深入思考并通过入站营销活动进入心理
已发表: 2022-11-08作为一家经验丰富的入站营销机构，我们与来自不同背景的品牌合作，通过各种渠道提供定制的入站策略，帮助他们更好地识别和吸引对其发展抱负最重要的人。 想了解更多信息，请查看我们的博客“入站营销机构的经验教训”。
推入式营销理论很容易。 越来越多的企业开始意识到这是他们发展最快的方式之一，同时与潜在客户建立更强大、更自然和透明的关系，并吸引更高质量的潜在客户。
根据我们选择的营销平台 HubSpot 的数据，入站组织将其营销策略评为有效的可能性是其四倍。
Inbound 也是最定制、最具创意和最有吸引力的广告形式之一，它结合了出色的网页设计、搜索、社交媒体、电子邮件等，以一种完全有机的方式接触和培养新的潜在客户。
除了许多机构过于关注入站营销、工具和软件的理论，他们可以有意或无意地忽视活动的人为因素。
无论入站营销活动变得多么技术化，最终目标始终必须是与您可以比其他人更好地服务并帮助您成长的人建立牢固的风度翩翩的关系。
这就是为什么在 Six & Flow，我们非常重视不断发展的人类心理趋势，为我们的客户确定创造性外展的新方法，以增加他们吸引新潜在客户和以正确方式联系的潜力。
为您的入站营销活动带来情感
让我们谈谈社交媒体营销。 你听过多少次类似“如果你在社交媒体上与人们交谈，他们更有可能回应”之类的话。
这是非常合理的建议，但并没有真正深入探讨有针对性的创意内容和其他互动对于建立和定义社交受众的重要性。 为了实现更大的增长，值得探索社交媒体心理学的深层世界及其情感影响。
同类研究中规模最大的研究之一，检测大规模社交网络中的情绪传染，在两年内查看了 10 亿个 Facebook 帖子的情绪数据，发现积极的信息和状态传播给更多的人，而不是消极的内容（通常是下雨天发布）。
积极的营销可能听起来有点简单，但是在一个平台上拥有关于快乐消息传播的硬性社交媒体数据，允许在 Facebook 所做的规模上进行深度定位，这在寻求改进创意活动和降低社交营销时的每条潜在客户成本。
入境心理学不仅仅是与人们建立关系。 您还必须研究、计划和 A/B 测试您的广告系列的其他方面，以尽快吸引人们的注意力并鼓励他们浏览您的网站。
考虑您的入站营销视觉效果
您可能听说过不同的颜色会引起人们不同的情绪反应。 例如，红色可以代表品牌的兴奋和大胆，通常与食品和饮料行业的企业相关联。
然而，审美心理学超越了品牌，并且可以在您的转换策略中发挥重要作用。 Skilled.co 最近调查的人中有 93% 表示网站的视觉效果会影响他们的购买决定，而 52% 的人不会重新访问设计不佳的网站。
美学也会对个人层面产生影响，甚至影响到您在 B2B 和 B2C 社交媒体网站上的个人资料图片的质量。 Psychological Science 发表的一项研究发现，人们在看到照片后的 40 毫秒内会根据照片对一个人做出判断。
该团队在各种头像上使用了不同的灯光和面部表情，并要求人们根据他们的可信度、聪明、创意、刻薄、有吸引力、能干等等来对这些人进行评分。
即使是最轻微的面部变化也会导致观点发生根本性的变化，不仅值得您在社交媒体上选择大量照片以代表自己，而且 - 再次 - 对这些图像进行 A/B 测试以获得最佳效果当人们通过 B2B 和 B2C 社交网络发现您并与您互动时，结果可能会发生。
通过创意内容营销获得心理
社交媒体营销当然是一种非常简单的与人们取得联系并几乎立即与他们互动的方式。 正确的心理方法将有助于改善结果，但如果你真的想深入潜在客户的皮肤，那么吸引他们的最佳方法是在更高层次上与他们交谈的情感内容。
创建新闻、文章、指南和博客只是通过内容接触潜在潜在客户的故事的一部分。 创建情绪的心理点以及使用关键数据来吸引内容对于入站流程至关重要，但您用来吸引人们注意力的语言也是如此。
在您的网站上创建号召性用语以鼓励点击时，它特别有用。 更直接是值得的； 例如，用疑问句开始博客可能是不明智的。 如果你这样做了，而读者的回答是“不”，它会立即扼杀他们继续阅读和进一步探索你的内容的动力。
您在内容中使用的语言还需要与您的社交营销心理相结合，才能从其最重要的货币之一中受益：分享。
正确的心理学帮助你分享和分享
尽管社交营销在不断变化，但分享仍然是衡量活动成功与否的重要方式，也是将信息传达给更广泛受众的重要方式。
益普索的一项研究称，全球 24% 的社交媒体用户分享他们在网上看到的“一切”或“大部分内容”。 这很好，但真正的增长来自于在合适的人和更高质量的潜在客户之间共享您的内容和整体信息。
社交定位有助于完善该信息，但当该内容有机地共享时，它也是一个令人难以置信的好处。 87% 的 35 岁以下的人分享他们在社交媒体上看到的内容，72% 的 50 岁以上的用户也是如此。研究您的目标市场份额是什么、它如何与其他人分享内容以及为什么分享这些内容至关重要。
昆士兰大学心理学院的研究还发现，积极参与社交媒体的人会感受到更大的联系感。
社交媒体上最好的企业不会将其视为单行道。 他们还希望与目标市场及其用户生成的内容进行互动，以提供反馈、超越品牌并与人们建立牢固的关系。
作为一家经验丰富的入站营销机构，我们与来自不同背景的品牌合作，通过各种渠道提供定制的入站策略，帮助他们更好地识别和吸引对其发展抱负最重要的人。 想了解更多信息，请查看我们的博客“入站营销机构的经验教训”。