7 passos para fazer um incrível discurso de marketing (Freelance)

Na era da digitalização consistente em todo o mundo, mais e mais empresas estão começando a abraçar o potencial do Marketing Digital. Em resposta, os profissionais de Marketing estão se adaptando rapidamente à demanda, oferecendo mensalmente serviços freelance em diversas áreas, como Social Media, PPC, SEO e outras. Hoje, veremos um guia passo a passo para fazer um pitch de Marketing matador para que você possa ganhar mais projetos de Marketing!

Então, sem mais delongas, vamos!

1. Selecionando o modelo certo para seu discurso de marketing

Claro, o primeiro passo para preparar nosso pitch de marketing freelance é selecionar o modelo certo. Dizem que você nunca tem uma segunda chance de causar uma primeira impressão. E isso permanece absolutamente verdadeiro neste caso também!

Afinal, os humanos são criaturas muito visuais.

Existem vários formatos nos quais você pode apresentar sua proposta, incluindo documentos do Word e até modelos de e-mail. No entanto, acredito firmemente no poder das apresentações . A principal razão é porque o Marketing Digital em si é muito visual, e uma boa imagem ou ilustração pode dizer muito mais do que apenas texto.

Então, agora que esclareci minha posição sobre isso, devemos selecionar um modelo excelente. O PowerPoint é sempre uma boa opção, e existem centenas de modelos gratuitos e pagos que podem fazer o trabalho. No entanto, a maioria pode estar um pouco desatualizada.

Por isso, costumo usar o Canva (link afiliado):

O Canva é 100% gratuito e adoro seus modelos de apresentação por vários motivos:

• Eles são altamente e super facilmente personalizáveis ;
• Você pode adicionar animações e baixar o modelo como vídeo;
• Suas apresentações são lindas e modernas;
• E há algo para todos;

Além disso, você pode adicionar cores de kit de marca para personalização mais rápida.

2. Slides introdutórios

O próximo passo do nosso pitch de marketing é causar uma primeira impressão poderosa com a sua introdução. Isso significa:

• Alterando o fundo e os principais elementos com as cores da marca da empresa para a qual você está fazendo a proposta. Para esta etapa, você pode visitar o site deles, fazer uma captura de tela e enviá-la para um seletor de cores de imagem. Dessa forma, você pode obter os códigos de cores exatos para corresponder ao site da empresa.
• Sempre inclua o logotipo da empresa , não apenas no slide introdutório, mas também em outros slides importantes de sua apresentação.
• E claro, não esqueça de mencionar quem é o criador da apresentação (também conhecido como você!)

Para dar um exemplo, veja como ficaria meu slide introdutório se eu fizesse uma apresentação para meu próprio site:

Como você pode ver, inclui o nome e o logotipo do meu site, as cores da minha marca (vermelho e azul escuro) e meu nome.

Apresentando-se

O próximo slide de seu discurso de marketing deve ser uma introdução muito breve e concisa de você e/ou sua empresa, se houver. E, claro, os principais aspectos que você considera relevantes para o projeto. Mas não se esqueça, inclua apenas o que pode ser relevante, não todo o seu currículo. Ninguém tem tempo para ler isso!

Algumas informações relevantes podem incluir:

• Anos de experiência que você tem no setor de Marketing e no campo específico do seu projeto. Por exemplo, se você estiver fazendo uma apresentação de mídia social, concentre-se em sua experiência em mídia social em particular.
• Projetos anteriores – se este não for seu primeiro projeto, pode ser uma boa ideia mencionar as empresas para as quais você trabalha. Especialmente se os projetos forem semelhantes ao que você está lançando.
• Setor – se você tem experiência no setor específico para o qual está se candidatando, é um ótimo momento para incluí-lo. Conhecer seu setor e suas peculiaridades é muito importante para as empresas.
• Conquistas relevantes – você tem conquistas relevantes de seus projetos anteriores? Você pode incluir essas informações aqui. Certifique-se de que você pode fornecer uma prova caso a empresa solicite.

Um slide exemplar pode ser algo assim:

Claro, este é apenas um exemplo de como eu faria isso. Sinta-se à vontade para fazer quaisquer alterações que não se apliquem ao seu caso. Se este é o seu primeiro projeto freelance de Marketing e você não tem experiência, não se preocupe também.

Nesses casos, você pode incluir detalhes relevantes de sua formação educacional e por que acha que se encaixa bem no projeto, apesar da falta de experiência. Por exemplo, quais são suas soft e hard skills, esse setor/tópico é muito apaixonante para você. Ou o que você acha que faz você se destacar da multidão como especialista em Marketing.

Apenas lembre-se de ser breve, conciso e relevante. Seu público só precisa ver os pontos principais, não todo o seu currículo!

3. Objetivos

O próximo passo do nosso pitch de marketing é incluir um slide com os objetivos que você pretende alcançar com sua proposta. Quais são os objetivos da empresa? Por que eles estão contratando você para este projeto?

Obviamente, neste momento, os objetivos devem estar claros para ambos os lados. No entanto, é muito importante resumi-los para garantir que você e a organização estejam o mais alinhados possível. Se os objetivos forem deixados apenas para suposições , você corre o risco de encontrar vários problemas mais tarde.

Assim, um slide objetivo para um projeto de Marketing 360° pode ser algo assim:

Assim como em nossas etapas anteriores, as principais conclusões são:

• Defina metas claras e transparentes para o seu projeto de Marketing;
• Certifique-se de que sejam mensuráveis ​​e alcançáveis ;
• Uma abordagem ainda melhor é estabelecer metas SMART (mais aqui);
• Certifique-se de que estejam alinhados com a visão da empresa;

Por exemplo, digamos que você encontrou um projeto PPC em um site freelancer. Se a empresa está procurando alguém para aumentar o retorno do investimento em suas campanhas do Google em termos de leads, não se afaste para outras coisas, como aumentar o reconhecimento da marca. Sim, este pode ser um dos “efeitos colaterais”, mas não é o objetivo principal.

Este slide mostrará com que clareza você entendeu os requisitos do projeto. Portanto, embora seja um slide muito breve com apenas alguns pontos, certifique-se de levar todo o tempo necessário para fazê-lo bem.

4. Persona do comprador (opcional)

Agora, este passo é completamente opcional, mas eu adoro fazê-lo. E eu recomendo que você faça isso também! Requer a criação de uma persona de comprador. Ou, em outras palavras, uma representação semi-ficcional do cliente ideal da empresa.

Existem várias razões pelas quais adoro incluir essas informações em minhas propostas de marketing:

• Mostra que tenho uma boa compreensão de quem é o cliente;
• Ao fazer isso, posso descobrir onde ele “mora” na Internet.
• E a empresa fica impressionada com a quantidade de detalhes e esforço.

Você pode usar a ferramenta Make a Buyer Persona da Hubspot, que é totalmente gratuita. O que eu gosto de fazer é criar o perfil e depois tirar screenshots dos elementos que quero incluir na minha apresentação. A melhor parte é que o Hubspot ainda permite que você altere seu esquema de cores para que você também possa adaptá-lo às cores da marca da empresa!

Nesta seção do meu discurso de marketing, geralmente incluo dois slides, para que eu possa adicionar os detalhes relevantes de maneira fácil de processar:

Enquanto o primeiro abrange elementos como os possíveis setores em que nosso cliente ideal pode estar trabalhando, o segundo é dedicado aos seus possíveis cargos:

A razão pela qual sempre incluo o segundo slide é porque ele me dá uma ideia de onde o cliente pode ser encontrado na Internet. Por exemplo, se o público-alvo da empresa são executivos, as chances são de que eles sejam mais acessíveis no LinkedIn do que no Instagram.

Durante toda a apresentação, certifique-se de estudar bastante a sua empresa . Você precisa mostrar a eles que gastou todo o tempo necessário para entregar um projeto que atingisse as metas. Se você não gastar tempo suficiente, será óbvio em toda a apresentação.

E, claro, particularmente a seção Buyer Persona é aquela em que você definitivamente precisa conhecer sua empresa . E entender seus clientes-alvo.

5. O núcleo do seu discurso de marketing

E agora, atingimos o núcleo do nosso discurso de marketing. É claro que esta seção será bem diferente para todos, pois as empresas e os setores são diferentes . No entanto, o núcleo da sua proposta deve ser capaz de responder a perguntas como:

• Qual é a estratégia que pretende empreender para atingir os objetivos da empresa? Em um ou dois slides, descreva seu plano com detalhes suficientes, mas também sem entrar em muitos detalhes. Afinal, você só usará isso como um guia para quando chegar o momento de apresentar.
• Quais indicadores-chave de desempenho você usará para medir essas metas? Dependendo do nicho de Marketing em que você vai trabalhar, as métricas vão variar, então certifique-se de destacar aquelas que são relevantes para essa empresa e setor.
• Existem ferramentas que você considera relevantes para incluir? Por exemplo, instalar ferramentas como o Google Analytics caso a empresa ainda não o tenha feito.
• E, claro, acho que uma ótima maneira de mostrar sua dedicação à empresa é dando exemplos reais . Digamos que você esteja desenvolvendo um projeto para campanhas do LinkedIn. Nesse caso, você pode criar uma amostra de como seria um banner para essa empresa em particular:

Ou, se você estiver criando um argumento de marketing para um projeto de mídia social, poderá criar amostras de diferentes publicações sociais e como elas ficariam dependendo do canal. Fica a seu critério, e o Canva é sempre um aliado incrível na hora de fazer lindos designs para qualquer ocasião.

(E não, não sou patrocinado pelo Canva, simplesmente amo tanto a ferramenta deles que posso gritar do telhado).

Para resumir, o núcleo da sua proposta de Marketing deve mostrar que:

• Você fez um ótimo trabalho conhecendo a empresa;
• Você tem um plano estratégico detalhado para atingir seus objetivos;
• E claro, que você pode provar isso com bons exemplos.

Isso deve fazer com que a empresa sinta que você sabe do que está falando. Então, certifique-se de colocar bastante atenção e esforço nesta seção!

Além disso, se seu projeto de marketing estiver relacionado a campanhas, você poderá ir ainda mais longe fornecendo um orçamento de campanha recomendado . Claro, a menos que a empresa já tenha especificado essa informação nos requisitos do projeto.

No entanto, em muitos casos, as pequenas empresas que ainda não fizeram publicidade não sabem quanto gastar em um único canal.

6. Proposta

Nosso pitch de marketing continua com uma seção muito importante. E isto é, quanto você vai cobrar pelo projeto. É claro que, em alguns casos, as empresas oferecem uma taxa fixa mensal, semanal ou horária que você aceita ou não.

No entanto, para muitos projetos freelancer, você é quem define o preço pelo qual está disposto a trabalhar. Antes de oferecer seu preço, certifique-se de compará-lo com as taxas atuais do mercado para garantir que você não esteja desalinhado.

Além disso, pense nas expectativas da empresa e no tempo que eles esperam que você trabalhe no projeto. Dedique um slide específico para a proposta. Dependendo de quão detalhado foi o núcleo do seu discurso de marketing, você pode incluir mais detalhes sobre o que está incluído no preço ou simplesmente declarar o preço:

No meu caso, eu estava terminando alguns slides resumidos sobre o que foi incluído no projeto, então não quis me repetir. No entanto, se você não tiver certeza de que está claro o suficiente, sempre poderá incluir alguns marcadores no slide da Proposta.

Dessa forma, você será o mais claro e transparente possível com a empresa e não haverá lugar para mal-entendidos.

7. Slide de contato

E por último, mas não menos importante, recomendo que você inclua um último slide final com suas informações de contato. Afinal, você não sabe quem vai ler o seu discurso de marketing depois de apresentá -lo às pessoas com as quais está mais familiarizado.

Portanto, um slide de contato garantirá que, não importa quem veja sua apresentação, eles possam entrar em contato com você sem nenhum problema.

Certifique-se de incluir todos os dados necessários que você considera relevantes. Por exemplo, se você tem uma empresa com uma localização física, também pode incluir seu endereço. No meu caso, não o incluí porque não tenho uma organização nem um local físico. Apenas uma garota e seu blog.

Como toque final, você pode encerrar seu discurso de marketing com um slide que diz “Obrigado”. Não leva tempo para fazer um, mas sempre causará uma boa impressão! Afinal, a equipe reservou um tempo para ouvir sua apresentação.

E isso foi tudo de mim por hoje, pessoal! Espero que você tenha gostado das minhas dicas de como fazer ótimas propostas de Marketing e que esteja deixando este artigo com algumas boas dicas. Se eu tivesse que destacar apenas uma dica, é estudar ao máximo sua empresa e fazer uma apresentação personalizada que mostre sua expertise e conhecimento da organização.

Como sempre, obrigado por tomar o tempo para ler meu artigo, e espero vê-lo no próximo!