Inspiração de marketing de marca para fabricantes (com exemplos)

Uma marca pode ser definida como a impressão, tanto consciente quanto subconsciente, que as pessoas têm da sua empresa. Uma boa marca ajuda você a se destacar da concorrência, e muitas grandes marcas se conectam com clientes e prospects em um nível emocional. Por exemplo, alguns fabricantes fazem de sua comunidade – ou um problema em seu setor – parte da história de sua marca. Quando você promove sua marca de forma eficaz, pode desfrutar de muitos benefícios:

• Você ajuda a divulgar uma causa importante
• Você faz as pessoas se sentirem bem em fazer negócios e se associar a você – incluindo funcionários, clientes, fornecedores e investidores
• Você gera um “buzz” positivo, atraindo valiosa atenção da imprensa e conscientização do setor

Talvez haja uma questão ambiental local que você possa defender e apoiar. Talvez haja um evento anual local de arrecadação de fundos para uma causa que você possa “adotar” como patrocinador principal. Pode haver escolas locais com clubes de engenharia ou robótica para apoiar ou até criar concursos e bolsas de estudo.

O reconhecimento da marca tem tudo a ver com o que a mente afirma que seus clientes ideais experimentam quando veem ou ouvem o nome ou o logotipo da sua empresa.

Em última análise, qualquer que seja a estratégia que você use para o marketing da sua marca , certifique-se de que ela esteja alinhada com as verdadeiras crenças, espírito e imagem da sua empresa. Aqui estão alguns exemplos de fabricantes para inspirar sua próxima (ou primeira!) iniciativa de marketing de marca.

Exemplos para aumentar o reconhecimento da marca de sua empresa de manufatura

Os compradores B2B hoje compram produtos e serviços industriais de maneira diferente do que faziam alguns anos atrás. Isso porque mais de 70% dos compradores de hoje são millennials com experiência em tecnologia. Seu site é uma das primeiras coisas que compradores, gerentes de compras e MROs usam para pesquisar sua empresa e ver se você atende às qualificações de seus projetos. Seu site deve ser a base de todos os seus esforços de crescimento e ser usado como um veículo para impulsionar o reconhecimento da marca para aqueles que estão no mercado para o que você oferece.

Use blogs para ajudar os clientes em potencial a entender seu negócio

Construir consistentemente sua marca faz com que as pessoas se familiarizem mais com quem você é e ajuda a aumentar uma base de clientes fiéis e atrair talentos de funcionários.

Considere escrever blogs regulares para direcionar o tráfego para seu site e ajudar os visitantes a entender o que você faz. Estudos mostram que os profissionais de marketing que priorizam os blogs têm 13 vezes mais chances de obter um ROI positivo em seus esforços.

Crie uma estratégia de blog centrada em palavras-chave relevantes para seu público. Existem muitos tipos diferentes de conteúdo que você pode postar em seu blog, como:

• • Como
  • Estudos de caso
  • Iniciante 101
  • Infográficos
  • Notícias da empresa

Uma compreensão profunda dos desafios e preocupações do seu público o ajudará a debater tópicos e ângulos a serem abordados. Comece a pesquisar sobre seu público com estes recursos:

• Hábitos de pesquisa do comprador industrial: resultados da pesquisa de 2021
• Quais produtos são mais adquiridos? Relatório de atividades de fornecimento do segundo trimestre de 2021
• Relatório personalizado de compradores no mercado: quais empresas estão procurando por você?

Hoje, muitos compradores preferem fazer negócios com empresas que são transparentes em sua pegada de carbono e questões ambientais. No exemplo abaixo, a Engineering Specialties Inc. publicou um blog para mostrar os esforços de sustentabilidade de suas instalações e seu investimento nas maiores matrizes de painéis solares fotovoltaicos da região.

Aumente seu alcance com publicidade em vídeo

Alguns serviços e produtos de fabricação podem ser complexos. Os vídeos educam os compradores sobre seu setor em uma saída mais criativa e dão a eles uma visão melhor da qualidade do seu trabalho. Os vídeos estão entre os componentes de marketing mais populares para engajar os compradores – de acordo com o relatório State of Marketing de 2020 da HubSpot, o vídeo superou concorrentes pesados ​​como e-mail, blogs e infográficos como o tipo mais usado de conteúdo de marketing.

Alguns fabricantes de ideias de vídeo estão usando para aumentar sua marca:

• • Demonstrações de produtos ou destaques do projeto
  • Visão geral e história da empresa
  • Cobertura dos bastidores de como é trabalhar na sua empresa
  • Entrevistas com sua equipe ou especialistas do setor

A história que você decidir contar deve ser baseada em seus objetivos de marketing. Se você precisar de ajuda com a visão e a criatividade, confira os recursos abaixo para inspiração de marketing de vídeo:

• Exemplos de vídeos de visitas à fábrica para fabricantes e OEMs personalizados
• 17 vídeos industriais que envolvem compradores B2B

Criar um novo vídeo pode parecer assustador - é por isso que nossa equipe produz vídeos de fabricação gratuitamente com a compra de um programa de publicidade. Complementar suas táticas de crescimento com diferentes estratégias, como vídeos e marketing de conteúdo, ampliará seu alcance para mais compradores e os incentivará a fazer negócios com você. Depois de criar seu vídeo, hospede-o em todos os seus canais de marketing – seu site, perfil da empresa Thomasnet.com, canais de mídia social etc. crescimento do que aqueles que não o fazem.

Saiba mais: 4 lugares para anunciar seu negócio de manufatura

Promova sua marca de manufatura onde seus compradores estão

Nessa nota, sua marca deve ser vista onde quer que seus compradores estejam. Para os fabricantes, seu público comprador está no Thomasnet.com, onde mais de 1,3 milhão de compradores B2B registrados, engenheiros e profissionais de compras estão adquirindo produtos e serviços industriais todos os dias.

“Com Thomas executando nossos esforços de geração de leads e marketing, nossas vendas aumentaram 60% em apenas um ano”, disse CJ Winter. “Thomas maximizou a exposição da nossa empresa, gerou um número recorde de leads qualificados e nos ajudou a transformar essas oportunidades diretamente em dólares de vendas.”

Os tomadores de decisão que fornecem a Thomasnet.com para novos fornecedores, fornecedores e parceiros são compostos por 93% de empresas da Fortune 1000, portanto, você não precisa se preocupar com tráfego de bots e fraudes de anúncios diminuindo seu orçamento de publicidade.

A Boeing, a maior empresa aeroespacial do mundo, é cliente da Tiodize, um fabricante personalizado de lubrificantes, desengraxantes e graxas de filme seco. Eles garantiram a Tiodize que Thomasnet.com é onde seus engenheiros foram pela primeira vez para encontrar informações sobre fornecedores.

“Como fabricamos e vendemos revestimentos e compostos especiais, estamos sempre procurando maneiras de estar na frente dos tomadores de decisão quando eles precisam de nossos produtos”, disse Tiodize. Abaixo está sua presença de publicidade no Thomasnet.com que alcança os compradores com os quais eles desejam fazer negócios.

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“Thomasnet.com é uma maneira eficiente e eficaz de fazermos isso. Após a listagem no Thomasnet.com, nossas vendas aumentaram exponencialmente em comparação com nossos aumentos em nosso orçamento de anúncios. Adicionamos clientes a cada ano e aumentamos nossas vendas por cliente ao mesmo tempo.”

Leia mais histórias de sucesso aqui:

• CJ Winter criou um vídeo de visão geral da empresa com nossa equipe de produção e investiu em uma reformulação do site – suas vendas aumentaram 60% em apenas um ano.
• A Triad Magnetics tem um vídeo de visão geral da empresa, um site gerador de leads e um catálogo de produtos on-line que aumentou seus envios on-line em 57% em pouco menos de dois meses após o lançamento do site.

Além do Thomasnet.com, listar suas informações comerciais em outros diretórios online como Yelp, Google Meu Negócio e Facebook são ótimas maneiras gratuitas de aumentar sua visibilidade. Os compradores em sua área preferem fazer negócios com aqueles em sua região para diminuir as complexidades da cadeia de suprimentos, portanto, certifique-se de que seu nome, local de instalação e número de telefone sejam consistentes nos diretórios on-line.

Saiba mais: Como usar o marketing digital para obter negócios de compradores locais

Use e-mails para fortalecer sua marca

Seus compradores também estão lendo regularmente as notícias do setor. Promova seu conteúdo para seus clientes existentes usando o marketing por e-mail em seus e-mails regulares ou boletins informativos por e-mail publicados por especialistas do setor, como o Thomas Industry Update. O Thomas Industry Update (TIU) é um boletim informativo diário por e-mail que permite que os profissionais permaneçam conectados com informações que impactam a fabricação e o cenário industrial. Fabricantes como Staubli Electrical Connectors e GCB anunciam na TIU para aumentar o reconhecimento de seus produtos no exemplo abaixo.

A comunicação regular por e-mail manterá sua empresa em mente quando ela estiver pronta para outro projeto com você. Incentive seus clientes a compartilhar seu conteúdo com seus colegas ou rede para aumentar ainda mais seu alcance. E envie pesquisas de satisfação do cliente para saber no que pode melhorar. Seus clientes atuais são vitais para ajudá-lo a conquistar novos.

Leia mais: 9 tipos de e-mail marketing que você deve enviar

Existem muitos componentes no marketing de marca e pode ser difícil descobrir em que focar e ajudar sua empresa a crescer. A Thomas conecta compradores e fornecedores há mais de 122 anos e pode ajudá-lo a chegar aos clientes certos. Precisa de ajuda para começar? Contacte-nos para uma verificação de saúde digital gratuita. Informaremos exatamente o que você precisa para aumentar a presença de sua marca e também analisaremos sua empresa em relação ao seu concorrente.