Pendekatan 6 Langkah untuk Melakukan Analisis Pasar untuk Bisnis Anda

Mengetahui pelanggan Anda adalah langkah pertama menuju kesuksesan dalam bisnis atau toko e-niaga apa pun. Tanpa pengetahuan menyeluruh tentang siapa pelanggan Anda, Anda tidak akan dapat merancang produk yang benar-benar sesuai dengan kebutuhan pelanggan Anda dan juga kesulitan mengembangkan strategi pemasaran yang layak.

Jika Anda ingin sukses di dunia bisnis, Anda harus tahu cara menganalisis pasar.

Analisis pasar akan memberikan data tentang industri, pesaing, pelanggan, dan faktor pasar lainnya. Anda juga dapat mengidentifikasi hubungan antara permintaan dan penawaran untuk produk atau layanan tertentu. Anda dapat membuat keputusan berdasarkan informasi yang lebih baik mengenai kemungkinan strategi pemasaran berdasarkan informasi ini.

Apa itu analisis pasar?

Apa penawaran yang paling tepat untuk pasar tertentu? Analisis pasar dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan penting ini. Setiap pelaku pasar dapat menganalisis pasar, baik pendiri, bisnis, atau pelanggan pribadi. Apapun masalahnya, itu adalah dasar untuk pengambilan keputusan. Data dikumpulkan dan dianalisis dari pembeli dan pemasok untuk melakukan pembelian atau penjualan. Selain itu, Anda dapat menilai pasar Anda saat ini dan melihat pasar negara berkembang.

Alasan untuk melakukan analisis pasar:

Jika Anda menginginkan rencana sukses bisnis Anda, penting untuk melakukan analisis pasar. Analisis pasar yang ekstensif adalah dasar pemasaran dan strategi pemasaran khusus.

• Melalui analisis pasar, Anda dapat mendukung konsep bisnis Anda dengan angka, informasi, fakta, dan data untuk membuat rencana bisnis yang efektif.
• Anda dapat melihat potensi pasar lebih awal dan menghindari membuat pilihan yang salah.
• Anda dapat menemukan celah pengetahuan apa pun yang ada untuk mengisi waktu.
• Analisis pasar akan menunjukkan produk apa dari pesaing yang sudah tersedia.
• Melalui analisis pasar, Anda dapat menentukan hambatan masuk ke pasar dan menentukan daya tarik pasar.

Keuntungan dari analisis pasar

1. Buat Keputusan yang Diinformasikan

Analisis pasar dapat memberikan wawasan tentang tren pasar dan elemen kunci pesaing. Hasilnya, Anda dapat mengidentifikasi peluang, risiko, dan ancaman terhadap pertumbuhan. Ini membantu Anda merumuskan rencana bisnis yang efektif dan membuat keputusan terbaik untuk mempercepat ekspansi.

2. Tetap up-to-date dengan tren terbaru

Dengan melakukan analisis pasar, Anda akan dapat tetap mengikuti tren pasar dan mencari tahu apa yang bukan pesaing Anda. Menggunakan data ini akan memungkinkan Anda untuk tetap berada di depan persaingan dalam industri Anda.

3. Kembangkan Penawaran yang Tepat untuk Pasar Anda

Riset dan analisis tren pasar melibatkan pemantauan pasar dan berkomunikasi dengan pelanggan. Oleh karena itu, saat Anda melakukan analisis pasar, penting untuk mengenali aspek-aspek tersebut.

• Apa atau siapa yang memengaruhi pilihan pembelian mereka?
• Apa yang mereka harapkan dari merek?
• Mengapa orang memilih produk Anda daripada pesaing Anda?
• Bagaimana pelanggan Anda menggunakan produk Anda? Bagaimana cara terbaik mereka memenuhi kebutuhan mereka?

Anda berada di posisi yang lebih baik untuk menawarkan solusi yang ditargetkan jika Anda memahami dengan jelas apa yang dibutuhkan pelanggan Anda. Selain itu, Anda dapat memanfaatkan informasi yang Anda kumpulkan untuk menyesuaikan produk dan layanan perusahaan Anda dengan kebutuhan pelanggan.

4. Perkiraan pendapatan dan penghasilan di masa mendatang

Prakiraan pasar adalah elemen penting dari analisis dalam pemasaran. Ini meramalkan pola, tren, proyeksi keuangan, dan fitur pasar yang ingin Anda targetkan.

Prakiraan ini memberi Anda gambaran tentang pendapatan, biaya, dan margin laba yang diharapkan untuk diantisipasi. Anda dapat mengubah rencana bisnis dan keuangan Anda sesuai dengan ini.

5. Menilai kinerja bisnis

Tanpa metrik, mungkin sulit untuk menilai kinerja perusahaan Anda. Inilah alasan mengapa analisis pasar berguna. Ini memberikan tolok ukur untuk mengukur kinerja bisnis Anda terhadap bisnis serupa di industri Anda.

Bagaimana melakukan analisis pasar

1. Temukan alasan untuk studi Anda

Ada berbagai alasan bisnis melakukan analisis pasar. Mereka dapat digunakan untuk mengevaluasi risiko bisnis Anda (misalnya ancaman, risiko) dan mengurangi risiko masalah atau bahkan menciptakan peluang.

Dimungkinkan untuk melihat kembali masalah sebelumnya untuk membatasi risiko masalah di masa depan. Analisis kesuksesan masa lalu untuk menentukan apa yang perlu Anda lakukan dalam waktu dekat.

Sebelum memulai analisis pasar, Anda harus menentukan apakah riset dimaksudkan untuk digunakan secara internal atau eksternal. Tujuan internal dapat mencakup peningkatan arus kas atau peningkatan operasi bisnis. Alasan eksternal termasuk mencoba meyakinkan pemberi pinjaman untuk memberi Anda pinjaman bisnis.

Analisis yang Anda lakukan merupakan komponen penting dalam strategi bisnis kecil. Ini membuktikan kepada pemberi pinjaman bahwa Anda mengetahui bidang Anda, punggung tangan Anda, dan potensi pertumbuhan bisnis.

Jenis studi yang Anda lakukan akan berbeda berdasarkan alasan analisis Anda. Misalnya, katakanlah Anda melakukan riset untuk memenuhi tujuan dalam organisasi Anda. Karena ini untuk penggunaan internal, tidak perlu mengumpulkan lebih banyak data daripada yang Anda lakukan untuk data eksternal.

Sebelum memulai penelitian Anda, pastikan untuk menentukan apakah penelitian yang Anda lakukan bersifat internal atau eksternal.

2. Pelajari keadaan industri saat ini.

Buat garis besar yang komprehensif tentang kondisi bisnis Anda. Masukkan ke mana arah industri tampaknya mengarah ke masa depan dengan menggunakan indikator seperti ukuran, tren, dan pertumbuhan yang diantisipasi, bersama dengan banyak informasi untuk mendukung kesimpulan Anda. Juga, Anda dapat melakukan analisis komparatif untuk menentukan keunggulan kompetitif Anda di pasar Anda.

3. Tentukan pasar yang ingin Anda tuju.

Basis pelanggan Anda mungkin merupakan bagian terpenting dari analisis industri Anda. Ini adalah tempat di mana Anda menggambarkan siapa klien ideal Anda.

Bisa jadi Anda akan menemukan berbagai jenis pelanggan dalam penelitian Anda. Jika ada lebih dari satu jenis pelanggan, itulah yang disebut segmentasi pasar. Ini adalah saat Anda membagi pelanggan serupa menjadi beberapa segmen dan menentukan ciri masing-masing segmen.

Penting untuk memulai dengan tinjauan luas dan kemudian menyempurnakan penelitian Anda dengan mendefinisikan elemen-elemen ini.

Ukuran pasar

Berlawanan dengan ukuran industri Anda, biasanya diukur dalam dolar, ukuran pasar Anda adalah berapa banyak calon pembeli yang tertarik dengan produk atau layanan yang Anda tawarkan. Ada metode untuk menentukan ukuran pasar Anda, yang dapat Anda pelajari lebih lanjut di halaman ini.

Demografi

Berikan deskripsi tentang usia atau jenis kelamin, pendidikan, atau pendapatan pelanggan Anda. Jika Anda dapat membuat sketsa gambar klien ideal Anda, ini adalah tempat Anda akan menulis tentang tampilannya.

Lokasi

Di mana klien Anda di dunia? Jika Anda memiliki wilayah, negara, kota, negara bagian, atau kabupaten tertentu, Anda harus menulisnya di sini. Anda bahkan mungkin menemukan basis klien Anda dipisahkan berdasarkan lokasi. Ini dapat membantu Anda mengidentifikasi di area mana Anda akan berbisnis.

Psikografis

Di sinilah Anda harus mengetahui pemikiran klien Anda, memahami keinginan dan kebutuhan mereka, dan bagaimana mereka akan menanggapinya. Misalnya, apa hal favorit dan tidak disukai pelanggan Anda? Apa gaya hidup mereka? Apa karakter mereka?

Artikel ini dapat membantu Anda dalam menganalisis oposisi.

Perilaku

Ini adalah perpanjangan dari data psikografis Anda. Tentukan bagaimana pelanggan Anda dapat berbelanja dan membeli barang yang serupa dengan milik Anda.

Tren

Perilaku pelanggan terus berkembang. Jika ada tren yang Anda amati di pasar target Anda, jelaskan di sini.

4. Kenali pesaing Anda.

Untuk berhasil dalam bisnis Anda, Anda memerlukan pemahaman mendalam tentang pesaing Anda, termasuk kejenuhan pasar mereka dan pendekatan unik dari Anda, serta kekuatan dan kelemahan Anda, serta keuntungan di pasar. Mulailah dengan mendaftar semua pesaing utama Anda. Selanjutnya, Anda perlu melihat daftar dan melakukan analisis SWOT untuk setiap pesaing. Apa yang mereka tawarkan yang tidak Anda tawarkan? Mengapa calon pelanggan memilih perusahaan itu daripada perusahaan Anda sendiri? Anggap diri Anda sebagai pelanggan.

Selanjutnya, Anda harus mengurutkan daftar pesaing Anda dari yang paling tidak berbahaya hingga yang paling mengancam dan menetapkan kerangka waktu yang tepat untuk melakukan analisis SWOT secara berkala terhadap pesaing Anda yang paling berbahaya.

5. Tentukan titik harga saat ini

Banyak artikel telah ditulis tentang cara terbaik untuk memasarkan barang Anda. Meskipun dapat muncul sebagai komponen bagi pelanggan dalam strategi Anda untuk bersaing, sebenarnya ini adalah elemen penting dari analisis pasar Anda. Mengetahui poin harga apa yang tersedia memungkinkan Anda untuk memperkirakan keuntungan Anda dan menilai apakah ada ruang untuk menambahkan pemain alternatif ke pasar. Mengetahui harga dari berbagai produk yang tersedia dapat memungkinkan Anda untuk menentukan area di mana terdapat persaingan yang kurang, memungkinkan Anda untuk memantapkan diri di dalam pasar.

Harvard Business Review menyarankan untuk menggunakan peta penentuan posisi untuk menentukan siapa yang ada di pasar dan pada kisaran harga mereka. Ini dapat memberikan visual yang indah yang menempatkan Anda pada posisi yang sama dengan pesaing Anda di pasar Anda. Anda mungkin juga memperhatikan bahwa beberapa harga tidak disertakan pada peta, yang memungkinkan Anda menambah atau mengurangi ukuran fitur untuk mengakomodasi pasar khusus ini. Ini adalah metode yang sangat bermanfaat untuk ulasan lini dengan pengecer yang berharap dapat meningkatkan pangsa pasar mereka.

6. Menganalisis temuan

Setelah Anda menyelesaikan analisis pasar dan Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang hasilnya, periksa hasil Anda. Urutkan data ke dalam segmen-segmen dan pertimbangkan cara menerapkan temuan pada keputusan bisnis seperti proyeksi penjualan dan siklus arus kas, kebiasaan belanja konsumen, dll. Berikut adalah beberapa ide untuk menyusun temuan Anda:

• Tinjauan Industri tentang ukuran dan tingkat pertumbuhan
• Proyeksi persentase pangsa pasar
• Pertumbuhan diperkirakan
• Harga untuk layanan dan barang
• Penawaran diskon untuk pelanggan
• Tren pembelian dan segmentasi pasar
• Proyeksi arus kas

Dapatkan Layanan Desain Grafis dan Video Tanpa Batas di RemotePik, pesan Uji Coba Gratis Anda

Untuk terus memperbarui diri Anda dengan berita eCommerce dan Amazon terbaru, berlangganan buletin kami di www.cruxfinder.com