Táticas poderosas para estimular a geração de leads no marketing digital

Sim, seu negócio pode ser o maior, pode ser o melhor, pode ser o King Kong… você entendeu. Mas nada disso importa se ninguém souber.

Independentemente de quão trabalhador e profissional você seja, sua empresa terá problemas para ganhar muito dinheiro se tiver poucos leads para trabalhar.

Então, se você estava esperando um sinal para aumentar sua geração de leads no marketing digital, aqui está.

Acredite, as estratégias, táticas e canais de marketing corretos são o que você precisa para obter leads qualificados e engajá-los durante todo o funil de vendas.

Ficarei feliz em mostrar maneiras eficazes de gerar leads. Mas primeiro… você sabe o que é geração de leads, certo? Aqui está uma atualização rápida se você está adiando esse livro de marketing.

O que é geração de leads no marketing digital?

A geração de leads significa capturar a atenção e o interesse das pessoas para transformá-las em clientes pagantes. Mais fácil falar do que fazer, certo? Como você faz isso?

Bem, já se foram os dias em que a geração de leads significava promover agressivamente produtos e serviços com e-mails e telefonemas insistentes. As pessoas simplesmente não têm mais paciência para essas táticas. Além disso, eles ficaram muito bons em bloquear mensagens que não ressoam com eles.

Então, sim, hoje, mais do que nunca, as empresas precisam ser criativas com suas estratégias e mensagens. Mas não se preocupe, eu vou te mostrar como gerar leads de uma forma que atraia as pessoas.

Como gerar leads no marketing digital

A geração eficaz de leads no marketing digital é o que atrai clientes em potencial para sua marca. Veja como você pode fazer isso acontecer.

Crie conteúdo que ressoe com seu público

As pessoas evitam os discursos de vendas, mas com certeza estão prontas para abraçar o conteúdo que toca um acorde. Portanto, comece conhecendo seu cliente ideal e descobrindo o que o motiva. Isso ajudará você a criar uma persona de comprador e criar conteúdo que aborde seus problemas, preferências ou necessidades.

Mas seu público não vai ouvir qualquer um. Você precisa se estabelecer e se comercializar como um especialista no assunto, então você terá que postar regularmente artigos, podcasts ou vídeos relacionados ao seu setor. E certifique-se de que o conteúdo seja bem pesquisado e elaborado.

Lembre-se: o conteúdo só atinge seus objetivos se as pessoas estiverem realmente prestando atenção nele, portanto, torne-o tão envolvente quanto informativo. Dê ao seu público histórias atraentes, exemplos da vida real, infográficos, vídeos interativos e outras mídias avançadas.

Facilite para seus clientes encontrarem você

Você criou conteúdo que atende às necessidades e preferências de seus clientes. Ótimo, agora você precisa ter certeza de que realmente atinge o público. Uma excelente maneira de fazer isso é iniciar sua estratégia de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO).

Você precisa dele principalmente porque as pessoas que o encontram por meio da pesquisa orgânica tendem a realmente investir em seu conteúdo e nos produtos ou serviços que você oferece.

Aqui estão algumas dicas que eu pessoalmente gosto:

• Trabalhe com um especialista profissional em SEO

• Publique regularmente postagens de blog otimizadas para palavras-chave específicas

• Aumente a velocidade de carregamento da página do seu site

• Faça uma campanha de criação de links

• Incentive e promova avaliações de clientes

Se você seguir essas dicas, terá todas as chances de aumentar seu SEO para uma melhor geração de leads de marketing online.

Alcance seu público onde eles se encontram

Seu show de stand-up será muito mais bem sucedido em um bar do que em uma igreja (a menos que seja uma igreja específica para isso). Quero dizer, a melhor maneira de alcançar seu público é ir para onde eles costumam ir.

E eles provavelmente passarão muito tempo em redes de mídia social como LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram e TikTok. Quando você combina seu tom de voz, mensagens personalizadas e recursos da plataforma, obtém conteúdo que faz as pessoas clicarem no botão de inscrição.

Você descobriu que seu público gosta do Twitter? Emita um tópico sobre um tópico com o qual eles tiveram problemas recentemente. Seu público é Millennials? Então o Instagram pode ser sua plataforma de escolha (então participe de bons visuais).

E se for Gen-Zs que você está direcionando, certifique-se de seguir as tendências do TikTok e que sua campanha de conteúdo não balança, balança, dobra.

Falando em campanhas, aqui estão as mais eficazes.

Campanhas típicas de marketing digital

Todas as campanhas de marketing que incluem promoção digital geralmente se enquadram em três tipos com base em seus objetivos.

Campanhas de aquisição de clientes

Essas campanhas visam alcançar pessoas que não conhecem sua empresa ou podem estar familiarizadas com ela, mas ainda não fizeram nenhuma interação direta. Eles visam especificamente as encarnações ao vivo de suas personas de comprador ou as pessoas que já estão procurando o que você está oferecendo.

Campanhas de conversão

Esses tipos de campanhas se concentram em transformar leads em clientes pagantes. Afinal, seus esforços de marketing só contam se estiverem gerando receita.

Campanhas de marketing de retenção e confiança

A conversão é definitivamente um grande objetivo, mas seus esforços de marketing não param por aí. Você precisa conquistar a fidelidade dos clientes também. As pessoas que confiam em sua empresa não apenas continuarão comprando de você, mas também convencerão outras pessoas a apoiar seus negócios.

Confie em mim: clientes satisfeitos são os melhores embaixadores.

Se você estiver prestando atenção, provavelmente verá que a geração de leads por meio do marketing digital está intimamente ligada à aquisição de clientes. E aqui está como fazer isso direito.

Táticas de campanha de geração de leads

Vamos ao que interessa para derrotar a conversa dos hunos sobre as táticas específicas que manterão essas pistas chegando.

Imãs de chumbo

Uma isca digital é um recurso que incentiva seu público-alvo a fornecer suas informações em troca de acesso. Pode vir na forma de um e-book, white paper, checklist, kit de ferramentas, folha de dicas ou qualquer conteúdo que seja valioso para seus clientes em potencial.

Muitas vezes, uma isca digital é uma página de destino que explica o valor do recurso e solicita aos visitantes seus endereços de e-mail para obter acesso gratuito a ele. Como alternativa, você pode adicionar um pop-up de intenção de saída apenas para lembrar ao espectador que está saindo que ele não deixou nenhuma informação.

Aqui está um exemplo. Uma agência de marketing digital pode oferecer um e-book que é um guia completo para impulsionar o SEO local. As empresas que gostariam de atrair clientes locais vão querer ler o e-book, então deixarão de bom grado seus e-mails para obter acesso gratuito. A agência pode então nutrir esses leads enviando e-mails informativos. Um ganha-ganha para todos!

E se você precisar de mais ideias de iscas digitais, o Leadfeeder tem um ótimo artigo sobre seis estratégias populares de iscas digitais. Apreciar!

Ferramentas de rastreamento de visitantes do site

As ferramentas de rastreamento podem ajudá-lo a identificar os visitantes do site, mesmo que eles nunca entrem em contato com você ou deixem informações de contato. Usando-os, você aproveita ao máximo o tráfego que seu site está recebendo.

A Leadfeeder , por exemplo, é especializada em transformar visitantes anônimos de sites em nomes de empresas. Isso permite que você encontre informações específicas da empresa, entre em contato com seus representantes e torne-os seus leads ativos.

A ferramenta de rastreamento Leadfeeder vai além, permitindo que você pesquise os tomadores de decisão da empresa, filtre-os por função ou local de trabalho e identifique suas informações de contato e perfis do LinkedIn.

Também mostra o comportamento exato dos visitantes à medida que exploram seu site. Isso ajudará você a medir o nível de interesse deles e o tipo de serviço ou assistência que eles podem estar procurando.

Então é como perseguir as pessoas nas redes sociais, mas de um jeito bom. Falando de…

Marketing de mídia social

Construir uma presença na mídia social pode ajudá-lo a estabelecer sua empresa como um recurso importante em seu setor. Quero dizer, algumas das maiores empresas B2B têm uma das maiores presenças nas mídias sociais. É realmente uma excelente maneira de impulsionar sua marca e se envolver ativamente com seu público-alvo.

O tipo de sua empresa determina a plataforma de mídia social que você deseja segmentar. Por exemplo, se você é um negócio B2B, o LinkedIn pode ser uma fonte particularmente eficaz de leads para você.

Hospedando mais de 575 milhões de profissionais , a plataforma possui extensas ferramentas de direcionamento que permitem alcançar leads de alta qualidade e redirecionar aqueles que já demonstraram interesse em seu negócio. É também o lar de grupos que conectam profissionais e empresas com interesses semelhantes.

Infográficos

Quem não gosta de visuais atraentes, juntamente com informações úteis em um formato compartilhável? De fato, postar infográficos é uma ótima maneira de envolver seu público.

Infográficos eficazes abordam os pontos problemáticos ou desejos do seu público, fornecem estatísticas e insights e oferecem dicas acionáveis. Além disso, eles indicam claramente seu CTA e link para conteúdo relevante. A Zendesk, por exemplo, usa infográficos para direcionar o tráfego para seu e-book “Clientes felizes, resultado final feliz”.

Estudos de caso

Os estudos de caso apresentam histórias convincentes que ilustram as maneiras exatas como sua empresa ajudou seus clientes. Basicamente, eles oferecem prova de sucesso, mostrando aos clientes em potencial como você lidou com projetos semelhantes.

Veja bem, o site da empresa pode conter todos os tipos de informações sobre suas soluções e serviços, mas apenas estudos de caso contam uma história detalhada de como você abordou um problema específico em um setor específico ou usando recursos específicos.

Mas, embora possa parecer que o estudo de caso é sobre você, é importante realmente torná-lo sobre o cliente e o valor que sua empresa trouxe a eles.

Webinars

Os webinars fazem um ótimo trabalho ao posicionar sua marca como líder de pensamento. Eles também se destacam de formas impessoais de conteúdo. Ao contrário de vídeos e e-books, os webinars permitem que você interaja com seu público e ganhe sua confiança, ao mesmo tempo em que mostra sua experiência no assunto.

Você pode atrair espectadores fazendo parcerias com marcas ou influenciadores que tenham seguidores significativos em seu nicho. Por exemplo, a Kissmetrics trabalhou com Trevor Owens, autor e fundador do QuickMVP e Lean Startup Machine, para promover seu webinar que ensinou as pessoas a “começar lean”.

Marketing de email

Embora pareça meio desatualizado agora, eu não recomendaria descartar o email marketing ainda. Ainda está lá, ainda funciona, as mensagens só precisam ser atraentes e valiosas o suficiente para fazer as pessoas clicarem. Isso significa que não há coisas genéricas que atingem todos e não atingem ninguém.

É aí que entra o teste A/B para testar diferentes versões de seus e-mails e ver qual cópia tem melhor desempenho. Lembre-se: para cada e-mail que você testar, você terá que se concentrar em um elemento específico, como a linha de assunto, o corpo do texto, o layout e o CTA.

Motor de Otimização de Busca

Como já mencionei, a estratégia de SEO certa fará com que o Google traga melhores leads. Mas envolve muito trabalho e preparação, então não deixe de contratar uma equipe experiente para isso.

Quero dizer, publicar conteúdo de blog perspicaz e rico em SEO duas vezes por semana pode não parecer tão difícil. Mas, na realidade, você terá que cooperar com um especialista em marketing, um especialista em SEO e vários criadores de conteúdo para isso. Juntos, eles pesquisarão palavras-chave lucrativas, analisarão a intenção de pesquisa do seu público, pesquisarão informações confiáveis ​​e criarão conteúdo fácil de ler.

E sabe de uma coisa? Funciona! Graças à ajuda de uma agência de SEO, a empresa de software ContractWorks conseguiu aumentar o tráfego orgânico geral em 258% e atrair cerca de 70.000 novos usuários em um ano.

Marketing de conteúdo

Uma estratégia de marketing de conteúdo completamente considerada engloba SEO, SMM, estudos de caso, infográficos e outros aspectos da geração de leads no marketing digital. Vamos dar uma olhada em um deles: distribuição de conteúdo, que envolve a publicação de seu conteúdo em sites de terceiros para aumentar o engajamento ou direcionar o tráfego.

Por exemplo, guest posts na Forbes não apenas expõe seu conteúdo a um público maior, mas também faz maravilhas para a percepção das pessoas sobre sua marca. Depois disso, os clientes estarão mais propensos a ver sua marca como confiável.

Retargeting

Os clientes nem sempre mordem a isca na primeira tentativa, então você terá que adicionar o retargeting ao mix de marketing. Ou seja, você precisa encontrar uma forma de alcançar pessoas que já interagiram com seu conteúdo.

No LinkedIn, você pode recorrer a formulários de geração de leads ou modelos que obtêm informações de pessoas que clicam no botão CTA. Esses formulários geralmente são anexados a um anúncio em formato de mensagem, imagem ou vídeo.

O TOPdesk nos mostrou como isso é feito integrando formulários de geração de leads em seus anúncios de vídeo e imagem única. Eles usaram os anúncios para alcançar clientes em potencial durante a fase de pesquisa. Os formulários permitiram que eles redirecionassem os mesmos compradores quando chegasse a hora de oferecer uma avaliação gratuita.

Marketing de entrada

O inbound marketing permite atrair clientes com conteúdo alinhado às suas necessidades e inspirar relacionamentos de longo prazo. Muitas das táticas que mencionamos acima podem ajudar no inbound marketing, incluindo email marketing e retargeting.

Torne suas táticas de inbound marketing mais eficazes usando dados para criar seu perfil de cliente ideal. Outra maneira de aproveitar os dados é pontuando seus leads de entrada. Atribuir pontos à ação que os leads realizam, como clicar no seu CTA ou baixar um e-book, permite que você avalie o nível de interesse deles e faça o retargeting de acordo.

Agora que você está familiarizado com as táticas, é hora de encaixá-las bem em uma estratégia maior de geração de leads.

Estratégia e metas de geração de leads

Para elaborar uma estratégia eficaz de geração de leads, você precisa ter uma compreensão profunda da jornada do cliente. Simplificando, você precisa conhecer cada passo do caminho das interações que as pessoas têm com sua marca. Normalmente, são os especialistas em marketing que orientam esses clientes na direção certa.

Em última análise, o objetivo é levar os clientes pelo funil de vendas, da conscientização à consideração, depois da conversão até a retenção e a defesa da marca.

Suas atividades de geração de leads fazem parte do pipeline de geração de demanda e cobrem o topo do funil de vendas. Ou seja, sua estratégia deve se concentrar em capturar a atenção de clientes em potencial e orientá-los nos primeiros estágios do funil.

E como você viu na longa lista de táticas de geração de leads que lhe dei, há muitas maneiras de fazer isso. Então experimente todos eles um por um e ouça o feedback do seu público.

Conclusão

Você não pode sentar no seu traseiro B2B e esperar que os clientes cheguem. Não, você terá que iniciar suas campanhas e táticas de geração de leads para fazê-los querer vir. E há tantas coisas que você pode criar para isso: iscas digitais, infográficos, estudos de caso, e-mails, postagens de mídia social e muito mais.

Portanto, não tenha medo de experimentar a geração de leads no marketing digital. Isso pode fazer a diferença para o seu negócio.

Observação: identifique visitantes do site, qualifique leads em potencial, conecte-se com tomadores de decisão e sincronize-os com seu CRM – você pode fazer tudo isso e muito mais com o Leadfeeder.