13 dicas brilhantes para aumentar o Índice de qualidade no Google Ads

Encontrar maneiras eficazes de aumentar o Índice de qualidade no Google Ads pode fazer uma grande diferença no desempenho do seu anúncio. Posicionamento de anúncio mais alto, melhores taxas de cliques e cliques mais baratos são apenas alguns dos benefícios que o acompanham. No entanto, marcar um 10/10 não é exatamente a coisa mais fácil de fazer, e pode ser confuso até mesmo para profissionais de marketing avançados.

E embora não exista uma fórmula única que garanta o sucesso, isso não significa que você não possa alcançá-lo!

Aqui estão algumas das minhas principais dicas para aumentar o índice de qualidade no Google Ads:

1. Faça sua pesquisa de palavras-chave corretamente

Muitas pessoas não pensam dessa maneira, mas ter um bom índice de qualidade na verdade começa com sua pesquisa de palavras-chave.

Veja bem, uma das primeiras coisas que os profissionais de marketing aprendem quando começam no Marketing Digital, e especialmente no Google, é o conceito de relevância. As pessoas vão ao Google para pesquisar algo específico que desejam encontrar.

Aumente o índice de qualidade no Google Ads nº 1: selecione as palavras-chave certas

O Google, além de ser seu buscador favorito, também é uma empresa que busca lucros. O que não é uma coisa ruim – é por isso que todas as empresas existem em primeiro lugar, certo?

Bem, isso significa que é do interesse do Google fornecer ao usuário que está procurando uma resposta a melhor resposta possível . Ele deseja fornecer informações relevantes para esse usuário. Se isso não acontecer, o usuário simplesmente irá para outro mecanismo de busca , e não há nenhum lucro nisso.

Agora, tendo entendido isso, vamos voltar à nossa pesquisa de palavras-chave.

Exemplo Prático

Digamos que você seja uma boutique que só vende vestidos de festa e nada mais.

Se você optar por palavras-chave genéricas como “ vestidos ” ou “ vestidos on-line ” em seus anúncios, não importa quão bem você as tenha trabalhado em seus anúncios , você indica ao Google que está vendendo todos os tipos de vestidos. O que, no seu contexto, não é verdade.

Então, o que pode acontecer é que seus anúncios comecem a ser exibidos para vestidos de praia ou vestidos para o dia a dia. Isso não é bom para ninguém:

• Não para a usuária que busca um vestido leve para a praia;
• Não para você , que não tem condições de oferecer o que o usuário procura;
• E definitivamente não para o Google , que não está fornecendo um resultado relevante para o usuário e está arruinando sua credibilidade como um buscador confiável.

Por esse motivo, melhorar seu índice de qualidade no Google Ads realmente começa com a seleção das palavras-chave certas para o seu negócio. Eles precisam ser específicos e fiéis ao(s) seu(s) produto(s). Dessa forma, você pode torná-los mais relevantes para a pesquisa do usuário.

2. Use grupos de anúncios segmentados

Agora que você tem suas palavras-chave específicas, é hora de organizá-las em grupos de anúncios segmentados.

Por exemplo, digamos que você venda vestidos de coquetel verdes, vermelhos e azuis.

Em vez de colocá-los todos em um único grupo de anúncios, é melhor separá-los em três grupos de anúncios diferentes:

Dessa forma, você pode separar todas as palavras-chave relacionadas exclusivamente a vestidos azuis, como:

• Elegantes vestidos de cocktail azuis;
• Vestidos de cocktail azuis para mulheres;
• Vestidos azuis da marca X;
• Vestidos de cocktail azuis da marca Z;

E assim por diante, e assim por diante, para todos os seus vestidos de cores.

A ideia é criar grupos de anúncios pequenos, porém segmentados, em torno dos diferentes padrões de suas palavras-chave. Obviamente, o exemplo com a cor foi apenas uma das centenas de outras opções.

Aumente o índice de qualidade no Google Ads nº 2: crie grupos de anúncios segmentados e mais específicos

Isso ajudará você a criar anúncios específicos de palavras-chave para refinar a pesquisa do seu público. O ponto principal é aumentar a relevância dos seus anúncios para a busca do usuário, melhorando assim o índice de qualidade das suas palavras-chave.

Dessa forma, se um usuário procurar exclusivamente por “vestidos de coquetel azuis”, você aparecerá com um anúncio que oferece vestidos de coquetel exatamente azuis, resultando em maior relevância e maior índice de qualidade.

3. Aproveite as palavras-chave modificadas amplas

Outra ótima maneira de aumentar o índice de qualidade no Google Ads é criar um grupo exato e um grupo amplo oposto para suas palavras-chave segmentadas.

Aumente o índice de qualidade no Google Ads nº 3: modificador exato x amplo

Grupos exatos

O que isso realmente significa é que seu grupo de anúncios exato terá palavras-chave de correspondência exata , como:

• [vestidos de cocktail vermelhos]
• [vestidos de coquetel vermelho marca X]
• [vestidos de cocktail vermelhos madrid]

Palavras-chave de correspondência exata, como o nome sugere, são palavras-chave que correspondem exatamente à pesquisa do seu público.

Dessa forma, você limita as palavras-chave que podem ser menos relevantes para sua empresa ou, pelo menos, para esse grupo de anúncios específico. Essas palavras-chave superespecíficas também permitem que você crie anúncios mais segmentados que mencionam apenas vestidos de coquetel vermelhos e aparecem apenas quando essas palavras-chave específicas estão presentes (sem variantes aproximadas).

E como sua palavra-chave corresponde exatamente ao termo de pesquisa do seu usuário e à palavra- chave do seu anúncio do Google , sua relevância aumenta. E o seu índice de qualidade também!

Grupos amplos

As palavras- chave modificadas amplas , por outro lado, incluem a palavra-chave E variantes aproximadas da palavra-chave que incluem todos os termos identificados com um sinal de mais:

• +vermelho +coquetel +vestidos
• +vermelho +coquetel +vestidos +madri

Por exemplo, a palavra-chave modificada ampla +vermelho +coquetel +vestidos pode acionar qualquer resultado que inclua todas as três palavras-chave – vermelho, coquetel e vestidos (ou uma variante próxima), como:

• venda de vestidos de cocktail vermelhos em segunda mão;
• vendendo vestidos e saias vermelhas e azuis;

Como você pode ver, as palavras-chave de correspondência ampla modificada são menos específicas e podem ser menos relevantes. Ao deixá-los em um grupo separado, você garante maior relevância e índice de qualidade para seu grupo exato.

Você usará esse grupo para o restante de suas palavras-chave para melhorar o índice de qualidade de seu outro grupo e para não perder oportunidades de palavras-chave que você não tinha em mente.

4. Crie uma lista de palavras-chave negativas

Outra maneira de melhorar sua pontuação é usar palavras-chave negativas .

O quê ? Você perguntaria.

Bem, sim. Palavras-chave negativas são as palavras-chave para as quais você não deseja que seus anúncios sejam exibidos, mas você pode usá-las a seu favor.

Por exemplo, digamos que você seja um distribuidor dos fones de ouvido Bose. Em outras palavras, você vende apenas um produto – fones de ouvido, de uma marca – Bose.

Como você vende apenas essa marca específica, não deseja aparecer para nenhuma outra marca de fones de ouvido que os usuários possam procurar.

Aumente o índice de qualidade no Google Ads nº 4: aproveite o poder das palavras-chave negativas

No entanto, se você quiser dar lances para palavras- chave mais genéricas , como:

• Fone de ouvido sem fio;
• Fones de ouvido de alta qualidade;
• Fones de ouvido com cancelamento de ruído;

Você precisará informar ao Google que não deseja aparecer em todas essas pesquisas que não envolvam essa marca específica. E você faz isso usando palavras-chave negativas.

Dessa forma, você pode impedir que seus anúncios sejam exibidos para, digamos:

• Fones de ouvido sem fio Samsung;
• Fones de ouvido Sony de alta qualidade;

E assim por diante. Às vezes, pode ser muito tedioso adicionar constantemente novas palavras-chave negativas, mas é uma ótima maneira de refinar as pesquisas do seu público. Dessa forma, você pode adaptar melhor as palavras-chave para as quais deseja que apareçam em seus anúncios.

E remova quaisquer palavras-chave de “ruído de fundo” desnecessárias e irrelevantes.

5. Otimize o texto do seu anúncio

Como já vimos nos pontos anteriores, você precisará de uma cópia do anúncio bem adaptada às suas palavras-chave específicas.

Ao distribuir suas palavras-chave em grupos de anúncios pequenos e segmentados, fica mais fácil escrever cópias de anúncios que correspondam a elas:

Aumente o índice de qualidade no Google Ads nº 5: otimize sua cópia do anúncio com palavras-chave poderosas

Dessa forma, você aumenta sua taxa de cliques esperada e aumenta a relevância do anúncio. O que melhora sua pontuação e, consequentemente, aumenta suas chances de obter uma classificação de anúncio mais alta.

6. Incorpore palavras-chave em sua página de destino

Um dos fatores mais importantes que afetam o índice de qualidade de suas palavras-chave é a qualidade de sua página de destino.

Existem vários elementos que precisam ser trabalhados para fornecer uma boa experiência na página de destino:

• Conteúdo de qualidade – o conteúdo deve ser útil, descritivo e facilmente escaneável para que o usuário possa encontrar rapidamente as informações de que precisa.
• Tem recursos visuais suficientes (vídeos, imagens, etc.) para fornecer valor e comunicar conceitos difíceis sem ser esmagador.
• Ele precisa ter um CTA claro – um Call to Action claro e conciso é fundamental para incentivar o usuário a tomar outras medidas.
• Depoimentos e avaliações são um ótimo elemento para aumentar a credibilidade e confiabilidade de sua marca e produtos.
• Velocidade de carregamento rápida – uma boa página de destino deve ser capaz de carregar rapidamente. De acordo com o Google, 53% de todos os visitantes mobile irão abandonar uma página se ela demorar mais de 3 segundos para carregar.
• Experiência móvel – e por último, mas não menos importante, ela precisa ser responsiva para todos os dispositivos, especialmente móveis. O tráfego móvel é responsável por mais de 50% do tráfego global da web.

Aumente o índice de qualidade no Google Ads nº 6: selecione as palavras-chave certas

E claro, relevância

E o mais importante, sua página de destino precisa ser relevante para seus anúncios e palavras-chave.

Quanto mais específica e segmentada por palavras-chave for sua página de destino, melhor. Por exemplo, se seu anúncio fala sobre “tênis esportivos da Nike”, é sempre melhor direcionar seus usuários para uma página de destino projetada exclusivamente para calçados esportivos da Nike.

Se você levá-los para uma página genérica com várias marcas, eles podem não conseguir encontrar rapidamente os tênis Nike que estão procurando. O que resultará em uma pior experiência do usuário e eles podem abandonar sua página sem converter.

palavra-chave calçados esportivos da nike -> anúncio específico que inclui a palavra-chave -> levando o usuário a um destino que vende precisamente tênis da Nike.

Você vê como tudo começa a se encaixar? Essa é a combinação poderosa que mostra ao Google que seu anúncio é relevante para a pesquisa do usuário.

7. Descubra o poder dos anúncios de texto expandidos

O recurso de anúncios expandidos permite que você crie anúncios mais informativos e descritivos.

Com os anúncios expandidos, você pode adicionar um terceiro título (que é opcional) e uma segunda descrição que pode ter até 90 caracteres adicionais.

Aumente o índice de qualidade no Google Ads nº 7: faça o melhor uso dos anúncios de texto expandidos

Ser capaz de transmitir sua mensagem em 180 caracteres (em vez de apenas 90) aumenta suas chances de obter um índice de qualidade melhor para suas palavras-chave.

Uma das melhores coisas sobre os anúncios de texto expandidos é que você tem mais espaço para usar palavras-chave de cauda longa, aumentando assim a relevância do seu anúncio. Isso torna mais fácil para os anunciantes incluir termos de pesquisa mais longos do que o normal e também é mais fácil para a pesquisa do usuário corresponder ao seu anúncio.

E nem estamos falando de simplesmente ter a chance de incluir informações mais úteis sobre seus produtos! O que pode aumentar sua taxa de cliques e melhorar sua pontuação geral.

8. Aproveite seu desempenho histórico

A criação de dados de desempenho consistentes e de alta qualidade também pode ter um impacto positivo em sua pontuação. O Google recompensa os anunciantes que mostram um desempenho bom e estável por um longo período de tempo – pelo menos um ano, e pode aumentar ainda mais sua pontuação.

Obviamente, não há atalhos para acumular dados históricos de desempenho. No entanto, é apenas mais um motivo pelo qual você deve manter constantemente bons resultados por meio da otimização e do gerenciamento de contas.

Aumente o índice de qualidade no Google Ads nº 8: otimize com base em seus próprios dados

O desempenho histórico também pode ter um impacto positivo na taxa de cliques esperada. A CTR esperada é uma estimativa da probabilidade de um usuário clicar em seu anúncio depois que ele for acionado para um resultado de pesquisa.

Os dados históricos são um dos maiores fatores considerados que o Google considera ao calcular sua CTR esperada para uma determinada palavra-chave/anúncio.

9. Tenha cuidado com a inserção dinâmica de palavras-chave

A inserção dinâmica de palavras-chave, também conhecida como DKI, é um recurso avançado oferecido pelo Google Ads e pelo Bing.

Ele permite que você insira uma palavra-chave dinamicamente em uma cópia. O que isso significa?

Bem, isso significa simplesmente que o Google pegará o termo de pesquisa do seu usuário e o inserirá automaticamente no título do seu anúncio:

Aumente o índice de qualidade no Google Ads nº 9: use a inserção dinâmica de palavras-chave com cuidado

Em outras palavras, esse recurso incluirá automaticamente uma palavra-chave exata ou intimamente relacionada nos títulos do seu anúncio. O objetivo é melhorar com a pesquisa do usuário com seu anúncio. Portanto, se a pessoa procurar “ voos baratos para Tóquio ”, o Google pode inserir exatamente o mesmo termo em seu anúncio (se ele se encaixar nos limites de caracteres do título).

À primeira vista, pode parecer muito benéfico melhorar sua pontuação , garantindo a relevância do termo de pesquisa para seu anúncio. Os termos exatos que a pessoa usa aparecem no anúncio, então o que poderia ser menos relevante do que isso?

Crédito da imagem: klientboost.com

Da teoria à prática

Bem, soa muito bem em teoria, mas não é necessariamente o caso.

Como o termo de pesquisa é colocado literalmente dentro do seu anúncio, sem adaptações para o restante do anúncio, às vezes coisas estranhas podem acontecer. Por exemplo, tive termos de pesquisa que são a palavra-chave exata que usei no segundo ou terceiro título do meu anúncio.

Assim, seu anúncio acaba tendo dois títulos exatamente iguais.

Em outras ocasiões, pode parecer que seu anúncio não está muito bem escrito. Se o termo de pesquisa tiver um erro de digitação ou gramatical , o mesmo tipo ou erro também será exibido no título do anúncio. O que pode afetar sua taxa de cliques, diminuindo a qualidade de sua palavra-chave.

E, claro, por último, mas não menos importante, a reputação da sua marca também pode ser afetada.

10. Nunca pare o teste A/B

Crédito da imagem: medium.com

Escusado será dizer que você deve sempre estar testando suas campanhas e criativos A/B .

Para cada grupo de anúncios, você precisa ter pelo menos dois criativos diferentes em execução ao mesmo tempo. Três é ainda melhor!

A razão é porque os algoritmos do Google não são fórmulas simples e perfeitamente diretas.

Aumente o índice de qualidade no Google Ads nº 10: o teste A/B é fundamental para anúncios melhores

Ao exibir anúncios diferentes ao mesmo tempo, você aumenta suas chances de obter maior relevância para seus grupos de palavras-chave. Isso dará ao Google mais opções para escolher quando um usuário acionar seus anúncios.

Isso permitirá que o mecanismo de pesquisa escolha a opção mais relevante para esse termo de pesquisa específico. Todos ganham e seu índice de qualidade melhora!

11. Evite muitas palavras-chave no mesmo grupo de anúncios

Já mencionamos que é melhor separar suas palavras-chave em grupos de anúncios pequenos e segmentados.

No entanto, ter muitas palavras-chave , mesmo que sejam muito específicas para esse grupo de anúncios, nem sempre é a melhor ideia.

De acordo com o KlientBoost, um grande número de palavras-chave em um grupo de anúncios pode diluir suas chances de uma correspondência de palavra-chave com anúncio. Afinal, você não pode abranger muitas palavras-chave diferentes com apenas 2 ou 3 criativos.

E ter uma quantidade excessiva de cópias de anúncios não é exatamente a melhor ideia para um teste A/B ideal.

12. Use extensões de anúncio

Aumente o índice de qualidade no Google Ads nº 12: aproveite ao máximo suas extensões de anúncio

O próximo passo em nossa lista de maneiras de aumentar o índice de qualidade no Google Ads é aproveitar o poder das extensões de anúncio.

Embora as extensões de anúncio não afetem a pontuação diretamente, elas são uma ótima maneira de aumentar sua taxa de cliques. E, como já aprendemos, uma alta CTR também está intimamente relacionada a um alto índice de qualidade.

As extensões de anúncio fornecem mais espaço para incluir informações adicionais e úteis sobre seus produtos ou sua marca. Isso ajuda os usuários a encontrar o que procuram muito mais rapidamente e mostra ao Google que seu anúncio é relevante para essa palavra-chave.

Também é importante lembrar que, assim como as extensões de anúncio podem melhorar o índice de qualidade, elas serão exibidas mais se sua pontuação for alta em primeiro lugar.

Portanto, você precisará oferecer um lance máximo competitivo e um índice de qualidade alto antes de aproveitar ao máximo suas extensões de anúncio.

Isso só mostra que todos os elementos precisam trabalhar bem juntos para fornecer resultados surpreendentes. Você não pode se concentrar apenas em um fator e esperar o melhor!

13. Implemente palavras-chave de marca

Mesmo que você tenha uma boa posição orgânica para suas palavras-chave de marca, isso não significa que seu trabalho pare por aí.

As palavras-chave de marca geralmente atingem as taxas de cliques mais altas em uma conta. A principal razão é porque eles são os mais relevantes para sua marca. Afinal, você pode facilmente provar sua relevância para eles porque todo o seu site fala sobre sua marca!

Aumente o índice de qualidade no Google Ads nº 13: incorpore palavras-chave de marca em sua estratégia

Como é a sua marca e você pode criar anúncios relevantes e páginas de destino com mais facilidade do que qualquer outra pessoa , você obterá facilmente uma pontuação alta para essas palavras-chave.

Além disso, os usuários que estão usando palavras-chave com o nome da sua marca já estão interessados ​​nela. Ter um anúncio que dê a eles as informações que eles estão procurando imediatamente aumentará inevitavelmente sua CTR.

Além disso, a concorrência geralmente é baixa para palavras-chave de marca – o que é outra vitória para você!

Conclusão: aumente seu Índice de qualidade no Google Ads

Depois de ler este artigo, há dois conceitos-chave que eu quero que você leve com você:

• Relevância
• Teste A/B

A primeira, já falamos muito. E vou continuar a dar ênfase a isso.

Tudo o que você faz no Google – pesquisa de palavras-chave, grupos de anúncios, anúncios, páginas de destino – deve ser projetado em torno da ideia de relevância. Você precisa ajudar seu público e o Google a entender do que se tratam suas campanhas. E você precisa ser capaz de fornecer as informações mais úteis possíveis.

O segundo conceito se aplica não apenas ao Google, mas a todas as formas de publicidade em geral. Você nunca deve estar satisfeito com seus resultados a ponto de deixar suas campanhas funcionando assim.

Não importa o que você faça, você deve estar sempre testando versões diferentes. Títulos, anúncios, grupos de anúncios diferentes... essa é a única maneira de você continuar melhorando.

Espero que você tenha gostado do meu artigo sobre as melhores maneiras de aumentar o índice de qualidade no Google Ads.

Como sempre, obrigado por dedicar um tempo para lê-lo!

Agora é sua vez. Você tem alguma dúvida específica? Existe algo que você acha que poderia estar faltando na lista? Deixe-me saber nos comentários abaixo!