Guia de e-mail marketing para escritórios de advocacia para iniciantes

O marketing por e-mail permite que você mantenha contato com o público mesmo depois que eles saem do site do seu escritório de advocacia. Apenas receber e-mails regulares de você manterá o conhecimento deles sobre seu escritório de advocacia, para que eles se lembrem de você quando precisarem de um advogado.

Dito isto, o marketing por e-mail de escritórios de advocacia não é apenas enviar e-mails para as pessoas. Para que seja uma ferramenta eficaz de geração de leads, você deve seguir várias etapas para garantir que ela seja configurada para o sucesso. Você precisa otimizar os e-mails, decidir sobre a aparência e criar um conteúdo que chame a atenção e agregue valor ao público que o recebe.

Então, como você deve implementar um gotejamento de e-mail? Como os escritórios de advocacia podem usar o email marketing em todo o seu potencial? Vamos conversar a respeito disso:

O e-mail marketing ainda é eficaz?

Apesar da enorme quantidade de aplicativos de mensagens instantâneas e mídias sociais, os e-mails ainda são um utilitário essencial para os usuários da Internet. Isso ocorre porque seus e-mails estão vinculados às suas contas de mídia social, assinaturas, serviços bancários on-line, compras on-line e muitas outras tarefas e transações do dia-a-dia.

Em outras palavras, sim. Os e-mails ainda são amplamente utilizados, mesmo por jovens. Portanto, se você está preocupado em encontrar um público para o seu gotejamento de e-mail, há muito tráfego e atenção que você pode obter enviando e-mails regulares. Claro, você ainda está competindo com outros e-mails que as pessoas estão recebendo, mas é por isso que você precisa otimizá-lo para garantir que está chamando a atenção das pessoas.

Pequenos escritórios de advocacia e profissionais de marketing de escritórios de advocacia iniciantes podem implementar o marketing por e-mail?

O marketing por e-mail é surpreendentemente acessível. Assim como os blogs jurídicos, você pode executá-los tecnicamente por conta própria, desde que tenha as ferramentas e estratégias certas.

A maioria dos profissionais de marketing por e-mail usará um serviço online para ajudá-los a enviar e-mails programados. Em alguns casos, você pode até usar ferramentas para personalizar e-mails. É assim que você recebe e-mails que se dirigem diretamente a você ou entregam conteúdo específico para o seu nicho, pois essas personalizações podem ser feitas por meio de clientes de e-mail.

Muitos profissionais de marketing por e-mail usam o Outlook e aplicativos acessíveis semelhantes para fazer o trabalho. Portanto, independentemente dos recursos disponíveis no momento, existe uma maneira de iniciar a geração de leads por meio de listas de e-mail.

5 dicas essenciais sobre e-mail marketing para escritórios de advocacia

Temos falado sobre o quanto é necessário para uma estratégia eficaz de marketing por e-mail, mas o que são? Embora existam muitas maneiras de implementar o email marketing do seu escritório de advocacia, algumas dicas vitais sempre afetaram significativamente o sucesso das campanhas de email marketing.

Aqui estão alguns dos seguintes passos essenciais que você precisa tomar:

1. Descubra como apresentá-los em suas páginas de destino

Antes mesmo de enviar e-mails, você precisa de pessoas inscritas na sua lista de e-mails. Isso geralmente é feito por meio de landing pages, um ponto crucial que pode afetar a decisão do potencial cliente.

Se a oferta não for atraente, você nem conseguiria tantos assinantes da lista de e-mail em primeiro lugar. Portanto, certifique-se de otimizar suas páginas de destino com os links certos, design de página, palavras-chave relevantes e uma boa experiência do usuário.

2. Preste atenção à apresentação e design

Seus e-mails não precisam ser muito sofisticados para atrair usuários. No entanto, você ainda precisa prestar atenção na aparência e formatação, principalmente considerando a experiência do usuário.

Se seus e-mails estão cheios de muitos elementos, têm estilos de fonte ilegíveis ou demoram para carregar. Então, as pessoas não vão perceber tanto valor disso. Afinal, se o e-mail for difícil de ler ou estiver bugado, não ajudará ou atrairá os assinantes a consumir seu conteúdo. Portanto, certifique-se de otimizar a legibilidade e a facilidade de uso.

3. Envie Conteúdo Legal Valioso

Quando você convence alguém a se inscrever em sua lista de e-mail, eles percebem algum valor potencial no que você deve enviar. Você quer ter certeza de que está cumprindo a promessa de sua oferta ou páginas de destino. Se você não corresponder à qualidade ou valor prometido do conteúdo para o qual as pessoas se inscreveram, seus e-mails não ajudarão realmente os planos de marketing do seu escritório de advocacia.

O conteúdo de e-mail com pouco ou nenhum valor será ignorado ou causará decepção suficiente para as pessoas cancelarem completamente a assinatura. Portanto, seja um artigo de lista, atualizações de escritórios de advocacia ou notícias jurídicas, você deve garantir que seja relevante ou útil para o tipo de público inscrito em sua lista de e-mail.

4. Crie linhas de assunto atraentes

Como mencionado, você está competindo com todos os outros e-mails que seus assinantes estão recebendo no dia-a-dia. As linhas de assunto são a primeira coisa que as pessoas veem ao navegar em seus e-mails. Portanto, você deve garantir que o seu se destaque o suficiente para atrair a atenção deles.

A melhor maneira de fazer isso seria destacar o valor do conteúdo que você está enviando. Basicamente, você quer uma prévia do conteúdo e enfatiza como isso beneficiará o assinante. Além disso, você deseja garantir que não esteja escrevendo linhas de assunto muito longas, pois a maioria das pessoas não tem tempo para ler uma linha de assunto longa quando vários outros e-mails chamam sua atenção.

5. Esteja pronto para conversões em potencial

O objetivo principal de executar uma campanha de marketing por e-mail de um escritório de advocacia é encontrar e gerar leads. Então, quando alguém converte ou responde seus e-mails, você precisa de um processo definido para facilitar a conversão. Caso contrário, você está apenas enviando e-mails enquanto perde os leads gerados cruciais nos quais trabalhou tanto.

Claro, tudo isso inclui respostas rápidas. Por exemplo, se alguém lhe enviar uma pergunta, você deve garantir que responde dentro de um dia. Idealmente, o mais rápido que você puder responder.

Resultado final

Obviamente, não existe uma maneira única de implementar o marketing por e-mail para escritórios de advocacia. Em vez disso, você precisa ajustar sua estratégia dependendo de quem está recebendo seus e-mails, quais casos você deseja obter e quais tipos de ferramentas estão disponíveis para você.

No entanto, as dicas acima podem se aplicar a quase todas as estratégias de email marketing. Você só precisa adicionar algumas coisas para adaptá-lo totalmente a você e seu escritório de advocacia.

biografia do autor

JC Serrano é o fundador da 1000Attorneys.com, uma das poucas empresas privadas certificadas para processar referências de advogados pela Ordem dos Advogados do Estado da Califórnia. Suas estratégias de marketing têm evoluído continuamente desde 2005, incorporando estratégias de SEO em constante mudança no site Attorneyleadmachine.com.