แนวทาง 6 ขั้นตอนในการดำเนินการวิเคราะห์ตลาดสำหรับธุรกิจของคุณ

การรู้จักลูกค้าของคุณเป็นก้าวแรกสู่ความสำเร็จในธุรกิจหรือร้านค้าอีคอมเมิร์ซ หากไม่มีความรู้อย่างถ่องแท้ว่าลูกค้าของคุณคือใคร คุณจะไม่สามารถออกแบบผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับความต้องการของลูกค้าได้อย่างแท้จริง และยังมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดที่ใช้ได้จริง

หากคุณต้องการประสบความสำเร็จในโลกธุรกิจ คุณต้องรู้จักวิเคราะห์ตลาด

การวิเคราะห์ตลาดจะให้ข้อมูลเกี่ยวกับอุตสาหกรรม คู่แข่ง ลูกค้า และปัจจัยทางการตลาดอื่นๆ คุณยังสามารถระบุความเชื่อมโยงระหว่างอุปสงค์และอุปทานสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะได้อีกด้วย คุณสามารถทำการตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลนี้ได้ดีขึ้นเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดที่เป็นไปได้

การวิเคราะห์ตลาดคืออะไร?

ข้อเสนอที่เหมาะสมที่สุดสำหรับตลาดใดตลาดหนึ่งคืออะไร การวิเคราะห์ตลาดสามารถตอบคำถามสำคัญเหล่านี้ได้ ผู้เข้าร่วมตลาดทุกคนสามารถวิเคราะห์ตลาดได้ ไม่ว่าจะเป็นผู้ก่อตั้ง ธุรกิจ หรือลูกค้าส่วนตัว ไม่ว่าในกรณีใด ๆ ก็เป็นพื้นฐานในการตัดสินใจ ข้อมูลถูกรวบรวมและวิเคราะห์จากผู้ซื้อและซัพพลายเออร์เพื่อทำการซื้อหรือขาย นอกจากนี้ คุณสามารถประเมินตลาดปัจจุบันของคุณและดูตลาดเกิดใหม่ได้

เหตุผลในการวิเคราะห์ตลาด:

หากคุณต้องการแผนความสำเร็จของธุรกิจ จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องดำเนินการวิเคราะห์ตลาด การวิเคราะห์ตลาดอย่างครอบคลุมเป็นรากฐานของการตลาดและกลยุทธ์ทางการตลาดเฉพาะ

• ด้วยการวิเคราะห์ตลาด คุณสามารถสนับสนุนแนวคิดทางธุรกิจของคุณด้วยตัวเลข ข้อมูล ข้อเท็จจริง และข้อมูลเพื่อสร้างแผนธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ
• คุณสามารถมองเห็นศักยภาพของตลาดได้ตั้งแต่เนิ่นๆ และหลีกเลี่ยงการเลือกผิด
• คุณสามารถมองเห็นช่องว่างความรู้ที่มีอยู่เพื่อเติมเต็มในเวลา
• การวิเคราะห์ตลาดจะแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ใดจากคู่แข่งที่มีอยู่แล้ว
• ด้วยการวิเคราะห์ตลาด คุณสามารถระบุอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดและกำหนดความน่าสนใจของตลาดได้

ข้อดีของการวิเคราะห์ตลาด

1. ตัดสินใจอย่างรอบรู้

การวิเคราะห์ตลาดสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับแนวโน้มของตลาดและองค์ประกอบหลักของคู่แข่ง ด้วยเหตุนี้ คุณจึงสามารถระบุโอกาส ความเสี่ยง และภัยคุกคามต่อการเติบโตได้ สิ่งนี้ช่วยให้คุณกำหนดแผนธุรกิจที่มีประสิทธิภาพและตัดสินใจได้ดีที่สุดเพื่อเร่งการขยายตัว

2. ติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับแนวโน้มล่าสุด

ด้วยการดำเนินการวิเคราะห์ตลาด คุณจะสามารถอยู่เหนือแนวโน้มของตลาดและค้นหาว่าคู่แข่งของคุณไม่ใช่คู่แข่งรายใด การใช้ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณนำหน้าคู่แข่งในอุตสาหกรรมของคุณ

3. พัฒนาข้อเสนอที่เหมาะสมสำหรับตลาดของคุณ

การวิจัยและการวิเคราะห์แนวโน้มของตลาดเกี่ยวข้องกับการตรวจสอบตลาดและการสื่อสารกับลูกค้า ดังนั้น เมื่อคุณทำการวิเคราะห์ตลาด สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักถึงแง่มุมเหล่านี้

• อะไรหรือใครมีอิทธิพลต่อการเลือกซื้อของพวกเขา?
• พวกเขาคาดหวังอะไรจากแบรนด์?
• ทำไมผู้คนถึงเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณเหนือคู่แข่ง
• ลูกค้าของคุณใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร? พวกเขาจะตอบสนองความต้องการได้ดีที่สุดได้อย่างไร

คุณพร้อมนำเสนอโซลูชันที่ตรงเป้าหมายได้ดีกว่าหากคุณเข้าใจอย่างชัดเจนว่าลูกค้าต้องการอะไร นอกจากนี้ คุณสามารถใช้ข้อมูลที่คุณรวบรวมเพื่อปรับแต่งผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัทของคุณให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า

4. การคาดการณ์รายได้และกำไรในอนาคต

การคาดการณ์ตลาดเป็นองค์ประกอบสำคัญของการวิเคราะห์ในด้านการตลาด โดยจะคาดการณ์รูปแบบ แนวโน้ม ประมาณการทางการเงิน และคุณลักษณะของตลาดที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย

การคาดการณ์นี้ให้แนวคิดเกี่ยวกับรายได้ ต้นทุน และอัตรากำไรที่คาดว่าจะเกิดขึ้น คุณสามารถปรับเปลี่ยนแผนธุรกิจและการเงินของคุณได้ตามนี้

5. ประเมินผลการดำเนินงานของธุรกิจ

หากไม่มีตัวชี้วัด การประเมินประสิทธิภาพของบริษัทของคุณอาจทำได้ยาก นี่คือเหตุผลที่การวิเคราะห์ตลาดมีประโยชน์ ให้เกณฑ์มาตรฐานเพื่อวัดประสิทธิภาพของธุรกิจของคุณเทียบกับธุรกิจที่คล้ายคลึงกันในอุตสาหกรรมของคุณ

วิธีดำเนินการวิเคราะห์ตลาด

1. หาเหตุผลในการเรียนของคุณ

มีหลายเหตุผลที่ธุรกิจทำการวิเคราะห์ตลาด สามารถใช้เพื่อประเมินความเสี่ยงต่อธุรกิจของคุณ (เช่น ภัยคุกคาม ความเสี่ยง) และลดความเสี่ยงของปัญหา หรือแม้แต่สร้างโอกาส

สามารถย้อนดูปัญหาที่เกิดขึ้นก่อนได้เพื่อจำกัดความเสี่ยงของปัญหาในอนาคต วิเคราะห์ความสำเร็จที่ผ่านมาเพื่อกำหนดสิ่งที่คุณต้องทำในอนาคตอันใกล้

ก่อนเริ่มการวิเคราะห์ตลาด คุณต้องพิจารณาว่าการวิจัยมีวัตถุประสงค์เพื่อใช้ภายในหรือภายนอก วัตถุประสงค์ภายในอาจรวมถึงการเพิ่มกระแสเงินสดหรือปรับปรุงการดำเนินธุรกิจ เหตุผลภายนอก ได้แก่ การพยายามโน้มน้าวผู้ให้กู้เพื่อให้สินเชื่อธุรกิจแก่คุณ

การวิเคราะห์ที่คุณดำเนินการเป็นองค์ประกอบที่สำคัญในกลยุทธ์ทางธุรกิจขนาดเล็ก เป็นการพิสูจน์ให้ผู้ให้กู้เห็นว่าคุณรู้จักธุรกิจของคุณดีพอตัว และมีศักยภาพในการเติบโตของธุรกิจ

ประเภทของการศึกษาที่คุณดำเนินการจะแตกต่างกันไปตามเหตุผลในการวิเคราะห์ของคุณ ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณค้นคว้าเพื่อตอบสนองวัตถุประสงค์ภายในองค์กรของคุณ เนื่องจากเป็นข้อมูลสำหรับใช้ภายใน จึงไม่จำเป็นต้องรวบรวมข้อมูลมากไปกว่าข้อมูลภายนอก

ก่อนเริ่มการวิจัย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการศึกษาที่คุณกำลังดำเนินการนั้นเป็นการศึกษาภายในหรือภายนอก

2. ศึกษาสถานะปัจจุบันของอุตสาหกรรม

สร้างโครงร่างที่ครอบคลุมเกี่ยวกับสภาพของธุรกิจของคุณ รวมเข้ากับอุตสาหกรรมที่ดูเหมือนจะมุ่งหน้าไปในอนาคตโดยใช้ตัวบ่งชี้ เช่น ขนาด แนวโน้ม และการเติบโตที่คาดการณ์ไว้ พร้อมด้วยข้อมูลจำนวนมากเพื่อสนับสนุนข้อสรุปของคุณ นอกจากนี้ คุณยังสามารถทำการวิเคราะห์เปรียบเทียบเพื่อกำหนดข้อได้เปรียบทางการแข่งขันในตลาดของคุณ

3. กำหนดตลาดที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย

ฐานลูกค้าของคุณอาจเป็นส่วนสำคัญที่สุดในการวิเคราะห์อุตสาหกรรมของคุณ เป็นสถานที่ที่คุณอธิบายว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณคือใคร

อาจเป็นไปได้ว่าคุณจะค้นพบลูกค้าประเภทต่างๆ ในการวิจัยของคุณ หากมีลูกค้ามากกว่าหนึ่งประเภท จะเรียกว่าการแบ่งส่วนตลาด นี่คือการที่คุณแบ่งลูกค้าที่คล้ายกันออกเป็นกลุ่มๆ และกำหนดลักษณะของลูกค้าแต่ละราย

สิ่งสำคัญคือการเริ่มต้นด้วยภาพรวมกว้างๆ แล้วปรับแต่งการวิจัยของคุณโดยกำหนดองค์ประกอบเหล่านี้

ขนาดของตลาด

ตรงกันข้ามกับขนาดอุตสาหกรรมของคุณ ซึ่งโดยทั่วไปวัดเป็นดอลลาร์ ขนาดของตลาดคือจำนวนผู้ซื้อที่สนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ มีวิธีกำหนดขนาดตลาดของคุณ ซึ่งคุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมได้ในหน้านี้

ข้อมูลประชากร

ระบุอายุหรือเพศ การศึกษา หรือรายได้ของลูกค้า หากคุณสามารถร่างภาพของลูกค้าในอุดมคติของคุณได้ นี่คือที่ที่คุณจะเขียนเกี่ยวกับลักษณะที่ปรากฏของพวกเขา

ที่ตั้ง

ลูกค้าของคุณอยู่ที่ไหนในโลก? หากคุณมีภูมิภาค ประเทศ เมือง รัฐ หรือเคาน์ตีที่เฉพาะเจาะจง คุณจะต้องเขียนเกี่ยวกับที่นี่ คุณอาจค้นพบฐานลูกค้าของคุณโดยแยกตามสถานที่ตั้ง สิ่งนี้สามารถช่วยคุณระบุได้ว่าคุณจะทำธุรกิจในด้านใด

จิตวิทยา

นี่คือจุดที่คุณต้องรู้ความคิดของลูกค้า เข้าใจความต้องการและความจำเป็นของพวกเขา และวิธีที่พวกเขาจะตอบสนอง ตัวอย่างเช่น สิ่งที่ลูกค้าของคุณชอบและไม่ชอบคืออะไร? ไลฟ์สไตล์ของพวกเขาเป็นอย่างไร? ตัวละครของพวกเขาคืออะไร?

บทความนี้สามารถช่วยคุณในการวิเคราะห์ฝ่ายค้าน

พฤติกรรม

นี่เป็นส่วนขยายของข้อมูลจิตวิทยาของคุณ กำหนดวิธีที่ลูกค้าของคุณสามารถจับจ่ายและซื้อสินค้าที่คล้ายกับของคุณ

แนวโน้ม

พฤติกรรมของลูกค้ามีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง หากมีแนวโน้มใดๆ ที่คุณสังเกตเห็นในตลาดเป้าหมายของคุณ โปรดอธิบายสิ่งเหล่านี้ที่นี่

4. รู้จักคู่แข่งของคุณ

ในการประสบความสำเร็จในธุรกิจของคุณ คุณต้องมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ รวมถึงความอิ่มตัวของตลาดและแนวทางที่ไม่เหมือนใครจากคุณ ตลอดจนจุดแข็งและจุดอ่อนของคุณ และความได้เปรียบในตลาด เริ่มต้นด้วยการระบุคู่แข่งหลักทั้งหมดของคุณ ต่อไป คุณต้องดูรายชื่อและทำการวิเคราะห์ SWOT สำหรับคู่แข่งแต่ละราย อะไรคือสิ่งที่พวกเขาเสนอโดยที่คุณไม่ทำ? เหตุใดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจึงเลือกบริษัทนั้นมากกว่าบริษัทของคุณเอง พิจารณาตัวเองในรองเท้าของลูกค้า

ลำดับต่อไป คุณต้องจัดอันดับรายชื่อคู่แข่งของคุณจากน้อยไปมาก และกำหนดกรอบเวลาที่เหมาะสมเพื่อทำการวิเคราะห์ SWOT เป็นระยะกับคู่แข่งที่อันตรายที่สุดของคุณ

5. กำหนดจุดราคาปัจจุบัน

มีการเขียนบทความมากมายเกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดในการทำการตลาดให้กับสินค้าของคุณ แม้ว่าสิ่งนี้อาจปรากฏเป็นองค์ประกอบสำหรับลูกค้าในกลยุทธ์ของคุณในการแข่งขัน แต่แท้จริงแล้วเป็นองค์ประกอบที่สำคัญในการวิเคราะห์ตลาดของคุณ การรู้ว่าจุดราคาใดที่มีอยู่ช่วยให้คุณสามารถประมาณการกำไรของคุณและประเมินว่ามีที่ว่างสำหรับเพิ่มผู้เล่นรายอื่นในตลาดหรือไม่ การทราบราคาของผลิตภัณฑ์ต่างๆ ที่มีจำหน่ายสามารถช่วยให้คุณกำหนดพื้นที่ที่ขาดการแข่งขันได้ ทำให้คุณสามารถสร้างตัวเองในตลาดได้

Harvard Business Review แนะนำให้ใช้แผนที่แสดงตำแหน่งเพื่อระบุว่าใครอยู่ในตลาดและในช่วงราคาที่พวกเขาอยู่ มันสามารถให้ภาพที่สวยงามที่ทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งเดียวกับการแข่งขันในตลาดของคุณ นอกจากนี้ คุณอาจสังเกตเห็นว่าราคาบางอย่างไม่รวมอยู่ในแผนที่ ซึ่งช่วยให้คุณสามารถเพิ่มหรือลดขนาดของสถานที่ต่างๆ เพื่อรองรับตลาดนี้โดยเฉพาะ นี่เป็นวิธีที่เป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับการตรวจสอบรายการกับผู้ค้าปลีกที่หวังจะเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด

6. วิเคราะห์สิ่งที่ค้นพบ

หลังจากที่คุณวิเคราะห์ตลาดเสร็จแล้วและคุณมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับผลลัพธ์แล้ว ให้ไปดูผลลัพธ์ของคุณ จัดเรียงข้อมูลออกเป็นส่วนๆ และพิจารณาวิธีนำผลที่ได้ไปใช้ในการตัดสินใจทางธุรกิจ เช่น ยอดขายที่คาดการณ์ไว้และวงจรกระแสเงินสด พฤติกรรมการใช้จ่ายของผู้บริโภค เป็นต้น ต่อไปนี้คือแนวคิดบางประการในการจัดระเบียบข้อมูลที่คุณค้นพบ:

• ภาพรวมอุตสาหกรรมของขนาดและอัตราการเติบโต
• การคาดการณ์ส่วนแบ่งการตลาดร้อยละ
• คาดการณ์การเติบโต
• ราคาสำหรับบริการและสินค้า
• ข้อเสนอส่วนลดสำหรับลูกค้า
• แนวโน้มการซื้อและการแบ่งส่วนตลาด
• ประมาณการกระแสเงินสด

รับบริการออกแบบกราฟิกและวิดีโอไม่จำกัดบน RemotePik จองช่วงทดลองใช้ฟรี

หากต้องการติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซและ Amazon โปรดสมัครรับจดหมายข่าวของเราที่ www.cruxfinder.com