ビジネスの市場分析を行うための 6 ステップのアプローチ

顧客を知ることは、ビジネスまたは e コマース ストアで成功するための最初のステップです。 顧客についての完全な知識がなければ、顧客のニーズに真に適した製品を設計することはできず、実行可能なマーケティング戦略を策定することも困難になります。

ビジネスの世界で成功したいなら、市場を分析する方法を知らなければなりません。

市場分析は、業界、競合他社、顧客、およびその他の市場要因に関するデータを提供します。 特定の製品またはサービスの需要と供給の間の関係を特定することもできます。 この情報に基づいて、考えられるマーケティング戦略について、より適切な情報に基づいた決定を下すことができます。

市場分析とは何ですか？

特定の市場に最も適した製品は何ですか? 市場分析は、これらの重要な質問に答えることができます。 創業者、企業、個人顧客など、あらゆる市場参加者が市場を分析できます。 いずれにせよ、それは意思決定の基礎です。 バイヤーやサプライヤーからデータを収集して分析し、購入や販売を行います。 さらに、現在の市場を評価し、新興市場を見ることができます。

市場分析を行う理由:

ビジネスの成功計画を望むなら、市場分析を行うことが不可欠です。 広範な市場分析は、マーケティングおよび特定のマーケティング戦略の基礎です。

• 市場分析を通じて、数字、情報、事実、データを使用してビジネス コンセプトをサポートし、効果的なビジネス プランを作成できます。
• 市場の可能性を早期に発見し、間違った選択を避けることができます。
• 時間内に埋めるために存在する知識のギャップを見つけることができます。
• 市場分析は、競合他社のどの製品がすでに入手可能であるかを示します。
• 市場分析を通じて、市場への参入障壁を特定し、市場の魅力を判断できます。

市場分析の利点

1.情報に基づいた決定を下す

市場分析は、市場動向と競合他社の主要な要素に関する洞察を提供できます。 その結果、成長に対する機会、リスク、および脅威を特定できます。 これにより、効果的な事業計画を策定し、拡大を加速するための最善の決定を下すことができます。

2. 最新のトレンドを常に把握する

市場分析を実施することで、市場の動向を常に把握し、競合他社が何をしていないかを知ることができます。 このデータを使用することで、業界内の競争で優位に立つことができます。

3. 市場に適した製品を開発する

市場動向の調査と分析には、市場の監視と顧客とのコミュニケーションが含まれます。 したがって、市場分析を行うときは、これらの側面を認識することが重要です。

• 何または誰が購入の選択に影響を与えますか?
• 彼らはブランドに何を期待していますか？
• 人々が競合他社よりもあなたの製品を選ぶ理由は何ですか?
• 顧客はあなたの製品をどのように利用していますか? どうすれば彼らの要件を最もよく満たすことができるでしょうか?

顧客が何を必要としているのかを明確に理解していれば、的を絞ったソリューションを提供することができます。 さらに、収集した情報を利用して、会社の製品やサービスを顧客のニーズに合わせることができます。

4. 今後の収益見通しと業績

市場予測は、マーケティングにおける分析の重要な要素です。 ターゲットとする市場のパターン、トレンド、財務予測、および機能を予測します。

この予測により、予想される収益、コスト、および利益率を予測することができます。 これに応じて、ビジネスと財務計画を変更できます。

5. ビジネスのパフォーマンスを評価する

指標がなければ、会社の業績を評価するのは難しいかもしれません。 これが、市場分析が役立つ理由です。 業界の同様のビジネスに対して、ビジネスのパフォーマンスを測定するためのベンチマークを提供します。

市場分析の実施方法

1. 勉強する理由を見つける

企業が市場分析を行う理由はさまざまです。 これらは、ビジネスに対するリスク (脅威、リスクなど) を評価し、問題のリスクを軽減したり、機会を創出したりするために使用できます。

以前の問題を振り返って、将来の問題のリスクを制限することができます。 過去の成功を分析して、近い将来に何をする必要があるかを判断します。

市場分析を開始する前に、調査が内部または外部での使用を意図しているかどうかを判断する必要があります。 内部目的には、キャッシュフローの増加や事業運営の改善が含まれます。 外部の理由には、貸し手にビジネスローンを許可するよう説得しようとすることが含まれます。

あなたが行う分析は、小さなビジネス戦略において不可欠な要素です。 それは、あなたが自分の分野、手の甲、ビジネスの成長の可能性を知っていることを貸し手に証明します.

実施する調査の種類は、分析の理由によって異なります。 たとえば、組織内で目的を達成するために調査を行っているとします。 内部使用のため、外部データよりも多くのデータを収集する必要はありません。

調査を開始する前に、実施している調査が内部調査か外部調査かを必ず確認してください。

2. 業界の現状を調査します。

あなたのビジネスの状態の包括的な概要を作成します。 結論を裏付ける多くの情報とともに、規模、傾向、予測される成長などの指標を使用して、業界が将来に向かっていると思われる場所を組み込みます。 また、比較分析を実行して、市場での競争上の優位性を判断することもできます。

3. ターゲットとする市場を決定します。

顧客ベースは、おそらく業界分析の最も重要な部分です。 それはあなたの理想的なクライアントが誰であるかを説明する場所です.

調査でさまざまな種類の顧客を発見できる可能性があります。 複数の種類の顧客がいる場合、それは市場セグメンテーションと呼ばれるものです。 これは、類似した顧客をセグメントに分割し、それぞれの特徴を定義するときです。

大まかな概要から始めて、これらの要素を定義することによって研究を洗練することが重要です。

市場規模

通常はドルで測定される業界の規模とは対照的に、市場の規模は、提供する製品またはサービスに興味を持っている潜在的な購入者の数です。 市場規模を決定する方法があります。詳細については、このページを参照してください。

人口統計

顧客の年齢または性別、学歴、または収入について説明します。 理想的なクライアントのイメージをスケッチできる場合は、ここにそのクライアントがどのように見えるかについて書きます。

位置

あなたのクライアントは世界のどこにいますか? 特定の地域、国、都市、州、または郡がある場合は、ここにそれについて書く必要があります。 場所ごとに分かれた顧客ベースを発見することさえあるかもしれません. これは、ビジネスを行う分野を特定するのに役立ちます。

心理学

ここで、クライアントの考えを知り、彼らの欲求とニーズを理解し、彼らがどのように反応するかを理解する必要があります. たとえば、お客様の好きなものと嫌いなものは何ですか? 彼らのライフスタイルは何ですか？ 彼らの性格は何ですか？

この記事は、反対派の分析に役立ちます。

行動

これは、サイコグラフィック データの拡張です。 あなたの顧客があなたの商品に似た商品をどのように購入できるかを定義します。

トレンド

顧客の行動は常に進化しています。 ターゲット市場で観察した傾向がある場合は、ここに説明してください。

4. 競合他社を知る。

ビジネスで成功するには、競合他社の市場飽和度や独自のアプローチ、強みと弱み、市場での優位性など、競合他社を深く把握する必要があります。 主要な競合他社をすべてリストアップすることから始めます。 次に、リストに目を通し、競合他社ごとに SWOT 分析を行う必要があります。 彼らが提供していてあなたが提供していないものは何ですか？ 見込み客があなたの会社よりもその会社を選ぶ理由は何ですか? お客様の立場になって考えてみてください。

次に、競合他社のリストを脅威の少ないものから最も危険なものまでランク付けし、適切な時間枠を設定して、最も危険なライバルについて定期的な SWOT 分析を実施する必要があります。

5. 現在の価格を決定する

あなたの商品を販売する最善の方法について、多くの記事が書かれています。 これは、競合するための戦略における顧客の構成要素のように見えるかもしれませんが、実際には市場分析の重要な要素です。 利用可能な価格帯を把握することで、利益を見積もり、市場に代替プレーヤーを追加する余地があるかどうかを評価できます。 入手可能なさまざまな製品の価格を知ることで、競争のない分野を特定し、市場での地位を確立することができます。

Harvard Business Review は、ポジショニング マップを使用して、市場に出回っている企業とその価格帯を判断することを提案しています。これにより、市場内の競合他社と同じ位置にあなたを置く美しいビジュアルを提供できます。 また、一部の価格がマップに含まれていないことに気付くかもしれません。これにより、この特定の市場に対応するためにフィーチャのサイズを増減できます. これは、市場シェアの拡大を望んでいる小売業者のライン レビューに特に有益な方法です。

6. 調査結果を分析する

市場分析を完了し、結果を明確に理解したら、結果を確認します。 データをセグメントに分類し、予測される売上やキャッシュ フロー サイクル、消費者の消費習慣などのビジネス上の意思決定に調査結果を適用する方法を検討します。調査結果を整理するためのアイデアを次に示します。

• 規模と成長率の業界概要
• 市場占有率の予測
• 成長予測
• サービスと商品の価格
• お客様への割引特典
• 購入と市場セグメンテーションの傾向
• キャッシュフロー予測

RemotePik で無制限のグラフィックおよびビデオ デザイン サービスを利用し、無料トライアルを予約してください

最新の e コマースと Amazon のニュースを入手するには、www.cruxfinder.com でニュースレターを購読してください。