El enfoque de 6 pasos para realizar un análisis de mercado para su negocio

Conocer a tu cliente es el primer paso para el éxito en cualquier negocio o tienda de comercio electrónico. En ausencia de un conocimiento profundo de quiénes son sus clientes, no podrá diseñar productos que realmente se adapten a las necesidades de sus clientes y también tendrá dificultades para desarrollar una estrategia de marketing viable.

Si quieres tener éxito en el mundo de los negocios, debes saber analizar el mercado.

Un análisis de mercado proporcionará datos sobre industrias, competidores, clientes y otros factores del mercado. También puede identificar la conexión entre la demanda y la oferta de un producto o servicio en particular. Puede tomar decisiones mejor informadas con respecto a posibles estrategias de marketing basadas en esta información.

¿Qué es un análisis de mercado?

¿Cuál es la oferta más apropiada para un mercado específico? El análisis de mercado puede responder a estas preguntas cruciales. Cualquier participante del mercado puede analizar el mercado, ya sean fundadores, empresas o clientes privados. En cualquier caso, es la base para la toma de decisiones. Se recopilan y analizan datos de compradores y proveedores para realizar compras o ventas. Además, puede evaluar su mercado actual y observar los mercados emergentes.

Razones para realizar un análisis de mercado:

Si desea el plan de éxito de su negocio, es fundamental realizar un análisis de mercado. Un extenso análisis de mercado es la base del marketing y de las estrategias de marketing específicas.

• A través del análisis de mercado, puede respaldar su concepto de negocio con cifras, información, hechos y datos para crear un plan de negocios efectivo.
• Puede detectar el potencial del mercado temprano y evitar tomar decisiones equivocadas.
• Puede detectar cualquier brecha de conocimiento que exista para llenar a tiempo.
• El análisis de mercado mostrará qué productos de la competencia ya están disponibles.
• A través del análisis de mercado, puede identificar las barreras de entrada al mercado y determinar el atractivo del mercado.

Las ventajas del análisis de mercado.

1. Toma decisiones informadas

Un análisis de mercado puede proporcionar información sobre las tendencias del mercado y los elementos clave de los competidores. Como resultado, puede identificar las oportunidades, los riesgos y las amenazas para el crecimiento. Esto lo ayuda a formular un plan comercial efectivo y a tomar las mejores decisiones para acelerar la expansión.

2. Mantente al día con las últimas tendencias

Mediante la realización de análisis de mercado, podrá mantenerse al tanto de las tendencias del mercado y descubrir qué no son sus competidores. El uso de estos datos le permitirá mantenerse por delante de la competencia dentro de su industria.

3. Desarrolle las ofertas adecuadas para su mercado

La investigación y el análisis de las tendencias del mercado implican monitorear el mercado y comunicarse con los clientes. Por lo tanto, cuando realiza un análisis de mercado, es importante reconocer estos aspectos.

• ¿Qué o quién influye en sus elecciones de compra?
• ¿Qué esperan de las marcas?
• ¿Por qué la gente elige su producto sobre sus competidores?
• ¿Cómo utilizan sus clientes sus productos? ¿Cómo pueden satisfacer mejor sus necesidades?

Está mejor posicionado para ofrecer soluciones específicas si comprende claramente lo que necesitan sus clientes. Además, puede utilizar la información que recopila para adaptar los productos y servicios de su empresa a las necesidades del cliente.

4. Pronóstico de ingresos futuros y ganancias

Los pronósticos de mercado son un elemento esencial de análisis en marketing. Pronostica patrones, tendencias, proyecciones financieras y características del mercado al que desea dirigirse.

Este pronóstico le da una idea de los ingresos, costos y márgenes de ganancias esperados que debe anticipar. Puede modificar su negocio y plan financiero de acuerdo con esto.

5. Evaluar el desempeño del negocio

Sin métricas, puede ser difícil evaluar el desempeño de su empresa. Esta es la razón por la cual un análisis de mercado es útil. Brinda puntos de referencia para medir el rendimiento de su negocio frente a negocios similares en su industria.

Cómo realizar un análisis de mercado

1. Encuentra el motivo de tu estudio

Hay una variedad de razones por las que las empresas realizan análisis de mercado. Se pueden utilizar para evaluar los riesgos de su negocio (por ejemplo, amenazas, riesgos) y reducir el riesgo de problemas o incluso crear oportunidades.

Es posible mirar hacia atrás a los problemas anteriores para limitar el riesgo de problemas futuros. Analice el éxito pasado para determinar qué necesitará hacer en el futuro cercano.

Antes de comenzar el análisis de mercado, debe determinar si la investigación está destinada a un uso interno o externo. Los propósitos internos podrían incluir aumentar el flujo de efectivo o mejorar las operaciones comerciales. Las razones externas incluyen tratar de convencer a los prestamistas para que le concedan el préstamo comercial.

El análisis que realice es un componente esencial en la estrategia de la pequeña empresa. Les demuestra a los prestamistas que usted conoce su campo, la palma de su mano y el potencial de crecimiento del negocio.

El tipo de estudio que realice diferirá según el motivo de su análisis. Por ejemplo, supongamos que investiga para cumplir un propósito dentro de su organización. Dado que es para uso interno, no es necesario recopilar más datos de los que necesitaría para uno externo.

Antes de comenzar su investigación, asegúrese de determinar si el estudio que está realizando es interno o externo.

2. Estudiar el estado actual de la industria.

Cree un esquema completo de la condición de su negocio. Incorpore hacia dónde parece dirigirse la industria en el futuro utilizando indicadores como el tamaño, las tendencias y el crecimiento anticipado, junto con mucha información para respaldar sus conclusiones. Además, puede realizar un análisis comparativo para determinar su ventaja competitiva en su mercado.

3. Determine el mercado al que desea dirigirse.

Su base de clientes es probablemente la parte más crucial de su análisis de la industria. Es el lugar donde describes quién es tu cliente ideal.

Podría ser que descubras diferentes tipos de clientes en tu investigación. Si hay más de un tipo de cliente, es lo que se conoce como segmentación de mercado. Aquí es cuando divides a los clientes similares en segmentos y defines las características de cada uno.

Es importante comenzar con una descripción general amplia y luego refinar su investigación definiendo estos elementos.

Tamaño del mercado

Al contrario del tamaño de su industria, generalmente medido en dólares, el tamaño de su mercado es cuántos compradores potenciales están interesados ​​en el producto o servicio que ofrece. Existe un método para determinar el tamaño de su mercado, del cual puede obtener más información en esta página.

Demografía

Proporcione una descripción de la edad o el sexo, la educación o los ingresos de su cliente. Si puede esbozar una imagen de su cliente ideal, este es el lugar donde escribirá sobre su apariencia.

Ubicación

¿Dónde están tus clientes en el mundo? Si tiene una región, país, ciudad, estado o condado específico, tendrá que escribirlo aquí. Incluso puede descubrir su base de clientes separada por ubicación. Esto podría ayudarlo a identificar en qué áreas hará negocios.

Psicografía

Aquí es donde debe conocer los pensamientos de sus clientes, comprender sus deseos y necesidades, y cómo responderán. Por ejemplo, ¿cuáles son las cosas favoritas y las que no les gustan a sus clientes? ¿Cuáles son sus estilos de vida? ¿Cuál es su carácter?

Este artículo puede ayudarte a analizar la oposición.

Comportamientos

Esta es una extensión de sus datos psicográficos. Defina cómo sus clientes pueden comprar y comprar artículos similares a los suyos.

Tendencias

El comportamiento de los clientes está en constante evolución. Si hay alguna tendencia que haya observado en su mercado objetivo, descríbala aquí.

4. Conozca a sus competidores.

Para tener éxito en su negocio, necesita un conocimiento profundo de sus competidores, incluida su saturación del mercado y su enfoque único, así como sus fortalezas y debilidades y ventajas en el mercado. Comience enumerando a todos sus principales competidores. A continuación, debe revisar la lista y hacer un análisis FODA para cada competidor. ¿Qué es lo que ofrecen que tú no? ¿Por qué un cliente potencial seleccionaría esa empresa en lugar de la suya? Considérese en los zapatos de un cliente.

A continuación, debe clasificar las listas de sus competidores de menos a más amenazantes y establecer un marco de tiempo adecuado para realizar un análisis DAFO periódico sobre sus rivales más peligrosos.

5. Determinar los puntos de precio actuales

Se han escrito muchos artículos sobre la mejor manera de comercializar su artículo. Aunque podría aparecer como un componente de los clientes en su estrategia para competir, en realidad es un elemento crucial de su análisis de mercado. Saber qué puntos de precio están disponibles le permite estimar sus ganancias y evaluar si hay espacio para agregar un jugador alternativo al mercado. Conocer el precio de varios productos disponibles puede permitirte determinar áreas donde hay falta de competencia, permitiéndote establecerte dentro del mercado.

Harvard Business Review sugiere hacer uso de un mapa de posicionamiento para determinar quién está en el mercado y en los rangos de precios en los que se encuentran. Puede proporcionar una hermosa imagen que lo coloca en la misma posición que su competencia dentro de su mercado. También puede notar que algunos precios no están incluidos en el mapa, lo que le permite aumentar o disminuir el tamaño de las características para adaptarse a este mercado en particular. Este es un método especialmente beneficioso para las revisiones de línea con minoristas que esperan aumentar su cuota de mercado.

6. Analizar los hallazgos

Una vez que haya completado su análisis de mercado y tenga una comprensión clara de los resultados, revíselos. Clasifique los datos en segmentos y considere cómo aplicar los hallazgos a las decisiones comerciales, como las ventas proyectadas y los ciclos de flujo de efectivo, los hábitos de gasto del consumidor, etc. Aquí hay algunas ideas para organizar sus hallazgos:

• Descripción general de la industria del tamaño y la tasa de crecimiento
• Proyección del porcentaje de participación de mercado
• Crecimiento previsto
• Precios de servicios y bienes
• Ofertas de descuentos para clientes
• Tendencias en la compra y segmentación del mercado
• Proyecciones de flujo de efectivo

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