Por que anunciar no LinkedIn? 7 razões impressionantes em 2022

Comparado a outros canais sociais como Facebook e Instagram, o LinkedIn ainda é uma mina de ouro desconhecida para muitos anunciantes. Apesar de seus 660 milhões de membros, muitas empresas ainda se perguntam: por que anunciar no LinkedIn?

Hoje, veremos alguns dos principais motivos que tornam esse canal social tão eficiente e único, especialmente para empresas do setor B2B.

Se você está aqui para a resposta curta, aqui está.

Por que anunciar no LinkedIn?

Muitas empresas podem se beneficiar da publicidade no LinkedIn porque oferece critérios de segmentação exclusivos, opções de retargeting avançadas e formatos de anúncio atraentes. Embora os anúncios do LinkedIn possam ser caros, com um custo médio por clique de US$ 5,26, eles geralmente geram taxas de conversão mais altas do que outras plataformas, o que os torna perfeitos para a geração de leads.

E agora, deixe-me explicar os motivos com mais detalhes:

1. Segmentação única

A primeira razão pela qual você precisa anunciar no LinkedIn é porque ele oferece atributos de segmentação exclusivos que não podem ser encontrados em outros canais de publicidade.

Cada plataforma de publicidade coleta seu próprio e exclusivo conjunto de dados . Por exemplo, o Google tem informações que o Facebook não tem, como a pesquisa histórica dos usuários em milhões de tópicos. Ou o que eles estão procurando comprar nas próximas horas ou dias.

Por outro lado, o Facebook coleta dados que o Google não coleta. Por exemplo, quem são seus familiares e amigos, como você interage com eles, quais jogos você joga ou onde você mora. Ele até sabe se você tem um cachorro!

Por que anunciar no LinkedIn? Motivo 1: critérios de segmentação exclusivos para alcançar seu público-alvo

A questão é que as informações que as diferentes plataformas coletam de seus usuários serão posteriormente utilizadas pelos anunciantes para atingir seu público-alvo ideal .

Assim, assim como o Google e o Facebook são capazes de oferecer recursos e atributos de segmentação exclusivos para atingir o público desejado, o mesmo vale para o LinkedIn.

Como o LinkedIn é uma rede profissional e não uma rede tradicional para interagir com familiares e amigos, ele permite que você trabalhe com muito mais dados profissionais. Na verdade, o LinkedIn permite segmentar por critérios muito exclusivos que você não encontrará em nenhum outro lugar, como:

• Nomes de empresas – em quais empresas seu público trabalha?
• Taxa de crescimento da empresa – para que você possa alcançar organizações em rápido crescimento;
• Graus – qual é a formação educacional do seu alvo?
• Escolas membros – onde exatamente eles estudaram?
• Senioridades de trabalho – você quer alcançar estagiários ou executivos de alto nível?
• Cargos – para que você possa segmentar pelo cargo exato que deseja alcançar;
• Competências dos Membros – encontre pessoas com competências e qualificações muito específicas;
• Grupos de membros – segmentar pessoas dentro de determinados grupos da indústria;

E muitos outros. A plataforma obtém esses dados extraindo-os dos perfis do LinkedIn de seus membros, organizando-os em clusters relevantes e anônimos que os anunciantes podem usar posteriormente em suas campanhas de marketing.

Com esses dados, as empresas podem alcançar mais de 90 milhões de influenciadores de nível sênior, 60 milhões de tomadores de decisão e 10 milhões de membros C-suite. O que é algo que nenhuma outra plataforma de publicidade pode oferecer.

2. Ricas possibilidades de retargeting

Por que anunciar no LinkedIn? A segunda razão para considerar esta plataforma como seu próximo canal de marketing é por causa de suas ricas opções de retargeting e remarketing .

Na verdade, eles têm 8 tipos de públicos-alvo correspondentes que você pode usar para impactar novamente seu público depois de interagir com sua empresa.

Isso permite re-impactá-los com uma segunda mensagem, mais personalizada, dependendo do estágio do funil em que se encontram no momento da ação de Marketing. Alguns desses públicos incluem:

Redirecionamento do site

O redirecionamento de sites permite que você colete cookies de visitantes que acessam seu site a partir de suas campanhas do LinkedIn. Dessa forma, você pode reengajar esses visitantes novamente mais tarde para incentivá-los a ir mais longe no funil.

Ele tende a ser altamente eficaz para muitas empresas. No entanto, lembre-se de que você precisa de um volume de pelo menos 300 cookies antes de poder lançar sua campanha de redirecionamento.

Segmentação de contato

Se você ainda está se perguntando por que anunciar no LinkedIn, também temos a incrível ferramenta de segmentação de contatos.

Com a segmentação de contatos, você poderá fazer upload de seu banco de dados existente de endereços de e-mail de leads ou clientes. Esse banco de dados será posteriormente comparado ao banco de dados do LinkedIn para que você possa alcançar esses contatos no LinkedIn.

Claro, uma coisa a ter em mente é que nem todos os contatos existirão no banco de dados do LinkedIn. O que significa que a lista que você carregou pode ser reduzida em até 50%.

Segmentação da conta

A segmentação de contas funciona da mesma forma que a segmentação de contatos, exceto que, desta vez, você carrega uma lista de contas (nomes de empresas) para corresponder ao banco de dados do LinkedIn. Isso permite que você segmente centenas de empresas ao mesmo tempo.

Como alternativa, você pode usar o atributo Nome da Empresa dentro da segmentação de sua campanha, mas permite inserir apenas 100 nomes. Se você quiser segmentar mais de 100 empresas, use a segmentação por conta.

Públicos-alvo semelhantes

Com essa opção, o LinkedIn usará seus dados existentes para criar novos públicos semelhantes aos atuais. Você pode criar públicos semelhantes com base em suas listas de contatos, listas de empresas ou públicos de sites, entre outras opções.

Retargeting de público de eventos

Outra ferramenta que você tem é o redirecionamento de público de eventos – é uma maneira de impactar novamente as pessoas que marcaram como “participando” de seus eventos ao vivo no LinkedIn. Esta é uma opção relativamente nova, mas ótima! Dessa forma, você está aproveitando as oportunidades de eventos ao vivo e impactando novamente os participantes posteriormente.

Redirecionamento de formulário de geração de leads

Outra ferramenta de retargeting nova, mas extremamente poderosa que você tem à sua disposição é o retargeting de formulário Lead Gen. Caso você não esteja familiarizado com o conceito, os formulários Lead Gen são os formulários nativos do LinkedIn que extraem dados dos perfis dos usuários automaticamente.

Dessa forma, os usuários não precisam acessar seu site e podem preencher rapidamente um formulário sem precisar preencher quase todos os dados manualmente.

Bem, agora você tem a possibilidade de redirecionar as pessoas que abriram seu formulário de geração de leads, mas não enviaram seus dados, para impactá-los ainda mais com uma mensagem mais personalizada e atraente.

Você pode aprender mais sobre retargeting e públicos semelhantes aqui.

Por que anunciar no LinkedIn? Motivo 2: possibilidades ricas de retargeting e remarketing

3. Formatos de anúncio envolventes

Se você ainda não está convencido do porquê anunciar no LinkedIn, ainda não terminamos!

De Conteúdo Patrocinado a InMail Patrocinado, o LinkedIn oferece uma variedade de formatos de anúncios envolventes para que você possa alcançar os tomadores de decisão certos . A maioria das outras plataformas de publicidade não oferece tantas possibilidades para descobrir o que funciona para o seu público.

Alguns deles, como o Sponsored Content (formato de imagem única), combinam perfeitamente com o feed do usuário, tornando-os significativamente menos intrusivos do que um anúncio gráfico do Google, por exemplo.

Outros, como o InMail, recentemente renomeado para anúncio de mensagem, chegarão diretamente à caixa de entrada do usuário.

Por que anunciar no LinkedIn? Motivo 3: uma incrível variedade de formatos de anúncio diferentes

• O Sponsored Content , ou Anúncio de imagem única, aparece no feed do usuário como uma postagem normal, combinando perfeitamente com o ambiente. É um formato muito eficiente e não intrusivo.
• Os anúncios gráficos em carrossel são ótimos para chamar a atenção dos usuários com algo diferente e fora da caixa. Eles “quebram” a monotonia da alimentação.
• Os anúncios em vídeo são perfeitos para aumentar o reconhecimento da marca e atrair a atenção do seu público por alguns minutos.
• Os anúncios de texto são um formato mais simples e tímido que aparece na parte superior do feed ou no lado direito dele. Eles oferecem um “espaço imobiliário” menor do que outros formatos.
• Os anúncios Spotlight fazem parte dos chamados anúncios dinâmicos do LinkedIn, que incluem anúncios Spotlight, Follower e Content. Eles são bastante exclusivos do LinkedIn.
• Anúncios de mensagens – como já mencionamos, os anúncios de mensagens, anteriormente conhecidos como Sponsored InMail, entregam mensagens diretamente na caixa de entrada dos usuários.
• Anúncios de conversa – e por último, mas não menos importante, os anúncios de conversa são um novo formato que o LinkedIn vem desenvolvendo, mas ainda está em versão beta. Ele permite que você tenha uma conversa com seu público.

4. Leads de alta qualidade

Por que anunciar no LinkedIn? Aqui está o nosso quarto motivo: leads de alta qualidade.

Um dos maiores benefícios que o LinkedIn oferece para empresas B2B é a possibilidade de gerar leads de alta qualidade . No setor B2B, alcançar os tomadores de decisão certos é ainda mais importante do que no B2C. Eles são menos em quantidade e o tempo para tomar uma decisão – significativamente mais longo.

Por isso, é fundamental que as empresas encontrem na Internet onde seus tomadores de decisão “vivem”. Mas não só isso; qual é a intenção deles ao visitar um determinado site ou canal de mídia social.

E, sejamos honestos, mesmo que o CEO de uma grande empresa passe seu tempo livre no Facebook, ele provavelmente não está lá com a intenção de tomar uma decisão importante. Normalmente, ele está lá para interagir com seus amigos e familiares, ou para fazer upload de fotos de suas últimas experiências.

Por que anunciar no LinkedIn? Razão 4: Alcançar profissionais e executivos no local

No entanto, quando o mesmo CEO vai para o LinkedIn, ele agora está em um ambiente mais profissional. O que significa que ele está mais “ predisposto ” a pesquisar possíveis ferramentas e serviços para sua empresa. Mas também ouvir propostas, pitches de vendas e reagir a anúncios relevantes que ofereçam as soluções que ele procura.

Por esse motivo, é muito importante não apenas localizar seu público-alvo, mas também alcançá-lo no momento certo. E esse é um dos maiores motivos para anunciar no LinkedIn – para que você possa gerar leads de alta qualidade que estejam na mentalidade certa para uma possível compra.

5. Formulários de geração de leads

Por que anunciar no LinkedIn? Razão 5: Aproveitando ao máximo os formulários de geração de leads

Se você ainda está se perguntando por que anunciar no LinkedIn, vamos falar um pouco mais sobre os formulários de Lead Gen super eficazes da empresa.

A maioria das redes de publicidade só pode oferecer geração de leads por meio de uma landing page. O Facebook também oferece Lead Gen, mas tem algumas etapas adicionais , aumentando as chances de um usuário desistir antes de enviar o formulário.

Os formulários de geração de leads são formulários nativos que as empresas podem criar em vez de enviar o usuário para uma página de destino. Esses formulários extraem os dados necessários automaticamente dos perfis do LinkedIn dos usuários, o que significa que eles só precisarão preencher alguns campos manualmente.

Isso aumenta o número de formulários enviados e também reduz o custo por lead. Mas também é benéfico para os usuários porque eles não precisam sair do LinkedIn para acessar um site de terceiros e não precisam preencher tantos campos quanto em uma página de destino. O que, embora necessário, pode ser muito frustrante.

6. Marketing baseado em contas

O LinkedIn é uma ótima ferramenta para empresas que investem em marketing baseado em contas (ABM). Por quê? Porque oferece uma ampla variedade de critérios para segmentar contas ou clientes específicos que muitos outros anunciantes não têm.

Já abordamos brevemente esses atributos na primeira seção, mas eu queria destacar sua importância também em relação ao ABM.

Por que anunciar no LinkedIn? Razão 6: Implementar ações de marketing baseado em contas

Além disso, além de escolher entre atributos prontos, como nomes de empresas, você também pode fazer upload de sua própria lista de contas . Isso significa que você poderá atingir os principais tomadores de decisão dentro das empresas com uma precisão impressionante, pois poderá alcançar uma enorme quantidade de informações profissionais.

As possibilidades do LinkedIn para marketing baseado em contas permitirão que você refine suas campanhas de uma forma que as empresas possam interagir com elas. O que é altamente eficiente para gerar melhores resultados e aumentar suas vendas.

7. Personalização

Além disso, os extensos detalhes demográficos e profissionais com os quais você pode refinar seu público-alvo perfeito oferecem a incrível oportunidade de personalizar seus anúncios. De uma forma que você não consegue com muitos outros anunciantes.

Por que anunciar no LinkedIn? Razão 7: Personalize seu público para um nível totalmente novo

Por exemplo, poder segmentar por habilidades de Membro pode permitir que você anuncie ferramentas específicas que podem ajudar as pessoas a continuar aprimorando essas habilidades. Pense em uma pessoa que já domina as ferramentas SEM da Semrush. Você pode usar esses dados para oferecer a eles outra ferramenta que eles podem dominar em seguida.

De maneira semelhante, poder segmentar por setores da empresa também pode ajudá-lo a personalizar seus anúncios. Por exemplo, se você segmentar empresas do setor financeiro, poderá personalizar seu anúncio com uma mensagem específica de finanças. Mesmo que seja apenas algo como “Você é uma empresa de serviços financeiros que deseja aumentar suas vendas …”

A personalização é sempre uma maneira eficiente de fazer com que as pessoas ressoem com sua mensagem. E o LinkedIn oferece uma variedade de ferramentas e ferramentas de segmentação para conseguir isso. Então, temos mais um motivo para anunciar no LinkedIn!

Isso foi tudo de mim, pessoal! Se você foi uma das empresas que se perguntam por que anunciar no LinkedIn, espero que agora tenha algumas razões sólidas para isso. Como sempre, obrigado por tomar o tempo para ler meu artigo, e espero vê-lo no próximo.

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Fonte da imagem em destaque: tracebits.com