如何聘请内容营销顾问

目录：

• 为什么内容营销顾问很重要
• 聘请内容营销顾问的技巧
• 询问基本技能
• 回顾过去的活动
• 询问利基市场经验
• 了解他们如何应对挑战
• 最后的话

内容营销为您提供了一种与目标受众建立联系并帮助消费者做出明智选择的超个性化方式。 在当今竞争激烈的经济环境中，企业依赖专业的内容营销顾问是有意义的，他们可以帮助制定定制内容策略，制作吸引潜在客户的引人注目的信息，并在适当的渠道上推广该内容。

不久前，内容营销在很大程度上意味着撰​​写在搜索引擎结果中排名靠前的博客文章。 该行业已经发展到包括更多类型的内容，包括：

• 社会职位

• 影片

• 播客

• 实例探究

• 信息图表

• 电子书

• 白皮书

了解哪些内容类型适合您的业务可能具有挑战性。 内容营销顾问应该具备所需的经验和工具，不仅要知道要创建什么内容，还要知道该内容应该放在哪里，以及它将如何帮助您实现整体业务目标。

但是，在您可以从顾问的专业知识中获益之前，您需要知道如何找到并聘请满足您需求的内容营销顾问。

为什么内容营销顾问很重要？

平均而言，2022 年营销预算占公司总收入的 9.5%。这比 2021 年的 6.4% 有很大提高。如果这种趋势持续下去，您可能会在不久的将来看到营销预算超过总收入的 11%。 这听起来可能很高，但这个百分比在 2018 年达到了 11.2%，所以这当然是可能的。

另一份报告显示，内容营销在 2022 年增长了 14.8%，到 2026 年该行业的价值可能达到 4872.4 亿美元。

正如 Scripted 最近报道的那样，91% 的 B2B 企业已经在使用内容营销。 大多数营销人员表示，内容营销是 2023 年的重点。鉴于此渠道的重要性，公司很有可能在 2023 年将更多资源投入内容营销。

由于将近 10% 的总收入都在线，您希望选择一种能够为您的业务带来成果的内容营销策略。 这就是内容营销顾问的用武之地。

通过聘请内容营销顾问，您就聘请了可以帮助您的专业人士：

• 确定内容营销的新兴趋势。

• 进行 A/B 测试，随着时间的推移改进您的策略。

• 为不同的内容营销方法适当预算。

• 与可以执行您的策略的作家、设计师和其他创意专业人士联系。

• 研究在您的行业中取得成果的关键字和渠道。

• 跟踪指标（页面停留时间、转化率、投资回报率、社交分享等）。

无论您的企业从事哪个行业，您都有独特的需求。 正因为如此，千篇一律的内容营销策略可能不会取得很好的效果。 您需要聘请内容营销顾问来策划您计划的每一步。

聘请内容营销顾问的技巧

美国劳工统计局 (BLS) 表示，营销专家在 2021 年的平均年薪为 76,080 美元。处于第 90 个百分位数的人的收入为 128,320 美元或更多。

内容营销顾问不是您的雇员。 相反，他们提供收费的合同服务。 他们可能独立工作或与代理机构合作。 无论如何，您可以期望花费相当多的钱来优化您的内容营销策略。 当您找到适合您的业务的合适人选时，这是值得的。 这就提出了一个关键问题：您如何为即将开展的活动聘请合适的顾问？

以下提示将使您更容易专注于具有所需技能和经验的内容营销顾问。

1.询问基本技能

每个内容营销专业人士都应该具备核心技能。 在查看您的选项时，寻找包括以下内容的经验：

• 收集和分析数据以衡量活动绩效。

• 协调多人或团队工作的项目管理经验。

• 搜索引擎优化 (SEO)，可帮助内容在搜索引擎结果中排名更高。

• 建立有助于确定活动是否达到目标的关键绩效指标 (KPI)。

  

其他技能可以使候选人脱颖而出。 但是，如果有人缺乏这些核心专业领域之一，您就可以忘记让他们创建和管理您的活动。

2.回顾过去的内容营销活动

内容营销顾问应该拥有与以前活动的目标和结果相同的投资组合。 作品集可以让您深入了解一个人的经验和创造力。 您可以先问自己一些基本问题（“他们是否达到了客户的目标？”）。 然后，您可以更仔细地了解他们是如何完成工作的。

需要寻找的一些有趣因素包括此人是否：

• 使用了不同内容类型的协同效应。

• 说服社交媒体影响者和思想领袖支持该活动。

• 利用新兴趋势，而不是依赖过时的方法。

• 利用行业关系在高权威网站上发布内容。

此外，寻找在 Content Marketing Institute 和 Search Engine Land 等行业网站上发布内容的人。 这并不一定意味着他们比其他内容营销顾问拥有更多的专业知识，但这确实表明他们在这个行业很活跃。

3.询问利基市场经验

在一个行业取得优异成绩的内容营销策略在其他行业可能效果不佳。

如果您的企业销售最新的街头时尚，您可能会受益于知道如何通过 TikTok 等社交媒体渠道与年轻观众建立联系的人。 如果您想吸引急于出售房产换取现金的房主，您可能会从博客帖子、Facebook 帖子和 YouTube 上的支持中获得更好的结果。

（将近 42% 的 TikTok 用户年龄在 18 到 24 岁之间，因此您可以使用该平台来吸引对购买街头时尚感兴趣的人。超过四分之三的 Facebook 用户年龄在 25 岁及以上，因此您可以使用它进行互动与房主。）

利基体验并不总是一个交易破坏者。 经验丰富的专业人士通常可以研究您的市场并开发效果出色的营销活动。 不过，很高兴知道有人了解您的产品和目标人群。

4. 了解他们如何应对挑战

即使是最有经验的内容策略师也不能保证结果。 在纸面上看起来很棒的内容营销活动可能会失败，尤其是在初期阶段。

通过询问他们的失败以及他们如何克服这些挑战，开始寻找优秀的内容营销顾问。 你可以通过他们的反应来了解一个人。 您可能想寻找以失败为契机的人：

• 研究其他营销策略以使活动重回正轨。

• 调查网站流量 KPI 以确定内容未能激励消费者的原因。

• 详细了解目标受众、他们上网的时间以及哪些类型的信息能激发他们的灵感。

• 尝试具有接触受众潜力的新社交媒体平台。

• 识别品牌信息中的不一致之处。

“失败”可以有多种形式。 也许该活动产生了大量潜在客户，但没有像预期的那样转化很多人。 在这种情况下，内容营销顾问可以在小成功的基础上使下一阶段的活动更加成功。 例如，他们可能使用电子邮件重新定位将商品留在购物车中的潜在客户。

寻找具有创造性思维并愿意采取灵活方法取得成功的人。

另外，不要总是相信那些说他们从未失败过的人。 大多数内容营销专业人士偶尔会达不到他们的目标。 真正重要的是他们是否知道如何振作起来、重新评估形势并制定新的成功战略。

5. 获得专业推荐信

人们并不总是像他们想象的那样清楚准确地看待自己。 这使得您寻求参考资料并与与内容营销顾问合作过的其他客户交谈变得至关重要。

与尽可能多的推荐人交谈，以更好地了解顾问的个性和专业水平。 拥有令人印象深刻的履历的顾问可能会有难以共事的名声。 以前的客户会再次雇用这个人吗？ 如果没有，您可能不想在他们身上冒险。 如果大多数人都说积极的话，您可能会相信顾问工作出色并且合作愉快。

内容营销顾问——最后的话

找到您喜欢的内容营销顾问后，您可以通过让他们接触经验丰富的作家来帮助他们取得成功。 Scripted 拥有数百名经过审查的作家，他们在不同行业拥有创作内容的经验。 在被添加到平台之前，作家必须通过测试并提供写作样本，使他们有资格成为行业专家。

如果您不一定要聘请内容营销顾问怎么办？ 脚本仍然可以提供帮助！ 您可以选择随附的会员选项：

• 性能分析

• 访问表现最好的作家

• 季度内容策略

• 专属客户经理

• 端到端的内容制作

根据您的营销需求，您可能会发现脚本化企业会员资格可以帮助您节省资金，同时增强您的营销活动。

通过立即联系 Scripted 讨论您的选择，利用内容营销日益重要的优势。 我们的一位内容策略师可以帮助您选择适合您的预算和营销期望的会员计划。