คิดให้ลึกและเข้าถึงจิตใจด้วยแคมเปญการตลาดขาเข้าของคุณ

ในฐานะเอเจนซี่การตลาดขาเข้าที่มีประสบการณ์ เราได้ทำงานร่วมกับแบรนด์จากภูมิหลังทั้งหมดเพื่อนำเสนอกลยุทธ์ขาเข้าที่ตรงตามความต้องการในหลากหลายช่องทางเพื่อช่วยให้พวกเขาระบุและดึงดูดผู้คนที่สำคัญที่สุดต่อความทะเยอทะยานในการเติบโตของพวกเขา ต้องการข้อมูลเพิ่มเติม โปรดดูบล็อก "บทเรียนจากหน่วยงานด้านการตลาดขาเข้า" ของเรา

ง่ายต่อการผลักดันทฤษฎีการตลาดขาเข้า ธุรกิจจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ต่างให้ความสนใจกับความจริงที่ว่านี่เป็นหนึ่งในวิธีที่เร็วที่สุดที่พวกเขาสามารถเติบโตได้ในขณะที่สร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งขึ้น เป็นธรรมชาติมากขึ้น และโปร่งใสกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และดึงดูดลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูงขึ้น

องค์กรขาเข้ามีแนวโน้มที่จะให้คะแนนกลยุทธ์ทางการตลาดของตนเป็นสี่เท่าว่ามีประสิทธิภาพตามข้อมูลจาก HubSpot แพลตฟอร์มการตลาดที่เราเลือก

ขาเข้ายังเป็นหนึ่งในรูปแบบการโฆษณาที่ตรงตามความต้องการ สร้างสรรค์ และน่าดึงดูดที่สุด โดยใช้การผสมผสานระหว่างการออกแบบเว็บที่ยอดเยี่ยม การค้นหา โซเชียลมีเดีย อีเมล และอื่นๆ เพื่อเข้าถึงและดูแลลูกค้าเป้าหมายใหม่ๆ ด้วยวิธีออร์แกนิกโดยสิ้นเชิง

ยกเว้นเอเจนซี่จำนวนมากที่ให้ความสำคัญกับทฤษฎีของการตลาดขาเข้า เครื่องมือและซอฟต์แวร์ที่พวกเขามองข้ามไป ไม่ว่าจะโดยตั้งใจหรือไม่ก็ตาม องค์ประกอบของมนุษย์ในแคมเปญ

ไม่ว่าแคมเปญการตลาดขาเข้าจะกลายเป็นเทคโนโลยีได้อย่างไร เป้าหมายสุดท้ายก็คือการสร้างความสัมพันธ์ที่แนบแน่นกับบุคคลที่คุณสามารถให้บริการได้ดีกว่าใครๆ และจะช่วยให้คุณเติบโต

ด้วยเหตุนี้ ที่ Six & Flow เราจึงให้ความสำคัญกับแนวโน้มด้านจิตวิทยามนุษย์ที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาเพื่อระบุวิธีการใหม่ๆ ในการเข้าถึงลูกค้าอย่างสร้างสรรค์ เพื่อเพิ่มศักยภาพในการดึงดูดลีดใหม่ๆ และเชื่อมต่อด้วยวิธีที่ถูกต้อง

นำอารมณ์มาสู่แคมเปญการตลาดขาเข้าของคุณ

มาพูดถึงการตลาดโซเชียลมีเดียกัน กี่ครั้งแล้วที่คุณได้ยินบางสิ่งเกี่ยวกับ 'ถ้าคุณพูดคุยกับผู้คนบนโซเชียลมีเดีย พวกเขามีแนวโน้มที่จะตอบโต้'

เป็นคำแนะนำที่ดี แต่ไม่ได้เจาะลึกถึงความสำคัญของเนื้อหาสร้างสรรค์ที่ตรงเป้าหมายและการโต้ตอบอื่นๆ ในการสร้างและกำหนดผู้ชมทางสังคม เพื่อการเติบโตที่มากขึ้น การสำรวจโลกอันลึกล้ำของจิตวิทยาโซเชียลมีเดียและผลกระทบทางอารมณ์นั้นคุ้มค่า

การศึกษาที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งในประเภทนี้ การตรวจจับการแพร่ระบาดทางอารมณ์ในเครือข่ายสังคมขนาดใหญ่ ได้พิจารณาข้อมูลทางอารมณ์ของโพสต์บน Facebook นับพันล้านโพสต์ในช่วงสองปี และพบว่าข้อความและสถานะเชิงบวกแพร่กระจายไปยังผู้คนมากกว่าเนื้อหาเชิงลบ (ซึ่งปกติแล้ว โพสต์ในวันฝนตก)

การตลาดเชิงบวกอาจฟังดูไร้สาระ แต่การมีข้อมูลโซเชียลมีเดียอย่างหนักเกี่ยวกับการแพร่กระจายของข้อความที่มีความสุขบนแพลตฟอร์มที่ช่วยให้การกำหนดเป้าหมายในเชิงลึกในระดับที่ Facebook ทำนั้นมีประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อต้องการปรับแต่งแคมเปญที่สร้างสรรค์และ ลดต้นทุนต่อลูกค้าเป้าหมายเมื่อทำการตลาดเพื่อสังคม

จิตวิทยาขาเข้าไม่ได้เกี่ยวกับการเข้าถึงผู้คนเพื่อสร้างความสัมพันธ์เท่านั้น นอกจากนี้ คุณต้องค้นคว้า วางแผน และทดสอบ A/B ในแง่มุมอื่นๆ ของแคมเปญของคุณเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้คนโดยเร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้ และกระตุ้นให้พวกเขาสำรวจเว็บไซต์ของคุณ

คิดเกี่ยวกับภาพของคุณสำหรับการตลาดขาเข้า

คุณอาจเคยได้ยินว่าสีต่างๆ ทำให้เกิดการตอบสนองทางอารมณ์ที่ต่างกันออกไป ตัวอย่างเช่น สีแดงสามารถแสดงถึงความตื่นเต้นและความกล้าหาญของแบรนด์ และมักเกี่ยวข้องกับธุรกิจในอุตสาหกรรมอาหารและเครื่องดื่ม

จิตวิทยาด้านสุนทรียศาสตร์เป็นมากกว่าการสร้างแบรนด์ และอาจมีบทบาทสำคัญในกลยุทธ์การแปลงของคุณ 93% ของผู้ตอบแบบสำรวจเมื่อเร็วๆ นี้โดย Skilled.co กล่าวว่าภาพของเว็บไซต์จะส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อของพวกเขา ในขณะที่ 52% จะไม่กลับมาเยี่ยมชมเว็บไซต์ที่ออกแบบมาไม่ดี

สุนทรียศาสตร์สามารถส่งผลต่อระดับบุคคลได้เช่นกัน แม้กระทั่งคุณภาพของรูปโปรไฟล์ของคุณบนไซต์โซเชียลมีเดีย B2B และ B2C การศึกษาที่ตีพิมพ์โดย Psychological Science พบว่าผู้คนตัดสินเกี่ยวกับบุคคลโดยอิงจากภาพถ่ายของพวกเขาภายใน 40 มิลลิวินาทีหลังจากเห็น

ทีมงานใช้การจัดแสงและการแสดงออกทางสีหน้าที่แตกต่างกันในภาพเฮดช็อตต่างๆ และขอให้ผู้คนให้คะแนนคนเหล่านั้นโดยพิจารณาจากว่าพวกเขาดูน่าเชื่อถือเพียงใด ฉลาด สร้างสรรค์ ใจร้าย มีเสน่ห์ มีความสามารถ และอื่นๆ อีกมาก

ด้วยการเปลี่ยนแปลงทางใบหน้าเพียงเล็กน้อยที่นำไปสู่การเปลี่ยนแปลงทางความคิดอย่างรุนแรง ไม่เพียงแต่คุ้มค่าของคุณในขณะที่มีคอลเลกชันภาพถ่ายจำนวนมากให้เลือกเพื่อนำเสนอตัวเองบนโซเชียลมีเดีย แต่เพื่อ – อีกครั้ง – ทดสอบ A/B เพื่อให้ได้ภาพที่ดีที่สุด ผลลัพธ์ที่เป็นไปได้เมื่อผู้คนค้นพบและโต้ตอบกับคุณผ่านเครือข่ายโซเชียล B2B และ B2C

รับจิตวิทยาด้วยการตลาดเนื้อหาที่สร้างสรรค์

แน่นอนว่าการตลาดบนโซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ง่ายอย่างเหลือเชื่อในการติดต่อกับผู้คนและโต้ตอบกับพวกเขาเกือบจะในทันที วิธีการทางจิตวิทยาที่ถูกต้องจะช่วยปรับปรุงผลลัพธ์ แต่ถ้าคุณต้องการอยู่ภายใต้ผิวของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจริงๆ วิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดพวกเขาคือเนื้อหาทางอารมณ์ที่พูดกับพวกเขาในระดับที่สูงขึ้น

การสร้างข่าวสาร บทความ คู่มือ และบล็อกเป็นเพียงส่วนหนึ่งของเรื่องราวในการเข้าถึงผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าด้วยเนื้อหา การสร้างประเด็นทางอารมณ์และการใช้ข้อมูลสำคัญเพื่อดึงดูดใจด้วยเนื้อหาเป็นสิ่งจำเป็นต่อกระบวนการขาเข้า แต่ภาษาที่คุณใช้เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้คนก็เช่นกัน

มีประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อสร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจบนเว็บไซต์ของคุณเพื่อกระตุ้นให้เกิดการคลิกผ่าน จ่ายตรงมากขึ้น ไม่ควรเริ่มบล็อกด้วยประโยคคำถาม เป็นต้น หากคุณทำเช่นนั้นและคำตอบของผู้อ่านคือ 'ไม่' จะสามารถทำลายแรงจูงใจให้พวกเขาอ่านและสำรวจเนื้อหาของคุณเพิ่มเติมในทันที

ภาษาที่คุณใช้ในเนื้อหาของคุณต้องผสมผสานกับจิตวิทยาการตลาดเพื่อสังคมเพื่อรับประโยชน์จากสกุลเงินที่สำคัญที่สุด: การแบ่งปัน

จิตวิทยาที่ถูกต้องช่วยให้คุณแบ่งปันและแบ่งปันกันได้

แม้ว่าการตลาดเพื่อสังคมจะเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา แต่การแชร์ยังคงเป็นวิธีสำคัญไม่เพียงแต่ในการวัดความสำเร็จของแคมเปญเท่านั้น แต่ยังเพื่อเผยแพร่ข้อความไปยังผู้ชมในวงกว้างอีกด้วย

การศึกษาโดย Ipsos อ้างว่า 24% ของผู้ใช้โซเชียลมีเดียทั่วโลกแบ่งปัน “ทุกอย่าง” หรือ “เกือบทุกอย่าง” ที่พวกเขาเห็นทางออนไลน์ เยี่ยมมาก แต่การเติบโตที่แท้จริงมาจากการแบ่งปันเนื้อหาและข้อความโดยรวมของคุณกับคนที่เหมาะสมและโอกาสในการขายที่มีคุณภาพสูงขึ้น

การกำหนดเป้าหมายทางสังคมช่วยปรับแต่งข้อความนั้น แต่ก็เป็นโบนัสที่เหลือเชื่อเช่นกันเมื่อเนื้อหานั้นถูกแบ่งปันแบบออร์แกนิก 87% ของผู้ที่มีอายุต่ำกว่า 35 ปีแบ่งปันสิ่งที่พวกเขาเห็นบนโซเชียลมีเดีย เช่นเดียวกับ 72% ของผู้ใช้ที่อายุมากกว่า 50 ปี คุณจำเป็นต้องค้นคว้าว่าส่วนแบ่งตลาดเป้าหมายของคุณคืออะไร แบ่งปันเนื้อหากับผู้อื่นอย่างไร และเพราะอะไร

การวิจัยจาก School of Psychology แห่งมหาวิทยาลัยควีนส์แลนด์ได้ค้นพบด้วยว่าผู้ที่มีส่วนร่วมอย่างแข็งขันบนโซเชียลมีเดียจะรู้สึกถึงความเชื่อมโยงมากขึ้น

ธุรกิจที่ดีที่สุดบนโซเชียลมีเดียไม่ได้มองว่าเป็นถนนเดินรถทางเดียว พวกเขายังต้องการโต้ตอบกับตลาดเป้าหมายและเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นเพื่อให้ข้อเสนอแนะ มองข้ามแบรนด์ และสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้คน

ในฐานะเอเจนซี่การตลาดขาเข้าที่มีประสบการณ์ เราได้ทำงานร่วมกับแบรนด์จากภูมิหลังทั้งหมดเพื่อนำเสนอกลยุทธ์ขาเข้าที่ตรงตามความต้องการในหลากหลายช่องทางเพื่อช่วยให้พวกเขาระบุและดึงดูดผู้คนที่สำคัญที่สุดต่อความทะเยอทะยานในการเติบโตของพวกเขา ต้องการข้อมูลเพิ่มเติม โปรดดูบล็อก "บทเรียนจากหน่วยงานด้านการตลาดขาเข้า" ของเรา