كيفية التعاقد مع مستشار تسويق المحتوى

جدول المحتويات:

• لماذا يعتبر مستشاري تسويق المحتوى مهمين
• نصائح لتوظيف مستشار تسويق المحتوى
• اسأل عن المهارات الأساسية
• مراجعة الحملات السابقة
• اسأل عن تجربة السوق المتخصصة
• اكتشف كيف يتعاملون مع التحديات
• الكلمات الأخيرة

يمنحك تسويق المحتوى طريقة مخصصة للغاية للتواصل مع جمهورك المستهدف ومساعدة المستهلكين على اتخاذ خيارات مستنيرة. في الاقتصاد التنافسي اليوم ، من المنطقي أن تعتمد الشركات على مستشاري تسويق المحتوى الخبراء الذين يمكنهم المساعدة في إنشاء استراتيجية محتوى مخصصة ، وصياغة رسائل مقنعة تروق للعملاء المحتملين ، وترويج هذا المحتوى على القنوات المناسبة.

منذ وقت ليس ببعيد ، كان تسويق المحتوى يعني إلى حد كبير كتابة منشورات مدونة من شأنها أن تحتل مرتبة عالية في نتائج محرك البحث. نمت الصناعة لتشمل العديد من أنواع المحتوى ، بما في ذلك:

• المشاركات الاجتماعية

• أشرطة فيديو

• المدونة الصوتية

• دراسات الحالة

• الرسوم البيانية

• كتب إلكترونية

• أوراق بيضاء

قد تكون معرفة أنواع المحتوى هذه المناسبة لعملك أمرًا صعبًا. يجب أن يتمتع مستشار تسويق المحتوى بالخبرة والأدوات اللازمة ليس فقط لمعرفة المحتوى الذي يجب إنشاؤه ، ولكن أيضًا أين يجب أن يعيش هذا المحتوى وكيف سيساعدك على تحقيق أهداف عملك العامة.

قبل أن تتمكن من الاستفادة من خبرة المستشار ، تحتاج إلى معرفة كيفية العثور على مستشار تسويق المحتوى الذي يلبي احتياجاتك وتوظيفه.

لماذا يعتبر مستشارو تسويق المحتوى مهمين؟

في المتوسط ​​، كانت ميزانيات التسويق 9.5٪ من إجمالي إيرادات الشركة في عام 2022. وهذا ارتفاع كبير من 6.4٪ في عام 2021. إذا استمر الاتجاه ، فقد ترى ميزانيات التسويق تتجاوز 11٪ من إجمالي الإيرادات في المستقبل القريب. قد يبدو هذا مرتفعًا ، لكن النسبة وصلت إلى 11.2٪ في عام 2018 ، لذا فمن الممكن بالتأكيد.

يظهر تقرير آخر أن تسويق المحتوى نما بنسبة 14.8٪ في عام 2022 وقد تصل قيمة الصناعة إلى 487.24 مليار دولار بحلول عام 2026.

كما ذكرت Scripted مؤخرًا ، فإن 91٪ من شركات B2B تستخدم بالفعل تسويق المحتوى. يقول معظم المسوقين إن تسويق المحتوى هو محور التركيز الرئيسي لعام 2023. نظرًا لأهمية هذه القناة ، هناك فرصة جيدة للشركات لتخصيص المزيد من الموارد لتسويق المحتوى في عام 2023.

مع ما يقرب من 10٪ من إجمالي الإيرادات على الإنترنت ، فأنت تريد اختيار استراتيجية تسويق المحتوى التي تحقق نتائج لعملك. هذا هو المكان الذي يأتي فيه مستشار تسويق المحتوى.

من خلال تعيين مستشار تسويق محتوى ، فإنك تقوم بتعيين محترف يمكنه مساعدتك:

• تحديد الاتجاهات الناشئة في تسويق المحتوى.

• قم بإجراء اختبار A / B الذي يحسن استراتيجيتك بمرور الوقت.

• الميزانية بشكل مناسب للنهج المختلفة لتسويق المحتوى.

• تواصل مع الكتاب والمصممين وغيرهم من المحترفين المبدعين الذين يمكنهم تنفيذ استراتيجيتك.

• ابحث عن الكلمات الرئيسية والقنوات التي تحقق نتائج في مجال عملك.

• مقاييس التتبع (الوقت المستغرق في الصفحة ، والتحويلات ، وعائد الاستثمار ، والمشاركات الاجتماعية ، وما إلى ذلك).

بغض النظر عن الصناعة التي يعمل بها عملك ، لديك احتياجات فريدة. لهذا السبب ، من المحتمل ألا يحقق نهج قطع ملفات تعريف الارتباط لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك نتائج رائعة. تحتاج إلى تعيين مستشار تسويق محتوى يمكنه تنظيم كل خطوة في خطتك.

نصائح لتوظيف مستشار تسويق المحتوى

يقول مكتب إحصاءات العمل الأمريكي (BLS) إن المتخصصين في التسويق حصلوا على متوسط ​​أجر سنوي قدره 76،080 دولارًا أمريكيًا في عام 2021. وحصل هؤلاء في النسبة المئوية التسعين على 128،320 دولارًا أمريكيًا أو أكثر.

لا يعمل مستشارو تسويق المحتوى كموظف لديك. بدلاً من ذلك ، يقدمون خدمات العقد مقابل رسوم. قد يعملون بشكل مستقل أو مع وكالة. بغض النظر ، يمكنك أن تتوقع إنفاق قدر كبير من المال على تحسين استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. الأمر يستحق ذلك عندما تجد ما يناسب عملك. يطرح هذا سؤالًا مهمًا: كيف يمكنك تعيين المستشار المناسب لحملاتك القادمة؟

ستجعل النصائح التالية من السهل عليك التركيز على مستشاري تسويق المحتوى بالمهارات والخبرة التي تحتاجها.

1. اسأل عن المهارات الأساسية

يجب أن يتمتع كل متخصص في تسويق المحتوى بمهارات أساسية. عند مراجعة خياراتك ، ابحث عن الخبرة التي تشمل:

• جمع وتحليل البيانات لقياس أداء الحملة.

• خبرة في إدارة المشروع في تنسيق عمل عدة أشخاص أو فرق.

• تحسين محرك البحث (SEO) الذي يساعد المحتوى على ترتيب أعلى في نتائج محرك البحث.

• إنشاء مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التي تساعد في تحديد ما إذا كانت الحملات تصل إلى أهدافها.

مهارات أخرى يمكن أن تجعل المرشح يبرز. إذا كان شخص ما يفتقر إلى أحد مجالات الخبرة الأساسية هذه ، فيمكنك نسيان السماح له بإنشاء حملتك وإدارتها.

2. مراجعة حملات تسويق المحتوى السابقة

يجب أن يكون لدى مستشاري تسويق المحتوى محافظ تشارك أهداف ونتائج الحملات السابقة. يمكن أن تمنحك الحافظة نظرة ثاقبة لتجربة الشخص وإبداعه. يمكنك البدء بطرح أسئلة أساسية على نفسك ("هل وصلوا إلى هدف العميل؟"). بعد ذلك ، يمكنك إلقاء نظرة فاحصة على كيفية أدائهم لوظائفهم.

تتضمن بعض العوامل المثيرة للاهتمام التي يجب البحث عنها ما إذا كان الشخص:

• استخدم التأثيرات التآزرية لأنواع المحتوى المختلفة.

• المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي وقادة الفكر مقتنعون بدعم الحملة.

• استفاد من الاتجاهات الناشئة بدلاً من الاعتماد على الأساليب التي عفا عليها الزمن.

• تستخدم اتصالات الصناعة لنشر المحتوى على مواقع الويب ذات السلطة العليا.

بالإضافة إلى ذلك ، ابحث عن الأشخاص الذين ينشرون مع مواقع صناعية مثل Content Marketing Institute و Search Engine Land. لا يعني ذلك بالضرورة أن لديهم خبرة أكثر من مستشاري تسويق المحتوى الآخرين ، لكنه يظهر أنهم نشيطون في الصناعة.

3. اسأل عن تجربة السوق المتخصصة

قد لا تعمل استراتيجيات تسويق المحتوى التي تحصل على نتائج ممتازة في صناعة واحدة بشكل جيد في الصناعات الأخرى.

إذا كان عملك يبيع أحدث صيحات أزياء الشارع ، فقد تستفيد من شخص يعرف كيفية التواصل مع الجماهير الشباب عبر قنوات التواصل الاجتماعي مثل TikTok. إذا كنت ترغب في الوصول إلى أصحاب المنازل المتحمسين لبيع ممتلكاتهم نقدًا ، فمن المحتمل أن تحصل على نتائج أفضل من منشورات المدونة ومنشورات Facebook والتأييدات على YouTube.

(ما يقرب من 42٪ من مستخدمي TikTok تتراوح أعمارهم بين 18 و 24 عامًا ، لذلك قد تستخدم هذه المنصة للوصول إلى الأشخاص المهتمين بشراء أزياء أزياء الشارع. أكثر من ثلاثة أرباع مستخدمي Facebook يبلغون من العمر 25 عامًا أو أكثر ، لذلك يمكنك استخدامها للتفاعل مع أصحاب المنازل.)

لا تعد تجربة المتخصصة دائمًا بمثابة كسر للصفقة. يمكن للمحترفين المتمرسين في كثير من الأحيان البحث في السوق الخاص بك وتطوير حملات عالية الأداء. ومع ذلك ، من الجيد معرفة أن شخصًا ما يفهم منتجك ويستهدف التركيبة السكانية.

4. اكتشف كيف يتعاملون مع التحديات

حتى أكثر استراتيجيي المحتوى خبرة لا يمكنهم ضمان النتائج. يمكن أن تفشل حملات تسويق المحتوى التي تبدو رائعة على الورق ، خاصة خلال مراحلها الأولى.

ابدأ البحث عن مستشار تسويق محتوى رائع عن طريق سؤالهم عن إخفاقاتهم وكيف تغلبوا على تلك التحديات. يمكنك معرفة الكثير عن الشخص من خلال كيفية استجابته. قد ترغب في البحث عن شخص استخدم الفشل كفرصة من أجل:

• ابحث عن استراتيجيات تسويقية أخرى لإعادة الحملة إلى المسار الصحيح.

• تحقق من مؤشرات الأداء الرئيسية لحركة مرور موقع الويب لتحديد سبب عدم تحفيز المحتوى للمستهلكين.

• تعرف على المزيد حول الجمهور المستهدف ، والمكان الذي يقضون فيه الوقت على الإنترنت ، وأنواع الرسائل التي تلهمهم.

• جرّب منصات وسائط اجتماعية جديدة مع إمكانية الوصول إلى الجمهور.

• تحديد التناقضات في رسائل العلامة التجارية.

يمكن أن يتخذ "الفشل" عدة أشكال. ربما أنتجت الحملة الكثير من العملاء المحتملين ولكنها لم تحوِّل عددًا كبيرًا من الأشخاص كما كان متوقعًا. في مثل هذه الحالات ، كان من الممكن أن يبني مستشار تسويق المحتوى على نجاحات طفيفة لجعل المراحل التالية من الحملة أكثر نجاحًا. على سبيل المثال ، ربما استخدموا رسائل البريد الإلكتروني لإعادة استهداف العملاء المتوقعين الذين تركوا عناصر في عربات التسوق الخاصة بهم.

ابحث عن شخص لديه عقل مبدع يرغب في اتباع نهج مرن لتحقيق النجاح.

أيضًا ، لا تثق دائمًا في الأشخاص الذين يقولون إنهم لم يتعرضوا للفشل أبدًا. يفشل معظم محترفي تسويق المحتوى في تحقيق أهدافهم من حين لآخر. ما يهم حقًا هو ما إذا كانوا يعرفون كيفية انتقاء أنفسهم وإعادة تقييم الموقف ووضع استراتيجية جديدة للنجاح.

5. الحصول على مراجع مهنية

لا يرى الناس أنفسهم دائمًا بوضوح ودقة كما يعتقدون. هذا يجعل من الضروري بالنسبة لك طلب المراجع والتحدث إلى العملاء الآخرين الذين عملوا مع مستشار تسويق المحتوى.

تحدث إلى أكبر عدد ممكن من المراجع للحصول على فكرة أفضل عن شخصية الاستشاري ومهنيته. يمكن أن يتمتع المستشار بسيرة ذاتية رائعة بسمعة طيبة كشخص يصعب العمل معه. هل يقوم العملاء السابقون بتعيين الشخص مرة أخرى؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد لا ترغب في المخاطرة بها. إذا كان لدى معظم الناس أشياء إيجابية ليقولوها ، فربما تثق في أن المستشار يقوم بعمل جيد وأنه من الجيد التعاون معه.

مستشارو تسويق المحتوى - الكلمات النهائية

بمجرد العثور على مستشار تسويق المحتوى الذي تحبه ، يمكنك مساعدة هذا الشخص على النجاح من خلال منحه إمكانية الوصول إلى مجموعة من الكتاب ذوي الخبرة. يحتوي Scripted على مئات الكتاب الذين تم فحصهم من ذوي الخبرة في إنشاء محتوى في صناعات متنوعة. قبل الإضافة إلى المنصة ، يجب على الكتاب اجتياز اختبار وتقديم عينات كتابية تؤهلهم كخبراء في الصناعة.

ماذا لو كنت لا تريد بالضرورة توظيف مستشار تسويق محتوى؟ يمكن أن تساعد البرامج النصية لا تزال! يمكنك اختيار خيارات العضوية التي تأتي مع:

• تحليلات الأداء

• الوصول إلى الكتاب الأفضل أداءً

• استراتيجية محتوى ربع سنوية

• مدير حساب مخصص

• إنتاج المحتوى الشامل

اعتمادًا على احتياجاتك التسويقية ، قد تجد أن عضوية Scripted Enterprise تساعدك على توفير المال أثناء الشحن الفائق لحملاتك.

استفد من الأهمية المتزايدة لتسويق المحتوى من خلال الاتصال بـ Scripted اليوم لمناقشة خياراتك. يمكن أن يساعدك أحد استراتيجيي المحتوى لدينا في اختيار خطة عضوية تناسب ميزانيتك وتوقعاتك التسويقية.