Como contratar um consultor de marketing de conteúdo

Índice:

• Por que os consultores de marketing de conteúdo são importantes
• Dicas para contratar um consultor de marketing de conteúdo
• Pergunte sobre habilidades essenciais
• Analisar campanhas anteriores
• Pergunte sobre a experiência de nicho de mercado
• Descubra como eles lidam com os desafios
• Palavras Finais

O marketing de conteúdo oferece uma maneira hiperpersonalizada de se conectar com seu público-alvo e ajudar os consumidores a fazer escolhas informadas. Na economia competitiva de hoje, faz sentido para as empresas contar com consultores especializados em marketing de conteúdo que podem ajudar a criar uma estratégia de conteúdo personalizada, elaborar mensagens atraentes que atraem clientes prováveis ​​e promover esse conteúdo nos canais apropriados.

Não muito tempo atrás, o marketing de conteúdo significava escrever postagens de blog com classificação alta nos resultados dos mecanismos de pesquisa. A indústria cresceu para incluir muitos outros tipos de conteúdo, incluindo:

• postagens sociais

• Vídeos

• podcasts

• Estudos de caso

• Infográficos

• E-books

• White Papers

Saber qual desses tipos de conteúdo é o certo para o seu negócio pode ser um desafio. Um consultor de marketing de conteúdo deve ter a experiência e as ferramentas necessárias para não apenas saber qual conteúdo criar, mas onde esse conteúdo deve ficar e como ele ajudará você a atingir suas metas gerais de negócios.

Antes de poder se beneficiar da experiência de um consultor, porém, você precisa saber como encontrar e contratar um consultor de marketing de conteúdo que atenda às suas necessidades.

Por que os consultores de marketing de conteúdo são importantes?

Em média, os orçamentos de marketing foram de 9,5% das receitas totais de uma empresa em 2022. Isso é considerável acima dos 6,4% em 2021. Se a tendência persistir, você poderá ver os orçamentos de marketing excederem 11% das receitas gerais em um futuro próximo. Pode parecer alto, mas o percentual chegou a 11,2% em 2018, então certamente é possível.

Outro relatório mostra que o marketing de conteúdo cresceu 14,8% em 2022 e o valor da indústria pode chegar a US$ 487,24 bilhões até 2026.

Conforme relatado recentemente pela Scripted, 91% das empresas B2B já usam marketing de conteúdo. A maioria dos profissionais de marketing diz que o marketing de conteúdo é o foco principal para 2023. Dada a importância desse canal, há uma boa chance de as empresas dedicarem ainda mais recursos ao marketing de conteúdo em 2023.

Com quase 10% da receita geral em jogo, você deseja escolher uma estratégia de marketing de conteúdo que gere resultados para o seu negócio. É aí que entra um consultor de marketing de conteúdo.

Ao contratar um consultor de marketing de conteúdo, você recruta um profissional que pode te ajudar a:

• Identifique as tendências emergentes no marketing de conteúdo.

• Realize testes A/B que melhoram sua estratégia ao longo do tempo.

• Faça um orçamento adequado para diferentes abordagens de marketing de conteúdo.

• Conecte-se com escritores, designers e outros profissionais criativos que podem executar sua estratégia.

• Pesquise palavras-chave e canais que obtenham resultados em seu setor.

• Acompanhe as métricas (tempo na página, conversões, ROI, compartilhamentos sociais, etc.).

Não importa em qual setor sua empresa atua, você tem necessidades únicas. Por causa disso, uma abordagem padronizada para sua estratégia de marketing de conteúdo provavelmente não trará grandes resultados. Você precisa contratar um consultor de marketing de conteúdo que possa organizar cada etapa do seu plano.

Dicas para contratar um consultor de marketing de conteúdo

O US Bureau of Labor Statistics (BLS) diz que os especialistas em marketing ganharam um salário médio anual de $ 76.080 em 2021. Aqueles no 90º percentil ganharam $ 128.320 ou mais.

Os consultores de marketing de conteúdo não trabalham como seus funcionários. Em vez disso, eles fornecem serviços contratados por uma taxa. Eles podem trabalhar de forma independente ou com uma agência. Independentemente disso, você pode esperar gastar bastante dinheiro otimizando sua estratégia de marketing de conteúdo. Vale a pena quando você encontra um bom ajuste para o seu negócio. Isso levanta uma questão crítica: como você contrata o consultor certo para suas próximas campanhas?

As dicas a seguir tornarão mais fácil para você se concentrar em consultores de marketing de conteúdo com as habilidades e a experiência de que você precisa.

1. Pergunte sobre habilidades essenciais

Todo profissional de marketing de conteúdo deve ter habilidades essenciais. Ao revisar suas opções, procure experiências que incluam:

• Coleta e análise de dados para medir o desempenho da campanha.

• Experiência em gerenciamento de projetos coordenando o trabalho de várias pessoas ou equipes.

• Otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) que ajuda o conteúdo a ter uma classificação mais alta nos resultados dos mecanismos de pesquisa.

• Estabelecer indicadores-chave de desempenho (KPIs) que ajudam a determinar se as campanhas atingem seus objetivos.

Outras habilidades podem fazer um candidato se destacar. Se alguém não possui uma dessas áreas principais de especialização, você pode esquecer de deixá-los criar e gerenciar sua campanha.

2. Revise as campanhas anteriores de marketing de conteúdo

Os consultores de marketing de conteúdo devem ter portfólios que compartilhem os objetivos e resultados de campanhas anteriores. Um portfólio pode fornecer muitas informações sobre a experiência e a criatividade de uma pessoa. Você pode começar fazendo perguntas básicas a si mesmo (“Eles atingiram o objetivo do cliente?”). Então, você pode olhar mais de perto como eles fizeram seus trabalhos.

Alguns fatores interessantes a serem observados incluem se a pessoa:

• Usou os efeitos sinérgicos de diferentes tipos de conteúdo.

• Influenciadores de mídia social e líderes de opinião convictos para apoiar a campanha.

• Aproveitou as tendências emergentes em vez de confiar em métodos ultrapassados.

• Conexões do setor usadas para publicar conteúdo em sites de alta autoridade.

Além disso, procure pessoas que publicam em sites do setor, como o Content Marketing Institute e o Search Engine Land. Isso não significa necessariamente que eles tenham mais experiência do que outros consultores de marketing de conteúdo, mas mostra que eles são ativos no setor.

3. Pergunte sobre a experiência de nicho de mercado

Estratégias de marketing de conteúdo que obtêm excelentes resultados em um setor podem não funcionar tão bem em outros setores.

Se sua empresa vende a última moda de streetwear, você pode se beneficiar de alguém que saiba como se conectar com o público jovem por meio de canais de mídia social como o TikTok. Se você deseja alcançar proprietários ansiosos para vender suas propriedades por dinheiro, provavelmente obterá melhores resultados com postagens de blog, postagens no Facebook e endossos no YouTube.

(Quase 42% dos usuários do TikTok têm entre 18 e 24 anos, então você usaria essa plataforma para alcançar pessoas interessadas em comprar moda streetwear. Mais de três quartos dos usuários do Facebook têm 25 anos ou mais, então você usaria para interagir com os proprietários.)

A experiência de nicho nem sempre é um obstáculo. Profissionais experientes geralmente podem pesquisar seu mercado e desenvolver campanhas de alto desempenho. Ainda assim, é bom saber que alguém entende seu produto e seu público-alvo.

4. Descubra como eles lidam com os desafios

Mesmo o estrategista de conteúdo mais experiente não pode garantir resultados. Campanhas de marketing de conteúdo que parecem incríveis no papel podem falhar, especialmente durante seus estágios iniciais.

Comece sua busca por um ótimo consultor de marketing de conteúdo perguntando sobre suas falhas e como eles superaram esses desafios. Você pode aprender muito sobre uma pessoa pela forma como ela reage. Você pode querer procurar alguém que usou o fracasso como uma oportunidade para:

• Pesquise outras estratégias de marketing para colocar a campanha de volta nos trilhos.

• Investigue os KPIs de tráfego do site para determinar por que o conteúdo não motivou os consumidores.

• Saiba mais sobre o público-alvo, onde eles passam o tempo online e que tipos de mensagens os inspiram.

• Experimente novas plataformas de mídia social com potencial para atingir o público.

• Identifique inconsistências nas mensagens da marca.

O “fracasso” pode assumir muitas formas. Talvez a campanha tenha gerado muitos leads, mas não tenha convertido tantas pessoas quanto o esperado. Nesses casos, o consultor de marketing de conteúdo poderia ter aproveitado pequenos sucessos para tornar as próximas etapas da campanha mais bem-sucedidas. Por exemplo, eles podem ter usado e-mails para redirecionar leads que deixaram itens em seus carrinhos de compras.

Procure alguém com uma mente criativa disposta a adotar uma abordagem flexível para o sucesso.

Além disso, nem sempre confie em pessoas que dizem nunca ter falhado. A maioria dos profissionais de marketing de conteúdo fica aquém de seus objetivos ocasionalmente. O que realmente importa é se eles sabem como se levantar, reavaliar a situação e desenvolver uma nova estratégia para o sucesso.

5. Obtenha referências profissionais

As pessoas nem sempre se veem com tanta clareza e precisão quanto pensam. Isso torna fundamental que você peça referências e converse com outros clientes que trabalharam com o consultor de marketing de conteúdo.

Converse com o maior número possível de referências para ter uma ideia melhor da personalidade e profissionalismo do consultor. Um consultor com um currículo impressionante pode ter a reputação de alguém difícil de se trabalhar. Ex-clientes contratariam a pessoa novamente? Se não, você pode não querer arriscar neles. Se a maioria das pessoas tem coisas positivas a dizer, você provavelmente pode confiar que o consultor faz um bom trabalho e é agradável colaborar com ele.

Consultores de Marketing de Conteúdo – Palavras Finais

Depois de encontrar um consultor de marketing de conteúdo que você ama, você pode ajudar essa pessoa a ter sucesso, dando-lhe acesso a um grupo de escritores experientes. A Scripted tem centenas de escritores aprovados com experiência na criação de conteúdo em diversos setores. Antes de serem adicionados à plataforma, os escritores devem passar por um teste e fornecer amostras de redação que os qualifiquem como especialistas do setor.

E se você não quiser necessariamente contratar um consultor de marketing de conteúdo? O script ainda pode ajudar! Você pode escolher as opções de associação que vêm com:

• Análise de desempenho

• Acesso a escritores de alto desempenho

• Uma estratégia de conteúdo trimestral

• Gerente de contas dedicado

• Produção de conteúdo de ponta a ponta

Dependendo de suas necessidades de marketing, você pode descobrir que uma Associação Scripted Enterprise ajuda você a economizar dinheiro e, ao mesmo tempo, sobrecarregar suas campanhas.

Aproveite a crescente importância do marketing de conteúdo entrando em contato com a Scripted hoje para discutir suas opções. Um de nossos estrategistas de conteúdo pode ajudá-lo a escolher um plano de associação adequado ao seu orçamento e às expectativas de marketing.