Análise de concorrentes de marketing: 5 dicas para fazer certo

Administrar um negócio exige estar sempre um passo à frente de seus concorrentes e fazer com que sua empresa se destaque da multidão. No entanto, não é raro que os empresários concentrem toda a sua atenção e esforços na determinação dos pontos fortes e fracos de seus negócios, deixando de medir o alcance de seus concorrentes e, portanto, incapazes de elaborar previsões de negócios precisas.

Além disso, a realização de uma análise da concorrência de marketing deve ser parte integrante do seu plano de marketing – ela permite que você acompanhe as últimas tendências do setor e escolha as estratégias de marketing mais eficazes para o seu negócio, para estar na frente da concorrência.

Este artigo lançará alguma luz sobre o que é a análise de concorrentes de marketing, juntamente com algumas dicas valiosas sobre como fazê-lo corretamente. Continue lendo para garantir que seus concorrentes não tenham vantagem sobre você.

O que é análise de concorrentes de marketing?

A análise de concorrentes de marketing é um processo de coleta, análise e organização de dados sobre as estratégias de marketing de seus concorrentes para determinar os pontos fortes e fracos de sua empresa em relação a eles. Para simplificar, é uma visão analítica de como você está se saindo em relação aos seus concorrentes .

Para começar, você precisará descobrir quem são seus principais concorrentes. Em quais setores você está competindo? Com quais empresas você está competindo? Quem são seus clientes?

Em seguida, você precisará identificar e analisar suas estratégias de marketing por meio de técnicas de análise de concorrentes para descobrir o que eles fazem bem e como você pode melhorar suas estratégias de marketing para criar uma vantagem competitiva. Você pode entrar em contato com uma agência de análise como https://bravogroup.us/ se precisar de ajuda.

Ao planejar realizar uma análise de concorrentes de marketing, certifique-se de cobrir os três aspectos principais a seguir:

Produto ou Serviço

Comece anotando informações sobre os produtos ou serviços de seus concorrentes, como recursos, benefícios, preço, disponibilidade e público-alvo. Fazer esta etapa primeiro ajudará você a identificar os recursos essenciais da oferta dos concorrentes, que serão úteis em etapas futuras.

Mix de Marketing

Elabore um resumo geral do mix de marketing dos concorrentes – a combinação de cinco componentes diferentes que formam o núcleo da estratégia de marketing de uma empresa: canal de distribuição, canais de comunicação, gerenciamento de relacionamento com o cliente, estratégia de preços e estratégia de promoção.

Isso ajudará você a entender a eficácia das estratégias de marketing deles e a adaptar as suas próprias para melhorar seu desempenho de marketing.

Análise do concorrente

Agora que você entende os produtos ou serviços e o mix de marketing de seus concorrentes, pode começar a avaliar sua eficácia de marketing. Isso significa criar uma análise objetiva de seus pontos fortes e fracos e criar uma lista das estratégias de marketing mais importantes.

Dicas para conduzir uma análise de concorrentes de marketing

Agora que você sabe o que é a análise de concorrentes de marketing e por que é importante realizar esse estudo, vamos ver algumas dicas valiosas sobre como fazer isso da maneira certa.

Use as ferramentas certas

Para obter uma visão completa das estratégias de marketing de seus concorrentes, você precisará reunir o máximo de informações possível. No entanto, analisar dados de várias fontes pode se tornar bastante demorado, especialmente quando você está começando seu negócio e tem recursos limitados.

É por isso que você deve usar as ferramentas certas para ajudá-lo a fazer as previsões mais precisas.

Por exemplo, se você estiver procurando ferramentas para ajudá-lo a realizar uma análise de marketing de concorrentes, poderá usar um software de análise de vendas e receita .

Essas ferramentas permitem coletar, analisar e organizar dados de várias fontes – mídias sociais, e-mails, tráfego da web e muito mais. Ele pode processar enormes volumes de dados em tempo real e fornecer rapidamente as informações de que você precisa.

Ou, se preferir coletar as informações manualmente, use caneta e papel ou planilhas . No entanto, embora isso possa ser mais barato, será menos preciso e muito mais demorado.

Identifique os pontos fortes de seus concorrentes

Antes de começar a conduzir uma análise de concorrentes de marketing, reserve um momento para anotar todos os pontos fortes dos produtos ou serviços de seus concorrentes que vierem à mente. Isso tornará mais fácil para você identificar seus pontos fracos mais tarde. Em seguida, classifique esses pontos fortes em termos de importância e determine como eles podem ser usados ​​contra eles.

Você também pode perguntar a seus amigos e familiares que já compraram produtos de seus concorrentes sobre sua experiência e se eles recomendam o produto a outras pessoas. As respostas que você receber o ajudarão a determinar os pontos fortes de seus concorrentes e a descobrir em quais áreas de seu próprio negócio você deve se concentrar para aumentar suas vendas.

Determine os pontos fracos de seus concorrentes

Agora que você sabe o que seus concorrentes fazem bem, é hora de descobrir o que eles não fazem tão bem. Para fazer isso, pergunte a seus amigos e familiares que compraram seu produto ou serviço sobre os pontos fracos de sua experiência com o seu negócio.

Você também pode realizar pesquisas perguntando a eles quais melhorias eles gostariam de ver em seu produto ou serviço.

Perguntar a pessoas que você conhece pessoalmente é preferível porque é mais provável que elas digam a verdade do que clientes anônimos ou seguidores de mídia social. No entanto, embora possam ser honestos em termos de identificar os pontos fracos do produto, eles podem não ser capazes de descrever as causas reais por trás deles.

Assim, se possível, não confie apenas no feedback de amigos e familiares – em vez disso, use outros métodos de pesquisa para obter resultados mais amplos.

Crie uma vantagem competitiva

A análise de concorrentes de marketing permite que você avalie suas próprias estratégias de marketing em relação às estratégias de marketing de seus concorrentes. Como resultado, ele permitirá que você descubra o que torna seu negócio único em relação a outras empresas do setor e como você pode melhorar seu produto ou serviço para conquistar mais clientes no futuro.

Uma maneira de criar uma vantagem competitiva é focar nos recursos do produto ou serviço que diferenciam sua empresa das ofertas dos concorrentes. Você também pode adicionar recursos extras para atrair clientes que não estão satisfeitos com os produtos ou serviços de seus concorrentes.

Outra maneira é focar na satisfação do cliente – sempre garanta que seus clientes estejam satisfeitos com a compra para obter vendas repetidas no futuro. Além disso, se os clientes estiverem satisfeitos com a compra, provavelmente compartilharão sua experiência com outras pessoas – isso ajudará a aumentar ainda mais suas vendas.

Analise as estratégias de marketing de seus concorrentes

Depois de reunir dados suficientes sobre os pontos fortes e fracos de seus concorrentes, é hora de analisar suas estratégias de marketing e determinar sua eficácia. Para fazer isso, faça uma lista das estratégias mais eficazes e classifique-as em termos de importância.

Por exemplo, você pode começar analisando o que faz seus concorrentes se destacarem da multidão. Em seguida, você pode determinar quais canais de comunicação eles usam para anunciar seus produtos ou serviços e como eles usam esses canais para aumentar seu alcance.

Depois de saber disso, você pode compará-lo com seu próprio desempenho de marketing e descobrir como melhorar seus métodos de comunicação para obter melhores resultados.

Como você pode usar essa informação?

A análise da concorrência de marketing é uma ferramenta poderosa para as empresas – depois de fazer a pesquisa necessária, ela o ajudará a identificar os pontos fortes, fracos e oportunidades de sua empresa.

Então, uma vez que você tenha desenvolvido uma sólida compreensão das estratégias de marketing de seus concorrentes, você poderá ajustar sua estratégia de marketing de acordo para criar uma vantagem competitiva sobre seus concorrentes.

Por exemplo, após realizar uma análise de marketing de concorrentes, você pode perceber que determinados recursos de seu produto ou serviço não são tão eficazes quanto poderiam ser . Ao tomar medidas para melhorar esses recursos, você poderá atrair novos clientes e reter ainda mais os existentes.

Além disso, se alguns dos pontos fracos de seus concorrentes são específicos de determinados setores, isso pode dar a você a oportunidade de expandir seus negócios para novos setores nos quais seu negócio tem mais probabilidade de sucesso.

A linha de fundo

A análise de concorrentes de marketing é uma etapa essencial para qualquer pequeno empresário que queira alcançar o sucesso a longo prazo e ficar à frente da concorrência. No entanto, como as pequenas empresas geralmente lutam com recursos limitados, é fácil ignorar a importância da análise de marketing da concorrência.

No entanto, se você estiver procurando maneiras de obter uma vantagem competitiva sobre seus concorrentes comerciais sem gastar grandes quantias em campanhas publicitárias, pesquisas de mercado ou outros métodos de publicidade, a análise de concorrentes de marketing é uma ótima maneira de atingir esse objetivo.

De fato, se você realizar uma análise de marketing da concorrência pelo menos uma vez por ano, terá dados essenciais sobre o que seus concorrentes estão fazendo, o que permitirá determinar se você precisa melhorar suas estratégias de marketing e tomar as decisões certas para o seu negócio .