비즈니스를 위한 시장 분석 수행을 위한 6단계 접근법

고객을 아는 것은 모든 비즈니스 또는 전자 상거래 상점에서 성공의 첫 번째 단계입니다. 고객이 누구인지에 대한 철저한 지식이 없으면 고객의 요구에 진정으로 적합한 제품을 설계할 수 없으며 실행 가능한 마케팅 전략을 개발하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.

비즈니스 세계에서 성공하고 싶다면 시장을 분석하는 방법을 알아야 합니다.

시장 분석은 산업, 경쟁자, 고객 및 기타 시장 요소에 대한 데이터를 제공합니다. 특정 제품이나 서비스에 대한 수요와 공급 간의 연결을 식별할 수도 있습니다. 이 정보를 기반으로 가능한 마케팅 전략에 대해 더 나은 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.

시장 분석이란 무엇입니까?

특정 시장에 가장 적합한 제품은 무엇입니까? 시장 분석은 이러한 중요한 질문에 답할 수 있습니다. 창업자, 기업, 개인 고객 등 모든 시장 참여자는 시장을 분석할 수 있습니다. 어떤 경우이든 그것은 의사 결정의 기초입니다. 구매 또는 판매를 위해 구매자와 공급자로부터 데이터를 수집하고 분석합니다. 또한 현재 시장을 평가하고 신흥 시장을 살펴볼 수 있습니다.

시장 분석을 수행하는 이유:

비즈니스의 성공 계획을 원한다면 시장 분석을 수행하는 것이 필수적입니다. 광범위한 시장 분석은 마케팅 및 특정 마케팅 전략의 기초입니다.

• 시장 분석을 통해 수치, 정보, 사실 및 데이터로 비즈니스 개념을 뒷받침하여 효과적인 비즈니스 계획을 세울 수 있습니다.
• 시장 잠재력을 조기에 발견하고 잘못된 선택을 피할 수 있습니다.
• 시간을 채우기 위해 존재하는 지식 격차를 발견할 수 있습니다.
• 시장 분석은 경쟁사의 어떤 제품이 이미 사용 가능한지 보여줍니다.
• 시장 분석을 통해 시장 진입 장벽을 정확히 파악하고 시장의 매력을 판단할 수 있습니다.

시장 분석의 장점

1. 정보에 입각한 결정 내리기

시장 분석은 시장 동향과 경쟁사의 핵심 요소에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 결과적으로 성장에 대한 기회, 위험 및 위협을 식별할 수 있습니다. 이를 통해 효과적인 비즈니스 계획을 수립하고 확장을 가속화하기 위한 최선의 결정을 내릴 수 있습니다.

2. 최신 트렌드를 최신 상태로 유지

시장 분석을 수행하면 시장 동향을 파악하고 경쟁업체에 없는 것을 파악할 수 있습니다. 이 데이터를 사용하면 업계 내 경쟁에서 앞서 나갈 수 있습니다.

3. 시장에 적합한 제품 개발

시장 동향 조사 및 분석에는 시장 모니터링 및 고객과의 커뮤니케이션이 포함됩니다. 따라서 시장 분석을 수행할 때 이러한 측면을 인식하는 것이 중요합니다.

• 무엇이 또는 누가 그들의 구매 선택에 영향을 미칩니까?
• 그들은 브랜드에서 무엇을 기대합니까?
• 사람들이 경쟁사보다 귀사의 제품을 선택하는 이유는 무엇입니까?
• 고객이 귀사의 제품을 어떻게 활용합니까? 요구 사항을 가장 잘 충족할 수 있는 방법은 무엇입니까?

고객이 필요로 하는 것이 무엇인지 명확하게 이해하고 있다면 대상 솔루션을 제공할 수 있는 더 나은 위치에 있습니다. 또한 수집한 정보를 활용하여 회사의 제품과 서비스를 고객의 요구에 맞출 수 있습니다.

4. 향후 매출 전망 및 실적

시장 예측은 마케팅 분석의 필수 요소입니다. 목표로 삼고자 하는 시장의 패턴, 추세, 재무 예측 및 기능을 예측합니다.

이 예측은 예상할 수 있는 예상 수익, 비용 및 이익 마진에 대한 아이디어를 제공합니다. 이에 따라 사업 및 재정 계획을 변경할 수 있습니다.

5. 비즈니스 성과 평가

메트릭이 없으면 회사의 성과를 평가하기 어려울 수 있습니다. 이것이 시장 분석이 유용한 이유입니다. 업계의 유사한 비즈니스와 비교하여 비즈니스 성과를 측정하기 위한 벤치마크를 제공합니다.

시장 분석을 수행하는 방법

1. 공부의 이유 찾기

기업이 시장 분석을 수행하는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 비즈니스에 대한 위험(예: 위협, 위험)을 평가하고 문제의 위험을 줄이거나 기회를 창출하는 데 사용할 수 있습니다.

미래 문제의 위험을 제한하기 위해 이전 문제를 되돌아 볼 수 있습니다. 가까운 미래에 해야 할 일을 결정하기 위해 과거의 성공을 분석하십시오.

시장 분석을 시작하기 전에 조사가 내부용인지 외부용인지 결정해야 합니다. 내부 목적에는 현금 흐름 증가 또는 비즈니스 운영 개선이 포함될 수 있습니다. 외부 이유에는 대출 기관이 귀하에게 사업 대출을 허용하도록 설득하려는 시도가 포함됩니다.

수행하는 분석은 소기업 전략의 필수 구성 요소입니다. 그것은 당신이 당신의 분야, 손등, 비즈니스의 성장 잠재력을 알고 있다는 것을 대출 기관에 증명합니다.

수행하는 연구 유형은 분석 이유에 따라 다릅니다. 예를 들어 조직 내에서 목적을 달성하기 위해 연구한다고 가정해 보겠습니다. 내부용이므로 외부용보다 ​​더 많은 데이터를 수집할 필요가 없습니다.

연구를 시작하기 전에 수행 중인 연구가 내부용인지 외부용인지 확인하십시오.

2. 업계의 현재 상태를 연구합니다.

비즈니스 상태에 대한 포괄적인 개요를 작성하십시오. 결론을 뒷받침하는 많은 정보와 함께 크기, 추세 및 예상 성장과 같은 지표를 사용하여 업계가 미래에 어디로 향할 것으로 보이는지 통합하십시오. 또한 비교 분석을 수행하여 시장에서 경쟁 우위를 결정할 수 있습니다.

3. 목표로 삼고 싶은 시장을 결정하십시오.

고객 기반은 아마도 산업 분석에서 가장 중요한 부분일 것입니다. 이상적인 고객이 누구인지 설명하는 곳입니다.

조사를 통해 다양한 유형의 고객을 발견하게 될 수도 있습니다. 고객 유형이 두 가지 이상인 경우 이를 시장 세분화라고 합니다. 이것은 유사한 고객을 세그먼트로 나누고 각각의 특성을 정의할 때입니다.

광범위한 개요로 시작한 다음 이러한 요소를 정의하여 연구를 구체화하는 것이 중요합니다.

시장 규모

일반적으로 달러로 측정되는 산업 규모와 달리 시장 규모는 귀하가 제공하거나 서비스하는 제품에 얼마나 많은 잠재 구매자가 관심을 갖고 있는지를 나타냅니다. 이 페이지에서 자세히 알아볼 수 있는 시장 규모를 결정하는 방법이 있습니다.

인구통계

고객의 연령이나 성별, 교육 또는 소득에 대한 설명을 제공하십시오. 이상적인 클라이언트의 이미지를 스케치할 수 있는 경우 여기에서 고객의 모습에 대해 쓸 수 있습니다.

위치

당신의 고객은 세계 어디에 있습니까? 특정 지역, 국가, 도시, 주 또는 카운티가 있는 경우 여기에 작성해야 합니다. 위치별로 구분된 고객 기반을 발견할 수도 있습니다. 이것은 당신이 사업을 할 영역을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

사이코그래픽스

여기에서 고객의 생각을 알고, 고객의 요구 사항과 요구 사항을 이해하고, 고객이 어떻게 대응할지 파악해야 합니다. 예를 들어 고객이 좋아하는 것과 싫어하는 것은 무엇입니까? 그들의 생활 방식은 무엇입니까? 그들의 성격은 무엇입니까?

이 기사는 야당을 분석하는 데 도움이 될 수 있습니다.

행동

이것은 사이코그래픽 데이터의 확장입니다. 고객이 귀사와 유사한 품목을 쇼핑하고 구매할 수 있는 방법을 정의하십시오.

트렌드

고객의 행동은 끊임없이 진화하고 있습니다. 목표 시장에서 관찰한 경향이 있는 경우 여기에 설명하십시오.

4. 경쟁자를 파악하십시오.

비즈니스에서 성공하려면 시장 포화도, 고유한 접근 방식, 강점과 약점, 시장에서의 이점 등 경쟁업체에 대한 깊은 이해가 필요합니다. 모든 주요 경쟁사를 나열하여 시작하십시오. 다음으로 목록을 살펴보고 각 경쟁자에 대한 SWOT 분석을 수행해야 합니다. 당신이 제공하지 않는 것이 무엇입니까? 잠재 고객이 귀하의 회사 대신 해당 회사를 선택하는 이유는 무엇입니까? 고객의 입장에서 생각해 보십시오.

다음으로, 가장 위협적인 것부터 가장 위협적인 것까지 경쟁사 목록의 순위를 매기고 가장 위험한 경쟁자에 대한 주기적인 SWOT 분석을 수행할 적절한 시간 프레임을 설정해야 합니다.

5. 현재 가격대 결정

상품을 판매하는 가장 좋은 방법에 대해 많은 기사가 작성되었습니다. 경쟁 전략에서 고객을 위한 구성 요소로 나타날 수 있지만 실제로는 시장 분석의 중요한 요소입니다. 사용 가능한 가격대를 알면 수익을 추정하고 대체 플레이어를 시장에 추가할 여지가 있는지 평가할 수 있습니다. 사용 가능한 다양한 제품의 가격을 알면 경쟁이 부족한 영역을 파악하여 시장 내에서 자리를 잡을 수 있습니다.

Harvard Business Review는 포지셔닝 맵을 사용하여 누가 시장에 있고 그들이 속한 가격 범위를 결정할 것을 제안합니다. 이는 시장 내에서 경쟁사와 동일한 위치에 놓이게 하는 아름다운 시각 효과를 제공할 수 있습니다. 또한 일부 가격이 지도에 포함되어 있지 않음을 알 수 있으므로 이 특정 시장에 맞게 피처의 크기를 늘리거나 줄일 수 있습니다. 이는 시장 점유율을 높이려는 소매업체의 라인 검토에 특히 유익한 방법입니다.

6. 결과 분석

시장 분석을 완료하고 결과를 명확하게 이해한 후 결과를 검토하십시오. 데이터를 세그먼트로 분류하고 예상 판매 및 현금 흐름 주기, 소비자 지출 습관 등과 같은 비즈니스 의사 결정에 조사 결과를 적용하는 방법을 고려하십시오. 조사 결과를 구성하는 몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다.

• 산업 규모 및 성장률 개요
• 시장점유율 전망
• 성장 예측
• 서비스 및 상품 가격
• 고객을 위한 할인 혜택
• 구매 및 시장 세분화의 추세
• 현금 흐름 예측

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