5 exemplos de ótimas páginas de destino e o que podemos aprender com elas
Publicados: 2017-06-08Uma página de destino eficaz pode ajudá-lo a proporcionar ao usuário uma experiência mais relevante do seu site e um marketing melhor direcionado. Ao fazer com que seus visitantes façam seleções ou insiram dados, você pode determinar qual conteúdo deve ser exibido a eles em seguida e mais adiante. Você também pode inferir como direcioná-los com marketing digital.
Neste artigo, falaremos sobre 5 exemplos de landing pages que usam ótimo design e estratégia para coletar informações, aumentar as conversões e direcionar os usuários para a experiência certa. Fique atento às táticas que alguns desses sites aparentemente muito diferentes têm em comum.
Hootsuite
Talvez sem surpresa, as páginas de destino mais arquetípicas costumam ser encontradas nos sites dos fornecedores de ferramentas de marketing B2B. Pegue esta jóia da Hootsuite, por exemplo.
Há muito o que gostar na página de destino da Hootsuite. Veja o cabeçalho: “Gerencie todas as suas mídias sociais em um só lugar”. Ele instantaneamente diz ao leitor exatamente sobre o que é a página da web, o que efetivamente atrai visitantes relevantes, enquanto dissuade aqueles que nunca provavelmente converteriam. O [H2] segue com mais detalhes (“encontrar clientes em potencial”, “ajuda você a fazer mais”) que provoca as capacidades mais amplas do produto. A combinação de um cabeçalho enfatizando a posição estratégica essencial da marca com um subtítulo demonstrando a profundidade do produto pode ser altamente eficaz.
Ecoando CTAs
Dê uma olhada nesta página de destino e você notará rapidamente os botões de CTA no banner do cabeçalho: “Iniciar seu teste gratuito de 30 dias” e “Comparar planos”. Esses botões são em si bem executados. Qual dos dois você acha que a Hootsuite mais quer que você clique? Se você for como nós, provavelmente diria “o verde”. Ele se destaca.
Especialistas em otimização de taxa de conversão pensam muito profundamente sobre as associações culturais e instintivas que as pessoas fazem com as cores usadas em seus botões de CTA, mas você provavelmente não tem tempo para levar as coisas tão longe. O que recomendamos é fazer com que sua equipe de desenvolvimento configure experimentos A/B para comparar o desempenho de botões de CTA de cores diferentes em suas páginas de destino. Com o tempo, você poderá ver quais cores obtêm a melhor taxa de cliques do seu público.
Agora, voltando à nossa página inicial da Hootsuite, alguns de vocês devem ter notado que esses CTAs não aparecem apenas uma vez; na verdade, eles são repetidos para o pé da página.
Os URLs de cópia e destino usados são exatamente os mesmos usados nos CTAs de cabeçalho, embora com estilos diferentes. Então, por que usar os mesmos CTAs duas vezes na mesma página de destino?
A resposta óbvia é a facilidade de uso do visitante. As pessoas que sabem que desejam experimentar o produto ou ver as taxas da Hootsuite podem clicar em um dos CTAs de cabeçalho imediatamente, enquanto aqueles que desejam ler o conteúdo da página de destino primeiro podem fazer isso primeiro e depois clicar em um dos CTAs mais abaixo na página. O visualizador pode localizar facilmente um botão em ambos os pontos do processo onde eles podem ser considerados com maior probabilidade de conversão.
O fato de que um estilo diferente é usado nesses botões de CTA semelhantes é importante, pois botões idênticos usados repetidamente em uma página podem criar um efeito de spam desagradável. Como um som ecoando, os botões de CTA ecoados só devem parecer naturais quando retornam em uma forma alterada.
Como você pode esperar, as páginas de destino de mídia social são para conseguir que novos membros se inscrevam. O LinkedIn demonstra claramente isso aqui, colocando um formulário de inscrição bem no centro de sua página de destino.
Há muito pouca venda acontecendo aqui – apenas duas curtas linhas de texto exortando o visitante a “Começar – é grátis” e “Seja ótimo no que você faz”. Esses imperativos são projetados para manter o processo de pensamento do leitor claro e proativo. Vamos começar e não se preocupe com custos ocultos, porque é gratuito .
A esperteza da landing page do LinkedIn está na simplicidade com que ela faz o processo de registro parecer para o visitante. Basta preencher quatro campos (nome, sobrenome, e-mail, senha) e, em seguida, clique no botão brilhante e dourado (!) “Inscreva-se agora” para se tornar um membro. Como a maioria de nós sabe, há muito mais na criação de um perfil do LinkedIn adequado ao propósito do que inserir essas migalhas de informações, mas sua página de destino atrai alto engajamento solicitando apenas um pouco desse conteúdo no primeiro estágio crucial do registro .
Um mar de rostos
Achamos interessante que os designers desta landing page tenham optado por preencher seu plano de fundo com uma grade de headshots – provavelmente mostrando pessoas que usam o LinkedIn. Quer os sujeitos sejam membros reais ou não, eles fornecem uma espécie de prova social. ' Estamos todos no LinkedIn, junte-se a nós! ' Uniformemente inteligentes e sorridentes, as modelos transmitem a ideia de sucesso, que certamente deve ser uma meta importante para quem pensa em se inscrever em uma conta no LinkedIn.
Outro aspecto inteligente do uso de headshots nesta landing page é que ela destaca o ponto de venda mais valioso do LinkedIn: sua rede de usuários e as oportunidades de negócios que eles representam. Os usuários do LinkedIn desejam mergulhar em uma rede global de contatos profissionais novos e estabelecidos – colocar o formulário de registro em um plano de fundo representando essas pessoas informa ao espectador que eles precisam apenas concluir o processo de inscrição para obter acesso a contatos e oportunidades.
Spotify
Esta página de destino do Spotify parece estranhamente familiar… as roupas podem ser menos apropriadas para o escritório e as fotos menos naturalistas, mas o serviço de streaming de música parece ter empregado uma grade de rostos muito semelhante ao LinkedIn como plano de fundo da página de destino.
O Spotify usou esse método para promover um recurso específico: suas playlists. A ampla variedade de estilos musicais representados na imagem garante ao espectador que ele poderá encontrar músicas de que gosta depois de criar uma conta no Spotify.
Colocando o melhor negócio na frente e no centro
A página de destino do Spotify coloca a atraente oferta introdutória da marca – “3 meses de Premium por £ 0,99” – em uma posição altamente proeminente, como o primeiro slide em um carrossel de cabeçalho que permanece estático até que o usuário alterne manualmente para a esquerda ou para a direita. O foco nesta mensagem é claro. Não há muitas outras informações visíveis para o usuário sem rolar para baixo ou navegar, o que dá destaque adicional ao botão CTA “Saiba mais” abaixo do cabeçalho.
Liderar com uma oferta introdutória atraente faz sentido no caso desta página de destino, pois uma alta proporção de usuários já registrados certamente permanecerá conectado entre as visitas ao site do Spotify, e muitos usarão o aplicativo. Isso significa que a melhor oferta está sendo retransmitida para as pessoas certas e a chance de conversões é melhorada.
Mover para a direita
Arriscamos que uma das regras de ouro do web design é: quanto mais clara e simples você tornar a experiência do usuário, mais provável será a conversão.
Esta página de destino do portal de propriedades RightMove é um excelente exemplo de como alcançar esse ideal – principalmente a caixa de pesquisa no topo da página. Vamos detalhar seus componentes:
- Header – “Find your happy” : destaca o resultado positivo por trás da tarefa às vezes desafiadora de encontrar uma propriedade
- Subtítulo – “Pesquisar propriedades para venda e aluguel no Reino Unido” : explica de forma inequívoca o objetivo da ferramenta de pesquisa. Esta frase também é uma miscelânea de palavras-chave de SEO e combinações de palavras-chave como 'pesquisar propriedades à venda', 'propriedades à venda', propriedades à venda no Reino Unido', etc.
- Caixa de pesquisa : a cópia de exemplo mostra ao visitante como usar a ferramenta de pesquisa
- Botões de venda/aluguel : afunila o visitante por intenção
Depois de clicar em 'Venda' ou 'Alugar', o usuário se encontrará em uma tela de opções de pesquisa mais detalhada que o convida a inserir detalhes como número de quartos, raio de pesquisa e tipo de propriedade. Assim como a caixa de registro reduzida do LinkedIn, o início simplificado da função de pesquisa do RightMove foi projetado para atrair visitantes com aparente facilidade de uso, para aumentar o engajamento.
Mesmo que o visitante não continue com sua pesquisa além da página de destino, o site já conquistou uma grande vitória de marketing: recebeu as informações do visitante sobre se deseja alugar ou comprar e sobre a área que está procurando para mover para. Usados com um cookie de rastreamento que o site adiciona automaticamente ao navegador do usuário, esses detalhes agora podem ser usados para fornecer marketing on-line direcionado, como anúncios gráficos para o usuário.
AirBnb
Dada a marca limpa e simples do AirBnb, talvez seja um pouco surpreendente descobrir que sua página inicial é tão rica em conteúdo. Role para baixo pela barra de pesquisa e pelo cabeçalho (isso não soa como duas frases de grupo de foco coladas – “Reserve casas exclusivas e experimente uma cidade como um local”?), e você encontrará linhas de itens de conteúdo destacando diferentes aspectos da oferta do AirBnb – casas em destaque, guias específicos de destinos, experiências e assim por diante. Percorrer essas linhas parece estranhamente semelhante a procurar um programa para assistir na Netflix, e achamos que é exatamente esse o ponto.
A página de destino mergulha o visitante em um mar de conteúdo colorido em formas variadas – mantém o carregamento lento do conteúdo até que o usuário tenha passado por um número considerável de linhas, o que aumenta a chance de o usuário encontrar um item de conteúdo que deseja Visão. Esses cliques podem levar a conversas ou navegação adicional a curto prazo; e na falta disso, eles fornecem ao AirBnb uma base para marketing direcionado. Assim como a Netflix, o AirBnb atrai engajamento ao fornecer qualidade com curadoria em variedade caleidoscópica.
Destacando a atividade da comunidade
A vitalidade do AirBnb como site e empresa é gerada pelo usuário – portanto, não é surpresa que esta página de destino destaque repetidamente o conteúdo e as interações da comunidade, por exemplo:
- Adicionando registros de avaliações e classificações de estrelas nas listagens: confiança é tudo na reserva de viagens on-line, e uma coisa que o AirBnb realmente tem sobre os concorrentes mais tradicionais é sua comunidade de usuários engajada e vociferante. Contagens de comentários e classificações de estrelas estão incluídas em todas as listagens relevantes na página de destino, dando destaque a esse aspecto de aumento de confiança da configuração do AirBnb.
- Anexando nomes a experiências empacotadas: dê uma olhada em algumas das categorias de experiência na página de destino do AirBnb e você notará que os nomes dos hosts da experiência estão incluídos em muitas das imagens. Só podemos especular sobre a probabilidade de alguém reservar um passeio pela vinícola porque sabe que é organizado por um cara chamado Juan, mas uma coisa importante que essa personalização alcança é lembrar ao espectador que as experiências oferecidas são de origem comunitária.
- Guias enviados pelo usuário: os guias criados pelo usuário mostram a vibração não apenas de determinados destinos do AirBnb, mas também dos membros da comunidade que moram lá. Uma ampla gama de temas e destinos são usados para criar um amplo apelo.
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