Gândește-te mai profund și mergi psihologic cu campania ta de inbound marketing

În calitate de agenție de inbound marketing cu experiență, am lucrat cu mărci din toate mediile pentru a oferi strategii de inbound personalizate pe o varietate de canale, pentru a le ajuta să identifice și să atragă mai bine oamenii care contează cel mai mult pentru ambițiile lor de creștere. Doriți mai multe informații, consultați blogul nostru „Lecții de la o agenție de inbound marketing”.

Este ușor să împingi teoria inbound marketing. Din ce în ce mai multe companii convin că este una dintre cele mai rapide modalități prin care se pot dezvolta în același timp construind o relație mai puternică, mai naturală și mai transparentă cu clienții potențiali și atrăgând clienți potențiali de calitate superioară.

Organizațiile inbound au de patru ori mai multe șanse să își evalueze strategia de marketing ca fiind eficientă, conform datelor din platforma noastră de marketing aleasă, HubSpot.

Inbound este, de asemenea, una dintre cele mai personalizate, creative și atractive forme de publicitate de acolo, folosind o combinație de design web excelent, căutare, rețele sociale, e-mail și multe altele pentru a ajunge la și a alimenta clienții potențiali noi într-un mod total organic.

Cu excepția că o mulțime de agenții se concentrează atât de mult pe teoria inbound marketing, instrumente și software, încât pot trece cu vederea – intenționat sau nu – elementele umane ale unei campanii.

Indiferent de cât de tehnologică devine o campanie de inbound marketing, scopul final trebuie să fie întotdeauna acela de a construi relații puternice și simpatice cu oameni pe care îi poți servi mai bine decât oricine altcineva și care te vor ajuta să crești.

De aceea, la Six & Flow, acordăm la fel de multă importanță tendințelor în continuă evoluție în psihologia umană pentru a identifica noi metode de comunicare creativă pentru clienții noștri, pentru a le crește potențialul de a atrage noi clienți potențiali și de a se conecta în modurile corecte.

Aduceți emoție campaniei dvs. de inbound marketing

Să vorbim despre social media marketing. De câte ori ai auzit ceva de genul „dacă vorbești cu oameni pe rețelele de socializare, este mai probabil să răspundă”.

Este un sfat foarte sănătos, dar nu analizează prea mult cât de importante sunt conținutul creativ vizat și alte interacțiuni pentru construirea și definirea unui public social. Pentru o creștere mai mare, merită să explorați lumea profundă a psihologiei rețelelor sociale și impactul emoțional al acesteia.

Unul dintre cele mai mari studii de acest gen, Detecting Emotional Contagion in Massive Social Networks , a analizat datele emoționale a unui miliard de postări pe Facebook pe parcursul a doi ani și a constatat că mesajele și stările pozitive se răspândesc la mai mulți oameni decât conținutul negativ (care era de obicei postat în zilele ploioase).

Marketingul pozitiv poate suna ca o idee neînțeleasă, dar a avea date solide pe rețelele sociale despre răspândirea mesajelor mai fericite pe o platformă care permite direcționarea în profunzime la scara pe care o face Facebook este extrem de util atunci când caută să rafinați campaniile creative și reduce costurile per lead atunci când marketingul social.

Psihologia inbound nu se referă doar la a ajunge la oameni pentru a construi relații. De asemenea, trebuie să cercetați, să planificați și să testați A/B alte aspecte ale campaniei dvs. pentru a atrage atenția oamenilor cât mai curând posibil și pentru a-i încuraja să vă exploreze site-ul.

Gândește-te la imaginile tale pentru inbound marketing

Poate ați auzit că culorile diferite provoacă răspunsuri emoționale diferite de la oameni. De exemplu, roșul poate reprezenta entuziasm și îndrăzneală pentru mărci și este asociat de obicei cu afacerile din industria alimentară și a băuturilor.

Psihologia estetică depășește totuși branding-ul și ar putea juca o parte vitală a strategiei tale de conversie. 93% dintre persoanele chestionate recent de Skilled.co au spus că imaginile unui site web le-ar influența deciziile de cumpărare, în timp ce 52% nu ar revedea un site prost proiectat.

Estetica poate avea un impact și la nivel personal, mergând chiar și până la calitatea imaginii de profil pe site-urile de socializare B2B și B2C. Un studiu publicat de Psychological Science a constatat că oamenii evaluează o persoană pe baza fotografiei lor în 40 de milisecunde după ce au văzut-o.

Echipa a folosit diferite lumini și expresii faciale la o varietate de fotografii și le-a cerut oamenilor să evalueze acești oameni în funcție de cât de demni de încredere au apărut, cât de inteligenți, creativi, medii, atractivi, competenți și multe altele.

Cu chiar și cele mai mici schimbări faciale care duc la schimbări radicale de opinie, nu numai că merită să ai o colecție mare de fotografii din care să alegi pentru a te reprezenta pe rețelele sociale, ci și – din nou – să testezi A/B acele imagini pentru a obține cele mai bune rezultate posibile atunci când oamenii vă descoperă și interacționează cu dvs. prin rețelele sociale B2B și B2C.

Deveniți psihologic cu marketingul de conținut creativ

Marketingul pe rețelele sociale este, desigur, o modalitate incredibil de ușoară de a intra în contact cu oamenii și de a interacționa cu ei aproape imediat. Abordarea psihologică corectă va ajuta la îmbunătățirea rezultatelor, dar dacă doriți cu adevărat să intrați sub pielea potențialilor, atunci cel mai bun mod de a-i ademeni este cu conținut emoțional care le vorbește la un nivel superior.

Crearea de știri, articole, ghiduri și bloguri este doar o parte a poveștii atunci când vine vorba de a ajunge la potențiali clienți potențiali cu conținut. Crearea de puncte psihologice de emoție, precum și utilizarea datelor cheie pentru a atrage conținutul este esențială pentru procesul de intrare, dar la fel este și tipul de limbaj pe care îl folosiți pentru a atrage atenția oamenilor.

Este util în special atunci când creați îndemnuri pe site-ul dvs. web pentru a încuraja clicurile. Merită să fii mai direct; S-ar putea să nu fie înțelept să începeți un blog cu o propoziție interogativă, de exemplu. Dacă o faci, iar răspunsul cititorului este „nu”, poate distruge instantaneu stimulentul ca acesta să citească mai departe și să exploreze conținutul tău în continuare.

Limbajul pe care îl folosiți în conținutul dvs. trebuie, de asemenea, să se îmbine cu psihologia dvs. de marketing social pentru a beneficia de una dintre cele mai importante monede ale sale: acțiunile.

Psihologia potrivită vă ajută să împărtășiți și să distribuiți în mod egal

Deși marketingul social se schimbă constant, acțiunile sunt încă o modalitate crucială nu numai de a măsura succesul unei campanii, ci și de a transmite mesajul unui public mai larg.

Un studiu realizat de Ipsos susține că 24% dintre utilizatorii rețelelor sociale din întreaga lume împărtășesc „totul” sau „majoritatea lucrurilor” pe care le văd online. Este grozav, dar creșterea reală vine din faptul că conținutul și mesajul general sunt împărtășite între oamenii potriviți și clienții potențiali de calitate superioară.

Direcționarea socială ajută la rafinarea mesajului, dar este și un bonus incredibil atunci când acel conținut este partajat organic. 87% dintre persoanele cu vârsta sub 35 de ani împărtășesc ceva ce văd pe rețelele de socializare, la fel ca 72% dintre utilizatorii de peste 50 de ani. Este esențial să cercetați ce cote de piață țintă sunt, cum partajează conținutul cu alte persoane și de ce.

Cercetările de la Școala de Psihologie a Universității din Queensland au descoperit, de asemenea, că oamenii care participă activ pe rețelele sociale simt un sentiment mai mare de conectare.

Cele mai bune companii de pe rețelele sociale nu o văd ca pe o stradă cu sens unic. De asemenea, ei caută să interacționeze cu piața lor țintă și cu conținutul generat de utilizatori pentru a oferi feedback, să privească dincolo de marcă și să construiască relații puternice cu oamenii.

În calitate de agenție de inbound marketing cu experiență, am lucrat cu mărci din toate mediile pentru a oferi strategii de inbound personalizate pe o varietate de canale, pentru a le ajuta să identifice și să atragă mai bine oamenii care contează cel mai mult pentru ambițiile lor de creștere. Doriți mai multe informații, consultați blogul nostru „Lecții de la o agenție de inbound marketing”.