A abordagem do novo modelo de artista para sites de músicos

Postagem convidada por Dave Kusek.

Seu site é sem dúvida a peça mais importante da sua presença online - é a cola que mantém tudo junto. Mas pode ser muito mais do que apenas o lugar onde você vende sua música.

Seu site pode ser um funil poderoso que leva seus fãs a um maior engajamento e os ajuda a subir a escada em direção aos superfãs. É o lugar onde você pode converter pessoas de fãs casuais em clientes pagantes. E é o lugar onde você pode iniciar conversas mais diretas com seus fãs à medida que aumenta sua lista de e-mail.

Eu não quero que você pense em seu site apenas como uma página estática. Em vez disso, pense nisso como parte de um grande funil - uma ferramenta para levar seus fãs a um envolvimento mais profundo.

Se você quiser se aprofundar ainda mais para otimizar seu site de músicos para ser uma plataforma poderosa que impulsionará o engajamento e as vendas, certifique-se de se juntar a Dave Cool e Dave Kusek em um workshop on-line gratuito de sites de músicos na quinta-feira, 26 de maio, às 13h EST.

Vamos passar pelos elementos-chave que todo site de músico precisa, além de fazer algumas críticas gratuitas ao site, então não perca! Mesmo que você não consiga assistir ao vivo, inscreva-se aqui para receber o replay gravado!

Acerte os três grandes

O primeiro passo para realmente tornar seu site um funil eficaz é garantir que você esteja atingindo os três grandes. Em outras palavras, seu site precisa abordar especificamente três tipos diferentes de fãs e fornecer a eles o conteúdo que eles procuram. (Você também precisa ter conteúdo específico para imprensa, mas falaremos sobre isso no workshop online gratuito)

1. Fãs potenciais

O número um são os fãs em potencial. São pessoas que acabaram de descobrir sua música. Talvez eles tenham recebido uma recomendação de um amigo, viram você abrir para outra banda de que gostam ou ouviram sua música no rádio. De qualquer forma, eles estão procurando mais informações e estão procurando solidificar sua opinião sobre você - e isso significa que você precisa causar uma boa primeira impressão.

Em primeiro lugar, você quer ter certeza de que seu site tem uma aparência visualmente agradável - isso significa que não está confuso, é fácil de navegar e tem uma aparência coesa com fotos, cores e fontes consistentes. Os fãs em potencial não investem em você ou na sua música, então se eles não encontrarem o que estão procurando rapidamente, eles se foram.

Essas pessoas estão procurando ouvir mais de sua música, então certifique-se de facilitar para elas. Inclua um player de música com versões completas de algumas de suas melhores músicas, no mínimo. Certifique-se de que esse player esteja acima da dobra quando as pessoas acessarem seu site - como dissemos antes, quanto menos pesquisas tiverem que fazer, melhor.

2. Fãs atuais

O próximo grupo de pessoas que você precisa atender são seus fãs atuais. Essas pessoas compõem a grande maioria de sua base de fãs. Definitivamente, há um espectro de dedicação entre seus fãs, mas, na maioria das vezes, eles procuram conhecê-lo um pouco melhor e comprar coisas quando visitam seu site.

Para esses caras, certifique-se de ter uma biografia bem elaborada. Tente amarrar sua personalidade - como se estivesse vindo de você - para que eles sintam que estão conhecendo você em um nível mais pessoal. Um blog também é uma ótima maneira de manter seus fãs atualizados sobre o que você está fazendo. Tente compartilhar o trabalho dos bastidores que envolve sua música, fotos da estrada ou informações sobre seu equipamento.

Você também quer ter certeza de que as informações da sua loja e passeio estão configuradas, fáceis de navegar e atualizadas. Esses fãs investem muito mais em sua música e querem comprar seu álbum, produtos e ingressos para o próximo show. É melhor ter as informações da sua loja e do tour incorporadas diretamente no seu site para que eles não precisem clicar em toda a Web para obtê-las.

Como dissemos anteriormente, há um espectro de compradores aqui, então tente ter alguns preços diferentes disponíveis. Tenha downloads digitais e CDs físicos, adesivos de baixo custo e camisetas.

3. Superfãs

E o último grupo que você precisa pensar ao criar seu site são seus superfãs. Você não terá muitos superfãs, mas eles provavelmente serão uma grande parte do poder de compra de sua base de fãs, então é muito importante dar a eles o que eles querem.

Na maioria das vezes, os superfãs estão procurando uma conexão mais pessoal com você e suas músicas e exclusividades. Seu blog é um ótimo lugar para fornecer a eles o conteúdo privilegiado que eles desejam. Além de suas postagens de atualização, tente ser um pouco mais pessoal. Conte-lhes as histórias por trás de certas músicas ou o que as letras significam para você. Outra opção é ter uma área restrita de login apenas para membros do seu site, onde você publica esse tipo de conteúdo apenas para superfãs.

Se puder, tente oferecer tiragens limitadas, pacotes meet and greet e conjuntos exclusivos em sua loja para seus super fãs. Talvez crie um lote de 100 camisetas de design alternativo limitado ou cores alternativas, ou pacotes especiais para o seu novo álbum.

Torne seu site parte do seu funil

Certo, agora que descobrimos seu conteúdo, vamos passar rapidamente por cada etapa do funil do seu site para que você possa ver como os fãs percorrem o conteúdo do seu site e sobem a escada em direção aos superfãs.

Social está no topo. É aqui que você reúne sua comunidade em torno de sua música e começa a vinculá-los ao seu site. Pense em suas interações sociais como o início de uma conversa - você inicia o relacionamento, você os interessa e cria um link para seu site ou blog para saber mais.

Em seguida é o seu blog. É aqui que os fãs podem conhecê-lo um pouco melhor. Publique informações dos bastidores e deixe-os entrar no seu mundo. Seu blog deve ser o elemento mais dinâmico do seu site - você deve atualizá-lo regularmente para dar aos seus fãs um motivo para continuar voltando. Afinal, quanto mais eles visitam seu site, mais eles ficam expostos às suas ofertas e maior a chance de fazer uma compra.

Em seguida, você tem sua coleção de e-mail. Uma ótima abordagem é dar a seus fãs alguns incentivos para se inscrever. De antemão, você pode oferecer a eles algumas músicas grátis em troca de seu endereço de e-mail, mas também precisa pensar no que vai dar a eles depois que estiverem na sua lista.

Seu e-mail deve realmente ser o lugar onde você dá aos seus fãs um conteúdo ainda mais exclusivo. (Afinal, por que abrir mão do e-mail deles quando eles podem obter as mesmas informações nas mídias sociais? Tente oferecer acesso antecipado - a novas músicas, novos produtos e novos vídeos - descontos exclusivos e histórias mais pessoais, profundas e engraçadas por trás do seu música.

[9 maneiras de criar sua lista de e-mails (e vender mais músicas online)]

E finalmente temos a sua loja. Um fã pagante é um dos seus maiores trunfos como músico, afinal, você tem que ganhar a vida! Todos os níveis anteriores do funil levarão os fãs até aqui - o ponto em que eles estão confortáveis ​​o suficiente e investidos em sua carreira o suficiente para estarem dispostos a lhe dar dinheiro.

Se você quiser saber mais sobre os elementos específicos que você precisa em seu site passo a passo, você pode se inscrever para o workshop online do site do músico na quinta-feira, 26 de maio às 13:00 EST gratuitamente aqui. Dave Cool e Dave Kusek vão quebrar as estratégias essenciais de sites para músicos indie e fazer algumas críticas gratuitas e ao vivo. Se você não puder fazer isso ao vivo, inscreva-se aqui para obter o replay gravado.

Dave Kusek é o fundador da New Artist Model, uma escola de negócios de música online para músicos independentes, performers, artistas de gravação, produtores, empresários e compositores. Ele também é o fundador da Berklee Online, coautor de The Future of Music e membro da equipe que trouxe o MIDI para o mercado.

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