Podejście 6 kroków do przeprowadzenia analizy rynku dla Twojej firmy
Opublikowany: 2022-11-15Znajomość klienta to pierwszy krok do sukcesu w każdej firmie lub sklepie e-commerce. Bez dogłębnej wiedzy o tym, kim są Twoi klienci, nie będziesz w stanie zaprojektować produktów, które są naprawdę dostosowane do potrzeb Twoich klientów, a także będziesz mieć trudności z opracowaniem opłacalnej strategii marketingowej.
Jeśli chcesz odnieść sukces w świecie biznesu, musisz wiedzieć, jak analizować rynek.
Analiza rynku dostarczy danych o branżach, konkurentach, klientach i innych czynnikach rynkowych. Możesz także zidentyfikować związek między popytem a podażą na konkretny produkt lub usługę. Na podstawie tych informacji możesz podejmować bardziej świadome decyzje dotyczące możliwych strategii marketingowych.
Spis treści
- 1 Czym jest analiza rynku?
- 2 Powody przeprowadzenia analizy rynku:
- 3 Zalety analizy rynku
- 3.1 1. Podejmuj świadome decyzje
- 3.2 2. Bądź na bieżąco z najnowszymi trendami
- 3.3 3. Opracuj odpowiednie oferty dla swojego rynku
- 3.4 4. Prognozy przyszłych przychodów i zysków
- 3.5 5. Oceń wydajność firmy
- 4 Jak przeprowadzić analizę rynku
- 4.1 1. Znajdź powód swojego badania
- 4.2 2. Zbadaj aktualny stan branży.
- 4.3 3. Określ rynek, na który chcesz kierować reklamy.
- 4.4 4. Poznaj swoich konkurentów.
- 4.5 5. Określ aktualne punkty cenowe
- 4.6 6. Przeanalizuj wyniki
- 4.7 Powiązane
Czym jest analiza rynku?
Jaka jest najodpowiedniejsza oferta dla określonego rynku? Analiza rynku może odpowiedzieć na te kluczowe pytania. Każdy uczestnik rynku może analizować rynek, niezależnie od tego, czy są to założyciele, firmy czy klienci prywatni. W każdym razie jest to podstawa do podejmowania decyzji. Dane są gromadzone i analizowane od kupujących i dostawców w celu dokonywania zakupów lub sprzedaży. Dodatkowo możesz ocenić swój obecny rynek i przyjrzeć się rynkom wschodzącym.
Powody przeprowadzenia analizy rynku:
Jeśli chcesz, aby Twój biznes planował sukces, konieczne jest przeprowadzenie analizy rynku. Rozległa analiza rynku to podstawa marketingu i konkretnych strategii marketingowych.
- Dzięki analizie rynku możesz wesprzeć swoją koncepcję biznesową liczbami, informacjami, faktami i danymi, aby stworzyć skuteczny biznesplan.
- Możesz wcześnie dostrzec potencjał rynkowy i uniknąć błędnych wyborów.
- Możesz wykryć wszelkie luki w wiedzy, które istnieją, aby wypełnić je w czasie.
- Analiza rynku pokaże, jakie produkty konkurencji są już dostępne.
- Dzięki analizie rynku można określić bariery wejścia na rynek i określić jego atrakcyjność.
Zalety analizy rynku
1. Podejmuj świadome decyzje
Analiza rynku może zapewnić wgląd w trendy rynkowe i kluczowe elementy konkurencji. W rezultacie możesz zidentyfikować szanse, ryzyka i zagrożenia dla wzrostu. Pomaga to sformułować skuteczny biznesplan i podjąć najlepsze decyzje w celu przyspieszenia ekspansji.
2. Bądź na bieżąco z najnowszymi trendami

Przeprowadzając analizę rynku, będziesz w stanie być na bieżąco z trendami rynkowymi i dowiedzieć się, czym nie są Twoi konkurenci. Wykorzystanie tych danych pozwoli Ci wyprzedzić konkurencję w Twojej branży.
3. Opracuj odpowiednie oferty dla swojego rynku
Badanie i analiza trendów rynkowych polega na monitorowaniu rynku i komunikacji z klientami. Dlatego podczas przeprowadzania analizy rynku ważne jest, aby rozpoznać te aspekty.
- Co lub kto wpływa na ich wybory zakupowe?
- Czego oczekują od marek?
- Dlaczego ludzie wybierają Twój produkt zamiast produktów konkurencji?
- W jaki sposób Twoi klienci korzystają z Twoich produktów? Jak najlepiej sprostać ich wymaganiom?
Masz lepszą pozycję do oferowania ukierunkowanych rozwiązań, jeśli jasno rozumiesz, czego potrzebują Twoi klienci. Dodatkowo możesz wykorzystać zebrane informacje, aby dostosować produkty i usługi swojej firmy do potrzeb klienta.
4. Prognozy przyszłych przychodów i zysków
Prognozy rynkowe są niezbędnym elementem analizy w marketingu. Prognozuje wzorce, trendy, prognozy finansowe i cechy rynku, na który chcesz kierować reklamy.
Ta prognoza daje wyobrażenie o oczekiwanych przychodach, kosztach i marżach zysku, które należy przewidzieć. Zgodnie z tym możesz zmienić swój plan biznesowy i finansowy.
5. Oceń wydajność firmy
Bez wskaźników ocena wyników firmy może być trudna. To jest powód, dla którego analiza rynku jest przydatna. Daje punkty odniesienia do pomiaru wydajności Twojej firmy w porównaniu z podobnymi firmami w Twojej branży.
Jak przeprowadzić analizę rynku
1. Znajdź powód swojego studiowania
Istnieje wiele powodów, dla których firmy przeprowadzają analizę rynku. Można je wykorzystać do oceny ryzyka dla Twojej firmy (np. zagrożeń, ryzyka) i zmniejszenia ryzyka problemów, a nawet stworzenia możliwości.
Możliwe jest spojrzenie wstecz na wcześniejsze problemy, aby ograniczyć ryzyko przyszłych problemów. Przeanalizuj przeszłe sukcesy, aby określić, co będziesz musiał robić w najbliższej przyszłości.
Przed przystąpieniem do analizy rynku należy ustalić, czy badanie przeznaczone jest do użytku wewnętrznego, czy zewnętrznego. Cele wewnętrzne mogą obejmować zwiększenie przepływów pieniężnych lub usprawnienie operacji biznesowych. Przyczyny zewnętrzne obejmują próbę przekonania pożyczkodawców do udzielenia ci pożyczki biznesowej.

Analiza, którą przeprowadzasz, jest istotnym elementem małej strategii biznesowej. Udowadnia kredytodawcom, że znasz swoją dziedzinę, tył dłoni i potencjał wzrostu firmy.
Rodzaj badania, które przeprowadzisz, będzie się różnić w zależności od powodu analizy. Załóżmy na przykład, że prowadzisz badania, aby służyć celowi w swojej organizacji. Ponieważ jest przeznaczony do użytku wewnętrznego, nie ma potrzeby gromadzenia większej ilości danych niż w przypadku zewnętrznego.
Przed rozpoczęciem badań upewnij się, czy badanie, które prowadzisz, jest wewnętrzne czy zewnętrzne.
2. Przeanalizuj aktualny stan branży.
Stwórz kompleksowy zarys kondycji swojej firmy. Uwzględnij kierunek, w którym branża wydaje się zmierzać w przyszłości, korzystając ze wskaźników, takich jak wielkość, trendy i przewidywany wzrost, wraz z wieloma informacjami na poparcie swoich wniosków. Możesz także przeprowadzić analizę porównawczą, aby określić swoją przewagę konkurencyjną na rynku.
3. Określ rynek, na który chcesz kierować reklamy.
Twoja baza klientów jest prawdopodobnie najważniejszą częścią Twojej analizy branżowej. To miejsce, w którym opisujesz, kto jest Twoim idealnym klientem.
Możliwe, że w swoich badaniach odkryjesz różne rodzaje klientów. Jeśli istnieje więcej niż jeden rodzaj klientów, jest to tak zwana segmentacja rynku. Dzieje się tak, gdy dzielisz podobnych klientów na segmenty i określasz cechy każdego z nich.
Ważne jest, aby rozpocząć od szerokiego przeglądu, a następnie udoskonalić swoje badania, definiując te elementy.

Wielkość rynku
W przeciwieństwie do wielkości Twojej branży, zwykle mierzonej w dolarach, wielkość Twojego rynku to liczba potencjalnych nabywców zainteresowanych oferowanym przez Ciebie produktem lub usługą. Istnieje metoda określania wielkości rynku, o której możesz dowiedzieć się więcej na tej stronie.
Demografia
Podaj opis wieku lub płci klienta, wykształcenia lub dochodów. Jeśli możesz naszkicować obraz swojego idealnego klienta, to jest miejsce, w którym napiszesz o tym, jak on wygląda.
Lokalizacja
Gdzie są Twoi klienci na świecie? Jeśli masz określony region, kraj, miasto, stan lub hrabstwo, musisz o tym napisać tutaj. Możesz nawet odkryć swoją bazę klientów według lokalizacji. Może to pomóc w określeniu obszarów, w których będziesz prowadzić działalność.
psychografika
W tym miejscu musisz poznać myśli swoich klientów, zrozumieć ich pragnienia i potrzeby oraz sposób, w jaki zareagują. Na przykład, jakie są ulubione rzeczy Twoich klientów, a czego nie? Jaki jest ich styl życia? Jaki jest ich charakter?
Ten artykuł może pomóc w analizie sprzeciwu.
Zachowania
To jest rozszerzenie twoich danych psychograficznych. Zdefiniuj, w jaki sposób Twoi klienci mogą robić zakupy i kupować produkty podobne do Twoich.
Trendy
Zachowania klientów nieustannie ewoluują. Jeśli zaobserwowałeś jakieś trendy na docelowym rynku, opisz je tutaj.
4. Poznaj swoich konkurentów.
Aby odnieść sukces w swoim biznesie, potrzebujesz głębokiego zrozumienia swoich konkurentów, w tym ich nasycenia rynku i wyjątkowego podejścia z twojej strony, a także twoich mocnych i słabych stron oraz przewag na rynku. Zacznij od wymienienia wszystkich głównych konkurentów. Następnie musisz przejrzeć listę i przeprowadzić analizę SWOT dla każdego konkurenta. Co oni oferują, czego ty nie masz? Dlaczego potencjalny klient miałby wybrać tę firmę zamiast Twojej? Rozważ się w sytuacji klienta.
Następnie musisz uszeregować listy swoich konkurentów od najmniej do najbardziej niebezpiecznych i wyznaczyć odpowiednie ramy czasowe, aby przeprowadzić okresową analizę SWOT najgroźniejszych rywali.
5. Określ aktualne punkty cenowe
Napisano wiele artykułów na temat najlepszego sposobu sprzedaży przedmiotu. Chociaż może się to wydawać elementem strategii konkurowania klientów, w rzeczywistości jest to kluczowy element analizy rynku. Wiedza o dostępnych punktach cenowych pozwala oszacować zysk i ocenić, czy jest miejsce na dodanie alternatywnego gracza na rynek. Znajomość cen różnych dostępnych produktów pozwala określić obszary, w których brakuje konkurencji, co pozwala zaistnieć na rynku.
Harvard Business Review sugeruje skorzystanie z mapy pozycjonowania, aby określić, kto jest na rynku i w jakim przedziale cenowym się znajduje. Może to zapewnić piękną wizualizację, która stawia Cię w tej samej pozycji, co Twoja konkurencja na Twoim rynku. Możesz również zauważyć, że niektóre ceny nie są uwzględnione na mapie, co pozwala zwiększyć lub zmniejszyć rozmiar obiektów, aby dostosować się do tego konkretnego rynku. Jest to szczególnie korzystna metoda w przypadku przeglądów linii, w przypadku których detaliści chcą zwiększyć swój udział w rynku.
6. Przeanalizuj wyniki
Po zakończeniu analizy rynku i jasnym zrozumieniu wyników przejrzyj wyniki. Posortuj dane na segmenty i zastanów się, jak zastosować wyniki w podejmowaniu decyzji biznesowych, takich jak przewidywane cykle sprzedaży i przepływów pieniężnych, zwyczaje konsumenckie itp. Oto kilka pomysłów na uporządkowanie wyników:
- Branża Przegląd wielkości i tempa wzrostu
- Projekcja procentowego udziału w rynku
- Prognozowany wzrost
- Ceny usług i towarów
- Oferty rabatowe dla klientów
- Trendy w zakupach i segmentacja rynku
- Projekcje przepływów pieniężnych
Uzyskaj nieograniczone usługi projektowania graficznego i wideo na RemotePik, zarezerwuj bezpłatną wersję próbną
Aby być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami z branży eCommerce i Amazon, zapisz się do naszego biuletynu na stronie www.cruxfinder.com