Como crescer sua empresa de embalagens on-line

Espera-se que a indústria de embalagens continue crescendo ao longo do novo ano. No início de outubro de 2020, relatamos os seguintes principais KPIs de sourcing para materiais de embalagem, apresentando um aumento anual em relação a 2019:

• O número de sessões de sourcing para materiais de embalagem cresceu 25%
• O número de RFIs enviadas diretamente aos fornecedores através da Thomasnet.com cresceu 140%
• O número de avaliações de fornecedores que ocorrem nos perfis da empresa Thomasnet.com de fornecedores de materiais de embalagem cresceu 55%

Aqui estão algumas maneiras de garantir que os planos de crescimento de sua empresa de embalagens permaneçam nos trilhos.

Tenha foco no meio ambiente

Recentemente, a Amazon começou a colocar um foco significativo em embalagens sustentáveis ​​e transferiu mais de 100 milhões de remessas de caixas para malas diretas de plástico leve em 2017, impulsionando a indústria de plásticos flexíveis dos EUA. E em 2019, a Amazon lançou uma mala direta acolchoada de papel totalmente reciclável . Mas alguns consumidores e ativistas ambientais ainda estão preocupados com o desperdício de embalagens.

De acordo com a Agência de Proteção Ambiental dos EUA, foram geradas mais de 67.000 toneladas de papel e papelão , mas apenas pouco mais de 45.000 toneladas foram recicladas em 2018.

Consumidores e compradores estão cada vez mais motivados a serem mais conscientes com o meio ambiente. Segundo Barrons , um estudo da IBM descobriu que dois terços dos norte-americanos preferem marcas ecologicamente corretas. Com mais pessoas sendo orientadas por propósitos, os fabricantes de embalagens que tornam seus produtos e soluções relevantes para as necessidades do consumidor final têm uma vantagem na concorrência.

Leia mais: Manufatura verde e os benefícios comerciais da sustentabilidade

Mantenha-se atualizado sobre a presença no mercado

Da mesma forma, entender o cenário de mercado altamente competitivo, mas em constante mudança, ajuda você a tomar melhores decisões de negócios e impulsionar a inovação de produtos. Os consumidores finais e os compradores da geração do milênio estão impulsionando as mudanças – na verdade, a geração do milênio agora representa a maior parte da força de trabalho e 73% deles estão envolvidos nas decisões de compra B2B.

Manter-se atualizado com o que é atual e moldar o setor pode posicionar melhor sua empresa para atender às necessidades dos compradores.

Veja quem está adquirindo seus materiais e serviços de embalagem com nosso Relatório personalizado de compradores no mercado.

Invista em uma plataforma de site dinâmica

Quando você introduz dúvidas na mente de seus clientes potenciais – com informações conflitantes, desatualizadas ou inconsistentes em seu site – você permite que seus clientes potenciais cliquem e se voltem para um concorrente. De acordo com uma pesquisa de compradores industriais da Thomas , 73% dos compradores disseram que prestam atenção ao site de um fornecedor ao decidir se devem enviar RFIs.

Mantenha os dados dos produtos de embalagem atualizados com uma plataforma dinâmica de comércio eletrônico e trabalhe com os proprietários das marcas para criar soluções de embalagem inovadoras que os consumidores procuram. Exiba esses esforços em seu site para que os compradores possam ver toda a amplitude de suas ofertas.

Saiba mais: Como planejar um lançamento de produto com marketing digital

Busque oportunidades com clientes locais

A continuidade dos negócios de muitos fabricantes permaneceu intacta quando as cadeias de suprimentos de outras empresas foram interrompidas no início da pandemia de COVID-19. Graças aos fornecedores locais, os fabricantes podem se beneficiar de custos de frete mais baixos, maior eficiência da cadeia de suprimentos e prazos de entrega mais precisos. Os fornecedores locais também atendem melhor às necessidades dos clientes próximos e competem com fornecedores maiores em termos de escala.

Profissionais de compras usam Thomasnet.com para obter materiais de embalagem. Liste sua empresa para que os compradores locais possam entrar em contato com você

Algumas circunstâncias podem ser imprevisíveis, mas para garantir que você minimize os efeitos de uma interrupção , tenha um entendimento completo e completo de cada elemento de sua cadeia de suprimentos. Certifique-se de que sua equipe tenha uma compreensão familiar dos planos de contingência estabelecidos por seus fornecedores.

Criar consciência do cliente por meio de branding

Os compradores B2B de hoje preferem avaliar fornecedores anonimamente on-line e, em seguida, criar uma lista restrita de parceiros em potencial antes de contatá-los para uma verificação adicional. De acordo com a Corporate Visions , 74% dos compradores escolhem o representante que foi o primeiro a agregar valor e insight.

Com as feiras presenciais paralisadas, os fabricantes mudaram seus esforços de marketing on-line - e os esforços digitais também mostraram melhor ROI. Cause a melhor primeira impressão com fotos de alta qualidade, conteúdo focado no setor e vídeos em seu site.

Para facilitar para os fabricantes ocupados, a Thomas oferece serviços gratuitos de produção de vídeo com a compra de um programa de publicidade. Para exibir um vídeo no perfil da sua empresa Thomasnet.com e se conectar com mais compradores on-line, clique aqui para começar. De acordo com o Aberdeen Group, os esforços de marketing de vídeo podem alcançar um aumento de 54% no reconhecimento da marca e obter 66% mais leads qualificados anuais.

Veja agora: 14 vídeos com empresas industriais que você deve assistir

Construa um futuro digital para o seu negócio

Um estudo da Experian observou que 60% das pessoas têm expectativas mais altas de sua experiência digital do que antes do COVID-19. Os hábitos de compra do consumidor também são transferidos diretamente para as decisões de compra B2B.

As chaves para o crescimento da sua empresa de embalagens estão no consumidor e na mudança para um modelo mais ágil para atender às suas necessidades. Invista em tecnologia de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) para construir um futuro digital para o seu negócio. Adote estratégias de transformação digital para melhorar a prestação de serviços e a gestão dos negócios. E mude para os esforços de marketing digital para garantir que você permaneça conectado com clientes e prospects onde quer que eles façam negócios, sempre que precisarem de você.

As empresas de embalagens que ainda não estão na vanguarda digital podem começar pequenas. Comece com um perfil de empresa gratuito no Thomasnet.com, onde mais de um milhão de compradores B2B, gerentes de compras e engenheiros buscam produtos e serviços industriais ou solicite um relatório de compradores no mercado para ver quais empresas estão procurando seus produtos e serviços de embalagem .

Nota do editor: Se você está adquirindo fornecedores para itens COVID-19, clique aqui para esses fabricantes e distribuidores . Se o seu negócio industrial pode apoiar a produção de insumos essenciais para combater o surto de COVID-19, por favor preencha este formulário para nos notificar de sua disponibilidade e vontade de dedicar recursos. Thomas está trabalhando com escritórios do governo estadual e federal para ajudar a mobilizar os fabricantes para fornecer suprimentos e serviços.

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