Campanhas de conscientização da marca para aumentar sua inspiração nas empresas de manufatura

Como profissional de manufatura, você está mais do que familiarizado com empresas industriais grandes e pequenas. Mas se você perguntar a alguém que não está intimamente envolvido no espaço em que empresa ele pensa em relação à fabricação, os resultados certamente serão limitados. Talvez alguns dos maiores nomes venham à mente.

Essas empresas são bem conhecidas porque criaram um nome para si mesmas ao longo dos anos. Eles espalharam a conscientização sobre seus produtos e serviços e agora são onipresentes e predominantes na mente das pessoas.

Mas a fabricação está mudando, como qualquer pessoa na área lhe dirá. A população de jovens entrando na indústria é diferente do que era há apenas alguns anos, a automação está aumentando e o cenário está mudando sem fim à vista. O marketing para este campo também teve que mudar. Os maiores nomes do setor tiveram sucesso com isso, mas agora os fabricantes menores estão recorrendo a especialistas em marketing industrial para que seus negócios também sejam encontrados.

Reunimos uma lista de nossas campanhas de reconhecimento de marca favoritas de marcas de manufatura para inspirar suas próprias campanhas:

Elétrica geral

A General Electric tem sido bem sucedida em mudar sua imagem com a mudança dos tempos. Com esta campanha, eles se esforçam para atrair a mais nova geração de engenheiros, provando que a GE é uma empresa digital e industrial.

Nos anúncios, amigos e familiares lutam para entender como Owen não é um trabalhador da construção civil se ele está trabalhando para a GE, zombando assim dos estereótipos antiquados que as pessoas mantêm sobre a indústria manufatureira. Adweek escreve um ótimo artigo sobre a campanha, que você pode ler aqui.

Este comercial mostra o trabalho da GE através dos olhos de uma criança. A mensagem mostra não apenas o valor de seus funcionários, mas também o impacto da indústria manufatureira.

Samsung

Na campanha Voices of Life da Samsung, a marca destaca tecnologia que salva vidas de bebês nascidos prematuramente. Nos bastidores está a fabricação que criou as máquinas que permitem que esses recém-nascidos vivam. As campanhas da Samsung não impulsionam seus produtos, mas a tecnologia por trás delas e as conexões humanas que seus produtos criam.

Metais Corrugados

Mas as campanhas de reconhecimento da marca não são apenas comerciais ou vídeos de mídia social. Para muitas empresas hoje, o reconhecimento da marca abrange uma abordagem multicanal. Por exemplo, tomemos a Corrugated Metals, Inc., uma fabricante de perfiladeiras com foco em produtos para as indústrias de construção, equipamentos, transporte e defesa. Para gerar mais negócios, a Corrugated Metals recorreu ao marketing de conteúdo, SEO e à reconstrução de um site para fortalecer sua presença online e reconhecimento de marca.

Primeiros passos: o guia definitivo para fortalecer sua marca online

Depois de criar uma presença atualizada na web e revisar a estratégia de SEO e o reservatório de conteúdo da Corrugated Metals, a empresa viu um salto de 198% no tráfego do site e um incrível aumento de 285% nos leads. A qualidade dos leads também melhorou drasticamente, levando a um aumento de 321% nos valores das cotações. Graças a uma abordagem digital totalmente abrangente com um site forte, anúncios direcionados, conteúdo personalizado e relatórios, eles foram capazes de identificar e direcionar clientes potenciais de vendas de longo prazo por meio de direcionamento de persona e nutrição de leads. Leia mais da história deles aqui.

Jato de água e laser de precisão

A Precision Waterjet & Laser é outra empresa que usa uma abordagem on-line multicanal para aumentar o reconhecimento de sua marca para mais compradores, engenheiros e gerentes de compras. O perfil da empresa Thomasnet.com abaixo ajuda a preencher o pipeline de vendas e gera mais leads - observe que o vídeo do tour da fábrica ajuda a converter as vendas quando há restrições de viagem.

A plataforma Thomasnet.com abriga a maior e mais qualificada base de usuários de profissionais de compras, engenheiros e MROs (mais de um milhão deles!) seus empregos. Ao anunciar seus negócios no Thomasnet.com e complementar sua listagem com um catálogo de produtos, links de mídia social, vídeos e certificações, a Precision Waterjet & Laser pode atingir o público certo e direcionar tráfego mais qualificado para seu site, ao mesmo tempo em que aumenta o reconhecimento da marca online e receita de vendas.

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"Com Thomas executando nossos esforços de geração de leads, reconhecimento de marca e marketing digital, nossas vendas aumentaram 60% em apenas um ano", disse Bob Ryan, presidente de grupo da CJ Winter, fabricante de laminação de roscas dos EUA. "Thomas maximizou a exposição da nossa empresa, gerou um número recorde de leads qualificados e nos ajudou a transformar essas oportunidades diretamente em dólares de vendas."

Especialidades de Engenharia Inc.

Alguns anos atrás,   A ESI investiu em painéis solares para suas instalações. Eles estavam economizando mais de cem toneladas de CO2 por ano com seus painéis solares e, no Dia da Terra, eles mostraram seus esforços com uma postagem no blog e um link para o feed do painel solar ao vivo.

Hoje, mais pessoas querem fazer negócios com empresas que não são apenas boas no que fazem, mas boas nas coisas com as quais se importam. Mesmo se você for uma empresa B2B, é importante lembrar que você ainda está fazendo marketing para humanos dentro desse negócio. Assim, estabelecer sua empresa como campeã da responsabilidade ambiental pode elevar sua   percepção da marca de fabricação, que pode desempenhar um papel vital no sucesso geral do seu negócio.

Leia mais: 4 fabricantes de pequenas empresas comprometidos com a sustentabilidade

"Tentamos outras pessoas com nosso site e marketing digital, mas descobrimos que seu foco não estava na fabricação, e Thomas está. Temos muita atividade agora e resultados constantes semanalmente - muitas consultas graças a Thomas e nossos esforços de marketing on-line, " Ron Delfini, presidente da Engineering Specialties, Inc.

Empresas ecologicamente corretas listam seus negócios na Thomas Network para colocar sua marca na frente de mais compradores.

O reconhecimento da marca é importante para o crescimento da manufatura

Com a maioria das marcas de manufatura, aumentar a conscientização sobre sua empresa e os produtos e serviços que você fornece é executado com mais eficiência por meio do marketing digital.

Com empresas maiores que existem aparentemente desde sempre, a publicidade comercial é um complemento que pode expandir o alcance de seus esforços de marketing digital. Ambos os caminhos têm suas vantagens e desvantagens, e há vários fatores a serem considerados ao avaliar o que constitui uma boa campanha de marketing.

Mas os pequenos fabricantes que desejam crescer ou aproveitar o novo marketing também podem colher os benefícios das campanhas de reconhecimento de marca on-line — e não precisam ser tão caras quanto os orçamentos dos grandes fabricantes. Milhares de fabricantes listam seus negócios no Thomasnet.com para aumentar suas RFQs (de graça!) — preencha seu perfil comercial aqui para começar.

Thomas também oferece um exame de saúde digital gratuito para que os fabricantes vejam exatamente onde podem melhorar online e como sua marca se compara aos concorrentes.

Para obter exemplos adicionais de reconhecimento de marca e recursos de marketing para ajudá-lo a direcionar compradores, engenheiros e MROs que precisam de seus produtos e serviços agora mesmo , confira os links abaixo:

• Como lançar um produto com marketing digital
• 17 exemplos de vídeo de empresas industriais
• O guia do fabricante para criar uma forte presença digital
• Colocando os holofotes em sua empresa com publicidade em boletim informativo
• Pequeno fabricante aumentou seus leads em 285% com marketing digital