Conteúdo de marketing industrial: ideias para continuar o sucesso após sua primeira campanha

Investir na criação de conteúdo original e de qualidade é essencial para o sucesso do site e geração de leads de alta qualidade. Se você concluiu sua primeira campanha de marketing de conteúdo e está procurando mais ideias de conteúdo de marketing industrial para levar sua estratégia de geração de leads para o próximo nível, confira as dicas abaixo.

Use o Google Search Console e o Google Trends para ideias de conteúdo

Usar uma abordagem orientada a dados é fundamental para atualizar sua estratégia de marketing de conteúdo para geração de leads. Se você for parceiro de uma agência de marketing industrial, ela provavelmente usará o Google Search Console para informá-lo sobre a integridade do seu site e se houver algum problema de carregamento, segurança ou servidor. Quanto mais tempo você usa o Search Console, mais útil ele se torna para a criação de conteúdo. A quantidade de informações que o Search Console coleta durante o primeiro ano de uso pode ser usada para otimizar as classificações das páginas da Web atuais e encontrar novos termos-chave que seus visitantes estão usando durante suas pesquisas online.

Pense no Search Console como um insight sobre a cabeça de seus clientes. Você poderá obter uma compreensão mais profunda do tipo de conteúdo que eles estão procurando e dos desafios que estão enfrentando.

O Google Trends é uma ferramenta gratuita que também fornece informações sobre as necessidades do comprador, ajudando você a entender a popularidade relativa de um termo de pesquisa ao longo do tempo. Ele ajudará você a planejar a demanda sazonal, entender as tendências geográficas e novos mercados e fornecer ideias de conteúdo da moda. Se você é um fabricante que segmenta compradores locais, pode usar o Google Trends para encontrar termos que as pessoas estão pesquisando na área que você está segmentando e criar conteúdo usando essas palavras-chave.

Sessões de brainstorming de conteúdo

Lembre-se do valor de uma conexão humana. As sessões de brainstorming em equipe são uma ótima maneira de se inspirar em outras pessoas e reunir uma ampla gama de ideias criativas. Faça um brainstorming de ideias com toda a sua empresa — desde os funcionários da fábrica até os representantes de atendimento ao cliente. E tudo bem se você não tiver uma grande equipe para trocar ideias — você ainda pode criar ótimas ideias com outro colega. Você ficaria surpreso com quantas ideias novas você pode ter quando reunir mais pessoas de forma colaborativa.

A diversidade é a chave para novas ideias. Gwynne Shotwell, presidente e COO da SpaceX, diz: " Se todos na sala parecerem iguais, pensarem o mesmo, virem da mesma universidade, tiverem a mesma formação, eles vão dar a mesma resposta."

Convide membros que não tenham familiaridade anterior com o projeto, bem como a equipe direta do projeto, para obter informações extras. Incluir pessoas que não têm preconceitos sobre o projeto incorpora novas perspectivas e ideias criativas – apenas certifique-se de delinear os parâmetros antes de iniciar a sessão.

Quando a sessão de brainstorming estiver em andamento, lembre-se dos seguintes itens:

• Use atividades divertidas para envolver as pessoas e deixar a criatividade fluir
• Motive sua equipe perguntando "por quê". Ajude seus funcionários a entender o propósito do que você está pedindo e que eles estão fazendo um trabalho importante
• Esteja aberto a todas e quaisquer ideias - você nunca sabe como algo pode ser incorporado ao plano geral ou inspirar outro conceito
• Encontre coisas que realmente “acendam uma faísca”   —   eles vão captar o interesse das pessoas e inspirar as pessoas
• Anote tudo em um quadro branco, papel ou eletronicamente em seu computador para certificar-se de registrar todas as ideias discutidas; eles podem ser referenciados posteriormente para projetos futuros ou para ideias de backup e até mesmo compartilhados para nova inspiração em outros projetos
• Não se esqueça do seu público! Pense nos desafios de seus compradores B2B, gerentes de compras e engenheiros. Isso ajudará você a criar conteúdo de qualidade e envolvente que eles estão procurando.

Fizemos uma pequena pesquisa para você. Comece com as informações abaixo sobre compradores B2B:

• • [Relatório] Resultados da Pesquisa de Hábitos de Pesquisa do Comprador Industrial de 2021
  • [Estatísticas do segundo trimestre de 2021] Produtos e serviços industriais mais adquiridos
  • [Relatório personalizado] Quais empresas estão procurando seus serviços agora?
  • Blog: Persona Targeting - Os três compradores mais influentes na manufatura

Ao compreender   como atender às necessidades de seus compradores, você pode se posicionar melhor como um parceiro confiável para conquistar seus negócios com o conteúdo do seu site.

TranPak   é um fabricante e distribuidor de paletes de plástico padrão e personalizados, caixas, recipientes e caixas de líquidos . Christian Ueland, presidente da TrankPak, queria se tornar mais visível para as pessoas certas: agentes de compras relevantes e outros compradores industriais prontos para fazer um pedido.

Uma conversa com executivos de publicidade e engenheiros qualificados da Thomas revelou as empresas que procuram por paletes de plástico personalizados e como a TranPak poderia atingir esses públicos.

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“Os leads que recebemos da Thomasnet.com são qualificados. Eles estão comprando agentes que levam nossos produtos a sério e nós crescemos nossos negócios em 24%”, disse Christian.

Pesquisa Competitiva

Outra abordagem útil para criar conteúdo de site de qualidade é pesquisar cuidadosamente o que seus concorrentes estão fazendo por conta própria.   estratégias de marketing . Existem duas categorias principais de concorrentes a serem observadas: concorrentes tradicionais que normalmente estão localizados em uma proximidade física próxima e concorrentes que podem não estar fisicamente próximos, mas que aparecerão nas mesmas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa que sua empresa. Independentemente do tipo de concorrente, pode ser benéfico ver o que está funcionando em outras partes do mercado e a que seu público-alvo está respondendo.

Dica Thomas: veja como seu site se compara a um concorrente com nossa verificação de integridade digital gratuita. "Estamos extremamente satisfeitos com nossa qualidade de tráfego graças a Thomas", disse Norman Rodriques, presidente da Springfield Spring Corporation. "Novos RFQs chegam com tanta frequência que temos dificuldade em acompanhar. Ainda mais surpreendente é a qualidade dos leads e o número de novos clientes que convertemos."

Refine seu conteúdo existente

Um site que oferece informações relevantes ganha mais visibilidade online. O Google aumenta a classificação do seu site quando você atualiza estrategicamente suas páginas de destino e blog, portanto, após sua primeira campanha de marketing de conteúdo, é hora de otimizar seu conteúdo existente. Isso significa analisar seu conteúdo existente com base em métricas de desempenho e refinar seus ativos de melhor desempenho. A ideia é “detalhar” aspectos particulares do seu negócio para melhorar as ideias principais do conteúdo que você definiu.

Procure detalhes em todo o seu site que correspondam às suas maiores capacidades. Por exemplo, se você fornecer Fabricação de metal, tente discutir tópicos sobre quais metais específicos são usados ​​para fabricação de metal. Dê um passo adiante e crie conteúdo sobre um metal em particular e por que é vantajoso usá-lo para um projeto.

Comparação de Conteúdo Industrial

Pense nos materiais ou processos e nas máquinas ou equipamentos usados ​​juntos. Pesquise no Google uma palavra-chave que pertença ao que você faz e adicione “vs.” – por exemplo, a ESPE Manufacturing criou um blog “Existe uma diferença entre Blanking And Punching?” A postagem agora ocupa o primeiro lugar no Google para a pesquisa de palavras-chave “branco vs perfuração”.

O conteúdo de comparação é ótimo para qualquer usuário que esteja pesquisando sobre a melhor forma de concluir seus projetos. Procure criar conteúdo que esclareça os processos comumente conhecidos, enquanto antecipa estrategicamente a intenção do usuário de pesquisa. É importante não falar mal de um concorrente nesses tipos de conteúdo. Em vez disso, destaque as diferenças sutis ou os processos ou materiais e observe onde cada um pode ser aplicado. É fundamental não favorecer um em detrimento do outro, especialmente se você for um fabricante que oferece serviços ou processos. O conteúdo de comparação deve ter um tom educacional, em vez de competitivo.

Conteúdo específico do setor

Crie conteúdo sobre os setores específicos aos quais sua empresa de manufatura atende. Esse tipo de estratégia de conteúdo incorpora palavras-chave de cauda longa, como:

• Estampagem de metal para aeroespacial
• Conjuntos de cabos para dispositivos médicos
• Moldagem por injeção para a indústria de alimentos e bebidas

Veja como a Star Label Products criou conteúdo sobre como seus recursos de fabricação resolvem desafios específicos do setor. Eles têm guias sobre rótulos de cosméticos personalizados, rótulos de cerveja personalizados, produtos domésticos, etc. Pense fora da caixa – a indústria manufatureira é tão vasta e expansiva que pode ser encontrada em todos os lugares. Existem muitas oportunidades criativas para você contar a história da sua marca de manufatura.

A Manor Tool and Company escreveu um blog sobre “A fabricação de panelas de pizza de prato fundo”. Essas postagens são interessantes de ler, satisfazem a demanda por conteúdo, exemplificam suas capacidades de fabricação e atraem os mecanismos de pesquisa de uma só vez.

Outras oportunidades de conteúdo

Cubra o máximo de “terreno digital” possível para aumentar seu tráfego de SEO. Criar:

• Glossários
• Listas de verificação e guias de solução de problemas
• Uma página de perguntas frequentes
• Páginas do projeto e galerias de imagens
• Listas de materiais

As ideias de conteúdo são infinitas, portanto, certifique-se de que o conteúdo que você está criando permita que os compradores o vejam como um líder de pensamento no setor.

Promova seu conteúdo

Neste ponto do seu processo de criação de conteúdo, é hora de promovê-lo para aumentar seu alcance. O conteúdo do seu site, plataformas de mídia social e o perfil da empresa Thomas Network é o que o diferencia da concorrência. Lembre-se de que é importante estar em todos os lugares em que seus compradores estão, portanto, você deve garantir que seu conteúdo seja publicado em todas as plataformas em que seus clientes em potencial estão. Plataformas de mídia social como o LinkedIn e o YouTube podem ser poderosas para os fabricantes, assim como para as avaliações do Google – portanto, lembre-se de manter seu perfil do Google Business atualizado.

Dica Thomas: Suas informações no Thomasnet.com podem ser vistas por mais de 1,3 milhão de compradores B2B no mercado que buscam novos fornecedores. “Leads qualificados estão chegando até nós agora e, como os clientes em potencial podem pesquisar facilmente nossas capacidades e qualificações (em Thomasnet.com), aqueles que nos contatam estão mais inclinados a fazer negócios conosco”, disse Bill Boyer, CEO da Boyer Machine & Tool Co., Inc.

“Um dos temas subjacentes, bem como as obrigações, para comercializar em nosso ecossistema B2B é compartilhar nossa experiência”, disse Jason Kline, diretor de marketing da Consolidated Electronic Wire & Cable . Ele enfatizou que a estratégia de marketing não se trata apenas de branding na Consolidated, mas sim de envolvimento com clientes e clientes em potencial com uma infinidade de abordagens úteis para o conteúdo. “Nossos parceiros da Thomas nos ajudam a desenvolver conteúdo significativo que pode ajudar as pessoas durante o processo de compra em nosso setor. Seja você um gerente de compras do primeiro ano ou um engenheiro de 25 anos, temos orientação para ajudá-lo a tomar decisões fundamentadas e isso tem ajudado nossa empresa a crescer.”

Conteúdo valioso e perspicaz atrai leitores, estimula o boca-a-boca e faz com que as empresas sejam encontradas. Entre em contato com nossa equipe de marketing industrial para obter informações personalizadas sobre como você pode expandir melhor seus negócios.

E para mais ideias de conteúdo de marketing industrial que atraem o engajamento de compradores, engenheiros e profissionais de compras B2B, confira os recursos abaixo:

• Serviços gratuitos de criação de conteúdo de vídeo com a compra de um programa de publicidade
• Blog: Noções básicas de marketing de conteúdo para fabricantes
• Blog: 5 dicas fáceis para criar um e-book gerador de leads
• Blog: Como Atender às Necessidades dos Compradores Industriais
• Relatório: Resultados da Pesquisa de Hábitos de Pesquisa do Comprador Industrial de 2021