10 Exemplos de Objetivos de Marketing

Tentar criar um plano de marketing sem objetivos é como tentar se preparar para as férias sem saber o destino. Você deve levar um casaco e luvas, ou um maiô e chinelos? Se você não sabe para onde está indo, não pode planejar adequadamente. Da mesma forma, sem objetivos de marketing, é impossível otimizar seu plano para obter os melhores resultados .

Os elementos-chave que orientam todo plano de marketing eficaz são os objetivos de marketing. Mas o que são objetivos de marketing? Neste blog, vamos definir e compartilhar 10 exemplos de objetivos de marketing que você pode usar em seu próximo plano de marketing.

Assista ao nosso vídeo para descobrir quais são os objetivos de marketing

Índice

• Definição do objetivo de marketing
• Como os objetivos de marketing influenciam seu plano de marketing?
• Objetivos SMART
• 10 Exemplos de Objetivos de Marketing
  • #1. Aumentar o reconhecimento da marca
  • #2. Aumentar a participação de mercado
  • #3. Lançar um novo produto
  • #4. Apresentar a empresa a novos mercados locais ou internacionais
  • #5. Melhorar o ROI
  • #6. Aumentar os lucros da empresa
  • #7. Otimize o funil
  • #8. Atraia novos clientes
  • #9. Reter clientes atuais
  • #10. Aumentar as vendas

Definição do objetivo de marketing

Embora seja comum ouvir essas duas palavras usadas de forma intercambiável, metas de marketing e objetivos de marketing são, na verdade, duas coisas separadas. As metas de marketing são de longo prazo, expansivas e muitas vezes inspiradas na missão e no propósito de uma empresa. Por outro lado, os objetivos de marketing são mais específicos em escopo e devem ser mensuráveis, seja usando estatísticas, prazos ou ambos.

Essencialmente, seus objetivos de marketing são as ações que você e sua equipe de marketing realizam para cumprir suas metas de marketing . Abaixo, descrevemos 10 exemplos de objetivos de marketing que você pode definir para suas próximas campanhas.

Como os objetivos de marketing influenciam seu plano de marketing?

Embora os objetivos sejam uma peça-chave do plano de marketing , eles não são necessariamente a primeira coisa que você precisa definir. Para que seus objetivos sejam realistas, primeiro você precisa entender vários outros elementos da sua marca. Portanto, antes de definir os objetivos do seu plano de marketing, você deve:

• Determine a missão da sua marca. Para uma empresa ter sucesso, todos devem estar trabalhando para um objetivo maior. Portanto, o plano de marketing deve estar alinhado com a declaração de missão da empresa.

• Realizar uma análise da situação da empresa , incluindo fatores internos e externos. Os fatores externos incluem o clima geral da indústria e o mercado. Os fatores internos referem-se à sua própria empresa, incluindo seus recursos e funcionários. Este também é um bom momento para realizar uma análise SWOT.
• Analise sua concorrência. Quais são as principais marcas com as quais você concorre e como elas são percebidas no mercado? Qual é o seu orçamento e o volume de negócios que eles lidam, o preço de seus produtos ou serviços, seu processo de vendas, aquisição de clientes, etc.?
  
  

Objetivos SMART

É importante sempre garantir que seus objetivos sejam SMART . Este acrônimo popular é um ótimo guia ao definir seus objetivos. Isso não apenas garante que seus objetivos sejam completos, mas também os torna mais fáceis de medir quando você estiver analisando sua campanha. Então, o que significa SMART?

• Específicos : os objetivos devem ser detalhados e concretos. Tente responder às perguntas básicas do quê, quem, onde, quando, como e por quê.
• Mensurável : se não pudermos medir concretamente um objetivo, será impossível saber se o alcançamos. Portanto, você deve pensar em qual KPI você usará e como definirá o sucesso.
• Atingível : metas muito fáceis ou muito ambiciosas não funcionam para nós.
• Realista : isto é, levando em consideração nossos recursos e conquistas anteriores.
• Oportuna : finalmente, temos que especificar um prazo para o nosso objetivo para ver se ele foi cumprido ou não e por quê. Pode ser útil dividir uma meta global em objetivos menores, a fim de corrigir o rumo à medida que avançamos.
  

10 Exemplos de Objetivos de Marketing

#1. Aumentar o reconhecimento da marca

Se você é uma nova empresa, está lançando um novo produto ou decidiu atingir um novo público-alvo, aumentar o reconhecimento de sua marca ou produtos é uma boa meta para orientar seu plano de marketing.

Vamos dar o exemplo de decidir atingir um novo público. Para este objetivo, o sucesso pode ser medido no número de impressões, comparando o reconhecimento da marca do público antes e depois da campanha.

Exemplo: Aumente as impressões de mídia social entre o novo público-alvo em 30% até o final do trimestre.

#2. Aumentar a participação de mercado

Esse objetivo de marketing está relacionado à análise da concorrência discutida na parte inferior deste blog. Ao dar uma olhada em outras marcas existentes em seu setor, você pode definir sua posição específica no mercado, bem como projetar onde gostaria de estar após sua campanha.

Exemplo: Aumentar a participação de mercado até o final do ano fiscal, diminuindo a rotatividade de clientes em 10%.

É importante observar que seu objetivo nem sempre precisa ser “tornar-se líder de mercado”, pois pode não ser realista.

#3. Lançar um novo produto

O lançamento de um novo produto apresenta um conjunto único de desafios para qualquer departamento de marketing. Informar o público sobre um novo produto e gerar entusiasmo não é tarefa fácil. Entre desenvolver a estratégia de comunicação, precificação e posicionamento, essa meta pode ter vários objetivos diferentes.

Exemplo: Defina o preço final do Produto X até o final da semana.

#4. Apresentar a empresa a novos mercados locais ou internacionais

Semelhante ao lançamento de um novo produto, o posicionamento e a estratégia de comunicação são fundamentais na hora de apresentar a marca a um novo mercado. Também é fundamental conhecer as diferenças culturais e de consumo.

Exemplo: Conduza uma pesquisa de mercado durante a primeira metade do segundo trimestre e desenvolva uma estratégia de mensagens apropriada até o final do segundo trimestre.

#5. Melhorar o ROI

O retorno do investimento ou ROI é uma das métricas de marketing mais importantes que existe, pois mede se o seu investimento está valendo ou não.

No mundo do marketing digital, agora é mais fácil do que nunca medir com precisão o ROI, pois sabemos o custo por clique nas conversões de nossas ações. Existem várias maneiras pelas quais uma empresa pode aumentar seu ROI, para que essa meta possa ter alguns objetivos diferentes.

Exemplo: Realize testes A/B em dois anúncios diferentes do Facebook em um período de 4 semanas.

#6. Aumentar os lucros da empresa

Aumentar os lucros da empresa muitas vezes pode envolver 3 tipos de ações: redução de custos, aumento de lucros ou ambos. A otimização de mecanismos de pesquisa, redes sociais e outras mídias digitais podem ser métodos-chave para aumentar os lucros e, ao mesmo tempo, reduzir os custos.

Exemplo: reduza os anúncios sociais pagos em 20% e aumente os esforços atuais de SEM com 3 postagens semanais no blog no quarto trimestre.

#7. Otimize o funil

É inútil tentar obter um grande número de impressões se você não conseguir que os usuários convertam. Portanto, um bom objetivo de plano de marketing seria levar em conta as diferentes etapas do funil de conversão e garantir que o maior número possível de usuários se tornem clientes.

Exemplo: aumente as taxas de conversão em 5% em 2020, aumentando os esforços de remarketing nos clientes em potencial no meio do funil.

#8. Atraia novos clientes

Atrair novos clientes para sua marca ou produtos é um esforço importante para garantir a relevância e longevidade de sua empresa. Atrair novos clientes deve envolver processos diferentes dos atuais.

Exemplo: Estabeleça parceria com 3 novos influenciadores do setor até o final do ano e desenvolva códigos de desconto para seus seguidores.

#9. Reter clientes atuais

Do outro lado da moeda, aumentar a fidelidade do cliente é outro objetivo de marketing comum. É importante permanecer investido em seu público e, de fato, alguns podem argumentar que é mais benéfico, pois é sempre mais barato manter um cliente atual do que conquistar um novo.

Exemplo: adicione 2 gerentes de comunidade em tempo integral até o terceiro trimestre para gerenciar melhor os comentários e perguntas recebidos nas mídias sociais.

#10. Aumentar as vendas

Finalmente, atingimos o objetivo de marketing mais comum e óbvio: melhorar as vendas. Existem muitos métodos diferentes para aumentar as vendas, mas duas ações populares são aumentar as taxas de conversão ou aumentar a quantidade média de opções de transação (por exemplo, venda cruzada).

Exemplo: Aumente as taxas de conversão em 3% aumentando o tráfego do site com 3 novas postagens de blog por semana até o final do ano.

Objetivos de marketing e metas de marketing podem ser um conceito complicado, já que as palavras são frequentemente trocadas. Espero que este post tenha ajudado você a entendê-los um pouco melhor e inspirado você para seus futuros planos de marketing!