为您的企业进行市场分析的 6 个步骤

了解您的客户是在任何企业或电子商务商店取得成功的第一步。 如果不能全面了解您的客户是谁，您将无法设计出真正适合客户需求的产品，也很难制定可行的营销策略。

如果您想在商界取得成功，您必须知道如何分析市场。

市场分析将提供有关行业、竞争对手、客户和其他市场因素的数据。 您还可以确定特定产品或服务的需求与供应之间的联系。 您可以根据此信息就可能的营销策略做出更明智的决策。

什么是市场分析？

什么是最适合特定市场的产品？ 市场分析可以回答这些关键问题。 任何市场参与者都可以分析市场，无论是创始人、企业还是私人客户。 不管怎样，它都是决策的依据。 从买家和供应商处收集和分析数据以进行采购或销售。 此外，您可以评估当前市场并关注新兴市场。

进行市场分析的原因：

如果您希望为您的企业制定成功计划，那么进行市场分析是必不可少的。 广泛的市场分析是营销和具体营销策略的基础。

• 通过市场分析，您可以用数字、信息、事实和数据来支持您的商业概念，以制定有效的商业计划。
• 您可以及早发现市场潜力，避免做出错误的选择。
• 您可以发现任何存在的知识空白，以便及时填补。
• 市场分析将显示竞争对手的哪些产品已经上市。
• 通过市场分析，您可以查明进入市场的门槛并确定市场的吸引力。

市场分析的优势

1. 做出明智的决定

市场分析可以洞察市场趋势和竞争对手的关键要素。 因此，您可以识别增长的机遇、风险和威胁。 这有助于您制定有效的业务计划并做出最佳决策以加速扩张。

2.紧跟最新潮流

通过进行市场分析，您将能够掌握市场趋势并找出您的竞争对手所没有的。 使用这些数据将使您在行业内的竞争中保持领先地位。

3. 为您的市场开发合适的产品

市场趋势的研究和分析包括监控市场和与客户沟通。 因此，当你进行市场分析时，认清这些方面是很重要的。

• 什么或谁影响了他们的购买选择？
• 他们对品牌有什么期望？
• 为什么人们选择你的产品而不是你的竞争对手？
• 您的客户如何使用您的产品？ 他们如何才能最好地满足他们的要求？

如果您清楚地了解客户的需求，您就能更好地提供有针对性的解决方案。 此外，您可以利用收集到的信息来根据客户的需求定制公司的产品和服务。

4、未来收入预测及盈利情况

市场预测是营销分析的基本要素。 它预测您想要瞄准的市场的模式、趋势、财务预测和特征。

此预测让您了解预期的预期收入、成本和利润率。 您可以根据此更改您的业务和财务计划。

5.评估业务绩效

没有指标，可能很难评估贵公司的绩效。 这就是市场分析有用的原因。 它提供了基准来衡量您的业务与您所在行业的类似业务的绩效。

如何进行市场分析

1. 找到学习的理由

企业进行市场分析的原因有多种。 它们可用于评估您的业务面临的风险（例如威胁、风险）并降低问题风险甚至创造机会。

回顾之前的问题以限制未来问题的风险是可能的。 分析过去的成功以确定您在不久的将来需要做什么。

在开始市场分析之前，您必须确定该研究是供内部使用还是外部使用。 内部目的可能包括增加现金流或改善业务运营。 外部原因包括试图说服贷方授予您商业贷款。

您进行的分析是小企业战略的重要组成部分。 它向贷方证明您了解自己的领域、经验和业务增长潜力。

您进行的研究类型将根据您分析的原因而有所不同。 例如，假设您进行研究是为了在您的组织内服务于某个目的。 由于它供内部使用，因此无需收集比外部数据更多的数据。

在开始你的研究之前，一定要确定你正在进行的研究是内部的还是外部的。

2. 研究行业现状。

创建您的业务状况的全面概述。 通过使用规模、趋势和预期增长等指标以及支持您的结论的大量信息，纳入行业未来的发展方向。 此外，您可以执行比较分析以确定您在市场中的竞争优势。

3. 确定您要瞄准的市场。

您的客户群可能是您的行业分析中最关键的部分。 这是您描述理想客户的地方。

您可能会在研究中发现不同类型的客户。 如果有不止一种客户，那就是所谓的市场细分。 这是当您将相似的客户划分为细分并定义每个细分的特征时。

重要的是，首先要进行广泛的概述，然后通过定义这些元素来完善您的研究。

市场规模

与您的行业规模（通常以美元衡量）相反，您的市场规模是指有多少潜在买家对您提供的产品或服务感兴趣。 有一种方法可以确定您的市场规模，您可以在此页面上了解更多信息。

人口统计

描述客户的年龄或性别、教育程度或收入。 如果您可以勾勒出理想客户的形象，那么您可以在这里写下他们的样子。

地点

你的客户在世界上哪里？ 如果你有一个特定的地区、国家、城市、州或县，你必须在这里写下来。 您甚至可能会发现您的客户群因位置而异。 这可以帮助您确定您将在哪些领域开展业务。

心理学

在这里，您必须了解客户的想法，了解他们的需求，以及他们的反应。 例如，您的客户最喜欢什么，不喜欢什么？ 他们的生活方式是怎样的？ 他们的性格是什么？

本文可以帮助您分析反对意见。

行为

这是您的心理数据的扩展。 定义您的客户如何购物和购买与您相似的商品。

趋势

客户的行为在不断演变。 如果您在目标市场中观察到任何趋势，请在此处描述。

4.了解你的竞争对手。

要在您的业务中取得成功，您需要深入了解您的竞争对手，包括他们的市场饱和度和您的独特方法，以及您的优势和劣势，以及在市场中的优势。 首先列出所有主要竞争对手。 接下来，您需要浏览列表并对每个竞争对手进行 SWOT 分析。 他们提供什么而你不提供？ 为什么潜在客户会选择那家公司而不是您自己的公司？ 设身处地为客户着想。

接下来，您必须从威胁最小到威胁最大的顺序对竞争对手的列表进行排序，并设定适当的时间框架，对最危险的竞争对手进行定期 SWOT 分析。

5.确定当前价格点

许多文章都是关于营销商品的最佳方式的。 尽管在您的竞争战略中，它可以作为客户的一个组成部分出现，但它实际上是您的市场分析的一个关键要素。 了解可用的价格点可以让您估算您的利润并评估是否有空间向市场添加替代参与者。 了解各种可用产品的价格可以让您确定缺乏竞争的领域，让您在市场中站稳脚跟。

哈佛商业评论建议使用定位图来确定谁在市场上以及他们所处的价格范围。它可以提供美丽的视觉效果，使您在市场中与竞争对手处于相同的位置。 您可能还会注意到地图上未包含某些价格，这使您可以增加或减少要素的大小以适应该特定市场。 对于希望增加市场份额的零售商来说，这是一种特别有益的在线评论方法。

6. 分析结果

完成市场分析并对结果有清晰的了解后，请检查您的结果。 将数据分类并考虑如何将调查结果应用到业务决策中，例如预计的销售和现金流周期、消费者消费习惯等。以下是组织调查结果的一些想法：

• 行业规模及增长率概览
• 市场份额百分比预测
• 增长预测
• 服务和商品的价格
• 为客户提供的折扣优惠
• 购买趋势和市场细分
• 现金流预测

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