L'approccio in 6 fasi per condurre un'analisi di mercato per la tua azienda

Conoscere il tuo cliente è il primo passo verso il successo in qualsiasi attività commerciale o negozio di e-commerce. In assenza di una conoscenza approfondita di chi sono i tuoi clienti, non sarai in grado di progettare prodotti che siano veramente adatti alle esigenze dei tuoi clienti e avrai anche difficoltà a sviluppare una valida strategia di marketing.

Se vuoi avere successo nel mondo degli affari, devi sapere come analizzare il mercato.

Un'analisi di mercato fornirà dati su industrie, concorrenti, clienti e altri fattori di mercato. È inoltre possibile identificare la connessione tra domanda e offerta per un particolare prodotto o servizio. Puoi prendere decisioni più informate riguardo a possibili strategie di marketing basate su queste informazioni.

Cos'è un'analisi di mercato?

Qual è l'offerta più appropriata per un mercato specifico? L'analisi di mercato può rispondere a queste domande cruciali. Qualsiasi partecipante al mercato può analizzare il mercato, siano essi fondatori, aziende o clienti privati. In ogni caso, è la base per il processo decisionale. I dati vengono raccolti e analizzati da acquirenti e fornitori per effettuare acquisti o vendite. Inoltre, puoi valutare il tuo mercato attuale e guardare ai mercati emergenti.

Motivi per condurre un'analisi di mercato:

Se desideri il piano di successo della tua attività, è essenziale condurre un'analisi di mercato. Un'ampia analisi di mercato è alla base del marketing e di specifiche strategie di marketing.

• Attraverso l'analisi di mercato, puoi supportare il tuo concetto di business con cifre, informazioni, fatti e dati per creare un business plan efficace.
• Puoi individuare il potenziale del mercato in anticipo ed evitare di fare le scelte sbagliate.
• Puoi individuare eventuali lacune di conoscenza esistenti da colmare in tempo.
• L'analisi di mercato mostrerà quali prodotti della concorrenza sono già disponibili.
• Attraverso l'analisi di mercato, è possibile individuare le barriere all'ingresso nel mercato e determinare l'attrattiva del mercato.

I vantaggi dell'analisi di mercato

1. Prendi decisioni informate

Un'analisi di mercato può fornire informazioni sulle tendenze del mercato e sugli elementi chiave dei concorrenti. Di conseguenza, puoi identificare le opportunità, i rischi e le minacce alla crescita. Questo ti aiuta a formulare un piano aziendale efficace e a prendere le decisioni migliori per accelerare l'espansione.

2. Tieniti aggiornato con le ultime tendenze

Conducendo analisi di mercato, sarai in grado di rimanere al passo con le tendenze del mercato e scoprire cosa non sono i tuoi concorrenti. L'utilizzo di questi dati ti consentirà di stare al passo con la concorrenza nel tuo settore.

3. Sviluppa le offerte giuste per il tuo mercato

La ricerca e l'analisi delle tendenze del mercato implicano il monitoraggio del mercato e la comunicazione con i clienti. Pertanto, quando si conducono analisi di mercato, è importante riconoscere questi aspetti.

• Cosa o chi influenza le loro scelte di acquisto?
• Cosa si aspettano dai brand?
• Perché le persone scelgono il tuo prodotto rispetto ai tuoi concorrenti?
• In che modo i tuoi clienti utilizzano i tuoi prodotti? Come possono soddisfare al meglio le loro esigenze?

Sei in una posizione migliore per offrire soluzioni mirate se comprendi chiaramente di cosa hanno bisogno i tuoi clienti. Inoltre, puoi utilizzare le informazioni raccolte per adattare i prodotti ei servizi della tua azienda alle esigenze del cliente.

4. Previsioni di entrate future e guadagni

Le previsioni di mercato sono un elemento essenziale di analisi nel marketing. Prevede modelli, tendenze, proiezioni finanziarie e caratteristiche del mercato a cui vuoi rivolgerti.

Questa previsione ti dà un'idea dei ricavi, dei costi e dei margini di profitto previsti da anticipare. È possibile modificare il piano aziendale e finanziario in base a questo.

5. Valutare le prestazioni dell'azienda

Senza metriche, potrebbe essere difficile valutare le prestazioni della tua azienda. Per questo è utile un'analisi di mercato. Fornisce parametri di riferimento per valutare le prestazioni della tua attività rispetto ad attività simili nel tuo settore.

Come condurre un'analisi di mercato

1. Trova il motivo del tuo studio

Ci sono una serie di motivi per cui le aziende intraprendono analisi di mercato. Possono essere utilizzati per valutare i rischi per l'azienda (ad es. minacce, rischi) e ridurre il rischio di problemi o addirittura creare opportunità.

È possibile guardare indietro ai problemi precedenti per limitare il rischio di problemi futuri. Analizza i successi passati per determinare cosa dovrai fare nel prossimo futuro.

Prima di iniziare l'analisi di mercato, è necessario determinare se la ricerca è destinata all'uso interno o esterno. Gli scopi interni potrebbero includere l'aumento del flusso di cassa o il miglioramento delle operazioni aziendali. Le ragioni esterne includono il tentativo di convincere i creditori a concederti il ​​prestito aziendale.

L'analisi che conduci è una componente essenziale nella piccola strategia aziendale. Dimostra agli istituti di credito che conosci il tuo campo, il palmo della tua mano e il potenziale di crescita dell'azienda.

Il tipo di studio che conduci sarà diverso in base al motivo della tua analisi. Ad esempio, supponiamo che tu ricerchi per servire uno scopo all'interno della tua organizzazione. Poiché è per uso interno, non è necessario raccogliere più dati di quanti ne faresti per uno esterno.

Prima di iniziare la tua ricerca, assicurati di determinare se lo studio che stai conducendo è interno o esterno.

2. Studia lo stato attuale del settore.

Crea uno schema completo delle condizioni della tua attività. Incorpora dove il settore sembra dirigersi in futuro utilizzando indicatori come dimensioni, tendenze e crescita prevista, insieme a molte informazioni a supporto delle tue conclusioni. Inoltre, puoi eseguire un'analisi comparativa per determinare il tuo vantaggio competitivo nel tuo mercato.

3. Determina il mercato a cui vuoi rivolgerti.

La tua base di clienti è probabilmente la parte più cruciale della tua analisi del settore. È il luogo in cui descrivi chi è il tuo cliente ideale.

Potrebbe essere che scoprirai diversi tipi di clienti nella tua ricerca. Se esiste più di un tipo di cliente, si parla di segmentazione del mercato. Questo è quando dividi i clienti simili in segmenti e definisci i tratti di ciascuno.

È importante, iniziare con un'ampia panoramica e poi affinare la ricerca definendo questi elementi.

Dimensioni del mercato

Contrariamente alla dimensione del tuo settore, generalmente misurata in dollari, la dimensione del tuo mercato è il numero di potenziali acquirenti interessati al prodotto o al servizio che offri. C'è un metodo per determinare la dimensione del tuo mercato, di cui puoi saperne di più in questa pagina.

Demografia

Fornisci una descrizione dell'età o del sesso, dell'istruzione o del reddito del tuo cliente. Se riesci a disegnare un'immagine del tuo cliente ideale, questo è il posto in cui scriverai su come appare.

Posizione

Dove sono i tuoi clienti nel mondo? Se hai una regione, un paese, una città, uno stato o una contea specifici, dovrai scriverne qui. Potresti persino scoprire la tua base di clienti separata per posizione. Questo potrebbe aiutarti a identificare in quali aree farai affari.

Psicografia

È qui che devi conoscere i pensieri dei tuoi clienti, capire i loro desideri e bisogni e come risponderanno. Ad esempio, quali sono le cose preferite e le antipatie dei tuoi clienti? Quali sono i loro stili di vita? Qual è il loro carattere?

Questo articolo può aiutarti ad analizzare l'opposizione.

Comportamenti

Questa è un'estensione dei tuoi dati psicografici. Definisci in che modo i tuoi clienti possono fare acquisti e acquistare articoli simili ai tuoi.

Tendenze

Il comportamento dei clienti è in continua evoluzione. Se ci sono tendenze che hai osservato nel tuo mercato target, descrivile qui.

4. Conosci i tuoi concorrenti.

Per avere successo nella tua attività, hai bisogno di una profonda conoscenza dei tuoi concorrenti, compresa la loro saturazione del mercato e il tuo approccio unico, così come i tuoi punti di forza e di debolezza e i vantaggi sul mercato. Inizia elencando tutti i tuoi principali concorrenti. Successivamente, è necessario esaminare l'elenco ed eseguire un'analisi SWOT per ciascun concorrente. Cos'è che offrono che tu non fai? Perché un potenziale cliente dovrebbe scegliere quell'azienda invece della tua? Considerati nei panni di un cliente.

Successivamente, devi classificare gli elenchi dei tuoi concorrenti dal meno minaccioso al più minaccioso e impostare un periodo di tempo appropriato per condurre un'analisi SWOT periodica sui tuoi rivali più pericolosi.

5. Determinare i punti di prezzo correnti

Sono stati scritti molti articoli sul modo migliore per commercializzare il tuo articolo. Sebbene possa apparire come una componente per i clienti nella tua strategia competitiva, in realtà è un elemento cruciale della tua analisi di mercato. Sapere quali punti di prezzo sono disponibili ti consente di stimare il tuo profitto e valutare se c'è spazio per aggiungere un giocatore alternativo al mercato. Conoscere il prezzo dei vari prodotti disponibili può permetterti di determinare le aree in cui c'è una mancanza di concorrenza, permettendoti di affermarti all'interno del mercato.

Harvard Business Review suggerisce di utilizzare una mappa di posizionamento per determinare chi è sul mercato e le fasce di prezzo in cui si trovano. Può fornire una bella visuale che ti mette nella stessa posizione della concorrenza all'interno del tuo mercato. Potresti anche notare che alcuni prezzi non sono inclusi nella mappa, il che ti consente di aumentare o diminuire le dimensioni delle funzionalità per soddisfare questo particolare mercato. Questo è un metodo particolarmente vantaggioso per le recensioni di linea con i rivenditori che sperano di aumentare la loro quota di mercato.

6. Analizzare i risultati

Dopo aver completato l'analisi di mercato e avere una chiara comprensione dei risultati, esamina i risultati. Ordina i dati in segmenti e considera come applicare i risultati alle decisioni aziendali come vendite previste e cicli di flusso di cassa, abitudini di spesa dei consumatori, ecc. Ecco alcune idee per organizzare i tuoi risultati:

• Industria Panoramica delle dimensioni e del tasso di crescita
• Proiezione percentuale della quota di mercato
• Crescita prevista
• Prezzi per servizi e merci
• Offerte di sconto per i clienti
• Tendenze di acquisto e segmentazione del mercato
• Proiezioni del flusso di cassa

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