Abordarea în 6 pași pentru efectuarea unei analize de piață pentru afacerea dvs

Cunoașterea clientului este primul pas către succes în orice afacere sau magazin de comerț electronic. În absența unei cunoștințe aprofundate despre clienții dvs., nu veți putea să proiectați produse care sunt cu adevărat potrivite nevoilor clienților dvs. și, de asemenea, veți avea dificultăți în dezvoltarea unei strategii de marketing viabile.

Dacă vrei să ai succes în lumea afacerilor, trebuie să știi să analizezi piața.

O analiză a pieței va furniza date despre industrii, concurenți, clienți și alți factori de piață. De asemenea, puteți identifica legătura dintre cerere și ofertă pentru un anumit produs sau serviciu. Puteți lua decizii mai bine informate cu privire la posibilele strategii de marketing pe baza acestor informații.

Ce este o analiză de piață?

Care este oferta cea mai potrivită pentru o anumită piață? Analiza pieței poate răspunde la aceste întrebări cruciale. Orice participant pe piață poate analiza piața, fie că sunt fondatori, companii sau clienți privați. Oricare ar fi cazul, este baza pentru luarea deciziilor. Datele sunt colectate și analizate de la cumpărători și furnizori pentru a face achiziții sau vânzări. În plus, puteți să vă evaluați piața actuală și să vă uitați la piețele emergente.

Motive pentru efectuarea unei analize de piață:

Dacă doriți planul de succes al afacerii dvs., este esențial să efectuați o analiză de piață. O analiză amplă a pieței stă la baza marketingului și a strategiilor specifice de marketing.

• Prin analiza de piață, vă puteți susține conceptul de afaceri cu cifre, informații, fapte și date pentru a crea un plan de afaceri eficient.
• Puteți identifica potențialul pieței devreme și puteți evita să faceți alegeri greșite.
• Puteți identifica orice lacune de cunoștințe care există pentru a le completa în timp.
• Analiza pieței va arăta ce produse de la concurenți sunt deja disponibile.
• Prin analiza pieței, puteți identifica barierele de intrare pe piață și puteți determina atractivitatea pieței.

Avantajele analizei pieței

1. Luați decizii informate

O analiză a pieței poate oferi o perspectivă asupra tendințelor pieței și a elementelor cheie ale concurenților. Ca rezultat, puteți identifica oportunitățile, riscurile și amenințările la adresa creșterii. Acest lucru vă ajută să formulați un plan de afaceri eficient și să luați cele mai bune decizii pentru a accelera expansiunea.

2. Fii la curent cu ultimele tendințe

Prin efectuarea unei analize de piață, veți putea să rămâneți la curent cu tendințele pieței și să aflați ce nu sunt concurenții dvs. Utilizarea acestor date vă va permite să rămâneți în fața concurenței din industria dvs.

3. Dezvoltați ofertele potrivite pentru piața dvs

Cercetarea și analiza tendințelor pieței implică monitorizarea pieței și comunicarea cu clienții. Prin urmare, atunci când efectuați o analiză de piață, este important să recunoașteți aceste aspecte.

• Ce sau cine influențează alegerile lor de cumpărare?
• Ce așteaptă ei de la mărci?
• De ce îți aleg oamenii produsul în detrimentul concurenților tăi?
• Cum vă folosesc clienții produsele? Cum își pot îndeplini cel mai bine cerințele?

Sunteți mai bine plasat pentru a oferi soluții direcționate dacă înțelegeți clar de ce au nevoie clienții dvs. În plus, puteți utiliza informațiile pe care le adunați pentru a adapta produsele și serviciile companiei dvs. la nevoile clientului.

4. Prognoza veniturilor și câștigurilor viitoare

Prognozele pieței sunt un element esențial de analiză în marketing. Acesta prognozează modele, tendințe, proiecții financiare și caracteristici ale pieței pe care doriți să o vizați.

Această prognoză vă oferă o idee despre veniturile, costurile și marjele de profit așteptate de anticipat. Vă puteți modifica planul de afaceri și financiar în funcție de aceasta.

5. Evaluați performanța afacerii

Fără valori, poate fi dificil să evaluezi performanța companiei tale. Acesta este motivul pentru care o analiză de piață este utilă. Oferă repere pentru a evalua performanța afacerii dvs. în comparație cu afaceri similare din industria dvs.

Cum se efectuează o analiză de piață

1. Găsiți motivul studiului dvs

Există o varietate de motive pentru care companiile efectuează analize de piață. Acestea pot fi utilizate pentru a evalua riscurile pentru afacerea dvs. (de exemplu, amenințări, riscuri) și pentru a reduce riscul de probleme sau chiar pentru a crea oportunități.

Este posibil să privim înapoi la problemele anterioare pentru a limita riscul unor probleme viitoare. Analizați succesul trecut pentru a determina ce va trebui să faceți în viitorul apropiat.

Înainte de a începe analiza pieței, trebuie să determinați dacă cercetarea este destinată utilizării interne sau externe. Scopurile interne ar putea include creșterea fluxului de numerar sau îmbunătățirea operațiunilor comerciale. Motivele externe includ încercarea de a convinge creditorii să vă acorde împrumutul de afaceri.

Analiza pe care o faci este o componentă esențială în strategia de afaceri mici. Le dovedește creditorilor că vă cunoașteți domeniul, dosul mâinii și potențialul de creștere al afacerii.

Tipul de studiu pe care îl desfășurați va diferi în funcție de motivul analizei dvs. De exemplu, să presupunem că cercetați pentru a servi unui scop în cadrul organizației dvs. Deoarece este pentru uz intern, nu este nevoie să adunați mai multe date decât ați face pentru una externă.

Înainte de a începe cercetarea, asigurați-vă că determinați dacă studiul pe care îl efectuați este intern sau extern.

2. Studiați starea actuală a industriei.

Creați o schiță cuprinzătoare a stării afacerii dvs. Încorporați în care industria pare să se îndrepte în viitor, utilizând indicatori precum dimensiunea, tendințele și creșterea anticipată, împreună cu multe informații care să vă susțină concluziile. De asemenea, puteți efectua o analiză comparativă pentru a vă determina avantajul competitiv pe piața dumneavoastră.

3. Determinați piața pe care doriți să o vizați.

Baza dvs. de clienți este probabil cea mai importantă parte a analizei industriei dvs. Este locul în care descrii cine este clientul tău ideal.

S-ar putea să descoperi diferite tipuri de clienți în cercetarea ta. Dacă există mai multe tipuri de clienți, este ceea ce se numește segmentarea pieței. Acesta este momentul în care împărțiți clienții similari în segmente și definiți trăsăturile fiecăruia.

Este important să începeți cu o privire de ansamblu și apoi să vă rafinați cercetarea prin definirea acestor elemente.

Dimensiunea pieței

Spre deosebire de dimensiunea industriei dvs., măsurată de obicei în dolari, dimensiunea pieței dvs. este câți potențiali cumpărători sunt interesați de produsul pe care îl oferiți sau serviciul pe care îl oferiți. Există o metodă de a determina dimensiunea pieței dvs., despre care puteți afla mai multe în această pagină.

Demografie

Oferiți o descriere a vârstei sau sexului, educația sau venitul clientului dvs. Dacă poți schița o imagine a clientului tău ideal, acesta este locul în care vei scrie despre cum arată.

Locație

Unde sunt clienții tăi în lume? Dacă aveți o anumită regiune, țară, oraș, stat sau județ, va trebui să scrieți despre asta aici. S-ar putea chiar să vă descoperiți baza de clienți separată după locație. Acest lucru vă poate ajuta să identificați domeniile în care veți desfășura afaceri.

Psihografie

Aici trebuie să cunoașteți gândurile clienților dvs., să înțelegeți dorințele și nevoile acestora și cum vor răspunde. De exemplu, care sunt lucrurile preferate și care nu le plac clienții dvs.? Care sunt stilurile lor de viață? Care este caracterul lor?

Acest articol vă poate ajuta să analizați opoziția.

Comportamente

Aceasta este o extensie a datelor tale psihografice. Definiți modul în care clienții dvs. pot cumpăra și cumpăra articole similare cu ale dvs.

Tendințe

Comportamentul clienților este în continuă evoluție. Dacă există tendințe pe care le-ați observat pe piața vizată, descrieți-le aici.

4. Cunoaște-ți concurenții.

Pentru a reuși în afacerea dvs., aveți nevoie de o înțelegere profundă a concurenților dvs., inclusiv a saturației lor pe piață și a abordarii unice din partea dvs., precum și a punctelor forte și slabe și a avantajelor pe piață. Începe prin a enumera toți concurenții tăi principali. Apoi, trebuie să te uiți prin listă și să faci o analiză SWOT pentru fiecare concurent. Ce oferă ei și tu nu? De ce ar alege un potențial client acea companie decât a ta? Consideră-te în pielea unui client.

Apoi, trebuie să clasați listele concurenților dvs. de la cel mai puțin la cel mai amenințător și să stabiliți un interval de timp adecvat pentru a efectua o analiză SWOT periodică asupra rivalilor dvs. cei mai periculoși.

5. Determinați punctele de preț curente

Au fost scrise multe articole despre cel mai bun mod de a vă comercializa articolul. Deși ar putea apărea ca o componentă pentru clienții în strategia dvs. de a concura, este de fapt un element crucial al analizei dvs. de piață. Știind ce puncte de preț sunt disponibile, vă permite să estimați profitul și să evaluați dacă există loc pentru a adăuga un jucător alternativ pe piață. Cunoașterea prețului diverselor produse disponibile vă poate permite să determinați zonele în care există o lipsă de concurență, permițându-vă să vă stabiliți în cadrul pieței.

Harvard Business Review sugerează să folosiți o hartă a poziționării pentru a determina cine se află pe piață și la intervalele de preț în care se află. Poate oferi o imagine frumoasă care vă pune în aceeași poziție cu concurența pe piața dvs. Este posibil să observați, de asemenea, că unele prețuri nu sunt incluse pe hartă, ceea ce vă permite să creșteți sau să micșorați dimensiunea caracteristicilor pentru a se adapta acestei piețe particulare. Aceasta este o metodă deosebit de benefică pentru recenziile de linie, cu retailerii care speră să-și mărească cota de piață.

6. Analizați constatările

După ce ați finalizat analiza pieței și aveți o înțelegere clară a rezultatelor, treceți peste rezultatele. Sortați datele în segmente și luați în considerare cum să aplicați rezultatele la deciziile de afaceri, cum ar fi vânzările proiectate și ciclurile fluxului de numerar, obiceiurile de cheltuieli ale consumatorilor etc. Iată câteva idei pentru a vă organiza descoperirile:

• Prezentare generală a industriei asupra dimensiunii și ratei de creștere
• Proiecția procentului cotei de piață
• Creștere prognozată
• Prețuri pentru servicii și mărfuri
• Oferte de reducere pentru clienți
• Tendințe în cumpărare și segmentare a pieței
• Proiecțiile fluxului de numerar

Obțineți servicii nelimitate de proiectare grafică și video pe RemotePik, rezervați perioada de încercare gratuită

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri privind comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com