A abordagem de 6 etapas para conduzir uma análise de mercado para o seu negócio

Conhecer o seu cliente é o primeiro passo para o sucesso em qualquer negócio ou loja de comércio eletrônico. Na ausência de um conhecimento profundo de quem são seus clientes, você não conseguirá projetar produtos que sejam realmente adequados às necessidades de seus clientes e também terá dificuldade em desenvolver uma estratégia de marketing viável.

Se você deseja ter sucesso no mundo dos negócios, deve saber analisar o mercado.

Uma análise de mercado fornecerá dados sobre indústrias, concorrentes, clientes e outros fatores de mercado. Você também pode identificar a conexão entre demanda e oferta para um determinado produto ou serviço. Você pode tomar decisões mais bem informadas sobre possíveis estratégias de marketing com base nessas informações.

O que é uma análise de mercado?

Qual é a oferta mais adequada para um mercado específico? A análise de mercado pode responder a essas perguntas cruciais. Qualquer participante do mercado pode analisar o mercado, sejam fundadores, empresas ou clientes particulares. Seja qual for o caso, é a base para a tomada de decisões. Os dados são coletados e analisados ​​de compradores e fornecedores para fazer compras ou vendas. Além disso, você pode avaliar seu mercado atual e olhar para os mercados emergentes.

Razões para realizar uma análise de mercado:

Se você deseja o plano de sucesso do seu negócio, é fundamental realizar uma análise de mercado. Uma extensa análise de mercado é a base do marketing e das estratégias de marketing específicas.

• Por meio da análise de mercado, você pode apoiar seu conceito de negócios com números, informações, fatos e dados para criar um plano de negócios eficaz.
• Você pode identificar o potencial de mercado com antecedência e evitar fazer escolhas erradas.
• Você pode identificar quaisquer lacunas de conhecimento que existam para preencher a tempo.
• A análise de mercado mostrará quais produtos dos concorrentes já estão disponíveis.
• Por meio da análise de mercado, você pode identificar as barreiras de entrada no mercado e determinar o apelo do mercado.

As vantagens da análise de mercado

1. Tome decisões informadas

Uma análise de mercado pode fornecer informações sobre as tendências do mercado e os principais elementos dos concorrentes. Como resultado, você pode identificar as oportunidades, riscos e ameaças ao crescimento. Isso ajuda você a formular um plano de negócios eficaz e a tomar as melhores decisões para acelerar a expansão.

2. Mantenha-se atualizado com as últimas tendências

Por meio da realização de análises de mercado, você poderá se manter atualizado sobre as tendências do mercado e descobrir o que seus concorrentes não são. O uso desses dados permitirá que você fique à frente da concorrência em seu setor.

3. Desenvolva as ofertas certas para o seu mercado

A pesquisa e a análise das tendências do mercado envolvem o monitoramento do mercado e a comunicação com os clientes. Portanto, ao realizar uma análise de mercado, é importante reconhecer esses aspectos.

• O que ou quem influencia suas escolhas de compra?
• O que eles esperam das marcas?
• Por que as pessoas escolhem seu produto em vez de seus concorrentes?
• Como seus clientes utilizam seus produtos? Como eles podem atender melhor às suas necessidades?

Você estará em melhor posição para oferecer soluções direcionadas se entender claramente o que seus clientes precisam. Além disso, você pode utilizar as informações coletadas para adaptar os produtos e serviços de sua empresa às necessidades do cliente.

4. Previsão de receita futura e ganhos

As previsões de mercado são um elemento essencial da análise em marketing. Ele prevê padrões, tendências, projeções financeiras e características do mercado que você deseja atingir.

Essa previsão fornece uma ideia das receitas, custos e margens de lucro esperados a serem antecipados. Você pode alterar seu plano de negócios e financeiro de acordo com isso.

5. Avalie o desempenho do negócio

Sem métricas, pode ser difícil avaliar o desempenho da sua empresa. Esta é a razão pela qual uma análise de mercado é útil. Ele fornece referências para avaliar o desempenho do seu negócio em relação a empresas semelhantes em seu setor.

Como fazer uma análise de mercado

1. Encontre o motivo do seu estudo

Há uma variedade de razões pelas quais as empresas realizam análises de mercado. Eles podem ser usados ​​para avaliar os riscos para o seu negócio (por exemplo, ameaças, riscos) e reduzir o risco de problemas ou até mesmo criar oportunidades.

É possível olhar para os problemas anteriores para limitar o risco de problemas futuros. Analise o sucesso passado para determinar o que você precisará fazer no futuro próximo.

Antes de iniciar a análise de mercado, você deve determinar se a pesquisa se destina a uso interno ou externo. Os propósitos internos podem incluir aumentar o fluxo de caixa ou melhorar as operações comerciais. Razões externas incluem tentar convencer os credores a conceder-lhe o empréstimo comercial.

A análise que você realiza é um componente essencial na pequena estratégia de negócios. Isso prova aos credores que você conhece seu campo, a palma da sua mão e o potencial de crescimento do negócio.

O tipo de estudo que você conduz será diferente com base no motivo de sua análise. Por exemplo, digamos que você pesquise para atender a um propósito em sua organização. Como é para uso interno, não há necessidade de coletar mais dados do que para uso externo.

Antes de iniciar sua pesquisa, certifique-se de determinar se o estudo que está realizando é interno ou externo.

2. Estude o estado atual da indústria.

Crie um esboço abrangente da condição do seu negócio. Incorpore para onde o setor parece estar indo no futuro usando indicadores como tamanho, tendências e crescimento previsto, juntamente com muitas informações para apoiar suas conclusões. Além disso, você pode realizar uma análise comparativa para determinar sua vantagem competitiva em seu mercado.

3. Determine o mercado que deseja atingir.

Sua base de clientes é provavelmente a parte mais crucial de sua análise do setor. É o lugar onde você descreve quem é seu cliente ideal.

Pode ser que você descubra diferentes tipos de clientes em sua pesquisa. Se houver mais de um tipo de cliente, é o que se chama de segmentação de mercado. É quando você divide os clientes semelhantes em segmentos e define as características de cada um.

É importante começar com uma visão geral ampla e depois refinar sua pesquisa definindo esses elementos.

Tamanho do mercado

Ao contrário do tamanho do seu setor, normalmente medido em dólares, o tamanho do seu mercado é quantos compradores em potencial estão interessados ​​no produto ou serviço que você oferece. Existe um método para determinar o tamanho do seu mercado, sobre o qual você pode aprender mais nesta página.

Demografia

Forneça uma descrição da idade ou sexo, educação ou renda de seu cliente. Se você pode esboçar uma imagem de seu cliente ideal, este é o lugar onde você escreverá sobre como eles se parecem.

Localização

Onde estão seus clientes no mundo? Se você tem uma região, país, cidade, estado ou município específico, você terá que escrever sobre isso aqui. Você pode até descobrir sua base de clientes separada por localização. Isso pode ajudá-lo a identificar em quais áreas você fará negócios.

Psicográficos

É aqui que você deve conhecer os pensamentos de seus clientes, entender seus desejos e necessidades e como eles responderão. Por exemplo, quais são as coisas favoritas e desgostosas de seus clientes? Quais são seus estilos de vida? Qual é o caráter deles?

Este artigo pode ajudá-lo a analisar a oposição.

Comportamentos

Esta é uma extensão de seus dados psicográficos. Defina como seus clientes podem comprar e comprar itens semelhantes aos seus.

Tendências

O comportamento dos clientes está em constante evolução. Se houver alguma tendência que você tenha observado em seu mercado-alvo, descreva-a aqui.

4. Conheça seus concorrentes.

Para ter sucesso em seu negócio, você precisa de um conhecimento profundo de seus concorrentes, incluindo a saturação do mercado e abordagem exclusiva de você, bem como seus pontos fortes e fracos e vantagens no mercado. Comece listando todos os seus principais concorrentes. Em seguida, você precisa examinar a lista e fazer uma análise SWOT para cada concorrente. O que é que eles oferecem que você não? Por que um cliente em potencial selecionaria essa empresa em vez da sua? Considere-se no lugar de um cliente.

Em seguida, você deve classificar as listas de seus concorrentes do menos para o mais ameaçador e definir um período de tempo apropriado para conduzir uma análise SWOT periódica de seus rivais mais perigosos.

5. Determine os preços atuais

Muitos artigos foram escritos sobre a melhor maneira de comercializar seu item. Embora possa aparecer como um componente para os clientes em sua estratégia de competição, na verdade é um elemento crucial de sua análise de mercado. Saber quais pontos de preço estão disponíveis permite que você estime seu lucro e avalie se há espaço para adicionar um player alternativo ao mercado. Conhecer o preço dos vários produtos disponíveis pode permitir-lhe determinar áreas onde existe falta de concorrência, permitindo-lhe estabelecer-se no mercado.

A Harvard Business Review sugere o uso de um mapa de posicionamento para determinar quem está no mercado e as faixas de preço em que estão. Ele pode fornecer um belo visual que o coloca na mesma posição que seus concorrentes em seu mercado. Você também pode notar que alguns preços não estão incluídos no mapa, o que permite aumentar ou diminuir o tamanho dos recursos para acomodar esse mercado específico. Este é um método especialmente benéfico para análises de linha com varejistas que desejam aumentar sua participação no mercado.

6. Analise as descobertas

Depois de concluir sua análise de mercado e ter uma compreensão clara dos resultados, repasse seus resultados. Classifique os dados em segmentos e considere como aplicar as descobertas às decisões de negócios, como vendas projetadas e ciclos de fluxo de caixa, hábitos de consumo do consumidor, etc. Aqui estão algumas ideias para organizar suas descobertas:

• Visão geral do setor sobre tamanho e taxa de crescimento
• Projeção da porcentagem de participação de mercado
• Crescimento previsto
• Preços de serviços e mercadorias
• Ofertas de descontos para clientes
• Tendências de compra e segmentação de mercado
• Projeções de fluxo de caixa

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