5 dicas de vendas online para iniciantes

Trabalhar com vendas online é um dos nichos de mercado que mais crescem atualmente.

Sendo os cursos de eLearning uma das opções mais rentáveis ​​para quem quer ganhar dinheiro na internet, seja como produtor ou afiliado, conheça algumas dicas para começar a vender.

Vendas online: como começar a vender na internet

Para começar a vender online , você precisa identificar o tipo de produto que deseja vender, como planeja comercializá-lo e como ele será entregue aos seus consumidores.

Se você fez sua pesquisa e percebeu que a forma mais lucrativa de aumentar sua receita é produzindo e/ou vendendo cursos online , a primeira coisa que você precisa se perguntar é para quem você vai vender e como.

Entender por que alguém pode estar interessado em comprar seu produto é crucial para desenvolver sua estratégia de marketing e vendas . Aqui estão algumas coisas para manter na mente:

• As pessoas compram benefícios, não produtos. Eles querem saber o que muda em suas vidas se comprarem o que você está oferecendo.

• As pessoas gostam de comprar de alguém em quem confiam, portanto, como você se comunica e trata seu cliente é fundamental para a forma como eles percebem seu produto.

• As pessoas têm medo de perder um bom negócio. É por isso que as marcas lançam ofertas ou campanhas com data de validade. Criar um senso de urgência é uma ótima maneira de tornar seu produto mais atraente.

Entender as motivações que levam os consumidores a tomar uma decisão de compra ajudará você a traçar uma estratégia de vendas online mais assertiva.

– Aprenda a vender cursos online

Crie um funil de vendas

A jornada que transforma um cliente em potencial em um comprador geralmente é chamada de jornada de vendas , e como você os move de um estágio para outro é chamado de funil de vendas.

A imagem abaixo mostra como o funil de vendas guia seus potenciais compradores por um caminho específico que termina com eles tomando a decisão de comprar seu curso.

Entre todas as formas de trazer tráfego para o seu funil de vendas , as mais comuns e com melhor desempenho são:

• pesquisa orgânica
• Anúncio pago
• Mídia social
• Marketing de email
• Marketing de referência (afiliados, influenciadores de referência, avaliações de alunos, etc.)

Usar o funil de vendas da maneira certa pode ajudá-lo a automatizar seu processo e, como resultado, tornar seus esforços mais bem-sucedidos.

– Como criar um funil de vendas

5 maneiras de começar a vender online

Agora que vimos as principais estratégias para atrair visitantes e movê-los para frente no seu funil de vendas, vamos entender melhor como funciona cada uma delas.

Tráfego orgânico

O tráfego orgânico é chamado de “gratuito”, ou seja, tráfego que não vem da exibição de anúncios pagos, como o Google Ads.

Isso é alcançado produzindo conteúdo relevante para seu público e publicando-o periodicamente.

Isso pode ser feito através de um blog, um canal do YouTube, podcasts, etc.

Tráfego orgânico e SEO é uma estratégia de longo prazo e você levará meses para começar a colher seus benefícios. Porém, é uma estratégia sustentável, que aos poucos vai dando frutos sem que você precise investir mais do que tempo para produzir conteúdo.

Anunciar apenas por meio de anúncios pagos pode ser bem caro, é difícil ver uma marca que não trabalhe com marketing de conteúdo e SEO.

Algo que vem ajudando muitas empresas e empreendedores iniciantes com a produção desses materiais são os produtos PLR , que nada mais é do que comprar conteúdo pronto com licença para uso e revenda.

– O que é PLR?

Anúncios pagos

Uma estratégia de vendas online focada em resultados rápidos, os anúncios são uma excelente forma de colocar sua marca na frente do público sem precisar esperar o tráfego orgânico começar a aparecer.

A principal plataforma para criar e exibir esses anúncios é o Google Ads , mas fique atento, mexer com anúncios requer algum estudo, principalmente se você não quiser jogar dinheiro fora com anúncios que não convertem ou acabam tendo sua conta bloqueada por ter feito algo que vai contra as políticas da plataforma.

Para criar um anúncio com bom potencial de conversão, você precisa trabalhar com palavras-chave e copywriting .

Também esteja ciente de que os anúncios Pay-Per-Click podem ficar caros, tudo depende do nível de concorrência que suas palavras-chave enfrentam.

Existem opções mais econômicas para anúncios on-line exibidos por meio de plataformas de mídia social, como o Facebook.

Esses tipos de anúncios são altamente segmentados, custam menos por impressão e você tem acesso direto a dados sobre quem interagiu com seus anúncios.

No entanto, antes de escolher a rede em que vai anunciar, certifique-se de que seu público-alvo já está acostumado. Se você tem um público muito jovem, é provável que eles estejam em outros canais como Instagram e TikTok.

– Como reduzir custos com o Google Ads

Mídia social

Quem vende online não pode descuidar das redes sociais, mesmo que pessoalmente não tenha um perfil muito ativo.

Estude seu público-alvo , veja quais redes eles preferem e comece a construir sua presença para conseguir seguidores.

Para chamar a atenção, use os recursos que a plataforma oferece que permitem criar conteúdos diferenciados, como stories e carretéis no Instagram.

Construa uma presença sólida publicando conteúdo diariamente. Acostume seu público com você de tal forma que você se torne parte da rotina deles.

Uma forma eficaz de atrair seguidores é lançar ofertas exclusivas nas redes sociais.

Você pode oferecer:

1. cupons de desconto
2. pacotes de cursos
3. bônus especial
4. Sorteios

Aproveite essa estratégia e insira o famoso senso de urgência , como, por exemplo, descontos de 50% para quem adquirir o curso nas próximas 5 horas. Outra ideia é realizar um sorteio de curso para quem indicar amigos nos comentários.

Apesar de reduzir sua margem de lucro, para empreendedores iniciantes essa é uma estratégia muito válida porque:

• Aumenta as vendas a curto prazo
• Recompensa clientes fiéis
• Promove o marketing de referência
• Aumenta o número de seguidores mais rapidamente

– Como usar as redes sociais para vender cursos online

Marketing de email

O marketing por e-mail é a maneira mais eficaz de aumentar as vendas online.

Com quatro vezes o retorno sobre o investimento (ROI) em comparação com qualquer outro canal, mais de 4 bilhões de pessoas em todo o mundo ainda usam e-mail diariamente.

Usar o e-mail marketing pode gerar resultados incríveis, mas antes de tudo, você precisa de uma lista de e-mail.

Para construir um, você pode usar todas as táticas que já mencionamos, principalmente criar conteúdo com foco em iscas digitais .

Ímãs de chumbo

As iscas digitais são os “presentes” (conteúdo gratuito) que você dá aos seus visitantes em troca de seus endereços de e-mail.

Em essência, uma isca digital é uma informação útil que oferece valor real ao seu público e entrega algo que eles realmente querem saber.

Entre as muitas iscas digitais que você pode usar estão:

• Minicurso online
• E-books
• Lista de verificação
• Acesso a um webinar
• Planejador
• Folheto

Sabemos que criar qualquer um desses materiais dá trabalho. Se você não tiver tempo e não puder contratar alguém para ajudá-lo com isso, recomendamos mais uma vez um PLR.

Mas cuidado com a qualidade do conteúdo entregue, uma isca digital precisa resolver um problema, fornecer informações valiosas e demonstrar sua expertise .

Se esse material for ruim, prejudicará sua reputação e, portanto, suas chances de venda.

Quando sua lista de e-mail estiver pronta, comece a criar suas mensagens e enviá-las periodicamente.

Uma coisa que você deve saber sobre e-mail marketing é que o sucesso depende da qualidade das mensagens que você envia, não da quantidade. Suas táticas de marketing precisam ser cuidadosamente escolhidas e desenvolvidas.

– Como criar uma campanha de email marketing de sucesso

Marketing de referência

O marketing de referência é uma tática que utiliza recomendações para aumentar a base de clientes de uma empresa .

Pode assumir várias formas, mas, na sua essência, é uma forma de fazer com que os seus maiores fãs ajudem a divulgar a sua marca .

Uma maneira eficaz para empreendedores iniciantes usarem essa estratégia é entrar em contato com pessoas próximas a eles (família, amigos, colegas de trabalho, contatos/parceiros de negócios, afiliados, etc.) participar de podcasts, etc.

Recomendações e referências não são apenas úteis, mas cruciais se você quiser se destacar da multidão.

Como dissemos no início deste texto, os consumidores preferem comprar de quem confiam, por isso as indicações de amigos e conhecidos são tão valiosas para as vendas online.

É por isso que o número de influenciadores cresceu tanto nos últimos anos. Seu valor para as marcas é imenso, pois a maioria de seus seguidores está disposta a comprar produtos de sua referência.

É também por isso que as avaliações e depoimentos de clientes satisfeitos são tão importantes. Mesmo que você não saiba quem o escreveu, é mais provável que uma pessoa confie em um produto avaliado por uma pessoa real do que em um que ainda não tenha uma avaliação.

Por fim, temos os afiliados , que nada mais são do que pessoas que ganham uma porcentagem para vender seu produto ou serviço. Os próprios afiliados cuidam da divulgação, seja por meio de reviews, vídeos do youtube, artigos de blog e até anúncios pagos.

O interessante do marketing de referência é que ele costuma trazer benefícios para todas as partes, já que você pode recompensar seus clientes fiéis que te ajudam a divulgar seu curso.

– Como usar o Marketing de Afiliados

Use a plataforma de eLearning certa e aumente suas vendas online

Criar e vender cursos online é um negócio muito lucrativo para milhares de pessoas em todo o mundo.

Com a estratégia certa, você pode conseguir grandes somas vendendo esse tipo de infoproduto.

Plataforma completa de eLearning, o Coursify.me é a solução ideal para quem deseja criar, vender e divulgar cursos na internet.

Atendendo empresas e profissionais em mais de 60 países, a plataforma é um Learning Management System (LMS) dinâmico e personalizável.

– O que é um Sistema de Gestão de Aprendizagem

Para saber mais, acesse nosso site , teste a plataforma e comece a ganhar dinheiro com vendas online agora mesmo.