5 maneiras de gerar leads para o seu negócio

Um estudo recente revelou que para cada 10 empresas, 2 falham em seu primeiro ano. No segundo ano, a taxa de insucesso sobe para 3 empresas em cada 10 empresas. Essas estatísticas revelam a terrível situação das empresas no mundo.

Embora as empresas falhem devido a uma ampla gama de problemas, um fator significativo que causa o fracasso das empresas é a falta de clientes. Na era moderna, isso pode ser denominado como a falta de leads que tenham uma alta taxa de conversão.

Leads são pessoas OU clientes que demonstraram interesse nos serviços ou produtos de uma empresa. Até agora, a geração de leads como tática de marketing mostrou benefícios significativos em relação ao telemarketing. O funcionamento típico de leads de negócios é que a empresa os contata depois de demonstrar interesse de várias maneiras possíveis.

A geração de leads depende de possíveis clientes que enviam voluntariamente informações de contato pessoais. Esse é um fator que o tornou mais aceito, diferentemente da irritação que o telemarketing trouxe aos clientes.

Neste artigo, veremos algumas maneiras que uma empresa pode usar para gerar leads.

1 Promoções de mídia social

O uso extensivo das mídias sociais resultou em seu uso como uma avenida de negócios. Isso é suportado pelo uso de plataformas de comércio eletrônico. Devido à sua ampla adoção, muitas empresas usam as mídias sociais para alcançar seus clientes-alvo.

Você pode utilizar as mídias sociais para divulgar informações sobre os serviços da sua empresa. Você também pode postar fotos de amostra dos produtos que oferece. A maioria das plataformas de mídia social tem ferramentas para ajudar as empresas a alcançar um público-alvo mais amplo.

As postagens sobre os serviços ou produtos de uma empresa podem ser promovidas como anúncios para garantir que alcancem mais pessoas. O uso da segmentação de anúncios nas mídias sociais ajudou várias empresas a crescer significativamente.

O serviço de direcionamento de anúncios envolve contar com algoritmos oferecidos pela plataforma de mídia social para identificar possíveis clientes. A identificação do cliente nas mídias sociais depende muito do comportamento do usuário. Se um usuário estiver procurando por apartamentos disponíveis em Nova York, a empresa de mídia social oferecerá ao usuário anúncios sobre isso. Os anúncios serão empresas que oferecem apartamentos residenciais em seu local de desejo.

2 Marketing terceirizado

A equipe de marketing interna nem sempre está disponível para todas as empresas. Isso não é lucrativo para uma empresa se os recursos de marketing necessários não forem uma necessidade constante de negócios. É aí que entra o marketing terceirizado.

O marketing terceirizado envolve a consulta de empresas externas para oferecer funções de marketing. A geração de leads terceirizada é uma maneira altamente eficiente de obter leads. Isso ocorre porque a agência de marketing externa está sempre totalmente equipada com os recursos necessários para garantir que seus serviços sejam da mais alta qualidade.

O marketing terceirizado se desenvolveu nos dias atuais para incluir não apenas agências de marketing de consultoria, mas também influenciadores de mídia social. Os influenciadores de mídia social têm uma alta participação na geração de leads porque seu conteúdo é relacionável para a maioria das pessoas. O ato básico de explorar as principais necessidades de interação humana torna os influenciadores de mídia social um método eficiente de alcançar possíveis clientes.

3 Engajamento do cliente

A adoção generalizada da tecnologia e dos métodos modernos de marketing não deve ser considerada uma razão para desconsiderar os métodos populares da velha escola. A geração de leads por meio do engajamento direto do cliente é feita por meio da implementação de plataformas de interação direta, como:

1. Ativações de produtos
2. Amostragem de produtos

O envolvimento direto do cliente também oferece à empresa a chance de interagir com seus clientes existentes e obter suas avaliações e recomendações. Isso mostra que o envolvimento direto do cliente oferece um caminho para obter novos leads e melhorar o relacionamento comercial com os clientes existentes.

Você também pode optar por usar métodos indiretos de envolvimento do cliente para gerar leads. O envolvimento indireto do cliente envolve o uso de perguntas frequentes, questionários, etc. O envolvimento indireto do cliente, no entanto, pode não ser tão eficiente quanto o envolvimento direto do cliente para a geração de leads.

4 Referências de clientes

Fonte: Pixabay

Dados de marketing de várias empresas mostram que as referências de clientes para geração de leads oferecem a melhor taxa de conversão de leads. A taxa de conversão de leads é um derivado do número total de leads obtidos e do número de leads que acabaram sendo clientes.

As referências de clientes oferecem um método fácil de geração de leads para empresas. As referências de clientes podem ser um ato altruísta feito por clientes existentes ou podem ser invocados pela empresa. Uma empresa pode invocar clientes existentes para fazer referências oferecendo um incentivo.

O incentivo mais comum oferecido pelas empresas são descontos em produtos ou serviços. Apesar dos incentivos oferecidos, a rentabilidade das indicações de clientes ainda é alta.

Um estudo mostrou que os clientes referidos têm uma taxa de retenção 37% superior à dos clientes regulares. As indicações de clientes são muito eficazes porque aproveitam os laços sociais existentes entre as pessoas.

5 blogues convidados

Na era moderna, todo negócio deveria ter seu site. A propriedade do site pode contribuir significativamente para o sucesso de uma empresa. Os sites podem oferecer um caminho para as empresas obterem inúmeros leads e fazerem vendas. A maioria dos sites de negócios, no entanto, são projetados apenas para atuar como plataformas de publicidade para produtos ou serviços das empresas.

Construir um site de negócios que também oferece blogs relacionados ao funcionamento dos negócios melhora os números de geração de leads. Os blogs do site melhoram os leads por meio da curadoria de conteúdo otimizado para mecanismos de pesquisa.

Os blogs convidados ajudam a gerar tráfego para seu site de um público interessado em seu conteúdo.

Os blogs de convidados também podem conter postagens com links para empresas externas que complementam o que você oferece em suas empresas. Isso ajuda a criar uma sensação mais orgânica e genuína em suas postagens. Os blogs de convidados que vinculam a diferentes postagens no mesmo site comercial dão uma sensação de publicidade forçada genérica que afastará possíveis clientes.

Conclusão

A importância do marketing para a geração de leads não deve ser negligenciada por nenhuma empresa. No entanto, ao implementar os diversos métodos de geração de leads, é primordial considerar o tipo de negócio.

Alguns métodos de geração de leads não podem funcionar para algumas empresas. Um exemplo disso é que uma empresa farmacêutica não pode implementar o envolvimento direto do cliente com amostragem de produtos para gerar leads.

O método de geração de leads usado deve ser relevante para o negócio em questão.