深入思考並通過入站營銷活動進入心理
已發表: 2022-11-08作為一家經驗豐富的入站營銷機構，我們與來自不同背景的品牌合作，通過各種渠道提供定制的入站策略，幫助他們更好地識別和吸引對其發展抱負最重要的人。 想了解更多信息，請查看我們的博客“入站營銷機構的經驗教訓”。
推入式營銷理論很容易。 越來越多的企業開始意識到這是他們發展最快的方式之一，同時與潛在客戶建立更強大、更自然和透明的關係，並吸引更高質量的潛在客戶。
根據我們選擇的營銷平台 HubSpot 的數據，入站組織將其營銷策略評為有效的可能性是其四倍。
Inbound 也是最定制、最具創意和最有吸引力的廣告形式之一，它結合了出色的網頁設計、搜索、社交媒體、電子郵件等，以一種完全有機的方式接觸和培養新的潛在客戶。
除了許多機構過於關注入站營銷、工具和軟件的理論，他們可以有意或無意地忽視活動的人為因素。
無論入站營銷活動變得多麼技術化，最終目標始終必須是與您可以比其他人更好地服務並幫助您成長的人建立牢固的風度翩翩的關係。
這就是為什麼在 Six & Flow，我們非常重視不斷發展的人類心理趨勢，為我們的客戶確定創造性外展的新方法，以增加他們吸引新潛在客戶和以正確方式聯繫的潛力。
為您的入站營銷活動帶來情感
讓我們談談社交媒體營銷。 你聽過多少次類似“如果你在社交媒體上與人們交談，他們更有可能回應”之類的話。
這是非常合理的建議，但並沒有真正深入探討有針對性的創意內容和其他互動對於建立和定義社交受眾的重要性。 為了實現更大的增長，值得探索社交媒體心理學的深層世界及其情感影響。
同類研究中規模最大的研究之一，檢測大規模社交網絡中的情緒傳染，在兩年內查看了 10 億個 Facebook 帖子的情緒數據，發現積極的信息和狀態傳播給更多的人，而不是消極的內容（通常是下雨天發布）。
積極的營銷可能聽起來有點簡單，但是在一個平台上擁有關於快樂消息傳播的硬性社交媒體數據，允許在 Facebook 所做的規模上進行深度定位，這在尋求改進創意活動和降低社交營銷時的每條潛在客戶成本。
入境心理學不僅僅是與人們建立關係。 您還必須研究、計劃和 A/B 測試您的廣告系列的其他方面，以盡快吸引人們的注意力並鼓勵他們瀏覽您的網站。
考慮您的入站營銷視覺效果
您可能聽說過不同的顏色會引起人們不同的情緒反應。 例如，紅色可以代表品牌的興奮和大膽，通常與食品和飲料行業的企業相關聯。
然而，審美心理學超越了品牌，並且可以在您的轉換策略中發揮重要作用。 Skilled.co 最近調查的人中有 93% 表示網站的視覺效果會影響他們的購買決定，而 52% 的人不會重新訪問設計不佳的網站。
美學也會對個人層面產生影響，甚至影響到您在 B2B 和 B2C 社交媒體網站上的個人資料圖片的質量。 Psychological Science 發表的一項研究發現，人們在看到照片後的 40 毫秒內會根據照片對一個人做出判斷。
該團隊在各種頭像上使用了不同的燈光和麵部表情，並要求人們根據他們的可信度、聰明、創意、刻薄、有吸引力、能乾等等來對這些人進行評分。
即使是最輕微的面部變化也會導致觀點發生根本性的變化，不僅值得您在社交媒體上選擇大量照片以代表自己，而且 - 再次 - 對這些圖像進行 A/B 測試以獲得最佳效果當人們通過 B2B 和 B2C 社交網絡發現您並與您互動時，結果可能會發生。
通過創意內容營銷獲得心理
社交媒體營銷當然是一種非常簡單的與人們取得聯繫並幾乎立即與他們互動的方式。 正確的心理方法將有助於改善結果，但如果你真的想深入潛在客戶的皮膚，那麼吸引他們的最佳方法是在更高層次上與他們交談的情感內容。
創建新聞、文章、指南和博客只是通過內容接觸潛在潛在客戶的故事的一部分。 創建情緒的心理點以及使用關鍵數據來吸引內容對於入站流程至關重要，但您用來吸引人們注意力的語言也是如此。
在您的網站上創建號召性用語以鼓勵點擊時，它特別有用。 更直接是值得的； 例如，用疑問句開始博客可能是不明智的。 如果你這樣做了，而讀者的回答是“不”，它會立即扼殺他們繼續閱讀和進一步探索你的內容的動力。
您在內容中使用的語言還需要與您的社交營銷心理相結合，才能從其最重要的貨幣之一中受益：分享。
正確的心理學幫助你分享和分享
儘管社交營銷在不斷變化，但分享仍然是衡量活動成功與否的重要方式，也是將信息傳達給更廣泛受眾的重要方式。
益普索的一項研究稱，全球 24% 的社交媒體用戶分享他們在網上看到的“一切”或“大部分內容”。 這很好，但真正的增長來自於在合適的人和更高質量的潛在客戶之間共享您的內容和整體信息。
社交定位有助於完善該信息，但當該內容有機地共享時，它也是一個令人難以置信的好處。 87% 的 35 歲以下的人分享他們在社交媒體上看到的內容，72% 的 50 歲以上的用戶也是如此。研究您的目標市場份額是什麼、它如何與其他人分享內容以及為什麼分享這些內容至關重要。
昆士蘭大學心理學院的研究還發現，積極參與社交媒體的人會感受到更大的聯繫感。
社交媒體上最好的企業不會將其視為單行道。 他們還希望與目標市場及其用戶生成的內容進行互動，以提供反饋、超越品牌並與人們建立牢固的關係。
作為一家經驗豐富的入站營銷機構，我們與來自不同背景的品牌合作，通過各種渠道提供定制的入站策略，幫助他們更好地識別和吸引對其發展抱負最重要的人。 想了解更多信息，請查看我們的博客“入站營銷機構的經驗教訓”。