Der 6-Schritte-Ansatz zur Durchführung einer Marktanalyse für Ihr Unternehmen

Den Kunden zu kennen, ist der erste Schritt zum Erfolg in jedem Unternehmen oder E-Commerce-Shop. Wenn Sie nicht genau wissen, wer Ihre Kunden sind, können Sie keine Produkte entwickeln, die wirklich auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden zugeschnitten sind, und haben auch Schwierigkeiten, eine tragfähige Marketingstrategie zu entwickeln.

Wer in der Geschäftswelt erfolgreich sein möchte, muss wissen, wie man den Markt analysiert.

Eine Marktanalyse liefert Daten zu Branchen, Wettbewerbern, Kunden und anderen Marktfaktoren. Sie können auch den Zusammenhang zwischen Nachfrage und Angebot für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung identifizieren. Auf Basis dieser Informationen können Sie fundiertere Entscheidungen über mögliche Marketingstrategien treffen.

Was ist eine Marktanalyse?

Welches Angebot eignet sich am besten für einen bestimmten Markt? Marktanalysen können diese entscheidenden Fragen beantworten. Jeder Marktteilnehmer kann den Markt analysieren, egal ob Gründer, Unternehmen oder Privatkunde. In jedem Fall ist es die Grundlage für die Entscheidungsfindung. Daten werden von Käufern und Lieferanten gesammelt und analysiert, um Käufe oder Verkäufe zu tätigen. Darüber hinaus können Sie Ihren aktuellen Markt einschätzen und sich Schwellenmärkte ansehen.

Gründe für die Durchführung einer Marktanalyse:

Wenn Sie den Erfolg Ihres Unternehmens planen möchten, ist es unerlässlich, eine Marktanalyse durchzuführen. Eine umfassende Marktanalyse ist die Grundlage des Marketings und spezifischer Marketingstrategien.

• Durch die Marktanalyse können Sie Ihr Geschäftskonzept mit Zahlen, Informationen, Fakten und Daten unterstützen, um einen effektiven Businessplan zu erstellen.
• Sie erkennen Marktpotenziale frühzeitig und vermeiden Fehlentscheidungen.
• Sie können vorhandene Wissenslücken erkennen, um sie rechtzeitig zu füllen.
• Marktanalysen zeigen, welche Produkte von Wettbewerbern bereits verfügbar sind.
• Durch Marktanalysen können Sie die Eintrittsbarrieren in den Markt lokalisieren und die Attraktivität des Marktes bestimmen.

Die Vorteile der Marktanalyse

1. Treffen Sie fundierte Entscheidungen

Eine Marktanalyse kann Einblicke in Markttrends und Schlüsselelemente der Wettbewerber geben. Als Ergebnis können Sie die Chancen, Risiken und Risiken für das Wachstum identifizieren. Dies hilft Ihnen, einen effektiven Geschäftsplan zu formulieren und die besten Entscheidungen zu treffen, um die Expansion zu beschleunigen.

2. Bleiben Sie über die neuesten Trends auf dem Laufenden

Durch die Durchführung von Marktanalysen sind Sie in der Lage, über Markttrends auf dem Laufenden zu bleiben und herauszufinden, was Ihre Konkurrenten nicht sind. Die Verwendung dieser Daten ermöglicht es Ihnen, der Konkurrenz in Ihrer Branche einen Schritt voraus zu sein.

3. Entwickeln Sie die richtigen Angebote für Ihren Markt

Die Forschung und Analyse von Markttrends beinhaltet die Beobachtung des Marktes und die Kommunikation mit den Kunden. Daher ist es wichtig, diese Aspekte zu berücksichtigen, wenn Sie eine Marktanalyse durchführen.

• Was oder wer beeinflusst ihre Kaufentscheidungen?
• Was erwarten sie von Marken?
• Warum wählen die Leute Ihr Produkt gegenüber Ihren Mitbewerbern?
• Wie nutzen Ihre Kunden Ihre Produkte? Wie können sie ihre Anforderungen am besten erfüllen?

Sie sind besser in der Lage, zielgerichtete Lösungen anzubieten, wenn Sie genau verstehen, was Ihre Kunden brauchen. Darüber hinaus können Sie die gesammelten Informationen nutzen, um die Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens an die Bedürfnisse der Kunden anzupassen.

4. Zukünftige Umsatzprognose und Einnahmen

Marktprognosen sind ein wesentliches Analyseelement im Marketing. Es prognostiziert Muster, Trends, Finanzprognosen und Merkmale des Marktes, auf den Sie abzielen möchten.

Diese Prognose gibt Ihnen eine Vorstellung von den zu erwartenden Einnahmen, Kosten und Gewinnspannen. Sie können Ihren Geschäfts- und Finanzplan entsprechend anpassen.

5. Bewerten Sie die Leistung des Unternehmens

Ohne Metriken kann es schwierig sein, die Leistung Ihres Unternehmens zu beurteilen. Aus diesem Grund ist eine Marktanalyse sinnvoll. Es gibt Benchmarks, um die Leistung Ihres Unternehmens im Vergleich zu ähnlichen Unternehmen in Ihrer Branche zu messen.

So führen Sie eine Marktanalyse durch

1. Finden Sie den Grund für Ihr Studium heraus

Es gibt eine Vielzahl von Gründen, warum Unternehmen Marktanalysen durchführen. Sie können verwendet werden, um die Risiken für Ihr Unternehmen (z. B. Bedrohungen, Risiken) zu bewerten und das Risiko von Problemen zu verringern oder sogar Chancen zu schaffen.

Es ist möglich, auf frühere Probleme zurückzublicken, um das Risiko zukünftiger Probleme zu begrenzen. Analysieren Sie den bisherigen Erfolg, um festzustellen, was Sie in naher Zukunft tun müssen.

Bevor Sie mit der Marktanalyse beginnen, müssen Sie festlegen, ob die Studie für den internen oder externen Gebrauch bestimmt ist. Die internen Zwecke könnten die Erhöhung des Cashflows oder die Verbesserung des Geschäftsbetriebs umfassen. Externe Gründe sind der Versuch, die Kreditgeber davon zu überzeugen, Ihnen den Geschäftskredit zu gewähren.

Die von Ihnen durchgeführte Analyse ist ein wesentlicher Bestandteil der kleinen Geschäftsstrategie. Es beweist den Kreditgebern, dass Sie Ihr Fachgebiet, Ihre Westentasche und das Wachstumspotenzial des Unternehmens kennen.

Die Art der Studie, die Sie durchführen, hängt vom Grund Ihrer Analyse ab. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie recherchieren, um einen bestimmten Zweck in Ihrer Organisation zu erfüllen. Da es für den internen Gebrauch bestimmt ist, müssen Sie nicht mehr Daten sammeln als für einen externen.

Stellen Sie vor Beginn Ihrer Recherche sicher, ob die von Ihnen durchgeführte Studie intern oder extern durchgeführt wird.

2. Studieren Sie den aktuellen Stand der Branche.

Erstellen Sie einen umfassenden Überblick über den Zustand Ihres Unternehmens. Integrieren Sie, wohin sich die Branche in Zukunft zu bewegen scheint, indem Sie Indikatoren wie Größe, Trends und erwartetes Wachstum sowie viele Informationen verwenden, um Ihre Schlussfolgerungen zu untermauern. Außerdem können Sie eine vergleichende Analyse durchführen, um Ihren Wettbewerbsvorteil in Ihrem Markt zu ermitteln.

3. Bestimmen Sie den Markt, den Sie ansprechen möchten.

Ihr Kundenstamm ist wahrscheinlich der wichtigste Teil Ihrer Branchenanalyse. Es ist der Ort, an dem Sie beschreiben, wer Ihr idealer Kunde ist.

Es kann sein, dass Sie bei Ihrer Recherche verschiedene Arten von Kunden entdecken. Wenn es mehr als eine Art von Kunden gibt, spricht man von einer Marktsegmentierung. In diesem Fall unterteilen Sie ähnliche Kunden in Segmente und definieren die Eigenschaften jedes einzelnen.

Es ist wichtig, mit einem breiten Überblick zu beginnen und Ihre Recherche dann zu verfeinern, indem Sie diese Elemente definieren.

Größe des Marktes

Im Gegensatz zur Größe Ihrer Branche, die normalerweise in Dollar gemessen wird, gibt die Größe Ihres Marktes an, wie viele potenzielle Käufer an dem von Ihnen angebotenen Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind. Es gibt eine Methode zur Bestimmung Ihrer Marktgröße, über die Sie auf dieser Seite mehr erfahren können.

Demografie

Geben Sie eine Beschreibung des Alters oder Geschlechts, der Ausbildung oder des Einkommens Ihres Kunden an. Wenn Sie ein Bild Ihres idealen Kunden skizzieren können, schreiben Sie hier darüber, wie er aussieht.

Ort

Wo sind Ihre Kunden auf der Welt? Wenn Sie eine bestimmte Region, ein Land, eine Stadt, einen Bundesstaat oder einen Bezirk haben, müssen Sie hier darüber schreiben. Möglicherweise entdecken Sie Ihren Kundenstamm sogar getrennt nach Standort. Dies könnte Ihnen dabei helfen, die Bereiche zu identifizieren, in denen Sie geschäftlich tätig sein werden.

Psychografie

Hier müssen Sie die Gedanken Ihrer Kunden kennen, ihre Wünsche und Bedürfnisse verstehen und wissen, wie sie reagieren werden. Was sind zum Beispiel die Lieblingssachen und Abneigungen Ihrer Kunden? Was sind ihre Lebensstile? Was ist ihr Charakter?

Dieser Artikel kann Ihnen bei der Analyse des Widerspruchs helfen.

Verhaltensweisen

Dies ist eine Erweiterung Ihrer psychografischen Daten. Definieren Sie, wie Ihre Kunden ähnliche Artikel wie Sie einkaufen und kaufen können.

Tendenzen

Das Verhalten der Kunden entwickelt sich ständig weiter. Wenn Sie in Ihrem Zielmarkt Trends beobachtet haben, beschreiben Sie diese hier.

4. Kennen Sie Ihre Konkurrenten.

Um in Ihrem Geschäft erfolgreich zu sein, benötigen Sie ein tiefes Verständnis Ihrer Wettbewerber, einschließlich ihrer Marktsättigung und ihres einzigartigen Ansatzes von Ihnen, sowie Ihrer Stärken und Schwächen und Vorteile auf dem Markt. Beginnen Sie damit, alle Ihre Hauptkonkurrenten aufzulisten. Als nächstes müssen Sie die Liste durchsehen und für jeden Konkurrenten eine SWOT-Analyse durchführen. Was bieten sie an, was Sie nicht tun? Warum sollte ein potenzieller Kunde dieses Unternehmen Ihrem eigenen vorziehen? Versetzen Sie sich in die Lage eines Kunden.

Als nächstes müssen Sie die Listen Ihrer Konkurrenten von der geringsten bis zur größten Bedrohung einstufen und einen angemessenen Zeitrahmen festlegen, um eine regelmäßige SWOT-Analyse Ihrer gefährlichsten Konkurrenten durchzuführen.

5. Bestimmen Sie die aktuellen Preispunkte

Es wurden viele Artikel darüber geschrieben, wie Sie Ihren Artikel am besten vermarkten können. Obwohl es als Bestandteil Ihrer Wettbewerbsstrategie für Kunden erscheinen könnte, ist es tatsächlich ein entscheidendes Element Ihrer Marktanalyse. Wenn Sie wissen, welche Preispunkte verfügbar sind, können Sie Ihren Gewinn abschätzen und beurteilen, ob es Raum gibt, einen alternativen Spieler auf den Markt zu bringen. Wenn Sie den Preis verschiedener verfügbarer Produkte kennen, können Sie Bereiche ermitteln, in denen es an Wettbewerb mangelt, und sich auf dem Markt etablieren.

Harvard Business Review schlägt vor, eine Positionierungskarte zu verwenden, um festzustellen, wer auf dem Markt ist und in welchen Preisklassen sie sich befinden. Es kann ein schönes Bild liefern, das Sie in die gleiche Position wie Ihre Konkurrenz auf Ihrem Markt bringt. Möglicherweise stellen Sie auch fest, dass einige Preise nicht auf der Karte enthalten sind, sodass Sie die Größe der Features vergrößern oder verkleinern können, um diesem speziellen Markt gerecht zu werden. Dies ist eine besonders vorteilhafte Methode für Sortimentsüberprüfungen bei Einzelhändlern, die ihren Marktanteil steigern möchten.

6. Analysieren Sie die Ergebnisse

Nachdem Sie Ihre Marktanalyse abgeschlossen haben und die Ergebnisse klar verstanden haben, gehen Sie Ihre Ergebnisse noch einmal durch. Sortieren Sie die Daten in Segmente und überlegen Sie, wie Sie die Ergebnisse auf Geschäftsentscheidungen wie voraussichtliche Verkaufs- und Cashflow-Zyklen, Konsumgewohnheiten usw. anwenden können. Hier sind einige Ideen, wie Sie Ihre Ergebnisse organisieren können:

• Branchenübersicht über Größe und Wachstumsrate
• Prognose des Marktanteils in Prozent
• Wachstum prognostiziert
• Preise für Dienstleistungen und Waren
• Rabattangebote für Kunden
• Trends beim Kauf und Marktsegmentierung
• Cashflow-Prognosen

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