O que exatamente é uma startup furtiva e você deve usar o modo furtivo com sua empresa

Todo mundo gosta de um pouco de mistério, certo?

As pessoas adoram os filmes de Bond ou assistir CSI, e gostam dos livros interativos onde podem ser o Sherlock Holmes para descobrir o culpado.

E do outro lado da moeda, o sigilo pode beneficiar as pessoas na vida de várias maneiras.

Ninguém precisa saber o que você está fazendo sempre, certo?

Parece que estou pedindo para você cometer um crime, mas, na verdade, não estou. Só estou dizendo que, se você está pensando em criar um produto ou iniciar um novo negócio, não precisa gritar o que está fazendo dos telhados.

Ou compartilhe na internet.

Você pode optar por manter sua start-up protegida antes de lançar e contratar pessoas em segredo.

Soa emocionante certo?

A ideia de uma start-up furtiva é dar à sua empresa a privacidade merecida. Embora o método também tenha suas desvantagens, foi muito popular no início dos anos 2000 e, de acordo com o Entrepreneur, as startups furtivas estão em ascensão na Índia atualmente.

Antes de falar sobre as vantagens do modo furtivo e mostrar alguns exemplos de startups furtivas que o fizeram, vamos definir o termo:

O que é uma startup furtiva?

A Stealth Startup, como você pode descobrir pelo nome, é uma empresa (uma startup) que opera para lançar um novo produto ou serviço em um estado disfarçado (também conhecido como modo furtivo).

Existem dois tipos de modo furtivo:

• O modo furtivo completo é quando uma organização pretende manter todas as suas ações o mais secretas possível. Pode até levar as pessoas a pensar que estão trabalhando em uma indústria diferente se seus membros agirem em tal sigilo. As startups furtivas têm sites que não oferecem informações detalhadas sobre seus funcionários ou a localização de sua base.

Em casos extremos, eles podem até usar um nome temporário que não insinua nada sobre o serviço ou o produto que a empresa oferece.

• O modo furtivo na empresa é quando uma empresa existente tenta manter um novo projeto ou ideia o mais secreto possível até a hora do lançamento. A Microsoft, por exemplo, tem um longo histórico de atribuição de codinomes a vários projetos — Windows 95 era Chicago , Windows Vista era Longhorn — para manter o mínimo de escrutínio.

Além disso, seu sigilo se estende além dos olhos do público. O modo furtivo na empresa garante que todas as partes interessadas fiquem longe; assim, evitando a rejeição de um conceito ou ideia em seus estágios iniciais. Uma empresa que opera em modo furtivo na empresa pode fazer testes secretos, gerar uma reportagem de capa e criar novos recursos para manter seu sigilo.

Por que as empresas devem ser furtivas?

1. Esconda sua nova tecnologia

As empresas de alta tecnologia que estão desenvolvendo tecnologias realmente inovadoras ou esperando para garantir ou obter patentes importantes podem hesitar em divulgar muitas informações sobre seu trabalho. Isso é lógico, no entanto, esses tipos de negócios são bastante incomuns.

O modo furtivo é mais comumente usado por empresas dos setores farmacêutico, industrial pesado ou de ponta para proteger sua tecnologia. Manter seus planos em segredo pode ajudar a evitar que os concorrentes copiem suas tecnologias.

2. Esteja preparado para a grande estreia

Outra razão pela qual muitos empreendedores entram no modo furtivo é criar um grande impacto quando eles estrearem. Quando se trata de estabelecer um negócio, existem duas escolas de pensamento, mas acredito que os primeiros lançamentos fazem mais sentido.

Ainda assim, alguns empreendedores com vínculos com a mídia ou um número considerável de seguidores pessoais podem optar por permanecer no modo furtivo até que o marketing de conteúdo, as mídias sociais e os canais de relações públicas de sua startup estejam preparados. Eles também podem querer ter certeza de que seu produto é capaz de lidar com o início rápido esperado.

Além disso, estar no centro das atenções pode afetar o desempenho de sua equipe e prejudicar sua empresa. Uma empresa de modo furtivo pode ser a opção ideal se você quiser se concentrar apenas em seu produto ou serviço sem ter que se preocupar com coisas como branding ou relações públicas.

Isso permite que você se concentre em coisas como estratégias e desenvolvimento de novas habilidades, reduzindo a necessidade (e o custo de) mais iniciativas para os olhos do público.

Quando sua inicialização está no modo furtivo, é improvável que receba muita atenção da imprensa. No entanto, isso pode ser útil porque permite que você mantenha suas ações fora da vista do público.

Isso também significa que você tem maior controle sobre as informações que os potenciais consumidores e investidores percebem. Com o uso generalizado de sites de mídia social como Facebook, Twitter, Instagram e até LinkedIn, criar sua própria imprensa talvez seja uma das coisas mais simples que você pode fazer hoje em dia.

3. Evite distrações

Alguns empreendedores, particularmente aqueles com experiência de produto para engenharia, tendem a construir demais seu produto inicial. Eles consideram vendas e marketing como uma diversão até que tenham aperfeiçoado todos os aspectos de seu produto.

No entanto, se você quiser se concentrar em seu produto em vez de se concentrar em vendas e marketing, o modo furtivo pode ser adequado para você. Embora eu tenha que dizer que isso também pode ser perigoso, pois a conexão entre você e seus clientes-alvo é tão importante quanto a qualidade do seu produto.

Você não pode projetar o melhor produto sem se conectar e interagir com seu público. Você pode acabar desenvolvendo um produto que não é desejável ou necessário para os clientes.

Você deve comparar as vantagens e desvantagens da privacidade do modo furtivo antes de tomar uma decisão. No entanto, existem muitas empresas que estavam no modo furtivo (ainda estão no modo furtivo) e muito bem-sucedidas.

Deixe-me dar alguns exemplos.

13 exemplos de startups furtivas que fizeram sucesso

Independentemente de algumas desvantagens, inúmeras empresas agora bem-sucedidas começaram no modo furtivo. Aqui estão dez exemplos que podem ajudá-lo a entender por que e como as empresas furtivas começam:

1- Sistemas de Névoa

Quando o ex-CTO da Cisco partiu para iniciar seu próprio negócio em 2014, ele manteve os detalhes para si mesmo. Não há detalhes sobre o que ele está fazendo. Depois de estrearem publicamente, eles receberam US$ 144 milhões em capital de risco para melhorar a rede com inteligência artificial.

A empresa se tornou tão bem-sucedida que foi vendida para a Juniper Networks por US$ 405 milhões apenas cinco anos depois. Incrível né?

2- Velo3D

Sempre achei a ideia de impressão 3D interessante e um pouco louca, então a Velo3D tem sido uma excelente startup para ficar de olho. Benny Buller, o criador do Velo3D, arrecadou US$ 22 milhões após uma longa carreira como executivo nas indústrias de energia e industrial.

Sim, você leu certo. US$ 22 milhões.

A Velo3D atualmente produz peças metálicas impressas em 3D exclusivas para as demandas da indústria de precisão, graças ao investimento.

3- Código

Você pode ter ouvido falar da Coda hoje, mas a empresa já foi conhecida como Krypton e foi criada por Shishir Mehrotra, ex-executivo do YouTube. Com um valor de pré-lançamento de US$ 400 milhões, a empresa desenvolveu secretamente sua obra-prima que assassinou o Excel a sangue frio.

Agora Coda é preferido pelas organizações mais conhecidas como TED, Figma, The Newyork Times, Buzzfeed e Uber.

4- Visão própria

A tecnologia de campo de luz e a IA substituem microscópios, lupas, monitores e outras ferramentas padrão de visualização de cirurgia pela visão Proprio. A marca visa criar uma imagem virtual do corpo humano que forneça aos cirurgiões dados mais extensos e precisos.

Durante anos, a empresa trabalhou em segredo, aperfeiçoando sua tecnologia e até recebendo US$ 7 milhões em financiamento, mantendo-se anônima.

5- Koverse

A Koverse foi fundada em 2012 e anunciou a tecnologia de IA que reúne conjuntos de dados massivos e diversos para produzir novos bens e serviços para clientes empresariais.

Embora a empresa não estivesse tentando esconder sua tecnologia, Jon Matsuo, presidente e CEO da Koverse, disse que os clientes geralmente solicitam que a empresa fique quieta sobre o trabalho que realizam. A Koverse, por outro lado, teve uma rara chance de exibir seus serviços quando se apresentou como uma plataforma de big data destinada a ajudar a gigante da auditoria PwC a examinar as cadeias de suprimentos globais em busca de risco. O sistema “Know Your Vendor” detecta desde pequenos erros até graves violações de direitos humanos.

“Nossos clientes não querem que falemos sobre o que estamos fazendo com eles, então eles nos prendem”, disse Matsuo em entrevista.

“Estamos realmente ajudando-os com casos de uso estratégicos; não são coisas operacionais em que você economiza 10% aqui ou ali. Geralmente, estamos ajudando essas organizações com algo que está fundamentalmente enraizado em seus serviços – um novo produto ou serviço, ou algo que realmente lhes dá uma vantagem competitiva.”

6- Identidade de POEIRA

O DUST Identity saiu do modo furtivo em meados de novembro, ganhando US$ 2,3 milhões em capital inicial no processo. A empresa sediada no MIT construiu o primeiro sistema de rastreamento de segurança não clonável para autenticação de hardware utilizando nanodiamantes, ou partículas de diamante tão pequenas que são medidas em nanômetros. Sob um programa financiado pela DARPA, a startup desenvolveu sua principal tecnologia e a transformou em um produto comercial para modernizar a cadeia de suprimentos e a segurança de fabricação. Para proteger seus ativos mais vitais, a DUST está colaborando com algumas das maiores agências do governo dos EUA, bem como líderes de tecnologia na cadeia de suprimentos e operações comerciais.

7- Forge.ai

O Forge.AI foi lançado no início de dezembro com um excelente investimento de US$ 11 milhões na Série A, após um ano no modo furtivo. A empresa com sede em Cambridge está em busca de dar sentido aos dados não estruturados, que representam quase 80% de todos os dados do mundo, como postagens em redes sociais, notícias e arquivamentos da SEC.

O Forge.AI pretende empregar a IA para ajudar as organizações a aproveitar ao máximo tudo isso, utilizando a tecnologia de linguagem natural e um gráfico de conhecimento de autoaprendizagem exclusivo. Underscore VC liderou seu investimento mais recente, que incluiu Accomplice, Boston Seed Capital, Imagination Capital e Project 11 Ventures. Jennifer Lum, cofundadora, afirmou que os fundos serão utilizados para expandir o pessoal da empresa e acelerar o desenvolvimento de produtos.

8- Autômatos Perceptivos

A Perceptive Automata, empresa que desenvolve software para antecipar o comportamento humano em veículos autônomos, saiu do modo furtivo em julho de 2018 com US$ 3 milhões em financiamento preliminar. Além disso, a JAZZ Venture Partners liderou uma rodada de US$ 16 milhões em outubro para o negócio baseado em Somerville.

O software da Perceptive Automata utiliza a ciência comportamental para fazer os veículos “pensarem” como humanos, pedestres e outros motoristas, permitindo que veículos autônomos naveguem em estradas dominadas por humanos de forma confiável e segura. A Perceptive Automata continuará com os fundos para contratar engenheiros excepcionais para melhorar seu software de IA de intuição humana e expandir suas equipes de desenvolvimento de produtos e implementação de clientes.

Agora, marcas como Toyota e Aurora preferem trabalhar com a Perceptive Automata.

9- Berkshire Gray

A empresa de robótica altamente secreta Berkshire Gray emergiu do modo furtivo no início de dezembro de 2018, anunciando que estava implantando silenciosamente robôs habilitados para IA em mais de 100 varejistas e centros de atendimento. Seus clientes usam seus sistemas robóticos inteligentes para automatizar tarefas como coleta, embalagem e classificação para comércio eletrônico, varejo e logística. De acordo com a Berkshire Grey, os robôs são muito mais rápidos e precisos que os humanos.

Em 2021, a marca estava no top 200 na lista de melhores empregadores de startups da América pela Forbes.

10- Randori

Você já se perguntou sobre a perspectiva de um invasor? Bem, Randori pode te mostrar. Randori é uma plataforma de gerenciamento de superfície de ataque líder do setor que ajuda você a entrar nas mentes dos perversos.

A empresa saiu do modo furtivo em outubro de 2018 com uma captação de US$ 9,75 milhões da Accomplice Ventures, com participação da 406 Ventures e Legion Capital. A empresa afirma ter desenvolvido a primeira “plataforma de ataque de calibre de estado-nação” que pode simular ataques cibernéticos genuínos a clientes em tempo real, oferecendo feedback em tempo real sobre como as empresas estão bem preparadas e como os invasores veem sua infraestrutura de segurança .

Interessante né?

Agora, grandes nomes como Forbes, Wallstreet Journal, Bloomberg e TechCrunch confiam na Randori para fortalecer sua segurança.

11- IO Simbólico

Fundada no início de 2012 pelo ex-CTO de armazenamento da Hewlett-Packard, Brian Ignomirello.

O site da Symbolic IO costumava ter uma frase específica que descrevia o que eles fazem uma descrição ousada de seu trabalho:

“A Symbolic IO desenvolveu uma tecnologia que cria uma mudança fundamental nas tecnologias de computação que transformará para sempre a forma como as informações são armazenadas, compartilhadas e transportadas; ilimitado pelo desempenho, ilimitado pela escala.”

A empresa levantou milhões de dólares em modo furtivo e agora eles têm um site cheio de artigos cativantes.

12- Laboratórios CNEX

“Um novo mundo de dados”

Antigamente havia apenas uma linha no site do CNEX Lab: “Liderando a evolução no armazenamento de big data”.

A empresa com sede em San Jose, cofundada por Yiren Huang, ex-engenheiro de chips da Huawei/Brocade/Cisco, e Alan Armstrong, ex-semicondutor da Marvell, é a empresa mais bem financiada que permaneceu no modo furtivo por anos.

A empresa arrecadou US$ 38,8 milhões e agora, seu site inclui até um blog de imprensa. Um grande salto, não vou mentir.

13- Hiperciência

A empresa sediada em Nova York, Hyperscience, visa fornecer a melhor inteligência artificial para as empresas. Um dos investidores (Firstmark Capital, High Line Venture Partners, Slow Ventures) da Hypersicence afirma que o produto ajudará cada empresa a se conectar com seus clientes de forma mais inteligente.

Sua página do site mostra alguns dados e comentários de seus usuários e você pode descobrir sobre seus produtos e parceiros de negócios. A empresa não está mais no modo furtivo, mas eles começaram no modo furtivo e subiram os degraus do sucesso e arrecadaram 10,9 milhões de dólares.

Ficando escuro?

Se você deve ou não transformar sua ideia em uma startup furtiva é com você, puramente porque você sabe qual é o seu produto e pode estimar de que maneira ele terá sucesso no final.

Além disso, manter um segredo é sempre divertido, certo?

perguntas frequentes

Quanto as startups furtivas pagam?

Dependendo do seu título, seu salário anual pode variar entre $ 60.000 e $ 120.000.

O modo furtivo é uma boa ideia?

Depende da sua situação. Existem vários benefícios do modo furtivo, bem como desvantagens. Você deve analisar o ponto de vista do seu negócio de ambos os lados e decidir de acordo.

A startup furtiva é uma empresa real?

É sim. Uma start-up furtiva é um negócio que opera em segredo. Embora não seja a céu aberto, não muda o fato de ser uma empresa real com funcionários e produtos.