İşletmeniz için Pazar Analizi Yürütmeye Yönelik 6 Adımda Yaklaşım

Müşterinizi tanımak, herhangi bir iş veya e-ticaret mağazasında başarıya giden ilk adımdır. Müşterilerinizin kim olduğuna dair kapsamlı bir bilginizin yokluğunda, müşterilerinizin ihtiyaçlarına gerçekten uygun ürünler tasarlayamayacak ve aynı zamanda uygulanabilir bir pazarlama stratejisi geliştirmekte zorlanacaksınız.

İş dünyasında başarılı olmak istiyorsanız, piyasayı nasıl analiz edeceğinizi bilmelisiniz.

Bir pazar analizi, endüstriler, rakipler, müşteriler ve diğer pazar faktörleri hakkında veri sağlayacaktır. Belirli bir ürün veya hizmet için talep ve arz arasındaki bağlantıyı da belirleyebilirsiniz. Bu bilgilere dayanarak olası pazarlama stratejileri hakkında daha bilinçli kararlar verebilirsiniz.

Pazar analizi nedir?

Belirli bir pazar için en uygun teklif nedir? Pazar analizi bu önemli soruları yanıtlayabilir. İster kurucular, ister işletmeler veya özel müşteriler olsun, herhangi bir piyasa katılımcısı piyasayı analiz edebilir. Durum ne olursa olsun, karar vermenin temelidir. Veriler, satın alma veya satış yapmak için alıcılardan ve tedarikçilerden toplanır ve analiz edilir. Ek olarak, mevcut pazarınızı değerlendirebilir ve gelişmekte olan pazarlara bakabilirsiniz.

Pazar analizi yapmanın nedenleri:

İşletmenizin başarı planını istiyorsanız, pazar analizi yapmanız şarttır. Kapsamlı bir pazar analizi, pazarlamanın ve belirli pazarlama stratejilerinin temelidir.

• Pazar analizi yoluyla, etkili bir iş planı oluşturmak için iş konseptinizi rakamlar, bilgiler, gerçekler ve verilerle destekleyebilirsiniz.
• Pazar potansiyelini erken fark edebilir ve yanlış seçimler yapmaktan kaçınabilirsiniz.
• Zaman içinde doldurmak için var olan bilgi boşluklarını tespit edebilirsiniz.
• Pazar analizi, rakiplerin hangi ürünlerinin zaten mevcut olduğunu gösterecektir.
• Pazar analizi yoluyla, pazara giriş engellerini tam olarak belirleyebilir ve pazarın çekiciliğini belirleyebilirsiniz.

Pazar analizinin avantajları

1. Bilinçli Kararlar Verin

Bir pazar analizi, pazar eğilimleri ve rakiplerin temel unsurları hakkında fikir verebilir. Sonuç olarak, büyümeye yönelik fırsatları, riskleri ve tehditleri belirleyebilirsiniz. Bu, etkili bir iş planı oluşturmanıza ve genişlemeyi hızlandırmak için en iyi kararları almanıza yardımcı olur.

2. En son trendlerden haberdar olun

Pazar analizi yaparak, pazar eğilimlerinin zirvesinde kalabilecek ve rakiplerinizin ne olmadığını öğrenebileceksiniz. Bu verileri kullanmak, sektörünüzdeki rekabette önde olmanızı sağlayacaktır.

3. Pazarınız İçin Doğru Teklifleri Geliştirin

Pazar eğilimlerinin araştırılması ve analizi, pazarın izlenmesini ve müşterilerle iletişim kurulmasını içerir. Bu nedenle, pazar analizi yaptığınızda, bu yönleri tanımak önemlidir.

• Satın alma tercihlerini ne veya kim etkiler?
• Markalardan ne bekliyorlar?
• İnsanlar neden ürününüzü rakiplerinize tercih ediyor?
• Müşterileriniz ürünlerinizden nasıl faydalanıyor? Gereksinimlerini en iyi nasıl karşılayabilirler?

Müşterilerinizin neye ihtiyacı olduğunu net bir şekilde anlarsanız, hedefe yönelik çözümler sunmak için daha iyi bir konumda olursunuz. Ek olarak, topladığınız bilgileri şirketinizin ürün ve hizmetlerini müşterinin ihtiyaçlarına göre uyarlamak için kullanabilirsiniz.

4. Gelecekteki gelir tahmini ve kazançlar

Pazar tahminleri, pazarlamada analizin temel bir unsurudur. Hedeflemek istediğiniz pazarın modellerini, trendlerini, finansal projeksiyonlarını ve özelliklerini tahmin eder.

Bu tahmin, tahmin etmeniz gereken gelirler, maliyetler ve kar marjları hakkında size bir fikir verir. İş ve finans planınızı buna göre değiştirebilirsiniz.

5. İşletmenin performansını değerlendirin

Metrikler olmadan şirketinizin performansını değerlendirmek zor olabilir. Pazar analizinin yararlı olmasının nedeni budur. Sektörünüzdeki benzer işletmelere karşı işletmenizin performansını ölçmek için kıyaslamalar verir.

Pazar analizi nasıl yapılır?

1. Çalışmanızın nedenini bulun

İşletmelerin pazar analizi yapmasının çeşitli nedenleri vardır. İşletmenize yönelik riskleri (ör. tehditler, riskler) değerlendirmek ve sorun riskini azaltmak ve hatta fırsatlar yaratmak için kullanılabilirler.

Gelecekteki sorunların riskini sınırlamak için önceki sorunlara bakmak mümkündür. Yakın gelecekte ne yapmanız gerektiğini belirlemek için geçmişteki başarılarınızı analiz edin.

Pazar analizine başlamadan önce, araştırmanın dahili veya harici kullanım amaçlı olup olmadığını belirlemelisiniz. Dahili amaçlar, nakit akışını artırmayı veya iş operasyonlarını iyileştirmeyi içerebilir. Dış nedenler arasında, borç verenleri size işletme kredisi vermeye ikna etmeye çalışmak yer alır.

Yürüttüğünüz analiz, küçük işletme stratejisinde önemli bir bileşendir. Kredi verenlere, alanınızı, elinizin arkasını ve işletmenin büyüme potansiyelini bildiğinizi kanıtlar.

Yürüttüğünüz çalışmanın türü, analizinizin nedenine bağlı olarak farklılık gösterecektir. Örneğin, kuruluşunuz içinde bir amaca hizmet etmek için araştırma yaptığınızı varsayalım. Dahili kullanım için olduğu için, harici bir kullanımdan daha fazla veri toplamanıza gerek yoktur.

Araştırmanıza başlamadan önce, yürüttüğünüz çalışmanın dahili mi yoksa harici mi olduğunu belirlediğinizden emin olun.

2. Endüstrinin mevcut durumunu inceleyin.

İşletmenizin durumunun kapsamlı bir taslağını oluşturun. Büyüklük, eğilimler ve beklenen büyüme gibi göstergeleri ve sonuçlarınızı desteklemek için pek çok bilgiyi kullanarak endüstrinin gelecekte nereye gidiyor gibi göründüğünü dahil edin. Ayrıca, pazarınızdaki rekabet avantajınızı belirlemek için karşılaştırmalı bir analiz yapabilirsiniz.

3. Hedeflemek istediğiniz pazarı belirleyin.

Müşteri tabanınız muhtemelen endüstri analizinizin en önemli parçasıdır. İdeal müşterinizin kim olduğunu tanımladığınız yerdir.

Araştırmanızda farklı türde müşteriler keşfedebilirsiniz. Birden fazla müşteri türü varsa, buna pazar bölümlendirme denir. Bu, benzer müşterileri segmentlere ayırdığınız ve her birinin özelliklerini tanımladığınız zamandır.

Geniş bir genel bakışla başlamak ve ardından bu unsurları tanımlayarak araştırmanızı geliştirmek önemlidir.

pazarın büyüklüğü

Genellikle dolar cinsinden ölçülen sektörünüzün boyutunun aksine, pazarınızın boyutu, sunduğunuz ürün veya hizmetle ilgilenen potansiyel alıcı sayısıdır. Bu sayfada hakkında daha fazla bilgi edinebileceğiniz, pazar büyüklüğünüzü belirlemenin bir yöntemi vardır.

demografi

Müşterinizin yaşı veya cinsiyeti, eğitimi veya geliri hakkında bir açıklama yapın. İdeal müşterinizin bir resmini çizebilirseniz, nasıl göründükleri hakkında yazacağınız yer burasıdır.

Konum

Müşterileriniz dünyanın neresinde? Belirli bir bölgeniz, ülkeniz, şehriniz, eyaletiniz veya ilçeniz varsa, bunun hakkında buraya yazmanız gerekir. Müşteri tabanınızı konuma göre ayrılmış bile keşfedebilirsiniz. Bu, hangi alanlarda iş yapacağınızı belirlemenize yardımcı olabilir.

Psikografik

Burası müşterilerinizin düşüncelerini bilmeniz, isteklerini ve ihtiyaçlarını ve nasıl yanıt vereceklerini anlamanız gereken yerdir. Örneğin, müşterilerinizin en sevdiği ve sevmediği şeyler nelerdir? Yaşam tarzları nelerdir? Karakterleri nedir?

Bu makale muhalefeti analiz etmenize yardımcı olabilir.

davranışlar

Bu, psikografik verilerinizin bir uzantısıdır. Müşterilerinizin sizinkine benzer ürünleri nasıl alışveriş yapabileceklerini ve satın alabileceklerini tanımlayın.

Trendler

Müşterilerin davranışları sürekli olarak gelişmektedir. Hedeflediğiniz pazarda gözlemlediğiniz herhangi bir eğilim varsa, bunları burada açıklayın.

4. Rakiplerinizi tanıyın.

İşinizde başarılı olmak için, rakiplerinizin pazar doygunluğu ve size benzersiz yaklaşımı, ayrıca güçlü ve zayıf yönleriniz ve pazardaki avantajlarınız dahil olmak üzere rakiplerinizi derinlemesine kavramanız gerekir. Tüm birincil rakiplerinizi listeleyerek başlayın. Ardından, listeye bakmanız ve her rakip için bir SWOT analizi yapmanız gerekir. Size teklif edip de etmediğiniz ne var? Potansiyel bir müşteri neden kendi şirketiniz yerine o şirketi seçsin? Kendinizi bir müşterinin yerine koyun.

Ardından, rakiplerinizin listelerini en az tehdit edici olandan en çok tehdit edene doğru sıralamalı ve en tehlikeli rakipleriniz hakkında periyodik bir SWOT analizi yapmak için uygun bir zaman çerçevesi belirlemelisiniz.

5. Mevcut fiyat noktalarını belirleyin

Öğenizi pazarlamanın en iyi yolu hakkında birçok makale yazılmıştır. Müşteriler için rekabet stratejinizde bir bileşen olarak görünse de, aslında pazar analizinizin çok önemli bir unsurudur. Hangi fiyat noktalarının mevcut olduğunu bilmek, karınızı tahmin etmenize ve piyasaya alternatif bir oyuncu eklemek için yer olup olmadığını değerlendirmenize olanak tanır. Mevcut çeşitli ürünlerin fiyatlarını bilmek, rekabetin olmadığı alanları belirlemenize ve pazarda yer edinmenize olanak tanır.

Harvard Business Review, pazarda kimlerin olduğunu ve bulundukları fiyat aralıklarını belirlemek için bir konumlandırma haritasından yararlanmanızı önerir. Bu, sizi pazardaki rakiplerinizle aynı konuma getiren güzel bir görsel sağlayabilir. Ayrıca bazı fiyatların haritada yer almadığını da fark edebilirsiniz; bu da, bu pazara uyum sağlamak için özelliklerin boyutunu artırmanıza veya azaltmanıza olanak tanır. Bu, özellikle pazar paylarını artırmayı uman perakendecilerin ürün incelemeleri için faydalı bir yöntemdir.

6. Bulguları analiz edin

Pazar analizinizi tamamladıktan ve sonuçları net bir şekilde anladıktan sonra, sonuçlarınızı gözden geçirin. Verileri bölümlere ayırın ve bulguları tahmini satışlar ve nakit akışı döngüleri, tüketici harcama alışkanlıkları vb. gibi iş kararlarına nasıl uygulayacağınızı düşünün. Bulgularınızı düzenlemek için bazı fikirler:

• Büyüklük ve büyüme oranına Sektöre Genel Bakış
• Pazar payı yüzdesi projeksiyonu
• büyüme tahmini
• Hizmet ve mal fiyatları
• Müşteriler için indirim teklifleri
• Satın alma ve pazar segmentasyonundaki eğilimler
• Nakit akışı tahminleri

RemotePik'te Sınırsız Grafik ve Video Tasarım Hizmeti Alın, Ücretsiz Denemenizi ayırtın

En son e-Ticaret ve Amazon haberlerinden haberdar olmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.