Como pré-lançar cursos online

Os cursos online de pré-lançamento são indicados para garantir o sucesso de vendas que o curso terá quando for lançado oficialmente.

Trata-se de uma pré-venda para um público selecionado, que será responsável por ajudar você a atrair um público ainda maior.

Por que pré-lançar cursos online?

O pré-lançamento de cursos online é uma estratégia que você pode incorporar ao seu funil de vendas para garantir que seu curso seja vendido antes mesmo de terminar.

É um aquecimento, onde você cria expectativas sobre o produto e utiliza ações de marketing focadas em atrair potenciais leads para atingir seu público-alvo .

Você já deve ter notado vários profissionais vendendo “fórmulas de lançamento” na internet, e a grande maioria fala sobre a importância do pré-lançamento para o sucesso de vendas. Eles não estão errados.

Normalmente, quando se trata de vender cursos online , a percepção geral é de que, uma vez publicado o curso, as vendas começam a acontecer. Não funciona assim.

A demanda tem que ser criada para que as pessoas saibam que seu conteúdo existe, entendam seu valor e as vendas aconteçam. Para isso, a melhor forma é pré-lançar os cursos online.

Neste pré-lançamento, seu curso não precisa estar totalmente pronto, é apenas um piloto, uma amostra que serve para, além de atrair leads, validar sua ideia.

– 3 formas de validar sua ideia antes de criar cursos online

Se você ainda tem dúvidas se esse esforço vale a pena, veja alguns benefícios que ele traz para o seu negócio:

• Economia de tempo e recursos: ao pré-lançar cursos online, você testa o interesse do público e garante que seu curso tenha um mercado. Garantir que você tenha uma chance real de sucesso é a melhor maneira de evitar o desperdício de tempo e dinheiro.

• Mais recursos de investimento: você pode usar a receita gerada por essa pré-venda para finalizar o desenvolvimento do seu curso e reforçar seu investimento em marketing.

• Criação de lista de e-mail: quando você inicia cursos on-line de pré-lançamento, também começa a criar sua lista de e-mails de clientes em potencial. Quando seu curso estiver pronto, basta enviar esta lista por e-mail para obter seus primeiros alunos.

– Melhores práticas para construir uma lista de e-mail

• Crie entusiasmo e antecipação: um dos principais benefícios de organizar um pré-lançamento é gerar o engajamento que vem da antecipação. Quando você começa a falar sobre um novo produto que será lançado e todas as suas vantagens, seu público começa a esperar por ele, o que gera motivação para comprar (até mesmo compras por impulso) e interesse em acompanhar suas novidades e conteúdos.

• Feedback: Obter feedback sobre sua ideia antes de terminar de desenvolvê-la é um golpe de mestre. Quanto mais cedo você conseguir a validação do seu público-alvo, mais cedo poderá criar um curso com base em seus desejos e solicitações reais (em vez de criar o que você acha que eles querem).

5 passos para pré-lançamento de cursos online

O pré-lançamento de cursos online permite que você avalie a recepção do seu produto no mercado.

Isso é muito útil para determinar se seu esforço e investimento está sendo aplicado em algo com chances reais de sucesso, ou se você precisa fazer ajustes em seu produto e estratégia.

Veja um passo a passo simples para pré-lançar cursos online e otimizar suas vendas!

1. Determinar os objetivos e resultados esperados do curso

A primeira coisa que você deve fazer é fazer uma lista clara dos objetivos do seu curso online e os resultados que ele entrega aos alunos.

Mostrar ao usuário o que ele ganha, que transformação seu curso pode causar na vida dele, é o seu primeiro forte argumento de vendas, e também o momento em que você seleciona o seu público , pois isso só vai ficar para descobrir quem está realmente interessado nos objetivos que você listei.

Seja preciso, objetivo e verdadeiro. Não brinque com o cliente (lembre-se de que os períodos de atenção online são curtos!) e não prometa o que você não pode cumprir.

Essas metas e resultados são o início do discurso de vendas que será usado na campanha de pré-lançamento do seu curso online. Quando definidos, você já tem conteúdo para começar a atrair leads por meio de seus principais canais de relacionamento, como redes sociais e e-mail.

– Como gerar leads

2. Venda sua ideia

É hora de partir para uma estratégia de vendas mais direta, ou seja, dar uma cara, mostrar quem você é, qual é o seu produto e por que as pessoas deveriam comprar de você.

Para isso você pode gravar um vídeo , organizar um webinar ou uma transmissão ao vivo em suas redes sociais. Nesse ponto, você apresenta o título e o esboço do curso para seu público-alvo.

Fale sobre seus objetivos e vantagens, a dor que deseja resolver e por que você é a pessoa certa para fazê-lo. Então espere e analise os resultados desse primeiro lançamento.

Houve interesse? O que as pessoas disseram? Se os resultados não foram tão bons, não desista ainda, continue promovendo seu pré-lançamento por e-mail, redes sociais, YouTube e outros canais.

– 5 dicas para vender cursos usando as redes sociais

Dê a mais pessoas a chance de descobrir sua ideia antes de descartá-la. Entregue conteúdo gratuito e prove que você é uma autoridade na área. Às vezes, as pessoas não necessariamente não gostam do seu produto, elas simplesmente não sabem se podem confiar em você.

3. Lançar um curso piloto

Outra abordagem é criar um curso mínimo viável . É um piloto, uma primeira versão de teste que você pretende melhorar. Ou até mesmo um mini-curso ou apenas um módulo do curso completo que você irá criar.

Cursos on-line de pré-lançamento tratam da criação de um curso piloto para provar que as pessoas estão dispostas a pagar para aprender sobre o tópico escolhido e obter feedback e depoimentos de seus alunos.

Com esse feedback, você faz os ajustes necessários, adquire provas sociais importantes para vendas e aproveita para aprimorar seu conteúdo, agregando recursos adicionais a ele.

Venda seu curso piloto por um preço inferior ao que pretende cobrar, afinal, além de não estar concluído, é justo oferecer à sua primeira turma de alunos um preço reduzido.

Você pode até chamar esses alunos de grupo de teste beta e colocar um limite no número de pessoas que podem se inscrever. Isso ajuda a criar um senso de urgência e torna sua proposta mais atraente.

– Passo a passo para criar um minicurso online

4. Crie uma página de destino

Uma landing page é diferente de uma página normal de um site, ela é projetada com um objetivo de conversão , ou seja, convencer o visitante a realizar uma ação.

Todos os seus esforços de marketing e divulgação devem levar o usuário a esta página, onde novamente serão listados os objetivos do seu curso e quais benefícios ele traz para os clientes.

Use títulos fortes e cativantes, vídeos, provas sociais e CTAs que possam levar a uma compra ou, no mínimo, a uma assinatura da sua correspondência.

Se possível, coloque lá uma amostra do curso, ou de seu currículo, para que o usuário tenha uma ideia melhor do que será entregue e se sinta mais confiante para realizar a compra.

Lembre -se de redação ! O conteúdo deve ser escrito de forma persuasiva que faça o visitante pensar: “Não posso perder isso!”

– Como criar uma landing page de alta conversão

5. Valorize seu curso online

Os cursos online de pré -lançamento são importantes para ajudá-lo a definir o valor do seu produto.

Determinar esse valor pode ser bastante complexo, por isso aconselhamos que você comece por definir uma meta de vendas que justifique a criação do curso.

Por exemplo, se você tiver um custo inicial de $ 1.000 para criar seu curso piloto, comece cobrando $ 100 no pré-lançamento e tente vender para um mínimo de dez pessoas.

Isso esclarecerá o potencial de vendas do seu curso e se sua meta de receita é alcançável.

Se você não conseguir conquistar 10 clientes, é uma boa ideia reavaliar sua ideia de curso, estratégias de marketing ou fazer ajustes com base no feedback recebido. Faça essas alterações e veja o que acontece.

Se a primeira rodada de vendas for bem-sucedida, passe para o desenvolvimento do curso completo e aumente seu valor para o que você realmente espera ganhar.

À medida que você melhora seu curso e coleta mais depoimentos positivos de alunos, você pode aumentar o preço.

– Como precificar cursos online

Se você vender seu curso online antes de criá-lo, esteja preparado para realmente entregá-lo dentro do prazo prometido aos seus clientes. Caso contrário, as reclamações começaram a chegar e podem arruinar sua reputação e a chance de ganhar dinheiro no mercado de eLearning.

Cursos online de pré-lançamento com o Coursify.me

Faça o pré-lançamento de cursos online para promover seu curso e descobrir se ele será bem-sucedido ou não.

Mas mesmo que os resultados não sejam tão bons quanto o esperado, não desista. Em vez disso, continue trabalhando nele e melhore-o com todos os comentários que você recebeu durante esta pré-venda.

O segredo do sucesso é envolver os alunos no processo de criação . Dessa forma, quando você lançar a versão completa e aprimorada do seu curso por um preço mais alto, você saberá que ele será bem recebido porque você o criou com base no feedback e nos desejos de clientes reais.

Para finalizar, nosso conselho é: crie o melhor curso possível e hospede-o em uma plataforma de fácil acesso para seus clientes.

Plataforma completa de eLearning, o Coursify.me é a solução ideal para quem deseja criar, vender e divulgar cursos na internet.

Atendendo empresas e profissionais em mais de 60 países, o Coursify.me é um Learning Management System (LMS) dinâmico e personalizável .

– Sistema de Gestão de Aprendizagem: O que é?

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