18 ideias de iscas digitais baseadas em dados para 10x o crescimento da sua lista de e-mail

Você leu aparentemente todos os artigos sobre como criar iscas digitais. No entanto, você ainda está se contentando com um formulário genérico de “inscreva-se para obter atualizações” em seu site.

Enquanto isso, os profissionais de marketing experientes estão se deliciando com conversões ridículas, oferecendo recursos gratuitos em troca de um endereço de e-mail.

O Sleeknote passou de uma taxa de adesão de 0,37% para uma taxa de adesão de 4,14% apenas ao adicionar uma atualização de conteúdo em uma postagem de blog.

Postagem do blog A:

Postagem do blog B:

É hora de intensificar e, finalmente, criar uma isca digital (ou muitas) que mudará a trajetória do seu negócio.

Este guia aborda o que é uma isca digital, como criar uma e exemplos comprovados para ajudá-lo a aumentar sua lista de e-mail.

O que é uma isca digital?

Uma isca digital, também conhecida como oferta opt-in ou suborno ético, é um incentivo para alguém dar o próximo passo e se inscrever em sua lista de e-mail. É um recurso gratuito que você dá em troca de informações de contato. Esse recurso pode ser um relatório digital, um livro, uma ferramenta ou algum outro conteúdo.

Por que ter uma isca digital? Isso realmente vale a pena?

Se bem executada, uma isca digital irá:

• Cause uma impressão notável
• Estabeleça sua marca como uma autoridade confiável
• Converta mais vendas
• Aumente sua lista de e-mail como um louco

Vamos destacar esse último ponto por um momento.

Um dos métodos mais eficazes para medir o sucesso de sua isca digital é calcular sua taxa de adesão de e-mail.

Sua taxa de adesão é simplesmente o número de novos assinantes que se inscreveram em sua lista de e-mail por meio de sua isca digital dividido pelo número total de visitantes do seu formulário de adesão.

Fórmula de taxa de conversão de ativação

Digamos que 1.000 visitantes vejam seu formulário genérico de inscrição por e-mail. Você tem 10 inscrições. Isso significa que sua taxa de adesão foi de 1%.

De acordo com a Sumo, a taxa média de opt-in por e-mail é de 1,95%. No entanto, os 25% inferiores dos profissionais de marketing obtêm uma taxa de inscrição de apenas 0,8%, enquanto os principais cães têm uma taxa de adesão de 6,5%.

Essa discrepância é essencialmente a diferença entre não usar uma isca digital e usar uma. Estamos falando de um aumento de 5% nos leads para o seu negócio.

Então, vale a pena ter uma isca digital? Porra direto é! Mas com uma ressalva. Precisa ser bom.

O que faz uma ótima isca digital?

3 elementos fazem uma isca digital de alta conversão, incluindo:

1. Imediatismo – uma isca digital deve resolver um problema imediato para o seu público. Ou seja, você precisa entregar um resultado o mais rápido possível. Ao facilitar uma vitória rápida, seu público começa a visualizar como é trabalhar com você para obter mais resultados.
2. Valor – seu recurso precisa agregar valor tangível ao seu cliente-alvo. Eles devem sentir que pagariam pelo que você está oferecendo. Enquanto você não quer dar todo o seu conhecimento de graça, você quer permanecer generoso.
3. Relevância – as melhores iscas digitais são uma extensão natural de uma oferta principal. Distribuir um recurso relacionado ao seu produto ou serviço permite integrá-lo perfeitamente ao seu funil de vendas para aumentar sua taxa de conversão de vendas.

Reflita sobre o que o motivou a se inscrever em uma lista de e-mail. Se sim, você usou? Porque porque não? Tome nota e aplique os aprendizados ao construir seu recurso gratuito.

Como criar e distribuir uma isca digital

Passo 1 – Faça engenharia reversa do seu cliente

Depois de identificar seu público-alvo, pense no que eles gostariam de receber.

A chave aqui é descobrir por que as pessoas compram de você. O que eles querem? Que problemas eles têm? Como você pode ajudá-los?

Criar sua isca digital deve parecer que você está construindo um pequeno produto pago. Portanto, invista algum tempo pesquisando seu público, participe de ligações com eles e documente o feedback de comentários, resenhas de livros/cursos e interações de mídia social.

Neste ponto, você terá uma compreensão íntima de quais ferramentas e recursos fornecerão valor imediato e relevante (de volta ao ponto anterior) para seu cliente em potencial.

Passo 2 – Projete e construa sua isca digital

Não fique muito preso à estética do design ao criar sua isca digital. Contanto que seu recurso seja fácil de usar e valioso, seus clientes em potencial não se importarão com a beleza dele.

Você pode usar o Google Workspace, o Microsoft Office ou as ferramentas de produtividade da Apple para criar listas de verificação em PDF, planilhas e e-books rapidamente.

O Canva é uma ferramenta gratuita fantástica e fácil de usar, com mais de 400 mil modelos para escolher, se você quiser mais poder de design.

Se você estiver entregando vídeo, comece com ferramentas gratuitas como Loom e Zoom ou escolha entre muitos aplicativos de webinar.

Se você está sem tempo ou não confia em suas habilidades, outra opção é contratar alguém para criar sua isca digital.

Por fim, verifique se há artigos, postagens de mídia social, episódios de podcast ou vídeos que você pode reutilizar em uma isca digital.

Ao redirecionar, você não apenas economiza tempo reutilizando o conteúdo, mas também vê como seu público responde para validar a ideia antes de transformá-la em um recurso gratuito.

Passo 3 – Colete leads

Depois de desenvolver sua isca digital, é hora de promovê-la e coletar esses leads.

Há muitas maneiras de apresentar sua isca digital e coletar leads por meio de um formulário de inscrição por e-mail, incluindo:

• Cabeçalhos e rodapés
• Página de destino
• Bem vindo mat
• Barra de notificação
• Atualização de conteúdo
• Pop-ups

Teste quais canais de distribuição geram as melhores taxas de conversão.

Para uma execução sem código, você tem 2 opções para coletar leads:

1. Use seu CMS. Verifique se o tema do seu site permite que você adicione diferentes formulários de e-mail ao seu site e se eles se integram à sua ferramenta de marketing por e-mail. Esta seria a opção mais conveniente, pois você não precisa aprender ou pagar por uma nova ferramenta. A desvantagem é que você não terá muitas opções de personalização e terá que acompanhar suas taxas de conversão por meio do Google Analytics ou manualmente.
2. Use uma ferramenta de terceiros. Aplicativos como OptinMonster e Leadpages são especializados em captura de leads e oferecem uma variedade de recursos para otimizar seus resultados. Você pode criar formulários e páginas superpoderosos promovendo sua isca digital com várias opções de personalização. Além disso, você pode acessar relatórios úteis para verificar o desempenho de suas iscas digitais e diferentes formulários. No entanto, lembre-se de que esses serviços são pagos e podem ser bastante caros.

Passo 4 – Entregue sua isca digital

Entregar sua isca digital é muito fácil no Encharge. Nós nos integramos com praticamente todas as ferramentas e formulários de geração de leads, então é apenas uma questão de adicionar um único e-mail de confirmação automatizado ao seu fluxo com um link para onde as pessoas podem acessar seu recurso.

Se você estiver realmente comprometido em entregar valor, adicione outro e-mail ao seu fluxo com uma mensagem de acompanhamento de 7 dias para garantir que seus leads estejam aproveitando ao máximo sua isca digital.

O construtor de fluxo visual no Encharge permite que você adicione dinamicamente mensagens altamente direcionadas para mover os clientes em potencial pelo seu funil de vendas.

12 ideias de iscas digitais (incluindo taxas de conversão)

Abaixo, selecionamos 12 exemplos de iscas digitais, incluindo seu desempenho, para inspirar você ao criar a sua.

Observe que o volume e a origem do tráfego afetam fortemente as taxas de conversão. Por exemplo, é provável que você obtenha resultados diferentes do tráfego do Google de postagens de blog versus visitantes provenientes de anúncios pagos.

As empresas nos exemplos abaixo têm origens de tráfego relativamente diversas com diferentes graus de volume de tráfego.

1. Webinars

Um webinar é como um evento ao vivo (pense em uma mesa redonda ou apresentação), mas não precisa acontecer pessoalmente. Eles são gravados e disponibilizados para as pessoas assistirem on-line conforme sua conveniência.

Embora seja necessária uma taxa de ingresso para acessar alguns webinars, os profissionais de marketing também usam os webinars como isca digital.

A McGaw.io é uma empresa de consultoria de marketing de ponta. Eles aumentam os leads para seus clientes diariamente, então não é surpresa que eles tenham dominado a geração de leads para seus próprios negócios.

Enquanto o McGaw.io oferece uma variedade de iscas digitais, os webinars são suas ofertas de melhor desempenho.

Se você pode criar uma isca digital de qualidade para webinars, você está indo bem. Mas a McGaw.io é superavaliadora e tem dezenas de workshops on-line disponíveis em sua página de recursos para acesso de novos clientes em potencial. É literalmente um arquivo de iscas digitais com filtros de categoria 😳

Para colocar isso em perspectiva, seu webinar de tendências de marketing de análise converte em 36%. E é ainda mais impressionante quando você considera que o usuário precisa entregar um pouco de informação para se inscrever.

Como o McGaw.io obtém esses resultados para seus webinars gratuitos? Existem muitos fatores, mas o que se destaca é a credibilidade e a prova social que eles infundem em suas oficinas. Eles fazem parceria com especialistas líderes do setor para fornecer conteúdo exclusivo que seria difícil de obter de outra forma.

Leitura adicional: Como automatizar seus e-mails de acompanhamento de webinars para maior participação e conversão

2. Modelos de treinamento

Um modelo de coaching é uma ferramenta que os coaches podem usar para ajudar seus clientes. É como um esboço ou um roteiro para o cliente seguir, mas não se trata apenas do que você quer que seu cliente faça; também inclui como eles deveriam estar se sentindo e pensando em diferentes pontos ao longo do caminho.

Alex Khrapov, fundador do Headway Coaching Group, ajuda as pessoas a transformar sua prática de coaching em um negócio próspero.

Para gerar leads, o Headway Coaching oferece uma variedade de modelos de coaching gratuitos em uma landing page dedicada.

De 531 impressões, 163 pessoas se inscreveram, resultando em uma impressionante taxa de conversão opt-in de 30,7%.

Ao se inscrever, você é redirecionado para uma página de agradecimento, incluindo as próximas etapas e acesso aos modelos de coaching.

Os modelos são PDFs projetados profissionalmente, incluindo campos preenchíveis para debater suas ideias.

Além da excelente taxa de conversão, gostamos que essa isca digital funcione como um primeiro passo ou amostra da oferta principal dos Headway Coaching Groups. Essa relevância torna os leads ainda mais valiosos, pois são mais propensos a converter em vendas.

3. Listas de diretórios

Um diretório é uma lista de contatos valiosos ou oportunidades para ajudar os usuários a encontrar os melhores recursos em seu setor.

A Flycast Media é uma agência digital premiada em Londres. Eles experimentaram alguns tipos de iscas digitais ao longo dos anos, incluindo um guia abrangente sobre marketing de conteúdo.

No entanto, eles descobriram que recursos mais simples alcançam melhores resultados.

“Embora haja muito mais valor em algo mais complexo, descobrimos que ele tem muito poucos downloads”, diz o diretor administrativo Shane McEvoy.

A Flycast Media agora oferece um diretório de todos os lugares que você pode anunciar gratuitamente na internet.

O diretório gratuito tem uma taxa média de adesão de e-mail de cerca de 10% – gerando um fluxo constante de leads.

Aqui está outro exemplo.

Brick Finds & Flips é um site que compartilha dicas sobre como coletar, investir e revender Legos.

O fundador Jeremy Stake cria um diretório de conjuntos de lego aposentados para dar ao seu público pistas sobre onde comprar legos com desconto. Este diretório é atualizado regularmente para fornecer aos usuários as informações mais atualizadas.

Esta isca digital converte em notáveis ​​29,5%.

4. Painel/ferramenta ou calculadora

Um painel é uma exibição interativa e visual de dados que permite que os usuários vejam rapidamente o desempenho de seus negócios ou setor. Os painéis ajudam a acompanhar o progresso em direção às metas e identificar tendências e padrões.

A Industry Alerts é uma empresa SaaS que fornece inteligência de marketing para concorrentes. Eles adotaram uma abordagem única e criaram painéis de pesquisa específicos do setor para oferecer como iscas digitais.

Nas palavras dos fundadores:

“Esses painéis são criados analisando milhares de pesquisas feitas no Google, de dezenas de locais, para identificar quais empresas têm as melhores classificações no Google dentro de uma área local.”

O primeiro painel do Industry Alerts converteu em 33% e atraiu oportunidades de relações públicas, aumentando os visitantes repetidos do site. A equipe planeja lançar mais painéis gratuitos em outros locais e setores.

Na Encharge, criamos nosso próprio Gerador de Linha de Assunto de IA gratuito. A ferramenta permite gerar algumas dezenas de exemplos de linha de assunto por dia antes de solicitar que você se inscreva no Encharge, onde você pode obter linhas de assunto ilimitadas geradas por IA. Sim, as iscas digitais também podem ser usadas para fazer com que as pessoas se inscrevam no seu produto ou serviço.

Portanto, se você possui habilidades de programação e design, a criação de software específico do setor como isca digital pode ser altamente eficaz.

Outro ótimo exemplo de ferramenta geradora de leads é a calculadora interativa. A equipe da Brew Interactive construiu uma calculadora de ROI para um cliente no espaço de energia solar. Mais de 16.000 pessoas usaram a calculadora para calcular suas economias se instalassem um ar condicionado solar. O negócio conseguiu coletar 3.300 leads e fechar 195 negócios com essa isca digital! Com um total de 35.000 visitas à página da calculadora, essa é uma taxa de adesão de 9,4%, mas a parte mais importante é que essa isca digital causa um impacto significativo no resultado final do negócio.

5. Cupons

Os cupons são uma tática testada e comprovada para incentivar as pessoas a comprar produtos. Os cupons digitais também são fantásticos para capturar novos leads.

FragranceX é um varejista de perfumes online em Nova York que usa cupons para aumentar os leads e impulsionar as vendas.

De acordo com a Diretora de Clientes Leanna Serras:

“Nossos clientes adoram um bom negócio, por isso os convidamos a se inscrever em nossa lista de e-mail para receber cupons e promoções exclusivas. Os clientes em nossa lista de e-mail também estão inscritos em nosso programa de fidelidade, que os recompensa com um ponto por dólar em cada compra que fizerem.”

O FragranceX oferece cupons gratuitos aos seus clientes na página de destino, além de oferecer a oportunidade de se inscrever para ofertas mais exclusivas.

Quão eficaz é essa estratégia? Muito.

Sua página de cupom é agora uma das páginas mais trafegadas em seu site, com uma taxa de conversão de 27%. Os dados de vendas mostram que os clientes com cupons gastam 33% mais do que os compradores regulares.

FragranceX é um exemplo maravilhoso de gerar leads e vendas simultaneamente por meio de códigos promocionais.

6. e-book

Um ebook é uma versão digital de um livro impresso. É uma coleção de texto, imagens e outras mídias na forma de arquivos que podem ser lidos em computadores, tablets ou smartphones. Ebooks também são um dos tipos mais populares de iscas digitais.

YAY oferece diários online personalizáveis ​​para aventuras em família — imprimíveis como um livro de fotos. O YAY também oferece uma variedade de e-books gratuitos ao seu público para gerar leads.

A principal isca digital do YAY é um guia sobre como ter ideias significativas para o seu diário do bebê. Não há mais páginas em branco enquanto você acessa instruções inspiradoras para capturar os melhores marcos na jornada do seu bebê.

Um colossal 75% dos visitantes da página de destino do e-book (a versão alemã) se inscrevem na lista de e-mail do YAY. Fica melhor.

Como a isca digital está intimamente relacionada ao produto principal, o YAY desfruta de uma taxa de retenção de 95% e 20% dos leads baixam o segundo e-book do YAY.

O exemplo de YAY prova que os e-books ainda podem ser eficazes se você os tornar ultra-relevantes para seus objetivos de negócios.

Outro exemplo de isca digital de e-book é a Qoruz, uma plataforma de marketing de influenciadores na Índia.

Em troca de um endereço de e-mail, a Qoruz oferece um e-book para ajudar as marcas de consumo a se tornarem digitais.

Este eBook converte em um bom 3,25% e gera um monte de solicitações de demonstração.

Mais um exemplo de e-book. Promessa!

O Prokuria é um software de gerenciamento de fornecedores e fontes que também usa e-books para gerar leads e inscrições.

No momento deste post, eles oferecem três e-books adaptados para necessidades específicas na jornada de sourcing.

Esses e-books convertem entre 20 e 28% – falando sobre a relevância e o valor entregue ao seu público.

7. Estudo de caso

Os estudos de caso, também conhecidos como histórias de clientes ou histórias de sucesso, são uma ótima maneira de demonstrar o valor do seu produto ou serviço. Eles são uma maneira eficaz de mostrar como sua empresa ajudou as pessoas a alcançar seus objetivos e superar desafios.

A CLCK Digital é uma agência de automação de marketing com sede na Austrália. O diretor Damien Elsiing e sua equipe aproveitam um estudo de caso em vídeo para gerar leads e criar confiança com clientes em potencial.

O estudo de caso resultou em uma taxa de adesão de e-mail de 34% e muitos novos negócios.

Seus clientes em potencial querem o plano de como outras pessoas chegaram onde querem ir. Portanto, se você não está capturando os estudos de caso de seus clientes, comece agora. Você pode transformá-los em artigos de blog, postagens de mídia social, episódios de podcast ou fazer o que o CLCK fez e usá-lo como uma isca digital de construção de confiança.

8. Teste

Um questionário é uma maneira excelente (e divertida) de construir confiança e relacionamento com seus visitantes. É também uma das maneiras mais eficazes de coletar endereços de e-mail de pessoas interessadas no que você tem a oferecer.

Jason e Caroline Zook, o casal poderoso por trás do Wandering Aimfully, um programa de treinamento e educação para empreendedores.

Eles desenvolveram um questionário para usar como isca digital, que gerou quase US$ 300.000 em receita!

Depois de adicionar o questionário, os Zook's viram um aumento de 400% no número de assinantes de e-mail com nenhuma alteração no tráfego do site.

O opt-in obtém uma taxa de conversão ridícula de 38,8%.

Mas o mais importante é que o quiz funciona como um filtro para atrair leads de qualidade. Em suas palavras:

“Criar um conjunto de perguntas que as pessoas precisam ter tempo para responder gera atrito e antecipação. Se alguém não tiver paciência para responder a sete perguntas, não o queremos em nossa lista de e-mail (especialmente porque escrevemos e-mails prolixos).”

Fonte

Você pode facilmente criar questionários para coletar leads usando uma ferramenta como o Outgrow — que também possui uma integração do Zapier com o Encharge.

9. Livro de exercícios

Uma pasta de trabalho é um documento altamente acionável que ajuda clientes e clientes a rastrear, refletir e desenvolver um plano em torno de um problema específico.

A Dra. Aldea é uma médica de família certificada pelo conselho que oferece atendimento virtual a seus pacientes. Ela criou uma pasta de trabalho gratuita para impressão para ajudar os pacientes a baixar a pressão arterial sem medicação. O livro inclui conselhos de estilo de vida, um guia alimentar e uma folha de monitoramento de sangue.

A pasta de trabalho converte em impressionantes 19,78%.

Dr. Aldea atualmente direciona o tráfego orgânico para sua página de destino de isca digital a partir de postagens em sua página do Facebook. O que surpreendeu a doc foi que esses visitantes eram principalmente um público frio - mas ela está reservando a paciência de consultoria como resultado de seu opt-in.

Isso prova que a criação de uma isca digital ultraespecífica na forma de uma pasta de trabalho acionável é um canal de aquisição de clientes altamente eficaz para provedores de serviços.

10. Desafio

Um desafio é um programa em que você se compromete a fazer algo novo todos os dias por um período de tempo definido. Pode ser qualquer coisa, desde aprender a cozinhar um novo prato, começar um novo hobby ou até experimentar uma nova aula de fitness.

Nathalie Lussier é uma estrategista digital e empreendedora que viu resultados incríveis coletando leads criando seu icônico desafio de criação de listas de e-mail de 30 dias.

Ao se inscrever, você recebe um novo (curto) vídeo de treinamento pelos próximos 30 dias com uma ação a ser tomada para construir sua lista.

Você também acessa um grupo privado do Facebook para se responsabilizar pela implementação das lições. Há uma tremenda energia na comunidade, o que resulta em uma taxa de referência de 12%. Portanto, há uma viralidade embutida nesta isca digital.

Além disso, Nathalie tem um nome de domínio dedicado para o desafio 30daylistbuildingchallenge.com, que faz com que pareça um produto pago e captura algum tráfego de pesquisa orgânica de palavras-chave relevantes.

Nathalie relatou uma taxa de conversão opt-in de 43% para seu desafio, que é o que você esperaria de alguém que ensina outras pessoas a criar listas de e-mail.

Um desafio neste nível de produção é um empreendimento significativo. No entanto, você pode inicialmente reduzi-lo para uma série de e-mail baseada em texto e adicionar vídeo e comunidade ao longo do tempo.

11. Conteúdo fechado

O conteúdo fechado exige que o espectador execute uma ação específica para ver suas informações.

Vemos isso o tempo todo em publicações digitais premium, como o New York Times, onde você obtém alguns artigos gratuitamente, mas precisa se tornar um membro pago para acessar seu conteúdo.

O conteúdo fechado também pode ser uma isca digital elegante.

A Whole Whale é uma agência digital de impacto social que usa várias iscas digitais, incluindo conteúdo fechado, para gerar leads.

Por exemplo, Whole Whale criou uma lista de conferências sem fins lucrativos para participar. Alguns conteúdos estão disponíveis publicamente; no entanto, você precisava se inscrever para ver o restante das conferências da lista.

Essa estratégia de conteúdo fechado resultou em uma taxa de conversão de e-mail de 21,42%.

Observe que esse método só funciona se você tiver um conteúdo excepcional para o qual os leitores estejam dispostos a fornecer suas informações de contato.

Comece revisando suas postagens de blog com maior tráfego e experimente bloquear uma parte do conteúdo. Isso pode ter um impacto no seu desempenho de SEO. Portanto, você precisará pesar o custo x benefício.

12. Boletim informativo da marca

Ao contrário de um boletim genérico sem plano ou cadência, um boletim informativo de marca tem nome, tema, prova social e programação regular.

James Clear, o autor do livro de best-sellers do New York Times, Atomic Habits, dominou a arte do boletim de marca para construir uma enorme lista de e-mail.

Seu boletim 3-2-1 sai toda quinta-feira e inclui 3 ideias curtas de James, 2 citações de outros e 1 pergunta para o leitor refletir.

Embora não tenhamos dados sobre a conversão de seu formulário de boletim informativo, sabemos que ele desempenhou um papel significativo no crescimento da lista de e-mail de James para mais de 1 milhão de assinantes.

Um boletim informativo de marca pode ser especialmente eficaz para líderes de pensamento (ou aspirantes a líderes de pensamento) cujo principal modelo de negócios é compartilhar informações de ponta/profundidade na forma de livros, palestras e ensino.

Empacotando

Se há algo a tirar deste post é tornar sua isca digital valiosa, relevante e entregar um resultado imediato ao seu público.

Acerte esses elementos e, como os empreendedores apresentados neste post, você também experimentará taxas de conversão bem acima dos padrões do setor.