Подход из 6 шагов к проведению анализа рынка для вашего бизнеса

Знание своего клиента — первый шаг к успеху в любом бизнесе или интернет-магазине. В отсутствие доскональных знаний о том, кто ваши клиенты, вы не сможете разрабатывать продукты, которые действительно соответствуют потребностям ваших клиентов, а также с трудом разработаете жизнеспособную маркетинговую стратегию.

Если вы хотите добиться успеха в мире бизнеса, вы должны уметь анализировать рынок.

Анализ рынка предоставит данные об отраслях, конкурентах, клиентах и ​​других рыночных факторах. Вы также можете определить связь между спросом и предложением для конкретного продукта или услуги. На основе этой информации вы можете принимать более обоснованные решения относительно возможных маркетинговых стратегий.

Что такое анализ рынка?

Какое предложение является наиболее подходящим для конкретного рынка? Анализ рынка может ответить на эти важные вопросы. Любой участник рынка может анализировать рынок, будь то учредители, предприятия или частные клиенты. В любом случае, это основа для принятия решений. Данные собираются и анализируются от покупателей и поставщиков для совершения покупок или продаж. Кроме того, вы можете оценить свой текущий рынок и посмотреть на развивающиеся рынки.

Причины проведения анализа рынка:

Если вы хотите план успеха вашего бизнеса, необходимо провести анализ рынка. Обширный анализ рынка является основой маркетинга и конкретных маркетинговых стратегий.

• С помощью анализа рынка вы можете подкрепить свою бизнес-концепцию цифрами, информацией, фактами и данными для создания эффективного бизнес-плана.
• Вы можете заранее определить потенциал рынка и избежать неправильных решений.
• Вы можете обнаружить любые существующие пробелы в знаниях, чтобы заполнить их вовремя.
• Анализ рынка покажет, какие продукты конкурентов уже есть в наличии.
• С помощью анализа рынка вы можете точно определить барьеры входа на рынок и определить привлекательность рынка.

Преимущества анализа рынка

1. Принимайте обоснованные решения

Анализ рынка может дать представление о рыночных тенденциях и ключевых элементах конкурентов. В результате вы можете определить возможности, риски и угрозы для роста. Это поможет вам сформулировать эффективный бизнес-план и принять оптимальные решения для ускорения расширения.

2. Будьте в курсе последних тенденций

Проведя анализ рынка, вы сможете оставаться в курсе рыночных тенденций и узнать, чем не являются ваши конкуренты. Использование этих данных позволит вам оставаться впереди конкурентов в вашей отрасли.

3. Разработайте правильные предложения для вашего рынка

Исследования и анализ рыночных тенденций включают мониторинг рынка и общение с клиентами. Поэтому, когда вы проводите анализ рынка, важно распознавать эти аспекты.

• Что или кто влияет на их покупательский выбор?
• Чего они ждут от брендов?
• Почему люди выбирают ваш продукт, а не ваших конкурентов?
• Как ваши клиенты используют ваши продукты? Как они могут наилучшим образом удовлетворить их требования?

Вы лучше сможете предлагать целевые решения, если четко понимаете, что нужно вашим клиентам. Кроме того, вы можете использовать собранную информацию, чтобы адаптировать продукты и услуги вашей компании к потребностям клиентов.

4. Прогноз будущих доходов и доходов

Прогнозы рынка являются важным элементом анализа в маркетинге. Он прогнозирует модели, тенденции, финансовые прогнозы и особенности рынка, на который вы хотите ориентироваться.

Этот прогноз дает вам представление об ожидаемых доходах, затратах и ​​ожидаемой прибыли. Вы можете изменить свой бизнес и финансовый план в соответствии с этим.

5. Оцените эффективность бизнеса

Без метрик может быть сложно оценить эффективность вашей компании. Вот почему анализ рынка полезен. Он дает контрольные показатели для оценки эффективности вашего бизнеса по сравнению с аналогичными предприятиями в вашей отрасли.

Как провести анализ рынка

1. Найдите причину вашего исследования

Существует множество причин, по которым компании проводят анализ рынка. Их можно использовать для оценки рисков для вашего бизнеса (например, угроз, рисков) и снижения риска проблем или даже создания возможностей.

Можно оглянуться на предыдущие проблемы, чтобы ограничить риск возникновения проблем в будущем. Проанализируйте прошлые успехи, чтобы определить, что вам нужно будет делать в ближайшем будущем.

Прежде чем приступить к анализу рынка, вы должны определить, предназначено ли исследование для внутреннего или внешнего использования. Внутренние цели могут включать увеличение денежного потока или улучшение бизнес-операций. К внешним причинам относятся попытки убедить кредиторов предоставить вам бизнес-кредит.

Анализ, который вы проводите, является важным компонентом стратегии малого бизнеса. Это доказывает кредиторам, что вы знаете свою область, тыльную сторону своей руки и потенциал бизнеса для роста.

Тип исследования, которое вы проводите, будет различаться в зависимости от причины вашего анализа. Например, предположим, что вы проводите исследования для достижения определенной цели в вашей организации. Поскольку это для внутреннего использования, нет необходимости собирать больше данных, чем для внешнего.

Перед началом исследования обязательно определите, является ли исследование, которое вы проводите, внутренним или внешним.

2. Изучить текущее состояние отрасли.

Составьте комплексный план состояния вашего бизнеса. Укажите, куда, по-видимому, движется отрасль в будущем, используя такие показатели, как размер, тенденции и ожидаемый рост, а также большое количество информации, подтверждающей ваши выводы. Кроме того, вы можете провести сравнительный анализ, чтобы определить свое конкурентное преимущество на своем рынке.

3. Определите рынок, на который вы хотите ориентироваться.

Ваша клиентская база, вероятно, является наиболее важной частью вашего анализа отрасли. Это место, где вы описываете, кто ваш идеальный клиент.

Возможно, в ходе исследования вы обнаружите разные типы клиентов. Если существует более одного типа клиентов, это называется сегментацией рынка. Это когда вы делите похожих клиентов на сегменты и определяете черты каждого из них.

Важно начать с общего обзора, а затем уточнить ваше исследование, определив эти элементы.

Размер рынка

В отличие от размера вашей отрасли, обычно измеряемого в долларах, размер вашего рынка — это количество потенциальных покупателей, заинтересованных в предлагаемом вами продукте или услуге. Существует метод определения размера вашего рынка, о котором вы можете узнать больше на этой странице.

Демография

Дайте описание возраста или пола вашего клиента, образования или дохода. Если вы можете набросать образ своего идеального клиента, то здесь вы напишете о том, как он выглядит.

Расположение

Где находятся ваши клиенты в мире? Если у вас есть конкретный регион, страна, город, штат или округ, вам придется написать об этом здесь. Вы можете даже обнаружить свою клиентскую базу, разделенную по местоположению. Это может помочь вам определить, в каких областях вы будете вести бизнес.

Психография

Здесь вы должны знать мысли своих клиентов, понимать их желания и потребности и то, как они будут реагировать. Например, что ваши клиенты любят и не любят? Каков их образ жизни? Каков их характер?

Эта статья может помочь вам в анализе оппозиции.

Поведение

Это расширение ваших психографических данных. Определите, как ваши клиенты могут делать покупки и покупать товары, похожие на ваши.

Тенденции

Поведение клиентов постоянно меняется. Если вы заметили какие-либо тенденции на целевом рынке, опишите их здесь.

4. Знайте своих конкурентов.

Чтобы преуспеть в своем бизнесе, вам требуется глубокое понимание ваших конкурентов, включая их насыщенность рынка и уникальный подход от вас, а также ваши сильные и слабые стороны и преимущества на рынке. Начните с перечисления всех ваших основных конкурентов. Далее вам нужно просмотреть список и сделать SWOT-анализ для каждого конкурента. Что они предлагают такого, чего нет у вас? Почему потенциальный клиент выберет именно эту компанию, а не вашу? Представьте себя на месте покупателя.

Затем вы должны ранжировать списки своих конкурентов от наименее до наиболее опасных и установить соответствующие временные рамки для проведения периодического SWOT-анализа ваших самых опасных соперников.

5. Определите текущие цены

О том, как лучше всего продать свой товар, написано множество статей. Хотя это может показаться компонентом для клиентов в вашей стратегии конкуренции, на самом деле это важнейший элемент вашего анализа рынка. Зная, какие цены доступны, вы можете оценить свою прибыль и оценить, есть ли место для добавления на рынок альтернативного игрока. Знание цен на различные доступные продукты может позволить вам определить области, в которых отсутствует конкуренция, что позволит вам утвердиться на рынке.

Harvard Business Review предлагает использовать карту позиционирования, чтобы определить, кто находится на рынке и в каких ценовых диапазонах они находятся. Это может обеспечить красивое визуальное представление, которое поставит вас на то же место, что и ваши конкуренты на вашем рынке. Вы также можете заметить, что некоторые цены не указаны на карте, что позволяет вам увеличивать или уменьшать размер функций для соответствия этому конкретному рынку. Это особенно полезный метод для линейных обзоров с розничными торговцами, надеющимися увеличить свою долю рынка.

6. Проанализируйте результаты

После того, как вы завершили анализ рынка и у вас есть четкое представление о результатах, просмотрите свои результаты. Рассортируйте данные по сегментам и подумайте, как применить полученные данные к бизнес-решениям, таким как прогнозируемые циклы продаж и движения денежных средств, потребительские привычки и т. д. Вот несколько идей для систематизации полученных результатов:

• Отраслевой обзор размера и темпов роста
• Прогноз процентной доли рынка
• Прогнозируемый рост
• Цены на услуги и товары
• Скидочные предложения для клиентов
• Тенденции покупки и сегментация рынка
• Прогнозы движения денежных средств

Получите неограниченное количество услуг по графическому и видеодизайну на RemotePik, забронируйте бесплатную пробную версию

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.