12 dicas para crescer seu negócio de usinagem CNC

Iniciar um novo negócio pode ser um empreendimento desafiador, especialmente para empreendedores que entram em um mercado lotado com concorrentes grandes e bem estabelecidos já existentes. À medida que a indústria de manufatura experimenta mudanças na forma como opera, como as empresas de usinagem CNC podem garantir contratos e crescer dentro da indústria, apesar dos obstáculos desafiadores de hoje?

Aqui estão algumas dicas e sugestões para pequenas oficinas de máquinas CNC continuarem crescendo seus negócios.

Como crescer sua oficina de usinagem CNC

1. Desenvolver parcerias

Para muitos proprietários de oficinas mecânicas iniciantes, os primeiros dias podem ser um período incerto em que inúmeras preocupações, como expectativas de volume, listas de clientes ou mesmo plantas baixas, ainda precisam ser resolvidas. Nessas circunstâncias, amizades e conexões comerciais existentes podem ser ativos valiosos.

Seja ter amigos orientando os clientes em sua direção, firmando parcerias ou simplesmente fornecendo conselhos sobre práticas de negócios, confiar em suas conexões atuais pode lhe dar uma vantagem útil. Muitos também constroem sua rede por meio de eventos e webinars do setor.

2. Segmente seu segmento do mercado

Geralmente, é uma boa prática focar nos tipos específicos de compradores que comprarão seus produtos com a melhor taxa de volume. Por exemplo, se sua oficina é especializada na produção de eixos de engrenagem com diâmetro inferior a cinco polegadas, tente   estabeleça relações com empresas que adquiram este produto a um ritmo favorável ao seu ciclo de produção e volume de negócios.

A segmentação de seu nicho de mercado ajudará você a fazer o melhor uso de sua especialidade, como apenas em peças de reposição. Algumas empresas de CNC veem isso como um modelo de muito sucesso para o que pode parecer um mercado limitado. À medida que sua empresa cresce, você pode diversificar para outros mercados. Outro método de marketing é alavancar tecnologias emergentes, como internet, vídeos e redes sociais, que podem ajudar a melhorar a visibilidade da sua loja online e alcançar mais compradores. Compartilhe vídeos visitando seu chão de fábrica - você pode ter um vídeo criado por Thomas gratuitamente com um programa de publicidade para ajudar os clientes em potencial a dar uma olhada em sua operação.

Saiba mais: Como expandir seus negócios de manufatura para outros mercados

3. Diversifique de acordo com a demanda

Embora às vezes seja uma má ideia aceitar um trabalho fora das capacidades de sua loja quando você está apenas começando, novos projetos que parecem ao seu alcance e fornecerão um resultado econômico podem ser uma maneira útil de diversificar suas operações. Se, por exemplo, uma tornearia tem treinamento e fundos para realizar um contrato lucrativo de fresagem ou fabricação de plástico, a diversidade resultante pode ajudar a proporcionar um crescimento sustentável mesmo durante períodos em que um setor do mercado está em baixa.

️ DESBLOQUEIE DADOS: veja empresas que podem ser seu próximo novo cliente com um relatório de prospecção personalizado gratuito

4. Não se apresse em expandir

A compra de máquinas que ainda não são econômicas ou a ampliação das instalações sem a equipe necessária para mantê-las pode retardar o crescimento dos negócios e impedir a expansão a longo prazo. Em muitos casos, pode ser melhor se concentrar em obter ganhos constantes em vez de grandes saltos à frente, pois mesmo uma pequena oficina com menos de uma dúzia de máquinas ou funcionários ainda pode atingir ou exceder a média nacional de produtividade. É importante também comunicar seus planos de crescimento – mesmo os pequenos – para toda a sua equipe.

5. Permaneça aberto a novas tecnologias

Embora novas inovações técnicas possam ser caras em termos de treinamento adicional e configuração inicial, equipamentos recentemente desenvolvidos podem ter um efeito positivo a longo prazo, simplificando os métodos de produção ou fornecendo os meios para realizar tarefas que antes eram consideradas impraticáveis. Às vezes, a nova tecnologia pode ajudar uma empresa a permanecer competitiva, especialmente se a inovação for amplamente divulgada.

Informações relacionadas: Quais são os riscos relativos aos líderes da indústria de manufatura?

Os lojistas podem querer considerar a compra de mais equipamentos de fabricação para atender a pedidos existentes e futuros. Essa pode ser uma decisão difícil de tomar, pois o crescimento futuro não é garantido e a compra de equipamentos tem muitos custos iniciais. Do lado positivo, no entanto, novos equipamentos de máquinas aumentarão a capacidade de produção e melhorarão os tempos de ciclo, o que, por sua vez, criará mais oportunidades para o seu negócio. Os proprietários de empresas devem pesar os riscos versus as recompensas – e, novamente, comunicar seus esforços à sua equipe de acordo.

Se investir em novas máquinas não for uma opção, veja se você pode modificar e atualizar seu equipamento atual. Essa abordagem requer um investimento muito menor do que a compra de novos itens, mas ainda pode melhorar sua capacidade de produção e velocidades de ciclo.

6. Reaja à sua concorrência

Estar ciente de seus principais concorrentes é uma prática valiosa na maioria das circunstâncias, principalmente em tempos de volatilidade econômica. Por exemplo, as flutuações do mercado podem causar uma desaceleração na fabricação comercial, deixando a produção militar relativamente inalterada (e vice-versa). Nesse caso, concorrentes de um lado do espectro podem trazer seus padrões operacionais para o outro, forçando as empresas a acelerarem seus ritmos de produção ou baixarem preços para manterem sua participação no mercado.

Dica Thomas: As empresas de usinagem CNC podem comparar sua presença online com a dos concorrentes solicitando uma verificação de integridade digital gratuita com Thomas .

"Leads qualificados estão chegando até nós agora que investimos em esforços digitais e temos uma melhor compreensão do mercado", disse Bill Boyer, CEO da Boyer Machine & Tool Co., Inc. "Os clientes em potencial podem pesquisar facilmente nossas capacidades e qualificações e aqueles que nos contatam estão mais inclinados a fazer negócios conosco.”

7. Invista em esforços de marketing digital

Outro método de crescimento é alavancar os esforços de marketing digital, como e-mails, vídeos e redes sociais, que podem ajudar a melhorar a visibilidade da sua loja online e alcançar mais compradores. Manter sua base de clientes satisfeita é a chave para construir seu negócio, mas estar online é o bilhete de ouro se você quiser atrair mais clientes.

Comece desenvolvendo o que você tem atualmente e converse com os clientes existentes sobre o que poderia ser melhor. Esse feedback ajudará você a aprender sobre seus desafios e como você pode criar recursos para lidar com suas preocupações. Que tipo de conteúdo eles consomem? Quais são seus trabalhos a serem feitos? Publique essas informações em um site de alta qualidade para atrair novos clientes. Organize o conteúdo em uma seção "Exemplos de trabalho" ou "Mercados atendidos" em seu site, como o exemplo do site de usinagem CNC visto abaixo.

Veja mais: Exemplos de design de sites industriais para usinagem CNC

De acordo com estudos, 74% dos compradores B2B escolhem o representante que forneceu valor e insights primeiro – e estão fazendo suas pesquisas online – portanto, certifique-se de que as informações do seu site sejam claras, as fotos sejam de alta qualidade e as páginas sejam fáceis de navegar. Investir em tais esforços de marketing digital e publicidade online tornará mais fácil para os compradores B2B encontrar você e avaliar suas qualificações.

Empresas de usinagem CNC anunciam seus negócios no Thomasnet.com para serem vistos por mais de 1,3 milhão de compradores, engenheiros e gerentes de compras B2B qualificados

"Como uma pequena oficina mecânica, é fundamental que cada dólar gasto em marketing atraia o tipo certo de clientes - aqueles com quem eu realmente quero fazer negócios. A publicidade on-line contribuiu muito para meus resultados", Richard Barnard, presidente da Eaglestone Technology , Inc.

8. Seja flexível em processos de vários estágios

As empresas que combinam fabricação interna e operações de usinagem geralmente podem economizar tempo ou dinheiro adquirindo equipamentos que incorporam trabalho secundário em sua função principal. Por exemplo, o uso de um laser de corte muitas vezes pode reduzir a necessidade de acabamento pós-fabricação, como suavização ou acabamento de bordas.

9. Integre suas operações

Embora a integração vertical ou horizontal esteja além do alcance de muitas pequenas empresas de CNC, ela ainda pode ajudar a trazer o máximo possível do processo de fabricação para dentro de casa. Medidas de simplificação , como organizar um cronograma de produção em torno dos recursos internos de uma oficina mecânica ou priorizar trabalhos com base em seu próprio centro de produção em vez da disponibilidade de um fornecedor externo, podem ajudar a facilitar o fluxo de trabalho e, por fim, melhorar a produção.

10. Inicie o crescimento escalável

Em muitos casos,   crescimento de negócios bem sucedido   não depende do tamanho dos produtos que estão sendo fabricados, mas da profundidade do processo de fabricação. Pode ser benéfico avaliar os serviços ou produtos que você fornece aos seus clientes e ver se você pode expandir o alcance desses serviços. Por exemplo, se você produz tubos de aço para seus compradores, veja se você também pode fornecer a eles os fixadores usados ​​para unir esses componentes. Garantir contratos mais expansivos de relacionamentos existentes pode ser um método de crescimento seguro e escalável.

Seja qual for o seu plano de crescimento, pular um plano de negócios é um erro comum que as empresas industriais cometem. Crie um plano que documente quais marcos você deve atingir e as etapas para alcançá-los. Isso também ajudará você a se candidatar a empréstimos para pequenas empresas, subsídios ou outras campanhas de financiamento coletivo. ️ Veja nosso modelo de plano de negócios gratuito para começar.

11. Adição de valor passo a passo

A usinagem CNC é essencialmente um processo de várias etapas no qual existe o potencial de trabalho de valor agregado em cada etapa. Consequentemente, o potencial de uma loja para expandir seus negócios depende em grande parte de quantas dessas etapas de valor agregado ela pode executar. Uma pequena empresa em busca de expansão pode avaliar seus pontos fortes de fabricação e aproveitar qualquer oportunidade para se inserir em uma etapa de produção de valor agregado. Essa abordagem, juntamente com a integração e simplificação de serviços graduais, pode ser uma maneira valiosa de expandir sua pequena empresa de CNC.

Relacionado: 6 dicas para melhorar o controle de qualidade em seu chão de fábrica

12. Armazenamento

O equipamento não é a única parte da fábrica física que precisa ser alterada se você estiver expandindo seus negócios. Instalações de armazenamento e armazéns também devem ser considerados quando você crescer para acomodar produção adicional. Este ano, a demanda de armazenamento está aumentando, portanto, planeje adequadamente. Se adicionar ao seu chão de fábrica atual não for uma opção, o armazenamento externo pode ser o caminho a percorrer.

Aumente as vendas em sua oficina de máquinas CNC

Agora é a hora de os lojistas fazerem todo o possível para gerenciar e maximizar seu crescimento. A boa notícia é que não importa quão pequeno seja o seu negócio industrial, os esforços digitais provaram o crescimento dos negócios. Entre em contato conosco para uma verificação de integridade digital gratuita para ver como você pode melhorar e comparar com os concorrentes. Engenheiros graduados apoiam nossos profissionais de marketing industrial para que nossa equipe entenda os prós e contras do seu setor.

"Com Thomas executando nossos esforços de geração de leads e marketing, nossas vendas aumentaram 60% em apenas um ano", disse Bob Ryan, presidente do grupo CJ Winter. "Thomas maximizou a exposição da nossa empresa, gerou um número recorde de leads qualificados e nos ajudou a transformar essas oportunidades diretamente em dólares de vendas."

Ainda não está pronto para fazer a chamada? Confira os recursos adicionais abaixo para ajudar a obter mais contratos de usinagem CNC:

1. Não é raro ver um job shop falhar – confira conselhos reais de donos de job shop reais sobre os maiores erros a serem evitados.

2. Pensando em expandir seu negócio para mercados rentáveis? Confira nosso blog Como comercializar on-line para compradores do setor de defesa

2. Os fabricantes de pequenas empresas que anunciam seus negócios no Thomasnet.com recebem mais RFQs online. A inscrição é gratuita - crie seu perfil Thomasnet.com gratuito aqui.

3. Planejando seu orçamento de marketing? Leia este e-book para aprender 10 maneiras pelas quais os fabricantes gastam efetivamente seu orçamento de marketing e onde você deve alocar o seu para aumentar as vendas.

4. Saiba como o pequeno fabricante USTEK usou publicidade on-line para expandir seus negócios (37 novas RFQs em menos de 18 meses) em seu estudo de caso aqui.

Você também pode estar interessado em:

• 5 exemplos de design de sites industriais para empresas de usinagem CNC
• Exemplos de vídeo de tour de fábrica que se conectam com os compradores
• Como promover seu negócio durante a crise econômica
• Aumente o tráfego para seu site de usinagem CNC com essas dicas de SEO