O que é Marketing Direto? Benefícios, etapas e exemplos

O que exatamente é marketing direto e como você pode criar esse tipo de estratégia ? Para começar, é um dos métodos de marketing mais eficazes e tem muitos benefícios, como resultados claramente mensuráveis.

Neste artigo, explicaremos os benefícios do marketing direto , mostraremos alguns exemplos e seguiremos as etapas para implementar uma campanha bem-sucedida.

O que é Marketing Direto?

O marketing direto é um tipo de publicidade que busca realizar uma ação específica entre um grupo selecionado de consumidores (como fazer um pedido, visitar um site ou solicitar informações). O método de comunicação do anunciante ou profissional de marketing pode assumir diversos formatos, como mala direta, telemarketing ou por meio de anúncios sociais. Um dos métodos mais interessantes é o marketing direto por e-mail.

Um aspecto essencial do marketing direto é que a resposta do consumidor é mensurável. Por exemplo, se você oferecer um desconto para uma loja online, deverá incluir algum tipo de cookie ou pixel para informar se o usuário utilizou o código.

Diferença entre marketing direto e indireto

Enquanto o marketing direto tem tudo a ver com fazer com que um cliente compre seu produto ou serviço, o marketing indireto tem uma abordagem mais secundária. O objetivo do marketing indireto é criar reconhecimento de marca e estabelecer um público fiel que continuará comprando de você ao longo do tempo.

6 Benefícios do Marketing Direto

O marketing direto permite que você promova seu produto ou serviço diretamente para seu público-alvo e avalie os resultados rapidamente, mas os benefícios vão muito além dos 6 descritos abaixo.

1. Alta segmentação e segmentação: você pode alcançar seus segmentos de público específicos com mensagens personalizadas. Para ter sucesso, você deve investir tempo pesquisando e identificando os consumidores com maior probabilidade de conversão.

2. Otimize seu orçamento de marketing: direcionar o marketing direto on-line para um público específico permite que você defina metas realistas e melhore as vendas com um orçamento apertado. Se você otimizar adequadamente sua campanha de marketing direto, obterá resultados com apenas uma pequena porcentagem do custo da publicidade tradicional.

3. Aumente suas vendas com clientes atuais e antigos: o marketing direto permite que você se comunique com seus clientes atuais para manter o relacionamento vivo enquanto continua agregando valor. Também permite que você volte a entrar em contato com clientes antigos e gere novas oportunidades de vendas.

4. Atualize suas estratégias de fidelização: O contato direto com seus clientes permite que você personalize suas promoções e conteúdo de e-mail de acordo com as necessidades deles. Para maximizar os resultados, você pode combinar seus métodos de marketing direto com seu programa de fidelidade.

5. Crie novas oportunidades de negócios: O marketing direto permite que você se adapte às demandas do mercado em todos os momentos e responda com mais eficácia.

6. Testa e analisa os resultados. As campanhas de marketing direto oferecem a oportunidade de medir seus resultados e tomar decisões em tempo real.

3 Exemplos de Marketing Direto

As estratégias de marketing direto mais poderosas e inovadoras querem provocar uma reação no público-alvo usando conteúdo entregue diretamente ao consumidor, tanto fisicamente quanto por e-mail marketing. Um design gráfico muito marcante, um produto surpreendente, ou um vídeo que toca o coração do ouvinte, pode provocar uma resposta direta do consumidor. Abaixo, analisaremos três ótimos exemplos de marketing direto.

1. Toyota Corolla

O marketing direto é uma ótima oportunidade para as empresas, se usado da maneira certa, mas também é uma boa maneira de as agências exercitarem seus músculos. Se eles colocarem toda a sua criatividade na estratégia e usarem técnicas publicitárias realmente chocantes, a campanha será lembrada por muito tempo pelo público e atrairá potenciais clientes. Um grande exemplo disso é a Toyota.

2. Toque na marca

Esta é uma agência de branding sediada em Praga com mais de 15 anos de experiência em campanhas globais. Eles criaram uma campanha de marketing direto com o slogan: "Vamos dar nosso sangue por uma boa marca" e criaram um gráfico que apoiava a mensagem. Esse realmente é um dos maiores exemplos de marketing direto que já vimos!

Para mala direta, eles anexaram uma "bolsa de sangue" (não se preocupe - era falsa) com cartas. Eles apoiaram a campanha de mala direta com campanhas de e-mail e banners correspondentes em seu site. Que maneira de "ganhar" empresas em potencial para serem clientes!

3. Canva

A beleza dos e-mails do Canva é a somplicidade. Quando eles criam um novo conceito de design, eles o anunciam para todos os seus assinantes e enviam um e-mail para que eles conheçam e possam começar a usá-lo em suas apresentações e infográficos. Na Cyberclick, adoramos esta ferramenta de marketing online e acreditamos que os seus emails são   grandes exemplos de marketing direto eficaz.

Etapas para iniciar sua campanha de marketing direto por e-mail

Pronto para começar? Aqui está o seu guia passo a passo sobre como lançar uma campanha de e-mail de marketing direto:

• Desenvolva sua lista de contatos:   O primeiro passo para o desenvolvimento de um   e-mail marketing direto   campanha é saber quem você vai segmentar. Você pode encontrar muitas listas de e-mail por setor de fornecedores terceirizados, mas precisa levar sua segmentação adiante e encontrar usuários que estejam genuinamente interessados ​​em seu produto. Para obter leads, você pode experimentar uma campanha de inbound marketing baseada em conteúdo (como downloads de um eBook) ou anúncios de geração de leads no Twitter. Faça o que fizer, não se esqueça de segmentar seus contatos, por exemplo, pela frequência com que visitam seu site ou produtos que os interessam.

• Crie o e-mail ideal:   Pense em linhas de assunto, texto, ícones e call-to-actions. Nada em sua campanha de email marketing deve ser aleatório. Alinhe sua criatividade com segmentação precisa.

• Insira um código ou pixel de identificação:   Como mencionado acima, uma das chaves para   Marketing direto   é a capacidade de medir com precisão todos os resultados. Para fazer isso, você precisa incluir um código de pixel em seus e-mails que identifique os usuários que acessaram seu site por meio dessa campanha específica.

• Teste a campanha:   Execute testes A/B e descubra o que realmente funciona com seu público. Lembre-se de que a chave para o teste A/B é isolar e ajustar apenas uma variante para que você possa atribuir os resultados a um elemento específico de sua campanha.

• Inicie sua campanha no momento ideal: primeiro, s finalize um e-mail de teste para garantir que tudo corra bem e, em seguida, lance sua campanha. Mas cuidado! Como é o caso das redes sociais e outras ferramentas de publicidade digital, você deve   envie sua campanha no dia ideal e no horário ideal.

• Avalie as respostas do consumidor:   Agora é só esperar para ver as reações. Deixe sua campanha rodar por um tempo antes de tirar conclusões, já que nem todos olham seus e-mails instantaneamente.

• Analise os resultados:   Por fim, você precisa avaliar o desempenho da sua campanha. Quantas pessoas abriram o e-mail, clicaram ou converteram? Se você já tentou várias versões, qual funcionou melhor e por quê? Use essas conclusões para a próxima campanha!

Lembrar,   bom planejamento e preparação são as chaves para o sucesso   para comerciantes digitais. Boa sorte com suas campanhas de marketing direto!