為您的企業進行市場分析的 6 個步驟

了解您的客戶是在任何企業或電子商務商店取得成功的第一步。 如果不能全面了解您的客戶是誰，您將無法設計出真正適合客戶需求的產品，也很難制定可行的營銷策略。

如果您想在商界取得成功，您必須知道如何分析市場。

市場分析將提供有關行業、競爭對手、客戶和其他市場因素的數據。 您還可以確定特定產品或服務的需求與供應之間的聯繫。 您可以根據此信息就可能的營銷策略做出更明智的決策。

什麼是市場分析？

什麼是最適合特定市場的產品？ 市場分析可以回答這些關鍵問題。 任何市場參與者都可以分析市場，無論是創始人、企業還是私人客戶。 不管怎樣，它都是決策的依據。 從買家和供應商處收集和分析數據以進行採購或銷售。 此外，您可以評估當前市場並關注新興市場。

進行市場分析的原因：

如果您希望為您的企業製定成功計劃，那麼進行市場分析是必不可少的。 廣泛的市場分析是營銷和具體營銷策略的基礎。

• 通過市場分析，您可以用數字、信息、事實和數據來支持您的商業概念，以製定有效的商業計劃。
• 您可以及早發現市場潛力，避免做出錯誤的選擇。
• 您可以發現任何存在的知識空白，以便及時填補。
• 市場分析將顯示競爭對手的哪些產品已經上市。
• 通過市場分析，您可以查明進入市場的門檻並確定市場的吸引力。

市場分析的優勢

1. 做出明智的決定

市場分析可以洞察市場趨勢和競爭對手的關鍵要素。 因此，您可以識別增長的機會、風險和威脅。 這有助於您制定有效的業務計劃並做出最佳決策以加速擴張。

2.緊跟最新潮流

通過進行市場分析，您將能夠掌握市場趨勢並找出您的競爭對手所沒有的。 使用這些數據將使您在行業內的競爭中保持領先地位。

3. 為您的市場開發合適的產品

市場趨勢的研究和分析包括監控市場和與客戶溝通。 因此，當你進行市場分析時，認清這些方面是很重要的。

• 什麼或誰影響了他們的購買選擇？
• 他們對品牌有什麼期望？
• 為什麼人們選擇你的產品而不是你的競爭對手？
• 您的客戶如何使用您的產品？ 他們如何才能最好地滿足他們的要求？

如果您清楚地了解客戶的需求，您就能更好地提供有針對性的解決方案。 此外，您可以利用收集到的信息來根據客戶的需求定制公司的產品和服務。

4、未來收入預測及盈利情況

市場預測是營銷分析的基本要素。 它預測您想要瞄準的市場的模式、趨勢、財務預測和特徵。

此預測讓您了解預期的預期收入、成本和利潤率。 您可以根據此更改您的業務和財務計劃。

5.評估業務績效

沒有指標，可能很難評估貴公司的績效。 這就是市場分析有用的原因。 它提供了基準來衡量您的業務與您所在行業的類似業務的績效。

如何進行市場分析

1. 找到學習的理由

企業進行市場分析的原因有多種。 它們可用於評估您的業務面臨的風險（例如威脅、風險）並降低問題風險甚至創造機會。

回顧之前的問題以限制未來問題的風險是可能的。 分析過去的成功以確定您在不久的將來需要做什麼。

在開始市場分析之前，您必須確定該研究是供內部使用還是外部使用。 內部目的可能包括增加現金流或改善業務運營。 外部原因包括試圖說服貸方授予您商業貸款。

您進行的分析是小企業戰略的重要組成部分。 它向貸方證明您了解自己的領域、經驗和業務增長潛力。

您進行的研究類型將根據您分析的原因而有所不同。 例如，假設您進行研究是為了在您的組織內服務於某個目的。 由於它供內部使用，因此無需收集比外部數據更多的數據。

在開始你的研究之前，一定要確定你正在進行的研究是內部的還是外部的。

2. 研究行業現狀。

創建您的業務狀況的全面概述。 通過使用規模、趨勢和預期增長等指標以及支持您的結論的大量信息，納入行業未來的發展方向。 此外，您可以執行比較分析以確定您在市場中的競爭優勢。

3. 確定您要瞄準的市場。

您的客戶群可能是您的行業分析中最關鍵的部分。 這是您描述理想客戶的地方。

您可能會在研究中發現不同類型的客戶。 如果有不止一種客戶，那就是所謂的市場細分。 這是當您將相似的客戶劃分為細分並定義每個細分的特徵時。

重要的是，首先要進行廣泛的概述，然後通過定義這些元素來完善您的研究。

市場規模

與您的行業規模（通常以美元衡量）相反，您的市場規模是指有多少潛在買家對您提供的產品或服務感興趣。 有一種方法可以確定您的市場規模，您可以在此頁面上了解更多信息。

人口統計

描述客戶的年齡或性別、教育程度或收入。 如果您可以勾勒出理想客戶的形象，那麼您可以在這裡寫下他們的樣子。

地點

你的客戶在世界上哪裡？ 如果你有一個特定的地區、國家、城市、州或縣，你必須在這裡寫下來。 您甚至可能會發現您的客戶群因位置而異。 這可以幫助您確定您將在哪些領域開展業務。

心理學

在這裡，您必須了解客戶的想法，了解他們的需求，以及他們的反應。 例如，您的客戶最喜歡什麼，不喜歡什麼？ 他們的生活方式是怎樣的？ 他們的性格是什麼？

本文可以幫助您分析反對意見。

行為

這是您的心理數據的擴展。 定義您的客戶如何購物和購買與您相似的商品。

趨勢

客戶的行為在不斷演變。 如果您在目標市場中觀察到任何趨勢，請在此處描述。

4.了解你的競爭對手。

要在您的業務中取得成功，您需要深入了解您的競爭對手，包括他們的市場飽和度和您的獨特方法，以及您的優勢和劣勢，以及在市場中的優勢。 首先列出所有主要競爭對手。 接下來，您需要瀏覽列表並對每個競爭對手進行 SWOT 分析。 他們提供什麼而你不提供？ 為什麼潛在客戶會選擇那家公司而不是您自己的公司？ 設身處地為客戶著想。

接下來，您必須從威脅最小到威脅最大的順序對競爭對手的列表進行排序，並設定適當的時間框架，對最危險的競爭對手進行定期 SWOT 分析。

5.確定當前價格點

許多文章都是關於營銷商品的最佳方式的。 儘管在您的競爭戰略中，它可以作為客戶的一個組成部分出現，但它實際上是您的市場分析的一個關鍵要素。 了解可用的價格點可以讓您估算您的利潤並評估是否有空間向市場添加替代參與者。 了解各種可用產品的價格可以讓您確定缺乏競爭的領域，讓您在市場中站穩腳跟。

哈佛商業評論建議使用定位圖來確定誰在市場上以及他們所處的價格範圍。它可以提供美麗的視覺效果，使您在市場中與競爭對手處於相同的位置。 您可能還會注意到地圖上未包含某些價格，這使您可以增加或減少要素的大小以適應該特定市場。 對於希望增加市場份額的零售商來說，這是一種特別有益的在線評論方法。

6. 分析結果

完成市場分析並對結果有清晰的了解後，請檢查您的結果。 將數據分類並考慮如何將調查結果應用到業務決策中，例如預計的銷售和現金流週期、消費者消費習慣等。以下是組織調查結果的一些想法：

• 行業規模及增長率概覽
• 市場份額百分比預測
• 增長預測
• 服務和商品的價格
• 為客戶提供的折扣優惠
• 購買趨勢和市場細分
• 現金流預測

在 RemotePik 上獲得無限的圖形和視頻設計服務，預訂免費試用

要讓自己了解最新的電子商務和亞馬遜新聞，請在 www.cruxfinder.com 訂閱我們的時事通訊