L'approche en 6 étapes pour effectuer une analyse de marché pour votre entreprise

Connaître votre client est la première étape vers le succès dans toute entreprise ou boutique de commerce électronique. En l'absence d'une connaissance approfondie de vos clients, vous serez incapable de concevoir des produits réellement adaptés aux besoins de vos clients et aurez également du mal à développer une stratégie marketing viable.

Si vous souhaitez réussir dans le monde des affaires, vous devez savoir analyser le marché.

Une analyse de marché fournira des données sur les industries, les concurrents, les clients et d'autres facteurs du marché. Vous pouvez également identifier le lien entre la demande et l'offre pour un produit ou un service particulier. Vous pouvez prendre des décisions plus éclairées concernant d'éventuelles stratégies de marketing basées sur ces informations.

Qu'est-ce qu'une analyse de marché ?

Quelle est l'offre la plus appropriée pour un marché spécifique ? L'analyse de marché peut répondre à ces questions cruciales. Tout acteur du marché peut analyser le marché, qu'il s'agisse de fondateurs, d'entreprises ou de clients privés. Quoi qu'il en soit, c'est la base de la prise de décision. Les données sont recueillies et analysées auprès des acheteurs et des fournisseurs pour effectuer des achats ou des ventes. De plus, vous pouvez évaluer votre marché actuel et examiner les marchés émergents.

Raisons de réaliser une analyse de marché :

Si vous souhaitez le plan de réussite de votre entreprise, il est essentiel de procéder à une analyse de marché. Une analyse approfondie du marché est la base du marketing et des stratégies de marketing spécifiques.

• Grâce à l'analyse de marché, vous pouvez étayer votre concept d'entreprise avec des chiffres, des informations, des faits et des données pour créer un plan d'affaires efficace.
• Vous pouvez repérer rapidement le potentiel du marché et éviter de faire les mauvais choix.
• Vous pouvez repérer les lacunes dans les connaissances qui existent pour combler dans le temps.
• L'analyse du marché montrera quels produits des concurrents sont déjà disponibles.
• Grâce à l'analyse du marché, vous pouvez identifier les barrières à l'entrée sur le marché et déterminer l'attrait du marché.

Les avantages de l'analyse de marché

1. Prendre des décisions éclairées

Une analyse de marché peut donner un aperçu des tendances du marché et des éléments clés des concurrents. En conséquence, vous pouvez identifier les opportunités, les risques et les menaces à la croissance. Cela vous aide à formuler un plan d'affaires efficace et à prendre les meilleures décisions pour accélérer l'expansion.

2. Tenez-vous au courant des dernières tendances

En effectuant une analyse de marché, vous serez en mesure de rester au fait des tendances du marché et de découvrir ce que vos concurrents ne sont pas. L'utilisation de ces données vous permettra de garder une longueur d'avance sur la concurrence au sein de votre secteur.

3. Développer les bonnes offres pour votre marché

La recherche et l'analyse des tendances du marché impliquent de surveiller le marché et de communiquer avec les clients. Par conséquent, lorsque vous effectuez une analyse de marché, il est important de reconnaître ces aspects.

• Qu'est-ce ou qui influence leurs choix d'achat ?
• Qu'attendent-ils des marques ?
• Pourquoi les gens choisissent-ils votre produit plutôt que vos concurrents ?
• Comment vos clients utilisent-ils vos produits ? Comment peuvent-ils répondre au mieux à leurs besoins ?

Vous êtes mieux placé pour proposer des solutions ciblées si vous comprenez clairement les besoins de vos clients. De plus, vous pouvez utiliser les informations que vous recueillez pour adapter les produits et services de votre entreprise aux besoins du client.

4. Prévisions de revenus et bénéfices futurs

Les prévisions de marché sont un élément d'analyse essentiel en marketing. Il prévoit des modèles, des tendances, des projections financières et des caractéristiques du marché que vous souhaitez cibler.

Cette prévision vous donne une idée des revenus, des coûts et des marges bénéficiaires attendus à anticiper. Vous pouvez modifier votre plan d'affaires et financier en fonction de cela.

5. Évaluer les performances de l'entreprise

Sans mesures, il peut être difficile d'évaluer les performances de votre entreprise. C'est la raison pour laquelle une analyse de marché est utile. Il donne des points de repère pour évaluer les performances de votre entreprise par rapport à des entreprises similaires dans votre secteur.

Comment faire une analyse de marché

1. Trouvez la raison de votre étude

Il existe une variété de raisons pour lesquelles les entreprises entreprennent une analyse de marché. Ils peuvent être utilisés pour évaluer les risques pour votre entreprise (par exemple, les menaces, les risques) et réduire le risque de problèmes ou même créer des opportunités.

Il est possible de revenir sur les problèmes antérieurs pour limiter le risque de problèmes futurs. Analysez les succès passés pour déterminer ce que vous devrez faire dans un proche avenir.

Avant de commencer l'analyse de marché, vous devez déterminer si la recherche est destinée à un usage interne ou externe. Les objectifs internes pourraient inclure l'augmentation des flux de trésorerie ou l'amélioration des opérations commerciales. Les raisons externes incluent la tentative de convaincre les prêteurs de vous accorder le prêt commercial.

L'analyse que vous menez est une composante essentielle de la stratégie de la petite entreprise. Cela prouve aux prêteurs que vous connaissez votre domaine sur le bout des doigts et le potentiel de croissance de l'entreprise.

Le type d'étude que vous menez variera en fonction de la raison de votre analyse. Par exemple, disons que vous effectuez des recherches pour servir un objectif au sein de votre organisation. Comme il s'agit d'un usage interne, il n'est pas nécessaire de collecter plus de données que vous ne le feriez pour un usage externe.

Avant de commencer votre recherche, assurez-vous de déterminer si l'étude que vous menez est interne ou externe.

2. Étudiez l'état actuel de l'industrie.

Créez un aperçu complet de l'état de votre entreprise. Incorporez où l'industrie semble se diriger à l'avenir en utilisant des indicateurs tels que la taille, les tendances et la croissance prévue, ainsi que de nombreuses informations pour étayer vos conclusions. En outre, vous pouvez effectuer une analyse comparative pour déterminer votre avantage concurrentiel sur votre marché.

3. Déterminez le marché que vous souhaitez cibler.

Votre clientèle est probablement la partie la plus cruciale de votre analyse de l'industrie. C'est l'endroit où vous décrivez qui est votre client idéal.

Il se peut que vous découvriez différents types de clients dans votre recherche. S'il y a plus d'un type de client, c'est ce qu'on appelle la segmentation du marché. C'est à ce moment que vous divisez les clients similaires en segments et définissez les caractéristiques de chacun.

Il est important, de commencer par une vue d'ensemble large puis d'affiner votre recherche en définissant ces éléments.

Taille du marché

Contrairement à la taille de votre industrie, généralement mesurée en dollars, la taille de votre marché correspond au nombre d'acheteurs potentiels intéressés par le produit que vous proposez ou service. Il existe une méthode pour déterminer la taille de votre marché, dont vous pouvez en savoir plus sur cette page.

Démographie

Donnez une description de l'âge ou du sexe, de l'éducation ou du revenu de votre client. Si vous pouvez esquisser une image de votre client idéal, c'est ici que vous écrirez sur son apparence.

Emplacement

Où sont vos clients dans le monde ? Si vous avez une région, un pays, une ville, un état ou un comté spécifique, vous devrez écrire à ce sujet ici. Vous pourriez même découvrir votre clientèle séparée par emplacement. Cela pourrait vous aider à identifier les domaines dans lesquels vous ferez des affaires.

Psychographie

C'est là que vous devez connaître les pensées de vos clients, comprendre leurs désirs et leurs besoins, et comment ils réagiront. Par exemple, quelles sont les choses préférées et n'aiment pas vos clients ? Quels sont leurs modes de vie ? Quel est leur caractère ?

Cet article peut vous aider à analyser l'opposition.

Comportements

Ceci est une extension de vos données psychographiques. Définissez comment vos clients peuvent magasiner et acheter des articles similaires aux vôtres.

Les tendances

Le comportement des clients évolue constamment. Si vous avez observé des tendances sur votre marché cible, décrivez-les ici.

4. Connaissez vos concurrents.

Pour réussir dans votre entreprise, vous avez besoin d'une compréhension approfondie de vos concurrents, y compris de leur saturation du marché et de votre approche unique, ainsi que de vos forces et faiblesses et de vos avantages sur le marché. Commencez par répertorier tous vos principaux concurrents. Ensuite, vous devez parcourir la liste et effectuer une analyse SWOT pour chaque concurrent. Qu'est-ce qu'ils proposent que vous ne proposez pas ? Pourquoi un client potentiel choisirait-il cette entreprise plutôt que la vôtre ? Considérez-vous à la place d'un client.

Ensuite, vous devez classer les listes de vos concurrents du moins au plus menaçant et définir un délai approprié pour effectuer une analyse SWOT périodique de vos rivaux les plus dangereux.

5. Déterminez les niveaux de prix actuels

De nombreux articles ont été écrits sur la meilleure façon de commercialiser votre article. Bien qu'il puisse apparaître comme une composante pour les clients de votre stratégie de concurrence, il s'agit en fait d'un élément crucial de votre analyse de marché. Connaître les niveaux de prix disponibles vous permet d'estimer votre profit et d'évaluer s'il est possible d'ajouter un acteur alternatif sur le marché. Connaître le prix des différents produits disponibles peut vous permettre de déterminer les domaines où il y a un manque de concurrence, vous permettant ainsi de vous établir sur le marché.

Harvard Business Review suggère d'utiliser une carte de positionnement pour déterminer qui est sur le marché et dans les fourchettes de prix dans lesquelles ils se trouvent. Cela peut fournir un beau visuel qui vous place dans la même position que vos concurrents sur votre marché. Vous pouvez également remarquer que certains prix ne sont pas inclus sur la carte, ce qui vous permet d'augmenter ou de diminuer la taille des fonctionnalités pour répondre à ce marché particulier. Il s'agit d'une méthode particulièrement bénéfique pour les revues de ligne avec les détaillants qui espèrent augmenter leur part de marché.

6. Analysez les résultats

Une fois que vous avez terminé votre analyse de marché et que vous avez une bonne compréhension des résultats, passez en revue vos résultats. Triez les données en segments et réfléchissez à la manière d'appliquer les résultats aux décisions commerciales telles que les ventes prévues et les cycles de flux de trésorerie, les habitudes de consommation des consommateurs, etc. Voici quelques idées pour organiser vos résultats :

• Aperçu du secteur de la taille et du taux de croissance
• Projection du pourcentage de part de marché
• Croissance prévue
• Prix ​​des services et des biens
• Offres de réduction pour les clients
• Tendances d'achat et segmentation du marché
• Projections de trésorerie

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