Réfléchissez plus profondément et devenez psychologique avec votre campagne d'inbound marketing

En tant qu'agence de marketing entrant expérimentée, nous avons travaillé avec des marques de tous horizons pour proposer des stratégies entrantes sur mesure sur une variété de canaux afin de les aider à mieux identifier et attirer les personnes qui comptent le plus pour leurs ambitions de croissance. Pour plus d'informations, consultez notre blog "Leçons d'une agence d'inbound marketing".

Il est facile de pousser la théorie du marketing entrant. De plus en plus d'entreprises se rendent compte que c'est l'un des moyens les plus rapides de se développer tout en établissant une relation plus forte, plus naturelle et plus transparente avec les prospects et en attirant des prospects de meilleure qualité.

Les organisations entrantes sont quatre fois plus susceptibles d'évaluer leur stratégie marketing comme efficace selon les données de notre plateforme marketing de prédilection, HubSpot.

Inbound est également l'une des formes de publicité les plus personnalisées, créatives et attrayantes, utilisant une combinaison de conception Web, de recherche, de médias sociaux, d'e-mails et plus encore pour atteindre et entretenir de nouveaux prospects de manière totalement organique.

Sauf que beaucoup d'agences se concentrent tellement sur la théorie du marketing entrant, les outils et les logiciels qu'elles peuvent ignorer - intentionnellement ou non - les éléments humains d'une campagne.

Peu importe à quel point une campagne d'inbound marketing devient technologique, l'objectif final doit toujours être d'établir de solides relations personnalisées avec des personnes que vous pouvez servir mieux que quiconque et qui vous aideront à grandir.

C'est pourquoi, chez Six & Flow, nous accordons autant d'importance aux tendances en constante évolution de la psychologie humaine pour identifier de nouvelles méthodes de sensibilisation créatives pour nos clients, pour augmenter leur potentiel à attirer de nouveaux prospects et à se connecter de la bonne manière.

Apporter de l'émotion à votre campagne d'inbound marketing

Parlons du marketing des médias sociaux. Combien de fois avez-vous entendu quelque chose du genre "si vous parlez aux gens sur les réseaux sociaux, ils sont plus susceptibles de répondre".

C'est un conseil très judicieux, mais cela ne creuse pas trop l'importance du contenu créatif ciblé et d'autres interactions pour créer et définir un public social. Pour une plus grande croissance, il vaut la peine d'explorer le monde profond de la psychologie des médias sociaux et son impact émotionnel.

L'une des plus grandes études de ce type, Detecting Emotional Contagion in Massive Social Networks , a examiné les données émotionnelles d'un milliard de publications sur Facebook au cours de deux ans et a constaté que les messages et les statuts positifs se propageaient à plus de personnes que le contenu négatif (qui était généralement affiché les jours de pluie).

Le marketing positif peut sembler un peu évident, mais disposer de données solides sur les médias sociaux concernant la diffusion de messages plus heureux sur une plate-forme qui permet un ciblage approfondi à l'échelle de Facebook est extrêmement utile lorsque vous cherchez à affiner des campagnes créatives et réduire les coûts par prospect lors du marketing social.

La psychologie inbound ne consiste pas seulement à tendre la main aux gens pour établir des relations. Vous devez également rechercher, planifier et tester d'autres aspects de votre campagne pour attirer l'attention des gens dès que possible et les encourager à explorer votre site Web.

Pensez à vos visuels pour l'inbound marketing

Vous avez peut-être entendu dire que différentes couleurs suscitent différentes réactions émotionnelles chez les gens. Par exemple, le rouge peut représenter l'excitation et l'audace pour les marques, et est généralement associé aux entreprises des industries alimentaires et des boissons.

Cependant, la psychologie esthétique va au-delà de l'image de marque et pourrait jouer un rôle essentiel dans votre stratégie de conversion. 93 % des personnes interrogées récemment par Skilled.co ont déclaré que les visuels d'un site Web influenceraient leurs décisions d'achat, tandis que 52 % ne reviendraient pas sur un site mal conçu.

L'esthétique peut également avoir un impact sur le plan personnel, allant même jusqu'à la qualité de votre photo de profil sur les sites de médias sociaux B2B et B2C. Une étude publiée par Psychological Science a révélé que les gens portent un jugement sur une personne en se basant sur sa photo dans les 40 millisecondes après l'avoir vue.

L'équipe a utilisé différents éclairages et expressions faciales sur une variété de portraits et a demandé aux gens d'évaluer ces personnes en fonction de leur fiabilité, de leur intelligence, de leur créativité, de leur méchanceté, de leur attrait, de leurs compétences, etc.

Avec les moindres changements de visage entraînant des changements d'opinion radicaux, cela vaut non seulement la peine d'avoir une grande collection de photos parmi lesquelles choisir pour vous représenter sur les réseaux sociaux, mais aussi - encore une fois - testez A/B ces images pour obtenir le meilleur résultats possibles lorsque les gens vous découvrent et interagissent avec vous sur les réseaux sociaux B2B et B2C.

Devenir psychologique avec le marketing de contenu créatif

Le marketing des médias sociaux est bien sûr un moyen incroyablement simple d'entrer en contact avec les gens et d'interagir avec eux presque immédiatement. La bonne approche psychologique aidera à améliorer les résultats, mais si vous voulez vraiment vous mettre sous la peau des prospects, la meilleure façon de les attirer est avec un contenu émotionnel qui leur parle à un niveau supérieur.

La création de nouvelles, d'articles, de guides et de blogs n'est qu'une partie de l'histoire lorsqu'il s'agit d'atteindre des prospects potentiels avec du contenu. La création de points d'émotion psychologiques ainsi que l'utilisation de données clés pour attirer le contenu sont essentielles au processus entrant, mais le type de langage que vous utilisez pour attirer l'attention des gens l'est tout autant.

Il est particulièrement utile lors de la création d'appels à l'action sur votre site Web pour encourager les clics. C'est payant d'être plus direct; il n'est peut-être pas judicieux de commencer un blog avec une phrase interrogative, par exemple. Si vous le faites et que la réponse du lecteur est «non», cela peut instantanément tuer l'incitation à continuer à lire et à explorer davantage votre contenu.

Le langage que vous utilisez dans votre contenu doit également se marier avec votre psychologie du marketing social pour bénéficier de l'une de ses devises les plus importantes : les actions.

La bonne psychologie vous aide à partager et à partager

Bien que le marketing social évolue constamment, les partages restent un moyen crucial non seulement de mesurer le succès d'une campagne, mais aussi de faire passer le message à un public plus large.

Une étude d'Ipsos affirme que 24 % des utilisateurs de médias sociaux dans le monde partagent « tout » ou « la plupart des choses » qu'ils voient en ligne. C'est formidable, mais la véritable croissance provient du fait que votre contenu et votre message global sont partagés entre les bonnes personnes et des prospects de meilleure qualité.

Le ciblage social aide à affiner ce message, mais c'est aussi un bonus incroyable lorsque ce contenu est partagé de manière organique. 87 % des personnes de moins de 35 ans partagent quelque chose qu'elles voient sur les réseaux sociaux, tout comme 72 % des utilisateurs de plus de 50 ans. Il est essentiel de rechercher ce que votre marché cible partage, comment il partage du contenu avec d'autres personnes et pourquoi.

Des recherches de l'école de psychologie de l'Université du Queensland ont également découvert que les personnes qui participent activement aux médias sociaux ressentent un plus grand sentiment de connexion.

Les meilleures entreprises sur les réseaux sociaux ne le considèrent pas comme une rue à sens unique. Ils cherchent également à interagir avec leur marché cible et son contenu généré par les utilisateurs pour fournir des commentaires, regarder au-delà de la marque et établir des relations solides avec les gens.

En tant qu'agence de marketing entrant expérimentée, nous avons travaillé avec des marques de tous horizons pour proposer des stratégies entrantes sur mesure sur une variété de canaux afin de les aider à mieux identifier et attirer les personnes qui comptent le plus pour leurs ambitions de croissance. Pour plus d'informations, consultez notre blog "Leçons d'une agence d'inbound marketing".