Comment embaucher un consultant en marketing de contenu

Table des matières:

• Pourquoi les consultants en marketing de contenu sont-ils importants ?
• Conseils pour embaucher un consultant en marketing de contenu
• Renseignez-vous sur les compétences essentielles
• Passer en revue les campagnes passées
• Renseignez-vous sur l'expérience du marché de niche
• Découvrez comment ils gèrent les défis
• Derniers mots

Le marketing de contenu vous offre un moyen hyper personnalisé de vous connecter avec votre public cible et d'aider les consommateurs à faire des choix éclairés. Dans l'économie concurrentielle d'aujourd'hui, il est logique pour les entreprises de s'appuyer sur des consultants experts en marketing de contenu qui peuvent aider à créer une stratégie de contenu personnalisée, à rédiger des messages convaincants qui plaisent aux clients potentiels et à promouvoir ce contenu sur les canaux appropriés.

Il n'y a pas si longtemps, le marketing de contenu signifiait en grande partie écrire des articles de blog qui se classeraient en tête des résultats des moteurs de recherche. L'industrie s'est développée pour inclure de nombreux autres types de contenu, notamment :

• Messages sociaux

• Vidéos

• Podcasts

• Études de cas

• Infographie

• Livres électroniques

• Papiers blanc

Savoir lequel de ces types de contenu convient à votre entreprise peut être difficile. Un consultant en marketing de contenu doit avoir l'expérience et les outils nécessaires pour savoir non seulement quel contenu créer, mais aussi où ce contenu doit vivre et comment il vous aidera à atteindre vos objectifs commerciaux globaux.

Cependant, avant de pouvoir bénéficier de l'expertise d'un consultant, vous devez savoir comment trouver et embaucher un consultant en marketing de contenu qui répond à vos besoins.

Pourquoi les consultants en marketing de contenu sont-ils importants ?

En moyenne, les budgets marketing représentaient 9,5 % des revenus totaux d'une entreprise en 2022. C'est une augmentation considérable par rapport à 6,4 % en 2021. Si la tendance se maintient, vous pourriez voir les budgets marketing dépasser 11 % des revenus globaux dans un proche avenir. Cela peut sembler élevé, mais le pourcentage a atteint 11,2 % en 2018, donc c'est certainement possible.

Un autre rapport montre que le marketing de contenu a augmenté de 14,8 % en 2022 et que la valeur de l'industrie pourrait atteindre 487,24 milliards de dollars d'ici 2026.

Comme Scripted l'a récemment rapporté, 91% des entreprises B2B utilisent déjà le marketing de contenu. La plupart des spécialistes du marketing affirment que le marketing de contenu est un objectif clé pour 2023. Compte tenu de l'importance de ce canal, il y a de fortes chances que les entreprises consacrent encore plus de ressources au marketing de contenu en 2023.

Avec près de 10 % des revenus globaux en jeu, vous souhaitez choisir une stratégie de marketing de contenu qui donne des résultats pour votre entreprise. C'est là qu'intervient un consultant en marketing de contenu.

En engageant un consultant en marketing de contenu, vous recrutez un professionnel qui peut vous aider à :

• Identifier les tendances émergentes en marketing de contenu.

• Effectuez des tests A/B qui améliorent votre stratégie au fil du temps.

• Budget approprié pour différentes approches du marketing de contenu.

• Connectez-vous avec des écrivains, des designers et d'autres professionnels de la création qui peuvent exécuter votre stratégie.

• Recherchez des mots-clés et des canaux qui donnent des résultats dans votre secteur.

• Suivez les métriques (temps passé sur la page, conversions, retour sur investissement, partages sociaux, etc.).

Quel que soit le secteur d'activité de votre entreprise, vous avez des besoins uniques. Pour cette raison, une approche à l'emporte-pièce de votre stratégie de marketing de contenu n'obtiendra probablement pas d'excellents résultats. Vous devez embaucher un consultant en marketing de contenu qui peut gérer chaque étape de votre plan.

Conseils pour embaucher un consultant en marketing de contenu

Le Bureau américain des statistiques du travail (BLS) indique que les spécialistes du marketing gagnaient un salaire annuel moyen de 76 080 $ en 2021. Ceux du 90e centile gagnaient 128 320 $ ou plus.

Les consultants en marketing de contenu ne travaillent pas comme vos employés. Au lieu de cela, ils fournissent des services contractuels moyennant des frais. Ils peuvent travailler de manière indépendante ou avec une agence. Quoi qu'il en soit, vous pouvez vous attendre à dépenser beaucoup d'argent pour optimiser votre stratégie de marketing de contenu. Cela en vaut la peine lorsque vous trouvez un bon ajustement pour votre entreprise. Cela soulève une question cruciale : comment recruter le bon consultant pour vos campagnes à venir ?

Les conseils suivants vous permettront de vous concentrer plus facilement sur des consultants en marketing de contenu possédant les compétences et l'expérience dont vous avez besoin.

1. Renseignez-vous sur les compétences essentielles

Chaque professionnel du marketing de contenu doit avoir des compétences de base. Lors de l'examen de vos options, recherchez une expérience qui comprend :

• Collecte et analyse des données pour mesurer les performances des campagnes.

• Expérience en gestion de projet en coordonnant le travail de plusieurs personnes ou équipes.

• Optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) qui aide le contenu à se classer plus haut dans les résultats des moteurs de recherche.

• Établir des indicateurs de performance clés (KPI) qui aident à déterminer si les campagnes atteignent leurs objectifs.

D'autres compétences pourraient permettre à un candidat de se démarquer. Si quelqu'un n'a pas l'un de ces principaux domaines d'expertise, vous pouvez oublier de le laisser créer et gérer votre campagne.

2. Passez en revue les campagnes de marketing de contenu passées

Les consultants en marketing de contenu doivent avoir des portefeuilles qui partagent les objectifs et les résultats des campagnes précédentes. Un portfolio peut vous donner beaucoup d'informations sur l'expérience et la créativité d'une personne. Vous pouvez commencer par vous poser des questions de base (« Ont-ils atteint l'objectif du client ? »). Ensuite, vous pouvez regarder de plus près comment ils ont fait leur travail.

Certains facteurs intéressants à rechercher incluent si la personne :

• Utilisation des effets synergiques de différents types de contenu.

• Convaincre les influenceurs des médias sociaux et les leaders d'opinion de soutenir la campagne.

• A profité des tendances émergentes au lieu de s'appuyer sur des méthodes obsolètes.

• Utilisation des relations de l'industrie pour publier du contenu sur des sites Web de haute autorité.

De plus, recherchez des personnes qui publient sur des sites Web de l'industrie tels que Content Marketing Institute et Search Engine Land. Cela ne signifie pas nécessairement qu'ils ont plus d'expertise que les autres consultants en marketing de contenu, mais cela montre qu'ils sont actifs dans l'industrie.

3. Renseignez-vous sur l'expérience du marché de niche

Les stratégies de marketing de contenu qui obtiennent d'excellents résultats dans un secteur peuvent ne pas fonctionner aussi bien dans d'autres secteurs.

Si votre entreprise vend la dernière mode streetwear, vous pourriez bénéficier de quelqu'un qui sait comment se connecter avec un jeune public via des canaux de médias sociaux comme TikTok. Si vous souhaitez atteindre les propriétaires désireux de vendre leurs propriétés contre de l'argent, vous obtiendrez probablement de meilleurs résultats grâce aux articles de blog, aux publications sur Facebook et aux recommandations sur YouTube.

(Près de 42% des utilisateurs de TikTok ont ​​entre 18 et 24 ans, vous utiliseriez donc cette plateforme pour atteindre les personnes intéressées par l'achat de mode streetwear. Plus des trois quarts des utilisateurs de Facebook ont ​​25 ans et plus, vous l'utiliseriez donc pour interagir avec les propriétaires.)

L'expérience de niche n'est pas toujours un facteur décisif. Des professionnels chevronnés peuvent souvent étudier votre marché et développer des campagnes très performantes. Néanmoins, il est bon de savoir que quelqu'un comprend votre produit et votre cible démographique.

4. Découvrez comment ils gèrent les défis

Même le stratège de contenu le plus expérimenté ne peut garantir les résultats. Les campagnes de marketing de contenu qui semblent incroyables sur papier peuvent tomber à plat, en particulier au cours de leurs premières étapes.

Commencez votre recherche d'un excellent consultant en marketing de contenu en lui posant des questions sur ses échecs et sur la manière dont il a surmonté ces défis. Vous pouvez en apprendre beaucoup sur une personne par la façon dont elle réagit. Vous voudrez peut-être rechercher quelqu'un qui a utilisé l'échec comme une opportunité pour :

• Recherchez d'autres stratégies de marketing pour remettre la campagne sur les rails.

• Étudiez les KPI du trafic du site Web pour déterminer pourquoi le contenu n'a pas motivé les consommateurs.

• En savoir plus sur le public cible, où ils passent du temps en ligne et quels types de messages les inspirent.

• Essayez de nouvelles plateformes de médias sociaux susceptibles d'atteindre le public.

• Identifiez les incohérences dans les messages de marque.

« L'échec » peut prendre plusieurs formes. Peut-être que la campagne a généré beaucoup de prospects mais n'a pas converti autant de personnes que prévu. Dans de tels cas, le consultant en marketing de contenu aurait pu s'appuyer sur des succès mineurs pour rendre les prochaines étapes de la campagne plus réussies. Par exemple, ils peuvent avoir utilisé des e-mails pour recibler les prospects qui ont laissé des articles dans leurs paniers.

Cherchez quelqu'un avec un esprit créatif prêt à adopter une approche flexible pour réussir.

Aussi, ne faites pas toujours confiance aux gens qui disent qu'ils n'ont jamais eu d'échecs. La plupart des professionnels du marketing de contenu n'atteignent parfois pas leurs objectifs. Ce qui compte vraiment, c'est s'ils savent se relever, réévaluer la situation et développer une nouvelle stratégie pour réussir.

5. Obtenez des références professionnelles

Les gens ne se voient pas toujours aussi clairement et précisément qu'ils le pensent. Il est donc essentiel pour vous de demander des références et de parler à d'autres clients qui ont travaillé avec le consultant en marketing de contenu.

Parlez à autant de références que possible pour avoir une meilleure idée de la personnalité et du professionnalisme du consultant. Un consultant avec un CV impressionnant pourrait avoir la réputation d'être quelqu'un avec qui il est difficile de travailler. Les anciens clients embaucheraient-ils à nouveau la personne ? Sinon, vous ne voudrez peut-être pas tenter votre chance. Si la plupart des gens ont des choses positives à dire, vous pouvez probablement être sûr que le consultant fait du bon travail et qu'il est agréable de collaborer avec lui.

Consultants en marketing de contenu - Derniers mots

Une fois que vous avez trouvé un consultant en marketing de contenu que vous aimez, vous pouvez aider cette personne à réussir en lui donnant accès à un groupe de rédacteurs expérimentés. Scripted compte des centaines d'écrivains approuvés ayant de l'expérience dans la création de contenu dans diverses industries. Avant d'être ajoutés à la plate-forme, les rédacteurs doivent passer un test et fournir des échantillons d'écriture qui les qualifient d'experts de l'industrie.

Et si vous ne souhaitez pas nécessairement engager un consultant en marketing de contenu ? Les scripts peuvent toujours aider ! Vous pouvez choisir les options d'adhésion qui incluent :

• Analyse des performances

• Accès aux écrivains les plus performants

• Une stratégie de contenu trimestrielle

• Gestionnaire de compte dédié

• Production de contenu de bout en bout

En fonction de vos besoins marketing, vous constaterez peut-être qu'un abonnement Scripted Enterprise vous aide à économiser de l'argent tout en optimisant vos campagnes.

Profitez de l'importance croissante du marketing de contenu en contactant Scripted dès aujourd'hui pour discuter de vos options. L'un de nos stratèges de contenu peut vous aider à choisir un plan d'adhésion qui convient à votre budget et à vos attentes marketing.