4 razões pelas quais os fabricantes usam o marketing de vídeo

Oferecer blogs informativos, white papers, eBooks, infográficos, estudos de caso, calculadoras, listas de verificação e outras formas de conteúdo não apenas ajuda a obter novos leads, mas também o estabelece como um líder de pensamento experiente em seu setor. O desenvolvimento de conteúdo novo e fresco também pode melhorar seus rankings de SEO, tornando mais fácil para as pessoas encontrarem sua empresa online.

Embora você possa fornecer amplo conteúdo escrito para os visitantes do seu site, pode estar faltando um componente crucial – vídeos. Cada vez mais importante no cenário digital de hoje, o conteúdo de vídeo permite a disseminação eficiente de informações complexas, ao mesmo tempo em que proporciona uma experiência de usuário interativa e envolvente.

Abaixo estão as quatro razões mais convincentes para começar a incorporar o vídeo em sua campanha de inbound marketing industrial.

Por que os fabricantes devem investir em marketing de vídeo este ano

1. Seus clientes e compradores B2B estão assistindo a vídeos

Convenhamos: os vídeos estão por toda parte. Se você não estiver usando vídeos em sua estratégia de marketing, corre o risco de ficar para trás no mundo B2B industrial. Hoje, empresas de todos os setores estão fornecendo conteúdo de vídeo e aquelas que não estão estão essencialmente sinalizando que estão fora de sintonia com as tendências atuais e as necessidades dos usuários. De acordo com o HubSpot, 500 milhões de horas de vídeos são assistidos no YouTube todos os dias. Aqui estão algumas outras estatísticas:

• 95% de uma mensagem é retida quando um espectador assiste a um vídeo versus apenas 10% ao ler um texto
• 68% das pessoas preferem aprender sobre um produto ou serviço por meio de vídeo
• 65% dos executivos visitam o site da empresa depois de assistir a um vídeo
• 39% dos executivos ligam para um fornecedor depois de assistir a um vídeo

Os usuários estão procurando cada vez mais conteúdo assistível atraente e fácil de acessar – um estudo recente da Animoto mostrou que quatro vezes mais consumidores preferem assistir a um vídeo sobre um produto do que ler sobre ele. Com cada vez mais usuários acessando informações usando dispositivos móveis, é lógico que as pessoas prefiram assistir a um vídeo informativo em movimento do que ler artigos longos ou eBooks. Fornecer vídeos educativos e úteis não apenas ajuda os consumidores a acessar facilmente as informações de que precisam, quando precisam, mas também demonstra seu compromisso em fornecer os recursos mais avançados.

Recomendamos manter os vídeos curtos – cerca de dois minutos para o YouTube e um minuto ou menos para outras plataformas de mídia social, como Instagram e Facebook. Embora os usuários estejam assistindo a muitos vídeos, é difícil prender a atenção deles.

Saiba mais: Como criar um vídeo de perfil da empresa

2. Os vídeos são fáceis de compartilhar

Ideal para compartilhar em várias plataformas, como Facebook, LinkedIn e YouTube, os vídeos superam consistentemente as atualizações baseadas em texto nas plataformas de mídia social. Um estudo recente da HubSpot descobriu que o vídeo tem 40 vezes mais chances de ser compartilhado nas mídias sociais do que qualquer outra forma de conteúdo. Isso porque o ser humano médio processa visuais mais rápido do que texto – pense em como você rola pelo seu próprio feed pessoal do Facebook. Você notou que gasta mais tempo em imagens e vídeos?

Os seguidores que compartilham seus vídeos com outros usuários podem dar um grande impulso aos seus esforços de marketing, apresentando-o a novos clientes em potencial e aumentando organicamente o reconhecimento da marca. O formato de vídeo permite que os consumidores tenham uma ideia melhor da personalidade da sua marca e oferece uma plataforma versátil para compartilhar informações e recursos de produtos, responder a perguntas frequentes e apresentar novas tecnologias. Além disso, quando os usuários compartilham seus vídeos, eles sinalizam para outras pessoas que você é uma marca confiável e experiente.

Aumente suas vendas com o poder do vídeo

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3. Os vídeos são eficazes para aumentar as vendas

O objetivo geral do marketing de conteúdo, é claro, é fornecer informações úteis e diretamente relevantes aos clientes em potencial para convertê-los em clientes – e os vídeos estão provando ser altamente eficazes para atingir esse objetivo. De acordo com uma pesquisa da Wyzowl, 77% dos consumidores relataram que foram convencidos a comprar um produto ou serviço com base em um vídeo.

A Thomas Video Advertising oferece às empresas industriais a criação e colocação de conteúdo de vídeo no perfil da empresa. Os fornecedores que anunciam com conteúdo de vídeo no Thomasnet.com aumentaram o engajamento e as RFQs em 32% — com alguns aumentando até 70% !

Ao contrário do conteúdo escrito, os vídeos permitem que você mostre o caráter da sua marca e a personalidade da equipe, facilitando a conexão com as pessoas em um nível pessoal e o estabelecimento de confiança. Como o conteúdo de vídeo pode ser adaptado a muitas necessidades diferentes do consumidor, é fácil segmentar usuários em todos os diferentes estágios da jornada de compra; as empresas podem oferecer vídeos como visões gerais do topo do funil e explicações altamente detalhadas do fundo do funil.

Aqui estão alguns exemplos de histórias que você pode compartilhar por meio de seus vídeos:

O vídeo explicativo

Esse tipo de vídeo eleva sua marca, apresentando algum aspecto de sua empresa ao seu público – comece com um vídeo de 90 segundos percorrendo sua fábrica perguntando aos funcionários o que torna sua empresa líder do setor. Vídeos explicativos também explicam simplesmente como seu produto ou serviço resolve os problemas de seus compradores. Apenas lembre-se de mantê-lo curto!

O vídeo de instruções

Esses vídeos explicam processos específicos ou conceitos técnicos que geralmente são muito longos ou difíceis de descrever apenas com texto. Alguns vídeos de instruções favoritos na indústria de manufatura conduzem os espectadores através de uma tarefa de manutenção preventiva passo a passo ou instruções de solução de problemas para determinados produtos.

Marque isso para mais tarde! 17 vídeos com empresas industriais que você deve assistir

O vídeo de demonstração

Vídeos de demonstração demonstram produtos ou serviços mais complicados. Semelhante aos vídeos de instruções, eles ensinam seus espectadores a fazer algo com seu produto. Seu vídeo de demonstração deve capturar como seu produto funciona - também é uma ótima ferramenta de vendas compartilhável!

Sim, sua equipe de vendas também achará seus vídeos úteis! Os vídeos permitem um rastreamento fácil de quem viu seu vídeo, por quanto tempo o assistiu e se assistiu a determinadas seções dele mais de uma vez, facilitando o rastreamento do retorno do investimento (ROI) para a conversão de leads. Seu marketing de vídeo também servirá como um ótimo recurso interno para sua equipe de vendas. Os vídeos os ajudarão a entender sua empresa, produtos e serviços com mais clareza - perfeito para treinamento interno.

4. Seus concorrentes já estão oferecendo vídeos

Cada vez mais empresas B2B percebem os benefícios de oferecer conteúdo em vídeo, posicionando-se como marcas modernas e conhecedoras, de olho nas preferências do consumidor e nas tendências tecnológicas. Se você não estiver usando vídeos em sua campanha de marketing de conteúdo, pode estar perdendo leads valiosos. No mundo digital cada vez mais acelerado de hoje, os usuários desejam acessar conteúdo informativo e envolvente com rapidez e eficiência, e os vídeos permitem fácil visualização em trânsito ou no escritório.

Centenas de milhares de fabricantes interagem com compradores industriais B2B no Thomasnet.com — e alguns incorporam vídeos em suas listas de empresas. Confira como   Os Fluidos de Transferência de Calor da Paratherm incorporaram um   vídeo do produto em seu perfil Thomasnet.com.

De acordo com a ReelSEO, 73% dos profissionais de marketing B2B dizem que o conteúdo de vídeo impacta positivamente os esforços de marketing e o ROI. Se seus concorrentes estão oferecendo vídeos informativos e relevantes, mas você não, talvez seja hora de reavaliar seu plano de marketing e fazer um balanço dos objetivos gerais da empresa. E caso você ainda não saiba, é grátis listar sua empresa na Thomasnet, onde você pode facilmente adicionar seus vídeos de produtos.

O que é ainda melhor? Thomas oferece produção e criação de vídeo gratuitas com a compra de um programa de publicidade. Comece listando sua empresa de manufatura gratuitamente e entre em contato conosco para produzir um vídeo para você que ajude a gerar vendas — de acordo com a HubSpot, os profissionais de marketing que incorporam vídeo em suas estratégias de conteúdo tiveram um crescimento de receita 49% mais rápido do que aqueles que não o fizeram.

“Cerca de metade do nosso novo trabalho personalizado vem de leads da Thomasnet.com. Não poderíamos ter competido – e vencido – todos os novos negócios que temos sem nosso programa estratégico Thomasnet.com”, disse Alli Cravens, Vendas e Marketing da Granger Plastics.

Começar com vídeos pode ser fácil

Pronto para começar com o marketing de vídeo? Thomas pode ajudar; por meio de nossa solução de serviços de publicidade em vídeo, ajudamos empresas industriais a criar vídeos persuasivos, profissionais e altamente envolventes para promover novos produtos e serviços, destacar linhas de produtos específicas e divulgar as capacidades e experiências exclusivas de sua empresa - por menos dinheiro do que você faria Espero.

Não tem certeza se você está pronto ainda? Descubra com quais compradores você pode estar fazendo negócios com um relatório gratuito de atividades de compradores no mercado. Ele lhe dará uma idéia de como pivotar sua estratégia de marketing.

TranPak   é um fabricante e distribuidor de paletes de plástico padrão e personalizados, caixas, recipientes e caixas de líquidos . Christian Ueland, presidente da TrankPak, queria se tornar mais visível para as pessoas certas: agentes de compras relevantes e outros compradores industriais prontos para fazer um pedido.

Uma conversa com executivos de publicidade e engenheiros qualificados da Thomas revelou as empresas que procuram por paletes de plástico personalizados e como a TranPak poderia atingir esses públicos.

“Os leads que recebemos da Thomasnet.com são qualificados. Eles estão comprando agentes que levam nossos produtos a sério e nós crescemos nossos negócios em 24%”, disse Christian.

Recursos adicionais de marketing de vídeo :

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• 11 ideias de marketing de conteúdo para fabricantes e empresas industriais