Cómo contratar a un consultor de marketing de contenidos

Publicado: 2022-12-02

Tabla de contenido:

  • ¿Por qué importan los consultores de marketing de contenido?
  • Consejos para contratar a un consultor de marketing de contenidos
  • Pregunte sobre habilidades esenciales
  • Revisar campañas pasadas
  • Pregunte sobre la experiencia de nicho de mercado
  • Descubra cómo se enfrentan a los desafíos
  • Ultimas palabras

El marketing de contenido le brinda una forma hiperpersonalizada de conectarse con su público objetivo y ayudar a los consumidores a tomar decisiones informadas. En la economía competitiva actual, tiene sentido que las empresas confíen en consultores expertos en marketing de contenido que pueden ayudar a crear una estrategia de contenido personalizada, elaborar mensajes convincentes que atraigan a los posibles clientes y promocionar ese contenido en los canales adecuados.

No hace mucho tiempo, el marketing de contenidos significaba en gran medida escribir publicaciones de blog que ocupaban un lugar destacado en los resultados de los motores de búsqueda. La industria ha crecido para incluir muchos más tipos de contenido, que incluyen:

  • Publicaciones sociales
  • Vídeos

  • podcasts

  • Estudios de caso

  • infografías

  • libros electrónicos

  • Libros blancos

Saber cuál de estos tipos de contenido es el adecuado para su negocio puede ser un desafío. Un consultor de marketing de contenido debe tener la experiencia y las herramientas necesarias no solo para saber qué contenido crear, sino también dónde debe vivir ese contenido y cómo lo ayudará a alcanzar sus objetivos comerciales generales.

Sin embargo, antes de que pueda beneficiarse de la experiencia de un consultor, debe saber cómo encontrar y contratar a un consultor de marketing de contenido que satisfaga sus necesidades.

¿Por qué son importantes los consultores de marketing de contenidos?

En promedio, los presupuestos de marketing representaron el 9,5 % de los ingresos totales de una empresa en 2022. Eso representa un aumento considerable del 6,4 % en 2021. Si la tendencia se mantiene, es posible que los presupuestos de marketing superen el 11 % de los ingresos totales en un futuro cercano. Eso puede sonar alto, pero el porcentaje alcanzó el 11,2 % en 2018, por lo que ciertamente es posible.

presupuestos de marketing como porcentaje de los ingresos totales

Otro informe muestra que el marketing de contenidos creció un 14,8 % en 2022 y el valor de la industria podría alcanzar los 487 240 millones de dólares en 2026.

crecimiento del marketing de contenidos

Como informó Scripted recientemente, el 91% de las empresas B2B ya utilizan el marketing de contenidos. La mayoría de los especialistas en marketing dicen que el marketing de contenidos es un enfoque clave para 2023. Dada la importancia de este canal, existe una buena posibilidad de que las empresas dediquen aún más recursos al marketing de contenidos en 2023.

Con casi el 10% de los ingresos totales en juego, desea elegir una estrategia de marketing de contenido que obtenga resultados para su negocio. Ahí es donde entra en juego un consultor de marketing de contenidos.

Al contratar a un consultor de marketing de contenidos, reclutas a un profesional que puede ayudarte a:

  • Identificar las tendencias emergentes en el marketing de contenidos.

  • Realice pruebas A/B que mejoren su estrategia con el tiempo.

  • Presupueste adecuadamente para los diferentes enfoques del marketing de contenidos.

  • Conéctese con escritores, diseñadores y otros profesionales creativos que puedan ejecutar su estrategia.

  • Investigue palabras clave y canales que obtengan resultados en su industria.

  • Seguimiento de métricas (tiempo en la página, conversiones, ROI, acciones sociales, etc.).

No importa en qué industria trabaje su negocio, usted tiene necesidades únicas. Debido a esto, un enfoque de corte de galletas para su estrategia de marketing de contenido probablemente no obtendrá grandes resultados. Debe contratar a un consultor de marketing de contenido que pueda seleccionar cada paso de su plan.

Consejos para contratar a un consultor de marketing de contenidos

indefinido

La Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. (BLS, por sus siglas en inglés) dice que los especialistas en marketing ganaron un salario anual promedio de $ 76,080 en 2021. Aquellos en el percentil 90 ganaron $ 128,320 o más.

Los consultores de marketing de contenidos no trabajan como sus empleados. En cambio, brindan servicios por contrato a cambio de una tarifa. Pueden trabajar de forma independiente o con una agencia. De todos modos, puede esperar gastar bastante dinero optimizando su estrategia de marketing de contenido. Vale la pena cuando encuentra una buena opción para su negocio. Eso plantea una pregunta crítica: ¿Cómo contrata al consultor adecuado para sus próximas campañas?

Los siguientes consejos le facilitarán concentrarse en consultores de marketing de contenidos con las habilidades y la experiencia que necesita.

1. Pregunte sobre habilidades esenciales

Todo profesional de marketing de contenidos debe tener habilidades básicas. Al revisar sus opciones, busque experiencia que incluya:

  • Recopilación y análisis de datos para medir el rendimiento de la campaña.

  • Experiencia en gestión de proyectos coordinando el trabajo de múltiples personas o equipos.

  • Optimización de motores de búsqueda (SEO) que ayuda a que el contenido se clasifique más alto en los resultados de los motores de búsqueda.

  • Establecimiento de indicadores clave de rendimiento (KPI) que ayuden a determinar si las campañas alcanzan sus objetivos.

Otras habilidades podrían hacer que un candidato se destaque. Sin embargo, si alguien carece de una de estas áreas centrales de experiencia, puede olvidarse de dejar que cree y administre su campaña.

2. Revise las campañas de marketing de contenido anteriores

Los consultores de marketing de contenidos deben tener carteras que compartan los objetivos y resultados de campañas anteriores. Un portafolio puede brindarle mucha información sobre la experiencia y la creatividad de una persona. Puede comenzar haciéndose preguntas básicas ("¿Alcanzaron la meta del cliente?"). Luego, puede ver más de cerca cómo hicieron su trabajo.

Algunos factores interesantes a tener en cuenta incluyen si la persona:

  • Usó los efectos sinérgicos de diferentes tipos de contenido.

  • Convenció a personas influyentes en las redes sociales y líderes de opinión para que apoyaran la campaña.

  • Aprovechó las tendencias emergentes en lugar de confiar en métodos obsoletos.

  • Usé conexiones de la industria para publicar contenido en sitios web de alta autoridad.

Además, busque personas que publiquen en sitios web de la industria como Content Marketing Institute y Search Engine Land. No significa necesariamente que tengan más experiencia que otros consultores de marketing de contenido, pero sí demuestra que están activos en la industria.

3. Pregunte sobre la experiencia de nicho de mercado

Las estrategias de marketing de contenido que obtienen excelentes resultados en una industria pueden no funcionar tan bien en otras industrias.

Si su negocio vende la última moda de ropa de calle, podría beneficiarse de alguien que sepa cómo conectarse con audiencias jóvenes a través de canales de redes sociales como TikTok. Si desea llegar a los propietarios de viviendas ansiosos por vender sus propiedades por dinero en efectivo, probablemente obtendrá mejores resultados de las publicaciones de blogs, publicaciones de Facebook y patrocinios en YouTube.

(Casi el 42 % de los usuarios de TikTok tienen entre 18 y 24 años, por lo que usarías esa plataforma para llegar a las personas interesadas en comprar ropa de calle. Más de las tres cuartas partes de los usuarios de Facebook tienen 25 años o más, por lo que la usarías para interactuar con los propietarios).

La experiencia de nicho no siempre es un factor decisivo. Los profesionales experimentados a menudo pueden investigar su mercado y desarrollar campañas de alto rendimiento. Aún así, es bueno saber que alguien entiende su producto y su grupo demográfico objetivo.

4. Descubra cómo se enfrentan a los desafíos

Incluso el estratega de contenido más experimentado no puede garantizar los resultados. Las campañas de marketing de contenido que se ven increíbles en papel pueden fallar, especialmente durante sus etapas iniciales.

Comience su búsqueda de un gran consultor de marketing de contenido preguntándole sobre sus fallas y cómo superó esos desafíos. Puedes aprender mucho sobre una persona por cómo responde. Es posible que desee buscar a alguien que haya usado el fracaso como una oportunidad para:

  • Investigue otras estrategias de marketing para volver a encarrilar la campaña.

  • Investigue los KPI de tráfico del sitio web para determinar por qué el contenido no motivó a los consumidores.

  • Obtenga más información sobre el público objetivo, dónde pasan tiempo en línea y qué tipos de mensajes los inspiran.

  • Pruebe nuevas plataformas de redes sociales con potencial para llegar a la audiencia.

  • Identificar inconsistencias en los mensajes de la marca.

El “fracaso” puede tomar muchas formas. Tal vez la campaña generó muchos clientes potenciales, pero no convirtió a tantas personas como se esperaba. En tales casos, el consultor de marketing de contenido podría haberse basado en éxitos menores para hacer que las próximas etapas de la campaña sean más exitosas. Por ejemplo, es posible que hayan usado correos electrónicos para redireccionar clientes potenciales que dejaron artículos en sus carritos de compras.

Busque a alguien con una mente creativa dispuesta a adoptar un enfoque flexible hacia el éxito.

Además, no siempre confíes en las personas que dicen que nunca han tenido fallas. La mayoría de los profesionales de marketing de contenidos no alcanzan sus objetivos de vez en cuando. Lo que realmente importa es si saben cómo levantarse, reevaluar la situación y desarrollar una nueva estrategia para el éxito.

5. Obtenga referencias profesionales

Las personas no siempre se ven a sí mismas con tanta claridad y precisión como piensan. Eso hace que sea fundamental que solicite referencias y hable con otros clientes que hayan trabajado con el consultor de marketing de contenido.

Hable con tantas referencias como sea posible para tener una mejor idea de la personalidad y profesionalismo del consultor. Un consultor con un currículum impresionante podría tener la reputación de ser alguien con quien es difícil trabajar. ¿Los antiguos clientes volverían a contratar a la persona? Si no, es posible que no quieras arriesgarte con ellos. Si la mayoría de la gente tiene cosas positivas que decir, probablemente pueda confiar en que el consultor hace un buen trabajo y es agradable colaborar con él.

Consultores de marketing de contenido: palabras finales

Una vez que encuentre un consultor de marketing de contenido que le encante, puede ayudar a esa persona a tener éxito dándole acceso a un grupo de escritores experimentados. Scripted tiene cientos de escritores examinados con experiencia en la creación de contenido en diversas industrias. Antes de agregarse a la plataforma, los escritores deben pasar una prueba y proporcionar muestras de escritura que los califiquen como expertos de la industria.

¿Qué sucede si no necesariamente desea contratar a un consultor de marketing de contenido? Scripted todavía puede ayudar! Puede elegir opciones de membresía que vienen con:

  • Análisis de rendimiento

  • Acceso a escritores de alto rendimiento

  • Una estrategia de contenido trimestral

  • Gerente de cuenta dedicado

  • Producción de contenido de principio a fin

Dependiendo de sus necesidades de marketing, es posible que encuentre que una Membresía empresarial con secuencias de comandos lo ayuda a ahorrar dinero mientras potencia sus campañas.

Aproveche la creciente importancia del marketing de contenidos poniéndose en contacto con Scripted hoy mismo para analizar sus opciones. Uno de nuestros estrategas de contenido puede ayudarlo a elegir un plan de membresía que se adapte a su presupuesto y expectativas de marketing.

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