9 dicas para o sucesso da campanha de marketing de vídeo: para fabricantes

O marketing de vídeo está em ascensão e por boas razões; os vídeos têm sido mostrados para capturar a atenção de forma mais eficaz do que texto simples ou imagens estáticas, e os vídeos são compartilhados mais do que qualquer outro tipo de conteúdo nas mídias sociais. Hoje, 61% dos profissionais de marketing de conteúdo estão colocando vídeos em ação para acompanhar a concorrência e estabelecer suas marcas como líderes de pensamento de ponta. Se você ainda não fez uso de vídeo em suas campanhas de marketing de conteúdo, é hora de começar. Ou, se você já estiver usando vídeo, talvez seja hora de aumentar o nível e diferentes tipos de vídeo para aumentar as vendas.

Com sólido valor de produção e conteúdo envolvente, seu vídeo o posicionará como uma marca experiente, atual e confiável. Abaixo, descrevemos dicas que os industriais devem ter em mente ao usar vídeos em suas campanhas de marketing.

Como os fabricantes usam campanhas de marketing de vídeos para envolver compradores B2B

1. Mantenha os vídeos curtos e agradáveis

Os vídeos de hoje podem ser tão longos quanto um episódio completo de 30 minutos ou alguns minutos, mas a duração ideal para envolver a maioria dos compradores B2B é de cerca de 1 a 2 minutos.

Chegue ao cerne do seu conteúdo nos primeiros segundos. Em seguida, continue movendo a mensagem para atrair e cativar seu público. Você perderá uma boa parte dos espectadores em 10 segundos, não importa o que faça, mas pode segurar o resto com um gancho forte, oferecendo um teaser envolvente ou uma pergunta convincente que pode funcionar bem aqui. Geralmente, você tem cerca de 30 segundos para fazer com que os espectadores se envolvam.

Além disso, certifique-se de que seu vídeo combina com todas as plataformas de mídia social que você pretende usar. Por exemplo, o Twitter permite vídeos de até 2 minutos e 20 segundos, enquanto o Instagram permite um minuto inteiro. Faça cópias do seu vídeo original e longo em comprimentos mais curtos para que sejam otimizados para mídias sociais (lembre-se, o marketing de mídia social aumenta seu alcance!)

2. Seja um contador de histórias, não um vendedor

Que tipos de comerciais grudam nas pessoas? Os que contam uma história – sejam eles humorísticos ou emocionais. É dentro da estrutura dessa história que uma mensagem é entregue e um produto vendido. Não é nenhum segredo que as pessoas respondem emocionalmente a filmes com heróis vitoriosos ou personagens adoráveis ​​superando desafios. Os neuroquímicos se envolvem ao assistir a esse tipo de história, fazendo com que os espectadores se sintam mais caridosos, emocionais e generosos. As mesmas emoções se aplicam ao marketing e aos vídeos B2B.

Embale sua mensagem em algum tipo de história sutil, seja transmitindo como sua máquina ajuda pequenas empresas a economizar milhares ou como seu protocolo de segurança salva vidas. Isso será muito mais eficaz do que um discurso de vendas da velha escola. (Mas não exagere. Os usuários podem dizer quando estão sendo manipulados.)  

Cause uma impressão duradoura que o diferencia dos concorrentes. Se o seu vídeo for envolvente e diretamente útil, as pessoas poderão assisti-lo repetidamente e até compartilhá-lo com o círculo do setor.

Algumas maneiras pelas quais os fabricantes têm usado vídeos são:

1. Para mostrar um produto complexo

2. Para visitar o chão de fábrica e a fábrica

3. Para destacar a história da empresa

Assista agora: 17 vídeos apresentando empresas industriais para seu vídeo Marketing Inspo

3. Use palavras-chave em seu título

Escolher o título certo para o seu vídeo é mais importante do que você imagina. Muitas empresas cometem o erro de encher o título de seus vídeos com palavras-chave, esperando que o vídeo apareça no maior número possível de resultados de pesquisa. Isso, no entanto, não gerará leads qualificados. O título melhor e mais eficaz é o mais preciso.

Depois de enviar seu vídeo, inclua um título otimizado e descritivo. Você pode começar removendo apenas a extensão do arquivo do seu nome de arquivo ou pode misturá-lo. Apenas certifique-se de descrever com precisão o vídeo e seu conteúdo.  

Título com otimização:   Como é feito um trocador de calor  
Título sem otimização: Trocador de calor video_version 2.mp4

How-A-Heat-Exchanger-Is-Made também não é um título otimizado. Pode ser fácil deixar o título como está ao enviar o vídeo para o YouTube, mas não deixe que seja um descuido. Certifique-se de que é o mesmo título claro em todos os seus canais onde quer que você envie o vídeo (continue lendo para obter mais informações sobre outros canais nos quais você deve compartilhar seus vídeos). O uso de palavras-chave claras nos títulos de seus vídeos também faz parte da otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) e ajudará os compradores a encontrar seu vídeo nos resultados de pesquisa com mais facilidade.

Saiba mais: Dicas básicas de SEO para atrair mais visitantes ao seu site

4. Considere o uso de texto na tela

Muitos vídeos são assistidos sem som – até 85% no Facebook, na verdade. As pessoas que estão no meio de seu trajeto, trabalhando cercadas por outras pessoas ou simplesmente relaxando à noite geralmente assistem a vídeos para as imagens.

Para vídeos enviados diretamente para o Facebook, sugerimos fortemente "incorporar" as legendas no vídeo, como neste exemplo da Hudson Technologies. Observe que as legendas são bonitas e claras na parte inferior do vídeo com texto preto sobre um fundo branco.

Por mais atraente que sua história possa ser, sem algum texto na tela, você pode arriscar que a maioria do seu público perca o foco do seu vídeo. Apenas faça isso de forma criativa e lembre-se de que a maioria das pessoas ouve sua mensagem apenas com os olhos. Este é um movimento um pouco mais avançado e é melhor se sua empresa de manufatura fizer parceria com uma empresa de produção de vídeo ou profissional de marketing interno que possa dedicar um tempo para editar vídeos e textos.

Curioso sobre as melhores ferramentas de marketing de vídeo para iniciantes? Download   Vídeo marketing para empresas industriais   para saber quais ferramentas funcionam melhor com seu orçamento.

5. Seja detalhado na descrição do seu vídeo

A próxima chave para ajustes de vídeo é criar a descrição correta. Fazer bem este passo pode tornar o seu vídeo   um mecanismo para direcionar espectadores qualificados e interessados ​​ao seu site – sim, isso significa geração de leads! Além de fornecer uma breve visão geral do vídeo, a descrição do seu vídeo deve incluir:  

• URL do seu site  
• Uma descrição do conteúdo do seu vídeo  

• Uma descrição do seu produto ou serviço  
• As palavras-chave do seu vídeo em todo  

O YouTube é o segundo maior mecanismo de busca hoje, então sim, como mencionamos anteriormente, usar palavras-chave na descrição do seu vídeo contribui para o SEO e pode trazer tráfego qualificado para o seu site.

Não tem certeza se está promovendo sua empresa da melhor maneira possível? Thomas oferece uma verificação de integridade digital gratuita para os fabricantes revelarem exatamente o que você precisa para ficar à frente dos concorrentes hoje.

"Como um departamento de marketing de uma empresa, foi muito útil ter Thomas por perto para ajudar com nossa estratégia de marketing, em vez de inventar conforme avançamos", disse Jeff Collins, sócio da Renown Electric. A Renown Electric agora está vendo mais de 70% de crescimento no tráfego orgânico do site ano a ano e gerando leads em vários setores.

6. Use tags de categoria

As tags que você escolher para o seu vídeo afetarão diretamente onde você aparece em uma pesquisa. O mesmo cuidado usado na seleção de palavras-chave deve ser usado na seleção de tags. Sua primeira tag deve ser a mais precisa possível e as tags secundárias devem ficar gradualmente mais amplas. Por exemplo, comece com o nome da sua empresa, expanda para o que você faz, depois descreva seu setor, o setor-mãe e, finalmente, para a classificação mais ampla (como "industrial").

Usar palavras-chave e frases de cauda longa é uma ótima maneira de aumentar suas chances de aparecer nos resultados de pesquisa do YouTube. Pense em todas as palavras diferentes que um usuário pode digitar na barra de pesquisa para encontrar seu vídeo. Por exemplo, em nosso vídeo intitulado " Encontre mais de 60.000 fornecedores diversos certificados no Thomasnet.com ", usamos as seguintes tags que podem ajudar este vídeo a aparecer nos resultados da pesquisa.

• Encontre diversos fornecedores
• Diversos fornecedores
• Diversos fornecedores em Thomasnet.com

7. Seja estratégico ao adicionar cartões

O YouTube oferece o valioso recurso de adicionar cartões aos seus vídeos. O Editor de cartões do YouTube permite que você coloque vídeos/listas de reprodução, canais, enquetes e links sobre seu vídeo. Os cartões são uma ferramenta útil de produção de vídeo que permite manter um diálogo com seus espectadores e alcançar um nível mais alto de engajamento. No entanto, eles devem ser usados ​​com moderação, quando flui com o vídeo, para que não distraiam sua mensagem e afastem os espectadores.  

Os cartões não devem ser excessivamente invasivos e definitivamente não devem dominar o vídeo. Eles devem ser contextualmente relevantes dando respostas e valor para o espectador. Eles também não devem ser excessivamente promocionais, pois isso é visto como spam.

8. Encerre seus vídeos com um apelo à ação

Por mais que enfatizemos que você não deve ser muito “vendedor” em seu vídeo, a coisa toda é meio inútil se você não pedir aos espectadores que façam algo depois de assistir. Você ainda precisa informar ao seu público que está aberto para negócios e que seus serviços ou produtos podem ajudá-los. Inclua um call-to-action (CTA) relacionado que possa beneficiar tanto o espectador quanto sua marca. Caso contrário, você tem um vídeo novo e brilhante que não atinge seu potencial.

Portanto, nos últimos segundos do seu vídeo (ou até mesmo em algum lugar no meio, se você puder adicioná-lo sem problemas), incentive seus usuários a dar o próximo passo – seja preencher um formulário para baixar conteúdo valioso ou entrar em contato com sua equipe para uma consulta — e dar-lhes todas as informações necessárias para fazê-lo.   Você pode adicionar CTAs com texto básico na tela, anotações ou combinar todos os itens acima com texto e uma imagem. Apenas certifique-se de que o design escolhido seja esteticamente agradável e apropriado às cores da sua marca.

Confira estes recursos para orientar seus CTAs:

• 32 dicas, truques e ideias de CTA de geração de leads industriais
• O papel da teoria das cores no marketing e como as cores certas geram cliques

9. Compartilhe seus vídeos em todos os seus canais de marketing

Envolva-se em uma estratégia de promoções para expandir seu alcance e olhe além de seus canais habituais para alcançar a geração de leads. Aqui estão os canais de marketing que recomendamos para vídeos:

• Redes sociais: compartilhar seus vídeos em suas redes sociais aumentará sua presença digital e sua probabilidade de alcançar compradores mais relevantes. Faça o download do Guia Completo de Marketing de Mídia Social para uma atualização sobre como se envolver em suas redes de mídia social.
• Diferentes sites de hospedagem de vídeo: Existem outros sites que você pode usar para hospedar e publicar seus vídeos, separadamente do YouTube. Embora o YouTube seja o maior e mais popular, considere o Vimeo ou o LinkedIn.
• Marketing por e-mail: envie um e-mail para seus clientes e prospects sobre seu novo vídeo. Se você mencionar "vídeo" na linha de assunto do seu e-mail, é estatisticamente provável que você obtenha um aumento na taxa de abertura.
• Seu próprio site: incorpore seus vídeos em seu blog, páginas de produtos/serviços, páginas de destino – é para onde você deseja que os compradores em potencial acessem depois de visualizar seu conteúdo de vídeo. Certifique-se de ter formulários, um número de telefone atual e um endereço de e-mail ativo que você está monitorando para que os visitantes entrem em contato com você.

No exemplo acima, a Tex Tech usa um vídeo em sua página Sobre nós para descrever suas soluções com certificação ISO. Os vídeos nas páginas do site ajudam os visitantes a permanecer no site por mais tempo e aumentam sua chance de convertê-los em leads.

Saiba mais: Sobre nós Página obrigatória para engajamento no site

"O conteúdo diversificado em nosso site realmente nos ajudou a nos destacar como líderes do setor", disse Eoin Lynch, Diretor Executivo de Vendas e Marketing da Tex Tech Industries . "Algumas tecnologias aeroespaciais podem ser complexas, mas nossos gráficos, fichas técnicas e vídeos da Thomas Marketing Services detalham para que os compradores entendam o que precisam e como os ajudamos."

• No Thomasnet.com: Mais de 1,3 compradores B2B, engenheiros e gerentes de compras usam o Thomasnet.com para procurar novos fornecedores e parceiros. Os fabricantes que incluem vídeos em seu perfil de empresa Thomasnet.com são comprovados para obter mais RFQs. E quem se inscrever em um programa de publicidade pode obter gratuitamente um vídeo produzido como o abaixo.

“Estamos extremamente satisfeitos com a atividade gerada pelo nosso programa Thomasnet.com”, disse Norman Rodriques, presidente da Springfield Spring Corporation. “Novas RFQs chegam com tanta frequência que temos dificuldade em acompanhar. Ainda mais surpreendente é a qualidade dos leads e o número de novos clientes que convertemos.”

Saiba mais sobre como criar uma campanha de vídeo

A CJ Winter usa o marketing de vídeo em sua estratégia de publicidade e complementou seus esforços de crescimento com um site atualizado. Em apenas um ano, eles tiveram um aumento de 60% nas vendas.

Manter essas dicas em mente ajudará a garantir que você crie um vídeo altamente eficaz e envolvente para sua marca e tenha a base para uma boa estratégia de promoção de vídeo, exatamente como esses fabricantes de sucesso estão experimentando. Mas lembre-se – o marketing real não é uma estratégia de definir e esquecer. Você deve otimizar regularmente seus vídeos, páginas de destino, formulários e outros componentes de marketing com base em suas métricas de engajamento.

Não há tempo suficiente para aprender a edição de vídeo ou não sabe qual equipe de produção contratar? Entre em contato com nossos especialistas hoje mesmo e saiba como podemos produzir um vídeo gratuitamente com um programa de publicidade. Não há necessidade de nos pagar as taxas de viagem! Deixe-nos saber quais são seus objetivos, nós cuidaremos da criatividade e estratégia de promoção por trás disso!

"Eu não posso acreditar o quão incrível o vídeo ficou", disse HPL Stampings. "Mesmo todas as legendas nos descrevem exatamente. É quase como se as pessoas de Thomas já tivessem trabalhado aqui antes ."