Plano de marketing para o lançamento do seu produto: 10 estratégias

Lançar um novo produto não é tarefa fácil!

Você conhece o termo “growth hacking”? Tornou-se uma palavra da moda nos últimos anos, referindo-se a estratégias de marketing digital não tradicionais que garantem um crescimento rápido. Embora muitas startups usem técnicas de growth hacking para entrar rapidamente em um mercado, elas podem ser igualmente úteis para empresas de qualquer tamanho.

Hoje, estamos compartilhando 10 estratégias de growth hacking que você pode incluir em seu plano de marketing para o lançamento de um novo produto .

O que é um plano de marketing?

Por que é importante criar um plano de marketing para um novo produto?

É importante ter metas específicas para o que você deseja alcançar e um plano de como você irá alcançá-las. Para um novo produto, é crucial fazer uma pesquisa de mercado, definir sua persona de comprador e, em seguida, criar uma estratégia de como você alcançará essas pessoas. Tirar um tempo para pensar sobre esses aspectos aumentará muito suas chances de sucesso.

10 Estratégias de Marketing de Growth Hacking para lançar seu produto

1. Organize um sorteio de pré-lançamento

Para um produto decolar rapidamente, você precisa criar um sentimento de antecipação e entusiasmo sobre seu lançamento com semanas ou até meses de antecedência.

Uma das maneiras mais populares de fazer isso é com brindes e concursos de pré-lançamento. Dê o seu produto a um grupo exclusivo de participantes sortudos em troca de eles ajudarem a divulgar. Há uma variedade de opções, como concursos no Instagram, criação de um desafio de hashtag nas mídias sociais, brindes e muito mais.

Seja qual for a opção que você escolher, tente criar conteúdo ou ideias que possam ajudar seu produto a se tornar viral. Por exemplo, peça aos usuários que compartilhem sua participação nas mídias sociais ou criem um bom desafio do TikTok. Seja criativo em suas mensagens para garantir que as pessoas não as vejam como spam e ofereça pontos extras para os usuários que indicarem seu produto para seus amigos.

2. Aumente sua visibilidade orgânica

Ter um site bem posicionado nos mecanismos de pesquisa oferece uma base estável de tráfego para promover seu novo produto. Para que sua estratégia de otimização de mecanismos de pesquisa funcione, você precisa fornecer aos usuários informações úteis para eles. Concentre-se nessas três áreas:

• Palavras -chave : não pense em como você chamaria seu produto ou como o descreveria, mas sim em como um novo usuário o procuraria.

• Meta descrições : as meta descrições são o resumo da sua página da web nos mecanismos de pesquisa, portanto, elas precisam ser curtas e atraentes. Mas cuidado! Às vezes, o Google ignora essa descrição e mostra as primeiras linhas de texto em sua página, portanto, certifique-se de que também esteja de acordo.

• O primeiro parágrafo do texto : O objetivo é garantir que os leitores conheçam e entendam qual é o seu produto no menor tempo possível.

3. Crie conteúdo compartilhável

Criar conteúdo de forma consistente é uma das estratégias de marketing digital mais confiáveis, principalmente no médio e longo prazo.

Invista tempo na criação de um blog de alta qualidade que fale sobre sua empresa ou tópicos relacionados que os consumidores estejam interessados ​​em ler. O objetivo é fazer com que os próprios usuários compartilhem seu conteúdo, trazendo tráfego para seu site regularmente.

4. Dê uma chance ao remarketing

Uma estratégia de marketing completa orienta os usuários pelo funil de conversão.

Os consumidores estão em diferentes momentos do processo de compra e podem não estar prontos para comprar de você na primeira vez que ouvem falar do seu produto. Mas, isso não significa que eles ainda não são clientes em potencial! Você pode alimentá-los ao longo do tempo usando diferentes táticas de remarketing

O remarketing também pode ser usado para seus seguidores regulares. Mantenha contato com seus clientes mais dedicados (através de uma newsletter, por exemplo) e não se esqueça de contar a eles sobre o seu lançamento.

5. Crie um Programa de Indicação

O boca a boca continua sendo uma maneira incrivelmente eficaz de divulgar notícias sobre novos produtos ou serviços. Os usuários conversam naturalmente com seus amigos sobre os produtos que usam e recomendam. Você também pode dar-lhes um pequeno empurrão para fazer as rodas girarem. Como? Criando um sistema de incentivo para recomendações.

Todo mundo gosta de ganhar brindes, então tudo que você precisa fazer é oferecer um cupom de desconto ou frete grátis em troca de eles contarem para seus amigos. Essa é uma tática muito popular usada por marcas como Airbnb e Uber.

6. Otimize a velocidade do seu site

Este é um truque tão simples quanto eficaz: certifique-se de que seu site esteja funcionando na velocidade máxima.

Não há nada mais frustrante do que um site que demora muito para carregar. Um site rápido e fluido melhora a experiência do usuário e a percepção da marca.

Há várias coisas que você pode fazer para melhorar os tempos de carregamento do seu site, embora muitas delas envolvam conhecimento de codificação, por isso recomendamos conversar com um especialista. Enquanto isso, uma solução rápida pode ser garantir que suas imagens sejam de alta qualidade e não sejam grandes em tamanho. Quanto maior o tamanho do arquivo da imagem, mais lento o seu site será executado.

7. Estabeleça relacionamentos com influenciadores

Os influenciadores são os reis e rainhas do marketing de mídia social. Como eles se autodenominam especialistas em uma determinada área ou setor, eles tendem a ter um público fiel que segue suas recomendações. Pense no marketing de influenciadores como a versão digital do marketing boca a boca.

Para que blogueiros e influenciadores falem sobre sua marca, a estratégia mais comum é organizar eventos e enviar amostras grátis. No entanto, lembre-se de que você não pode comprar sua opinião ou recomendação. Reserve um tempo para investigar quais influenciadores seriam mais interessantes para o seu produto.

8. Cuide do seu atendimento ao cliente

Os clientes estão acostumados a obter respostas de empresas 24 horas por dia, 7 dias por semana, portanto, certifique-se de ter um sistema confiável para que eles possam entrar em contato com você sempre que precisarem.

O atendimento ao cliente é uma das áreas em que a seleção cuidadosa de funcionários é mais importante. Os embaixadores da sua empresa devem ser pacientes e empáticos para oferecer ao seu cliente a experiência que ele merece.

9. Prepare suas perguntas frequentes antes de lançar seu produto

Quando você lança um novo produto ou serviço, é normal que os usuários tenham muitas dúvidas sobre como ele funciona e o que eles podem fazer com ele. Quanto mais inovador for, mais você terá que explicá-lo. Nossa recomendação é fazer o máximo possível e preparar com antecedência, criando uma seção de “Perguntas Frequentes” completa e fácil de encontrar. Idealmente, incentive os usuários a visitá-lo antes de entrar em contato com você com suas perguntas.

Você pode até incluir perguntas frequentes em seu conteúdo social como forma de antecipar as perguntas de novos usuários e compartilhar como seu produto funciona.

10. Não se esqueça do e-mail marketing

Para implementar efetivamente uma estratégia de email marketing, o primeiro passo é criar um banco de dados com seus clientes. Quanto mais informações você tiver sobre cada um deles, melhor. Pense em coisas como idade, localização, se eles têm filhos e, claro, compras anteriores ou produtos pelos quais demonstraram interesse.

Use essas informações para criar uma estratégia de mensagens altamente personalizada. Tente fazer com que o usuário sinta que os e-mails foram escritos especialmente para eles. A automação de marketing pode ser uma grande ajuda no gerenciamento eficiente de todas essas informações.

Não perca este guia rápido sobre como você pode começar a usar a automação de e-mail marketing no HubSpot!

Por que as mídias sociais são importantes para o lançamento de um produto

Se você não está promovendo seu novo produto ou serviço nas mídias sociais, está perdendo uma grande oportunidade de marketing. Para provar nosso ponto, estamos compartilhando as principais descobertas de como o marketing de mídia social contribui para as vendas.

As redes sociais desempenham um papel muito importante nas decisões de compra:

• Dois em cada três usuários declararam que as redes sociais os influenciaram na hora de decidir pela compra ou não de um produto ou serviço.
• As redes sociais influenciam especialmente as decisões de compra de roupas, calçados e/ou acessórios.
• Ofertas, preços especiais e interesse no produto são os maiores impulsionadores de compra.

Cerca de 27% dos usuários globais e 34% da geração mais jovem de usuários visitaram os canais de mídia social de uma marca depois de ver um de seus produtos anunciados na TV ou em uma revista. Isso nos encoraja a acreditar que a publicidade cruzada desempenha um papel importante quando se trata de vincular canais online e offline.

Espero que, com essas dicas, o lançamento do seu produto seja um sucesso!