Para fabricantes: 5 maneiras de se diferenciar da concorrência

O principal objetivo de uma estratégia de marketing de conteúdo industrial é fazer com que sua empresa seja notada e chamar a atenção de clientes em potencial. Para isso, você precisa se diferenciar. Mas, é claro, sua concorrência está tentando realizar exatamente a mesma coisa. Então, com todos se esforçando para se destacar, como você realmente consegue isso? Você precisa da abordagem certa para o marketing digital e precisa adaptar seus esforços para atender às suas metas e necessidades exclusivas. Mas o que isso implica?

Implementando uma estratégia de reconhecimento da marca

Quando você tem uma marca forte, todos os outros aspectos do marketing industrial se tornam muito mais fáceis. Quando um prospect sabe seu nome e o que você representa, quando ele o associa diretamente aos produtos ou serviços que você oferece, você já está um passo à frente. Nada sobre o nome McDonald's sugere hambúrgueres, e nada sobre o nome Geico sugere seguro, mas esses nomes familiares automaticamente despertam pensamentos sobre os produtos oferecidos por essas empresas. E ainda mais importante, pensamentos sobre os produtos podem trazer à mente o nome da empresa que os fornece.

Isso aí é o santo graal do marketing. O reconhecimento e a associação da marca têm o poder de influenciar os clientes a fazer negócios com você, e isso não é menos verdadeiro para empresas de manufatura do que para lanchonetes ou seguradoras. A maioria dos fabricantes negligencia seus esforços de branding, o que dá aos profissionais de marketing experientes uma grande vantagem desde o início.

1. Conteúdo útil

Qualquer um pode produzir conteúdo. Mas postar informações genéricas e impraticáveis ​​não está ajudando ninguém, e certamente não está ajudando você. Portanto, seja útil, educativo e informativo. Este é o núcleo de qualquer programa de inbound marketing bem-sucedido.

Fornecer conteúdo de qualidade o posicionará como um parceiro experiente e valioso, não apenas mais um rosto na multidão de fornecedores pronto para cuspir uma cotação de preço. E você se tornará ainda mais valioso para os clientes se for além das postagens básicas do blog e fornecer a eles conteúdo educacional de formato longo , como e-books e guias úteis.

2. Marketing inteligente em mecanismos de busca

Você não pode se destacar se for invisível. Você precisa aparecer nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa da Internet se espera que novos clientes o descubram. Táticas inteligentes de marketing de mecanismos de busca, como SEO e SEM, aumentam a probabilidade de potenciais compradores encontrarem seu site e se envolverem com seu conteúdo. E, como acabamos de discutir na última seção, o conteúdo é rainha.

3. Um site otimizado para o usuário

Lembre-se daqueles primeiros dias em que os sites tinham brilhos e hamsters dançando e música funky? A internet era um lugar muito diferente na época, e os sites eram em grande parte uma questão de vaidade e novidade. Não é mais assim. A internet significa negócios e, se você quiser se destacar, recursos chamativos e inúteis não serão suficientes.

Para se diferenciar da concorrência, você deve oferecer um site industrial que proporcione uma experiência tão intuitiva que os usuários nem percebam que estão “usando” seu site. Se seus visitantes tiverem que procurar as informações de que precisam, se encontrarem bugs ou se seu site tiver uma aparência amadora, eles definitivamente perceberão. A barra está sempre subindo para sites profissionais, portanto, se o seu for inferior, isso refletirá diretamente em você e prejudicará gravemente a imagem da sua empresa.

Saiba mais: 10 melhores exemplos de design de sites industriais em 2020

5. Enfatize o valor sobre o preço

"Você recebe o que você paga" pode ser um verdadeiro lema de compra e venda, mas especialmente no espaço industrial.

Enfatizar o valor sobre o preço é conhecido como venda de valor. Essa estratégia de vendas se concentra em ampliar os benefícios, as melhorias e o valor do seu produto ou serviço. Quanto mais você se concentrar no valor que pode fornecer aos seus compradores, menos o preço será importante.

A venda de valor também lhe trará mais clientes de qualidade. Um cliente focado apenas no preço pode ser mais propenso a dizer "sayonara" quando um concorrente lhe oferece um negócio melhor. Clientes repetidos são o que todos nós procuramos, não é?

Algumas maneiras de focar no valor:

• Lembre-se de quem são suas personas-alvo
• Identifique os problemas que seus clientes atuais e potenciais estão tendo
• Liste todos os benefícios que sua empresa pode oferecer. O que faz você se destacar da sua concorrência?
• Forneça aos clientes em potencial vídeos, estudos de caso, dados e análises — tudo uma ótima maneira de enfatizar seu valor

Veja 17 exemplos de vídeos industriais que mostram inovação e saiba como você pode obter um vídeo semelhante produzido para você gratuitamente com um programa de publicidade.

Um negócio que se destaca na venda de valor é a Star Label Products. Eles lideram e abrem o caminho como tendo o "retorno mais rápido para etiquetas personalizadas do setor", e usam isso a seu favor. Essa proposta de venda exclusiva é destacada em todo o site. Encabeçando o que eles chamam de " Missão Impossível ", eles têm documentação com exemplos reais de clientes para provar como operam, cumprem prazos críticos e têm produtos de alta qualidade.

Saiba mais: Como criar conteúdo de qualidade para seu site

“Um dos temas subjacentes, bem como obrigações, para comercializar em nosso ecossistema B2B é compartilhar nossa experiência.” Jason Kline, Diretor de Marketing da Consolidated Electronic Wire & Cable, enfatizou que a estratégia de marketing não se trata apenas de branding na Consolidated, mas sim de envolver clientes e prospects com recursos educacionais. “Nossos parceiros da Thomas nos ajudam a desenvolver conteúdo significativo que pode ajudar as pessoas durante o processo de compra em nosso setor. Seja você um gerente de compras do primeiro ano ou um engenheiro de 25 anos, temos orientação para ajudá-lo a tomar decisões fundamentadas.”

Thomas pode fazer uma verificação de saúde digital gratuita e informar exatamente o que você precisa para melhorar o reconhecimento da sua marca e mantê-lo à frente da concorrência.

Segmente os compradores certos

Os compradores sérios recorrem à Thomasnet.com quando estão prontos para adquirir produtos e encontrar fornecedores. Todas as informações relevantes de que eles precisam para realizar seu trabalho estão em um só lugar, facilitando suas vidas - e carreiras. É por isso que a Thomasnet.com abriga a maior e mais ativa rede de compradores B2B do planeta.

Se você quer chegar na frente desses compradores, precisa listar sua empresa na plataforma. Você pode então mostrar seus recursos e tornar mais fácil para os compradores encontrarem, avaliarem e se conectarem com você.

“O tamanho médio dos pedidos dos clientes que nos encontram no Thomasnet.com é 5 vezes maior do que a nossa média geral, e eles tendem a nos dar negócios repetidos. Recentemente, atendemos a uma necessidade urgente de um fabricante em Tóquio, o que os levou a fazer 3 pedidos, cada um mais de 10 vezes maior do que o tamanho médio do pedido."

Perfis de empresas verificados no Thomas recebem, em média, 8x mais avaliações de fornecedores do que listas gratuitas.

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Destacar-se exige esforço, mas faz uma enorme diferença para o seu resultado final. Se você estiver interessado em falar com nossos especialistas em marketing industrial ou se quiser saber como posicionar sua listagem da Thomasnet.com acima dos concorrentes, entre em contato com nossa equipe hoje mesmo.