Como a análise de mercado pode ajudar sua empresa a crescer (2022)

Muitos negócios são realizados on-line nos dias de hoje. As empresas promovem seus produtos e serviços online, alcançam um público amplo e obtêm lucros graças ao marketing digital. Para conseguir tudo isso, eles realizam pesquisas e análises minuciosas das informações que coletam.

Quanto mais bem-sucedidos a análise e o marketing forem para uma empresa, melhores resultados ela poderá alcançar em termos de vendas e reconhecimento.

O marketing pode percorrer um longo caminho para um negócio e ajudá-lo a crescer tremendamente. Ainda assim, o sucesso do marketing depende da análise realizada em seu planejamento e execução.

Em outras palavras, esses dois são a receita para o sucesso do seu negócio online. Vamos ver como eles funcionam.

Análise de mercado: o quê, o porquê e o como

Analisar seu mercado e coisas como sua persona de comprador, seus comportamentos, a concorrência e as tendências atuais é vital para o sucesso do seu marketing. Isso envolve a coleta de dados que ajudarão você a criar um produto ou serviço, oferecê-lo aos clientes e formar suas estratégias de marketing.

Como há muito que você pode aprender sobre o mercado, há todo tipo de análise a ser realizada. Você precisa monitorar as tendências do mercado, descobrir se sua ideia de produto pode funcionar no mercado e aprender como as pessoas responderão a ela. Também informa o que as pessoas precisam e o que elas gostariam de ouvir.

Isso é que é análise de mercado.

A análise é o que ajuda você a ficar à frente da concorrência e dá algum valor à sua marca. As pessoas estão muito mais propensas a comprar de você se você oferecer a elas o que elas querem e precisam. Você realmente não pode adivinhar – você precisa pesquisá-lo para garantir que suas estratégias funcionem.

É por isso que você precisa fazer uma análise de mercado. Vamos falar mais sobre isso mais tarde.

O como é a parte mais complicada. Quando você faz a pesquisa, você precisa considerar muitas coisas. Você precisa seguir as tendências de marketing de mídia social , aprender a apresentar seu produto de forma envolvente, descobrir onde colocar o conteúdo para as pessoas verem, etc.

A verdade é que, por trás de cada empresa de sucesso em qualquer mercado hoje em dia, há um histórico de muita pesquisa de mercado – tanto sobre clientes quanto sobre concorrentes. Você teria que ser a pessoa mais sortuda do mundo para poder fazer o melhor marketing para sua marca regularmente – e fazer com que todas as suas ideias valessem a pena.

É por isso que testamos ideias antes de oferecê-las, analisamos o sucesso do que fizemos e editamos nossas estratégias para atrair mais clientes.

As empresas usam uma variedade de ferramentas e truques em diferentes estágios de seu processo de pesquisa e marketing. Eles não apenas realizam pesquisas, formam uma estratégia e se esquecem de tudo. Eles trabalham nisso constantemente para melhorar e ter sucesso no mercado.

Ainda assim, você tem que começar primeiro. Então, vamos discutir o como.

Como fazer uma análise de mercado

Não importa quantos guias e truques você conheça, não existe uma regra pré-escrita para análise e pesquisa que garanta o sucesso do seu negócio. Suas estratégias terão que ser adaptadas ao seu público-alvo, onde você deseja comercializar seus produtos, quais tipos de produtos você possui, etc.

De um modo geral, uma análise de mercado deve incluir o seguinte:

• Analisando suas personas de comprador e grupos-alvo
• Avaliando a qualidade do seu produto
• Determinando se você tem o preço certo para sua oferta
• Analisando suas opções e estratégias de publicidade
• Analisando as vendas que você está fazendo
• Analisar a experiência do cliente e os níveis de satisfação

Seja qual for a opção que você escolher para obter esses dados, os resultados determinarão seus próximos movimentos e estratégias.

Em todos esses tipos de testes e análises que você pode fazer hoje, um é aplicável em todos os negócios e para todos os produtos, e pode ser insubstituível em termos de estratégias de pesquisa. Isso é teste de conceito.

Teste de conceito e como fazê-lo

O teste de conceito é o que você usa para validar seus produtos ou serviços, o design e as ideias de marketing que você tem desde o início. Essa é uma maneira perfeita de garantir que você minimize despesas e erros futuros e planeje suas futuras estratégias de marketing.

Se você der uma olhada neste guia de teste de conceito da Maze, você aprenderá como executar um teste de conceito, elaborar uma pesquisa e ter uma boa ideia das informações que você reunirá no processo.

Há uma coisa que é ainda melhor nisso – você pode realmente usar o Maze para fazer todos os testes com esforço mínimo e um pouco de personalização. A ferramenta é popular para muitos testes e análises diferentes, mas o teste de conceito é certamente algo a ser fortemente considerado para começar.

Fonte

Por que você deve analisar o mercado

Chegou a hora de voltar ao que é essencial para o seu sucesso – entender como a análise e a pesquisa são importantes para você. Se feito corretamente, ou seja, se você usar os métodos corretos e coletar informações precisas, poderá fazer seu negócio crescer tremendamente.

Esta é uma ótima maneira de alcançar seus objetivos – talvez até a única maneira de fazê-lo. Aqui estão algumas razões pelas quais você deve analisar e coletar dados:

Melhor compreensão de seus clientes

A análise de mercado o impedirá de adivinhar o que seus clientes precisam, onde eles vão, se vão ou não responder ao seu marketing – e como. É uma técnica através da qual você pode construir o perfil da sua buyer persona (confira o guia do HootSuite sobre como fazer isso ).

Ele pode ajudá-lo a determinar o tamanho do mercado, ou seja, quantas pessoas você pode alcançar. Por fim, a análise de mercado informará sobre as especificidades de seu público-alvo, ou seja, sua renda (uma ótima maneira de tomar uma decisão sobre seus preços), seu uso de mídia social (saiba onde promover seus produtos), etc.

Analise a concorrência

Sua concorrência pode ajudá-lo muito a moldar suas estratégias de marketing e construir sua marca. Você não deve roubar suas ideias ou seu conteúdo, mas você pode definitivamente se inspirar nas coisas que funcionam com seu público-alvo.

Marcas de sucesso em seu nicho estão fazendo algo bem, o que pode ser útil quando você está tentando alcançar as mesmas pessoas.

Além disso, analisar a concorrência pode mostrar como as pessoas reagirão quando você introduzir algo novo no mercado. Também lhe dirá quais são suas fraquezas e o ajudará a evitá-las antes de cometer os mesmos erros.

Por último, você pode usá-lo para determinar as lacunas no mercado, ou seja, encontrar a oportunidade de oferecer algo que ainda não existe.

Teste seus produtos antes de lançá-los

Desenvolvimento de produtos, marketing, vendas – tudo custa muito. Se você tiver que consertar depois, ajuste suas estratégias, invista em reparar as opiniões de seus clientes – isso custa ainda mais.

A análise de mercado pode ajudá-lo a evitar tudo isso e aumentar as chances de sucesso. Se você sabe o que as pessoas esperam e querem, como elas responderiam ao seu produto ou serviço quando ele for apresentado, você pode corrigi-lo e ajustá-lo e torná-lo o melhor possível.

Marketing baseado em dados: como ele ajuda seu negócio

Quando você tem todas as informações em mãos e sabe o que as pessoas querem, onde encontrá-las e muito mais, é hora de investir em seu marketing.

No mundo digital de hoje, não investir em marketing digital é um grave erro. O mundo online dá às empresas acesso a um público mais amplo do que qualquer outra forma de marketing. É também onde muitas pessoas compram, pesquisam e tomam decisões hoje em dia.

Se você fizer certo, pode esperar coisas incríveis graças ao marketing. Dito isto, aqui estão os tipos de marketing que você deve prestar atenção nos dias de hoje.

Motor de Otimização de Busca

Também conhecido como SEO, esta é a chave para o marketing nos dias de hoje. Sem SEO, você não será facilmente encontrado online. Em um mercado movimentado onde todos estão tentando alcançar o público, não aparecer nos resultados de busca é desastroso para sua marca.

Este é o ponto de partida da sua estratégia de marketing e a melhor forma de trazer sucesso ao seu negócio.

Imagine isso – você tem uma ótima estratégia de marketing graças a toda essa pesquisa e classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa. Na primeira página de resultados do mecanismo de pesquisa, os 5 principais resultados representam 67,60% de todos os cliques !

Fonte

Ótimas estratégias de marketing de SEO podem divulgar sua empresa mais rapidamente do que qualquer outra coisa. Você pode obter de centenas a milhares a milhões de clientes com a ajuda dele, mas somente se fizer certo.

Se você sabe pouco sobre SEO e quer começar, o guia de SEO para iniciantes da Moz é um ótimo ponto de partida.

Marketing em diversos canais

Você fará muito marketing em diferentes plataformas, usando ferramentas diferentes e em diferentes estágios de sua jornada como empresa. No momento, as maneiras mais prospectivas de expandir seus negócios por meio do marketing incluem:

• Marketing e publicidade nas redes sociais
• Publicidade paga por clique
• Marketing de email
• Blogar

Embrulhando-o

Toda boa estratégia começa com a análise e é seguida pelo marketing. Análise e marketing andam juntos e não podem funcionar de outra forma. Você usa o marketing para colocar os resultados da análise em ação e usa a análise para ter uma ideia de como fazer seu marketing. Juntos, eles podem trazer um enorme sucesso para o seu negócio.